cookie

Ми використовуємо файли cookie для покращення вашого досвіду перегляду. Натиснувши «Прийняти все», ви погоджуєтеся на використання файлів cookie.

avatar

Хочу свою косметику!

Блог без маркетинговой лапши о том, с чем сталкиваются тысячи косметических брендов ежедневно. По вопросам сотрудничества @tr0ky

Більше
Росія255 385Російська278 509Краса23 907
Рекламні дописи
883
Підписники
+824 години
+147 днів
+6330 днів

Триває завантаження даних...

Приріст підписників

Триває завантаження даних...

Фото недоступнеДивитись в Telegram
CryoMe - стиль, идея, проработанность С Марией (основатель бренда) я познакомился в 2020 году. Запрос звучал так "Криотерапия для лица (Лёд для лица) до 200 мл от 500 шт". На тот момент на рынке были аналогичные продукты. Например, Litaline. Бренд вдохновился рекламной компанией, в которой участвовала Ирина Шейк. Обсудили ТЗ, подписали контракт, начали разрабатывать. 1 итерация - жуткая аллергия у части тестирующих, тотальное недоверие и отказ от дальнейшей работы. Новые переговоры.. В итоге доработали рецептуру, но ценник оказался настолько высоким, что аргументация в духе "божественный состав" не прокатила. Абсолютно нормальная реакция - поступил бы также. Ключевая ошибка в данном проекте со стороны производства - не зафиксирована желаемая цена за 1 кг. Курс компании на тот момент времени - быстрый запуск проектов с высокой маржой. Нестандартная упаковка (Азия) + требовательный заказчик не вписывались в эти требования. ПМ приняла решение не бороться за проект и заказчика. 2024 год. 4 года спустя. Продукты вышли на рынок. Первая реакция после перехода на сайт - шок, восторг. Все настолько проработано, что ни к чему не прикопаешься. По крайней мере, у меня не получилось. Вывод: Стоил ли данный проект 4х лет? Нервов, трудностей и прочего - покажет время. Искренне хочу верить, что хотя бы 0.1% моего влияния на проект помогли реализовать его. #продуктоваяидея
Показати все...
🔥 14 9👍 5
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Проработка целевой аудитории (ЦА) Частая история, когда задаю простой вопрос "Кто ваша ЦА?" получаю следующие ответы: - От 15 до 55 лет - Все, кто хотят воспользоваться продуктом и похожие аналогичные ответы. Конечно, это некорректно. Выбор ЦА является одним из ключевых пунктов при разработке бренда/продукта. То, что нравится поколению Х никак не совместимо со вкусом бэби-бумеров. Вкусы и продуктовые привычки двадцатилетних не совпадают с консерватизмом и привычками людей 45+ лет. Если у вас возникаю сложности при определении вашей ЦА, настоятельно рекомендую ознакомиться с аналитикой GFK. #маркетинг
Показати все...
🔥 14 1🙏 1💯 1
Ссылка на файл
Интервью с Дмитрием Одеговым - Уральская Мануфактура Часть 1 Часть 2 Обсудили следующие вопросы: - Стиральный порошок/таблетки для посудомоечной машины — тяжелый, низкомарженальный, конкурентный рынок. Почему именно он? - Проблемы при закупке маркетинговых компонентов - Микробиология - Триггер натуральности все еще работает? - Эмоциональное состояние - продвижение тренда натуральности при использовании ненатуральных компонентов - Работа с крупными компаниями - Производство на одном оборудовании бытовой химии и белой косметики - Твердые продукты - есть ли будущее на РФ рынке? - Отношение к аудиту - Странные заказчики - MOQ 500 шт - зачем? - Честный маркетинг - истинная вера в продукт или подыгрывание рынку - Конкуренция на рынке контрактных производителей - Брак: сырье, этикетки - Скудность рынка упаковки РФ - Честный знак - Влияние собственника на производство #интервью
Показати все...
Интервью Дмитрий Одегов (Уральская Мануфактура) - Косожихин Лев (Хочу свою косметику!) - часть 1

