X11 | Алгоритмы Wildberries

Если у вас периодически возникают такие шальные мысли, значит вы ещё не знаете, как построить СТАБИЛЬНЫЙ бизнес на WB 😏 Ставьте + в комментариях и записывайтесь на личный разбор от меня, где я расскажу, как решить именно вашу проблему, мешающую стабильному бизнесу.

⚡️Автореклама или поиск — что лучше? Вопрос запуска рекламы волнует вообще всех селлеров. WB постоянно меняется, что-то устаревает, подстраиваться под часто изменяющиеся обстоятельства бывает сложно. ❓В первую очередь надо решить, что для вас «лучше» — когда реклама выходит дешевле или когда приносит много заказов? Лично я всегда ЗА эффективность и прибыль. И если в вашем случае работают два варианта — используйте их. Если вам нужно дешевле, то тут все сильно зависит от карточки. Например, у нас сейчас на некоторых карточках автоматическая рекламная компания крутится по 50-90 руб. и это намного дешевле любой другой рекламы. Но это все благодаря сложно выстроенным алгоритмам. На других карточках АРК сильно дороже и выгоднее использовать тот же поиск 🤷‍♂️ Реклама становится дешевле, когда вы находитесь на хороших позициях с хорошей конверсией. То есть вы УЖЕ выбрали хороший товар, выстроили качественную рабочую воронку, есть высокий спрос и так далее. Не бывает такого, что вы не попали в топ, а реклама прибыльная. Как итог — есть смысл ЗАПУСКАТЬ оба вида рекламы, но это не значит, что надо держать обе рекламы одновременно. Каждая карточка на рекламу реагирует по разному, важно отслеживать, какая реклама в вашем случае результативна. А какую рекламу вы запускаете? Используете сразу несколько видов или что-то одно? Делитесь в комментариях 👇

🔥«Маркетплейсы 24» 26-28 июня Уже через 2 недели пройдёт конференция в Технопарке «Сколково». 3 дня с крупными селлерами и держателями E-COM платформ. Это одно из мероприятий, на котором нужно быть всем селлерам. 26 июня я буду выступать с темой «5 рекламных стратегий под ключевые задачи селлеров», а 27 июня проведу групповой менторинг с 16:00 до 18:00! Кто хочет забрать лучшие рабочие практики на рынке, быть в тренде и получить ответы на свои вопросы лично от меня — всем быть 😎 ⚡️Специально для вас по промокоду «ПЛУГАРЬ» скидка 10%! Купить билет

💸 Реклама у конкурентов — как мы получаем 70% трафика Прекрасный инструмент для привлечения трафика, которым мы пользуемся в последнее время — реклама через рекомендательные полки (автоматическая рекламная кампания). Всего существует 2 вида рекомендательных полок: 1️⃣ Рекомендации на главной 2️⃣ Карточка товара (похожие товары) В автоматической рекламе всего 4 зоны показов — поисковая выдача, карточка товара, рекомендации на главной, каталог. ⚡️Рекомендательные полки — самая дешевая категория рекламы, так как WB к ним применяет снижающий коэффициент (его размер неизвестен). Но есть нюанс — нельзя настроить рекламу ТОЛЬКО на карточку и рекомендации на главной. Как сделать так, чтобы WB крутил рекламу по большей степени через них? 👇 1. Запускаем автоматическую рекламную кампанию. 2. Удаляем кластеры (т.е. запрещаем WB рекламировать нас по ключам). И все! Мы запретили продвигать нас по ключам, а расходовать бюджет надо — большая его часть будет откручиваться на рекомендательных полках. Прикрепил для вас выше видео, где показываю свою рекламную кампанию. Если у вас есть вопросы — пишите в комментариях 😎

🔮Какой вы селлер по гороскопу. Часть 2 Я уверен, вы очень ждали вторую часть нашего гороскопа 😎 Узнали себя? Делитесь в комментариях. Кто не видел первую, смотрите здесь.

