Вячеслав Платон

M-a mirat mult atunci când, în luna martie, Biroul Național de Statistică a arătat o creștere a Economiei noastre de 0,7%. Fiind o persoană analitică, realizam că, având conducerea pe care o avem, Economia nu e în stare să crească. Degradarea ei este inevitabilă, întrucât există o legătură imediată și directă între inteligența escrocilor aflați la guvernare și ritmul creșterii PIB-ului. Iar trecând rapid peste cifre, totul a revenit la locurile lor. Creșterea a fost asigurată de ploaie, de câteva ori căzând exact la țanc pe câmpurile bieților fermieri. Făcând un recalcul, reieșind din recolta medie pentru cei mai apropiați zece ani, am ajuns la un rezultat deloc îmbucurător. Dacă ploaia ar fi fost ca de obicei, nici mai mult, nici mai puțin, atunci am fi fost martorii unei scăderi a Economiei cu -1,9%. Cum spun chinezii, căutați adevărul prin fapte! Triumviratul nostru economic: Sandu, Recean și Alaiba, îmi amintește mult de renumitul trio sovietic, sau mai bine-zis rolurile jucate Vițin, Niculin și Morgunov. Atâta doar că nu pot stabili cine cărui personaj i se asociază. Dar nu-i nimic, ne vor ajuta cei de peste hotare! Cu credite.

Меня очень удивило, когда в марте месяце Национальное бюро статистики показало рост нашей экономики на 0,7%. Как человек аналитичный, я осознавал, что при текущем руководстве страной, экономика не в состоянии рости. Ее деградация неизбежна, поскольку есть непосредственная и прямая связь между интеллектом мошенников у власти и темпами роста ВВП. И при беглом просмотре цифр всё быстро встало на место. Рост обеспечил дождик, несколько раз вовремя выпав на поля несчастных фермеров. И вот ты уже не зачуханная бестолочь, взявшаяся не за свое дело, а потомок Джона Кейнса и волчица экономики. Пересчитав числа, исходя из среднего урожая за 10 ближайших лет, я получил неутешительный результат. Если бы дождик лил как обычно, ни много и ни мало, то мы бы увидели падение экономики на -1,9%. Как говорят китайцы, ищите истину через факты! Наш экономический триумвират: Санду, Речан и Алайба очень мне напоминают знаменитейшее советское трио - Трус, Балбес и Бывалый, в исполнении Вицина, Моргунова и Никулина. Вот только не могу точно определить, кто к какому персонажу лучше соотносится. Ничего, заграница нам поможет! Кредитами.

Orice reforme economice se împart în cele clasice (standard) și nestandarde. Noi nu avem timp pentru desfășurarea unei reforme clasice și aștepta când mâna invizibilă a pieței va reglementa totul de la sine. Dar și, având în vedere nivelul de degradare a economiei și statului, puțin probabil ca asta să ajute. Iată de ce, de chestiunile privind cucerirea unor noi piețe de desfacere, dar vechi noi nici nu avem, trebuie să se ocupe conducerea de vârf a țării. Voi explica mai jos. Dar, înainte de toate, trebuie să existe înțelegerea că o piață de desfacere, care formează o cerere pe termen lung bine plătită, este ca o locomotivă care trage orice producție după ea. Dacă astăzi producătorilor agricoli, procesatorilor, vinificatorilor și altor producători li s-ar garanta o cerere pe piață cu o profitabilitate de 30% pe cel puțin cinci ani, atunci agricultura și industria noastră de prelucrare ar exploda cu o creștere nebună. Nu există o motivație mai mare pentru proprietarii de afaceri să se dezvolte, decât un venit garantat. Dar, pentru asta este nevoie de existența unor piețe stabile și premium. Din păcate, în prezent, producția noastră doar umple deficitulul care apare spontan pe anumite piețe. Dacă în Europa se atestă o recoltă proastă pentru prune - pruna moldovenească va merge bine. Dacă în Europa este o roadă bogată de prune - prunele noastre se vor strica în livezi. Așa e în toate domeniile. Și, în același timp, producătorul nostru este nevoit aproape mereu să lucreze prin intermediul unui importator local - un intermediar care preia 20-30% din cost. Poate și mai mult. Noi trebuie să ajungem direct pe rafturile magazinelor unor mari lanțuri de retail străine, unde contractele sunt încheiate pentru ani înainte, sunt contractate volume imense, iar prețul este unul maxim pentru producătorii noștri, având în vedere că veriga intermediară lipsește. Așa o sarcină nu e pe puterile niciunui producător particular. Nimeni nu are asemenea resurse pentru a asigura o logistică directă și fără întreruperi de la producător la rețeaua de comercializare cu amănuntul. Deseori, nu există volumul de producție de o calitate stabilă necesar pentru marile rețele, lipsește capacitatea financiară de a achita toate plățile necesare pentru intrarea în rețea. De exemplu, doar pentru posibilitatea de a plasa pe rafturile unei oarecare mari rețele de supermarkete producția sa, producătorul (furnizorul) trebuie să achite oficial așa-numita listare - o taxă pentru posibilitatea de a-și furniza produsele către lanț, care poate ajunge până la 300.000€ pentru fiecare denumire de produs. În unele rețele, această taxă este una anuală. Ulterior, furnizorul trebuie să aloce un buget pentru promovarea producției sale (reclamă) în cadrul lanțului de comercializare, mărimea căruia poate atinge cota de 10-15% din cifra de afaceri. Și toate astea nu garantează faptul că după jumătate de an rețeaua nu va elimina producția de pe raft din cauza unei cereri scăzute. Pentru mulți fermieri de la noi e complicat să achite chiar și pentru un bilet și o cameră de hotel într-o țară străină, în căutarea cumpărătorilor, ca să nu mai vorbim de un marketing sistematic și formarea unui lanț de distribuție. Mai ales că, puțin probabil să găsească numerele de telefon ale cumpărătorilor lanțurilor de retail, cu atât mai puțin să ajungă la o întâlnire, să negocieze și să le prezinte produsul.