https://t.me/hochy_cosmetics

www.uralsoap.ru

👍 13 4🔥 4
00:51
Відео недоступнеДивитись в Telegram
Скраб для тела с добавлением меда Заметил, что в последнее время есть тренд на медовые продукты. Кажется, что этому поспособствовал бренд Guerlain. Года 2 назад был заказчик с проектом - скраб с медом. Технолог делал образцы несколько раз, но была большая проблема - скраб превращался в камень. В итоге, проект запустили, но от меда остался экстракт и отдушка. Несколько месяцев назад наткнулся на продукт компании Мыловаров. Скраб в 2х вариантах: - С расслоением массы; - Однородная консистенция. Часть пользователей предпочитают использовать продукты с расслоением аргументируя следующим: если есть расслоение массы, значит в продукте присутствуют натуральные масла и пр. Например, Collistar Базовая рецептура простая: Соль, масло семян подсолнечника, мед, лецитин, стеариновая кислота, полисорбат 60, масло ши, парфюмерная композиция, натуральный антиоксидант, витамин Е, СК-СО2 омолаживающий (малина, яблоко, виноград, гранат, калина), но площадка лояльна и может обогатить рецептуру по вашему ТЗ. Например, заменить подсолнечник на другое масло. Касаемо отдушки. Мне кажется, что в данный продукт хорошо интегрируется YSL Black Opium (45-61€/кг), так как у запаха есть медовые и пудровые ноты. Ценообразование, которое предоставила площадка доступно по ссылке. Фото и видео продукта см. комментарии #продуктоваяидея
Показати все...
IMG_5176.MOV18.43 MB
🔥 8👍 4 2
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Аналитика Nielsen — тренды бьюти-индустрии 2024 г. #маркетинг
Показати все...
🔥 14👍 5 3
бесплатный отчет
Транспортировка продукта в индивидуальном пенале (коробочка) Почти каждый бренд сталкивается с проблемой мятой упаковки. Мало того, что пенал стоит как крыло от самолета (речь о малых партиях), еще и до конечного покупателя продукт доходит в ненадлежащем состоянии. Решений может быть несколько: 1. Увеличение жесткости каркаса за счет гофро-вставки. В типографии заказывается гофро-элемент (см. фото), который задает конструкции жесткость. Пенал сложнее деформировать. Конечно, это нагрузка на экономику: Нож* под каркас (от 7 тыс. руб) + увеличение ФОТ** (дополнительные ручные затраты - вложить каркас в коробочку). 2. Использовать пупырчатую пленку. Опять же, это ФОТ. Самый простой вариант: продукт заворачивается в пупырку. После идет пакет, который запаивается (без создания вакуума). Вывод: Вы можете сохранить внешний товарный вид индивидуального пенала двумя способами, но за все надо платить! *Вырубной нож, который создают по вашим габаритам упаковки **Фонд оплаты труда на производстве #внутрянка
Показати все...
5👍 4🔥 1
Этикетка — арт-объект Наткнулся на Корейский бренд Memory of Provence. Этикетка разделена на 3 блока: Лицевая часть с информацией: - Название бренда + слово Memory для эстетики; - Черная плашка (не понимаю, почему именно это выделили); - 28 ингредиентов (классика маркетинга во всей красе); - История: погружение в концепт; - ШАМПУНЬ на русском. Зачем так портить этикетку? - не понятно; - Название серии/отдушки; - Объем флакона. Лицевая часть сделана неплохо. Но есть вопросы по текстовому наполнению. Как по мне, именно тема с УТП по компонентам не раскрыта. Слово шампунь на русском... А также не понятна специфика продукта. 