😎В какую нишу хотят попасть ВСЕ селлеры сейчас Брючный женский костюм • Топ-20 продавцов делают с спп 6 500 000 руб. в заказах в месяц. Топ-2 делает 12 млн руб., топ-3 6 млн руб. • Топ-1 делает в 2 раза больше, чем остальные конкуренты благодаря необычному жилету и сделал прибыль 26 млн руб., артикул 172636211) Ниша все еще пускает новых игроков, есть те, кто зашел в 2024 году — у нас двое селлеров зашли в декабре 2023 и сейчас в топе. MPSTATS показывает средний процент выкупа 48%, но это не так — он в районе 30%. Среднее количество отзывов на топ-20 8 000, но это не страшно, новички с оборотами быстро набирают необходимое количество отзывов. 💸 Средняя цена товаров по запросу 3 800 руб. с спп, без спп 5 000 руб. Закупочная цена: • На рынке от 1 800 руб. до 2 500 руб. • В Бишкеке от 1 400 руб. до 1 900 руб. Анализ карточки топ-1 (см. скрин №1) Плюсы: — Рейтинг 4.8 — Отзывы 6 000 — Есть видео отзывы — Есть разные цвета, широкая размерная сетка, сделана дополнительная съемка на модели plus size — Товар рекламировали вне WB (см. скрин №6) Минусы: — Выпадают остатки — Нет рич контента — Нет ростовок (соответствие рост/размер) — Товар отгружен на 3 Московских склада и на Казань сейчас, изначально покрытие было больше (см скрин №3) — Товар с сентября особо не продавался до 2024 года, упущенная выручка составила 5 млн руб. с спп (см. скрин №4) 📌 Общая сумма заказов за период с спп 54 млн руб., без спп около 70 млн руб. Что вы думаете на счет этого товара? Пишите свои мысли в комментариях 👇 #разбортовара

🧑🏼‍💼Как найти «правильного» менеджера маркетплейсов? Все зависит от того, кого вам важно видеть в своей команде и на что вы готовы пойти. Я нанимаю людей по двум моделям: • Найти человека почти без опыта и обучить его под себя — это тот вариант, которого я придерживаюсь. И в этом есть несколько плюсов: — Вы сразу обучаете человека работать в привычных и выгодных для вас моделях. — Новички часто очень амбициозны и готовы много работать и учится. — Зп новичка составляет от 0 до 30 000 руб. на старте, т.е. в моменте этот вариант дешевле. Из минусов: в первое время вам придется потратить свое время (а время = деньги) на выполнение большей части обязанностей за новичка. • Второй вариант — найти опытного компетентного специалиста, который сразу приступит к работе и сможет выполнять задачи без вашего включения. То есть вы нанимаете уже специалиста, но имейте ввиду, что все равно придется «переучить» человека под ваши рабочие процессы, коммуникацию. Доход такого специалиста составит от 70 000 рублей. Зарплата менеджера зависит от его вовлеченности и компетенций. Одно дело, если он тратит на работу полчаса в день, а другое если сидит безвылазно над улучшением воронки: зарплата будет кардинально отличаться. Что стоит запомнить перед тем, как искать менеджера: 1️⃣ В 90% случае менеджеры не заинтересованы в увеличении вашей прибыли (особенно «дешевые» кадры с зп до 100 000 руб.). И это окей. Если менеджер вдруг помог вам заработать, готовьтесь к тому, что он просто научился на вас новым навыкам и скоро уйдет, если не повысить его доход. Есть и те, кто с самого нуля заинтересован в вашем росте, такие уже обладают мышлением предпринимателя или управленца, но для своего дела им не хватает знаний. Такие растут очень быстро, буквально в течении 4-5 месяцев, и если вы хотите удержать его у себя — повышайте зп. 2️⃣ Нанимайте новичков только в том случае, если вы сами разбираетесь во всех процессах. Вам придется его обучать и брать на себя часть работы. В другом случае лучше потратиться и нанять опытного дорогого специалиста. Если у вас остались вопросы по найму — пишите в комментариях.

🔥Прошел второй день форума MPSTATS EXPO И это была просто бомба — к нам собралась целая очередь, чтобы нагадать свою судьбу на WB и просто поболтать (спойлер: вы молодцы и у вас точно все получится) 😎 Была крутая аудитория, спасибо за ваши вопросы! Кто записался на разбор — ждите от нас сообщения. Как и обещали, выкладываю ссылки с материалами для вашей ленты 👇 🔗 https://disk.yandex.ru/d/LCWhM8rNeLVFXQ

Кто на MPSTATS EXPO? Давайте развиртуализируемся! 🔥 Жду вас на стенде Х11!