Александр Москатов. О недвижимости и не только…

**Пресс-конференция Банка России: Денежно-кредитная политика и инфляция** •⁠ ⁠На заседании рассматривались несколько варинатов: сохранение ставки и ее повышение до 17% и 18%) •⁠ ⁠В базовом сценарии (ЦБ на это надеется) темпы роста инфляции во втором квартале замедлятся. •⁠ ⁠Выросла вероятность второго (альтернативного) сценария, при котором потребуется дополнительное повышение ставки •⁠ ⁠Окончательный выбор сценария будет на июльском заседаним •⁠ ⁠Если инфляция не замедлится, то ЦБ допускает возможность существенного (больше 1 пп) повышения ключевой ставки в июле Экономическая активность и рынок труда •⁠ ⁠Разрыв выпуска остается значительно положительным, перегрев в 1к24 не уменьшился •⁠ ⁠Динамика ВВП идет близко к верхней границе прогнозного диапазона ЦБ. Перегрев экономических процессов в 1 квартале 2024 года не уменьшился •⁠ ⁠Хотя некоторые сегменты, отрасли отмечают признаки замедления спроса. •⁠ ⁠Нет ни одного сигнала о том, что напряженность на рынке труда спадает Кредиты и депозиты •⁠ ⁠Чем больше объемы льготных программ кредитования, тем выше будет ключевая ставка •⁠ ⁠Безадресная льготная ипотека продлена не будет •⁠ ⁠Банки повышают ставки по депозитам не только из-за ожиданий более продолжительного периода высокой ключевой ставки, но и чтобы удержать клиентов после увеличения лимита переводов по СБП Что это для рынка недвижимости? • Высокие ставки по ипотеке будут продолжительное время (несколько дольше чем ожидалось в начале года) • Это влияет на количество покупателей и сокращение спроса. • Цены на недвижимости остаются под давлением. Кстати, прогнозы мои и большинства экспертов, в том числе больших банкиров, на повышение ставки в июне не оправдались. Еще раз убедились, что решение по ставке принимается реально на заседании.

⚡️В пятницу заседание ЦБ по ключевой ставке. Сегодня Сбер повысил ставки по базовым ипотечным программам на 1,5% До этого, пару недель назад, ВТБ повысил на 1%. Ипотека станет еще дороже. Исходя из этого вероятность повышения ключевой ставки в пятницу стремиться к максимуму.

Помогающие профессии и SMM Риэлторы, адвокаты, коучу, психологи, репетиторы, доктора, тренеры-инструкторы и тд. Что объединяет всех этих специалистов? Мы не продаем товар, мы продаем услугу. В чем разница? Товар можно потрогать, покрутить, примерить, понюхать. У товара есть технические характеристики, свойства. Так что товары, при выборе, можно сравнивать между собой по четким и твердым критериям. Как сравнивать специалистов, помогающих профессий? Точнее, как вообще, узнать о том, что они есть? Специального магазина с товарной полкой нет. Тогда получается специалиста никто не выберет пока не узнает, что он вообще существует. И главное, почему за услугой следует обращаться именно к нему? И здесь главный вызов! Как привлечь к себе клиентов? Три способа: • Долго и качественно работать. Тогда клиенты будут идти по рекомендации. • Рассказывать о себе в социальных сетях. • Самому активно предлагать себя тем, кто нуждается в услуге. Рассказывать о себе в социальных сетях? Конечно, это всем известно. Однако не все рассказывают. Почему? Я считаю есть только две причина. Страх и стыд Страх: Я плохо пишу, нет нормальных фото, об этом уже все написали, я не интересен, надо сделать все идеально – это одни из не многих «отговорок», которые я слышал. Реально все это формы сопротивления. И страх здесь один – как меня оценят люди. Стыд: «Стыдно, что я этим занимаюсь. Стыдно, что я об этом пишу. Стыдно, что я, как будто, явно ищу клиентов, а это значит хожу и прошу, как будто у меня нет работы», - такие установки я тоже часто встречал. Люди, вы делаете очень полезное дело. Спасаете людей, решаете сложные кейсы. Этим надо гордится. И каждый решенный кейс – это и есть тот самый полезный и интересный контент, который нужен вашему будущему клиенту. Пишите о своих сделках, о решенных кейсах, или об удачных финансовых операциях, которые совершили ваши клиенты благодаря вам. Знаю, многие давно себе говорят: с понедельника начну…. Вот завтра понедельник. Начните… Это нужно вашим будущим клиентам. Они вас ищут, но не знают, что вы есть. А еще бывает, мы делаем контент, только в красивой обложке (путешествия, праздники, победы), а в будни пропадаем. Как будто нечего писать. Здесь об этом тоже рассказывал. Напишите в комментариях, какие еще формы сопротивления вы встречали у себя или коллег…

Сегодня проводил большой двух-часовой мастер класс по работе с объектами недвижимости на стагнирующем рынке. Делился с коллегами инструментами и, главное, разворачивал картину мира агента на процесс работы с объектом в сложных условиях. Ловите базовые установки, которые, по-моему мнению, являются фундаментом успешной работы риэлтора и качественного оказания услуги • Мы не устанавливаем рыночные цены, мы ищем максимальную стоимость объекта, по которой он может быть продан на открытом рынке в условиях конкурентной среды за определенный срок • Задача агента ‒ привести максимальное количество покупателей и побудить их сделать предложение продавцу. Только продавец решает ‒ отдавать объект или нет на предложенных условиях! • Продавец, нанимая агента, рассчитывает на качественную услугу. Правильный консалтинг, в том числе, по ценообразованию, входит в нашу обязанность Приятно, что многие потом подошли или написали слова благодарности за пользу и вдохновение. Меня это тоже мотивирует!

⬆️ На прошлой неделе комментировал для МК рынок вторичной недвижимости в Москве. Ловите

Повышение ключевой ставки? В последние пару дней со всех сторон слышу слухи о том, что ЦБ может пересмотреть до 17% ключевую ставку 07 июня 2024 года. Посмотрел откуда ноги растут. Действительно ЦБ у себя в канале написал, что Инфляция в апреле ускорилась во многих регионах. Ловите четыре слайда, которые отражают безудержный рост спроса, издержек и дефицита трудовых ресурсов. (слайды взял на у ребят из Твердых цифр). И как это остановить? Подождем до 07 июня.

Вот на этой таблице наглядно видна динамика сделок в Москве на вторичке в 2024 году. В апреле кстати, на 9% больше сделок чем в марте. Но по сравнению с 2023 годом рынок "в красной зоне".