2 Блок - ЧБ фото Очень нравится. Эстетика. И тут есть тонкий момент: хочу видеть минимализм - ставлю продукт на полку лицом к себе - 1 блок. Хочу красивую картинку - 2 блок. Дизайнер дал выбор. Спасибо! 3 блок - небольшое описание и тех. информация. Вопрос только к 1 предложению. При чем тут пион?) Вывод: Этот бренд хочется видеть в своей ванной комнате, так как сам концепт, подача, визуал очень симпатичны. Я люблю минимализм, но его слишком много. И то, что дизайнер дал мне выбор - на что смотреть, действительно, подкупает! p.s. Еще одна мысль не покидала меня при написании поста: как связан прованс и его философия с Кореей? #маркетинг
Показати все...
14👍 5❤‍🔥 3🔥 1
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Удачный редизайн бренда SmoRodina С компанией SmoRodina познакомился 4 года назад. Бренд был одним из многих, кто с точки зрения УТП использовал натуральность и экологичность. Старый дизайн, возможно, был актуален пару лет назад, но не в данный момент. Сейчас все чаще на глаза стали попадаться флаконы бренда. Хочу отметить то, что фаундеры молодцы! Не боятся смелых решений: - Переупаковали продукты в минимализм с пастельными оттенками; - Переупаковали пеномой, скрабы в алюминий; - Добавили рефилы. Отдельно выделю лицевую часть продукта - все на английском! У многих РФ брендов есть особенность, которая заключается в следующем: - Бренд - на латинице; - Продукт на латинице; - Короткое описание компонентов, что за продукт - на русском. От этого рябит в глазах. Важно, что собственники не побоялись дорогой упаковки, которая помимо своей стоимости несет в себе риски по инвестициям (минимальные партии), сроки производства и логистики. При изучении составов увидел классический маркетинг, но не бездумный. Косметические компоненты обоснованы. Ключевые из них подробно расписаны: выделен % ввода в массу, страна происхождения, сертификат Космос. Расчет потенциальной экономики доступен по ссылке. Вывод: Компания SmoRodina большие молодцы, что смогли уйти от традиционных решений к более сложным,и эстетически выигрышным. #продуктоваяидея
Показати все...
❤‍🔥 15👍 7🔥 4 3
Интервью, после которого есть приятное послевкусие Обычно, когда натыкаюсь на интервью из FMCG сегмента закрадывается мысль: ну да, сейчас будет куча маркетинга, "трушности", уникальная история успеха и пр. Например, интервью К. Михель (Baze). Смысл - ок, интересно, но когда речь идет о сырье: «Наш продукт на 95% состоит из Российских компонентов». Cразу понимаешь, что это вранье. Интервью Евгения Демина (Splat, BioMio, Biomed и др) посмотрел на одном дыхании. Несколько цитат: «90% сырья везем из-за границы. Есть ли у нас локальное сырье? - да.. Вода, кора дуба и подорожник». «Финальное решение (дизайн, запах и пр) должно быть за командой. Есть хорошая пословица: Я люблю клубнику, а рыба червяков. Поэтому иду на рыбалку с червяками. Не надо свой вкус навязать 15 млн. человек». Итого: Искренне советую к просмотру интервью Евгения Демина, чей подход, миссия, талант, смелость и открытость мне крайне импонируют. #внутрянка
Показати все...
Голодный миллиардер: из квартиры без света к многомиллиардным выручкам. История SPLAT

Реклама Bork

https://bit.ly/C810_BORK

Реклама. ООО БОРК-ИМПОРТ. Erid: 2SDnjeifsV3 Герой нового выпуска «НеФорбсов» – сооснователь компании SPLAT Евгений Демин. Как парень из обычной сочинской семьи смог создать бренд с выручкой около 15 миллиардов рублей в год, а также вывести его на зарубежный рынок? Сложно ли строить бизнес в Китае? Какой должна быть идеальная зубная паста? Зачем основатель SPLAT ходит к психологу? И можно ли «по понятиям» договориться с Деминым? Таймкоды: 00:00 – Реклама Bork 00:15 – Герой нового выпуска «‎НеФорбсов»‎ – сооснователь SPLAT Евгений Демин 4:19 – Работа с Китаем: как SPLAT в пандемию смог наладить производство санитайзеров за 2 месяца? 6:12 – «‎Я испытываю боль из-за того, что мы не можем быть полноценным участником мировой экономики» 9:43 – Взял бы Демин в команду человека с гнилыми зубами? 11:18 – SPLAT в Японии? 14:41 – «‎Трудно сейчас – хорошо потом»‎: как SPLAT достиг выручки почти в 15 миллиардов рублей? 15:57 – «‎У нас было время, когда 2-3 дня нечего было есть»‎. Как жена Евгения пережила это? 19:36 – История о том, как синдром самозванца мешал SPLAT идти к успеху 22:41 – Сложно ли строить бизнес в Китае? 30:17 – Сложности ассимиляции на рынке юго-восточной Азии? 33:07 – «Почему мы не можем сделать так классно, как могут сделать они?» 36:03 – Можно ли открыть большой бизнес с минимальными ресурсами? 41:38 – 90-е в России: время страха или роста? 43:16 – Бизнес «по понятиям» 45:45 – Станок или новая машина — что выберет Евгений Демин? 47:42 – Какой должна быть зубная паста? 54:56 – Что лучше всего продается у SPLAT? 59:07 – Уход иностранных компаний из России – кто выиграл и проиграл от этого 1:02:07 – «Где-то в мире может идти устойчивое разрушение, но кто-то же должен заниматься устойчивым созиданием» 1:06:13 – Как связаны искусственный интеллект и зубная паста? И кто полезнее для бизнеса: ученый или ии? 1:09:21 – Евгений Демин – подкаблучник? 1:11:09 – Владелец SPLAT говорит о сексе. Почему он не может молчать? 1:12:24 – Евгений Демин – абьюзер? Или зачем основатель SPLAT ходит к психологу? 1:15:33 – Какими качествами должен обладать предприниматель в России? Сотрудничество и идеи: [email protected] По вопросу рекламы: [email protected] Наша команда: Ведущий – Ярослав Бабушкин Главный продюсер и режиссер – Анастасия Насонова Продюсер – Ольга Зуева Редактор – Светлана Наголюк Режиссер монтажа – Михаил Краснощеков Motion-дизайнер – Денис Харитончик Обложка – Янис Трифонов #форбс #интервью #бизнес #предпринимательство Интервью с Михаилом Грачевым:

https://youtu.be/V1PasZ8RjSs?feature=shared

Интервью с Борисом Александровым:

https://youtu.be/IDyr4wpO7rY?feature=shared

Выпуск про Малайзию

https://youtu.be/NCD3Fd38oMU?feature=shared

🔥 15👍 3 3🙏 1
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Вакуумная упаковка 🧴 При выборе упаковки для косметического продукта, например, крема для лица, вы можете найти производителей/дистрибьюторов туб, флаконов, банок с вакуумным диспенсером. Сток в РФ: MOQ от 1 коробки; Цена 105-150 руб (upack24); Скудный выбор: в основном, белый скучный флакон. Отдельно выделю, что стоковые позиции +- надежны. Итого: Интересных флаконов, банок, туб нет. Цена улетела в космос. Под заказ в Китае Как известно, в Китае можно найти все! MOQ от 10 000 ед; Цена от 0.7 до 1.5$ (с логистикой и шелкографией/тиснением); Качество упаковки - о нем чуть подробнее: Я участвовал в 5-ти проектах, где была закупка в Китае. Все 5 проектов, на мой взгляд, оказались провальными. Все дело в прокачке массы. Для того, чтобы увидеть продукт в первый раз, необходимо нажать на кнопку 50-100 раз (замерял на тубе с дозатором, на флаконе) Ок, возможно это разовая акция? Нет. Продукт полежал. Видимо, вакуум куда-то пропал. Приходится снова заниматься этим онанизмом с прокачкой массы. Да, уже раз 20-30 надо нажать, но заниматься этим каждый раз? Как по мне, это бред полнейший. И если у тубы можно еще открутить крышку и использовать тару как обычную тубу, то что делать с 15 мл флаконом? Зубочисткой выковыривать продукт? Вопросов много. Вывод: Российский сток вакуумной упаковки достаточно скудный и дорогой, но надежный. Китай - важно проверять прокачку заранее. Уточнять эти тонкости у поставщика, дабы не вызвать нажатием дозатора отвращение у конечного покупателя. p.s. в комментарии загрузил видео одного из образцов. #внутрянка
Показати все...
👍 15 6🔥 6❤‍🔥 1