Și acum cireșica de pe tortă. Concomitent este lansat și planul numărul doi. Multe dintre aceste companii sunt publice și acțiunile lor sunt comercializate la bursă. Statului îi este îndeajuns că procure 5% din acțiunile companiei de retail pentru a avea asigurat un loc în Consiliul de Administrație. Iar asta înseamnă influență. A avea 5% înseamnă a fi un acționar major, opinia căruia trebuie luată în calcul. Veți întreba de unde resurse pentru toate astea? La Banca Națională a Moldovei stau pe pauză 5 mlrd. $, investiți în titluri de stat ale diferitor țări. De ce să nu ajustăm politica BNM și să investim acești bani în acțiunile celor mai mari companii de retail internaționale? Beneficiile sunt atât directe, cât și indirecte. Atât o profitabilitate mai mare, cât și beneficii din influență. Deși indicii bursieri sunt acum la vârf și e mai bine să intri în posesia acțiunilor după corectarea lor, dar, de exemplu, 5% din acțiuni și locul în Consiliul de Administrație Tesco vor costa statul în jur de 800 mln. £, iar la același Carrefour cu toate cele 12.000 de magazine - vor costa 500 mln. €. Iar pentru 1,2 mlrd. € am putea deveni cei mai mari acționari ai acestei corporații, depășind familia Mulen. Atunci vom uita de problemele legate de vânzări. Iar fermierii noștri, procesatorii, vinificatorii, producătorii de lapte vor îmbogăți mai repede decât petroliștii din Texas. De exemplu, 5% din acțiunile companiei engleze Sainsbury reprezintă nu mai mult de 300 mln. £, ceea ce e o nimica toată comparativ cu efectele pe care le-ar putea avea pentru economia Moldovei. Așadar, ca să ne adunăm un pic gândurile, combinând prima și a doua metodă de avansare, vom ridica garantat agricultura și industriile conexe la un nivel nemaivăzut până acum. Oficiile de proiectare, susținerea afacerilor deja existente, formarea unor piețe premium și încă multe-multe altele fac parte din pachetul de reforme pe care trebuie să le realizeze o guvernare progresistă a Moldovei. Este nevoie de metode noi, neordinare, abordări creative, cele mai bune practici și distrugerea tuturor șabloanelor și stereotipurilor. Doar conștiința trebuie să rămână de nezdruncinat, toate celelalte urmând să se modifice și transforme cu un raționalism rece și încăpățânat. Va continua…

Așadar, pentru început, sub îndrumarea strictă a statului, producătorii trebuie să formeze carteluri pentru realizarea producției lor peste hotare. Trebuie să fie o entitate juridică sub orice formă, fără scopul de a obține profit. Participanții acestui cartel trebuie să fie producătorii, dar partea financiară trebuie să fie acoperită de stat. Cartelurile vor avea următoarele sarcini: Să urmărească nonstop, 24 din 24, împreună cu președintele și premierul țării, căutarea unor cumpărători pentru producția lor; Să coordoneze cu organele publice eforturile în scopul soluționării eficiente a sarcinii stabilite; Să asigure elaborarea și promovarea din contul statului a mărcii naționale de țară a producției sale; Să creeze lanțuri logistice de livrarea producției moldovenești până pe rafturile marilor lanțuri de supermarkete străine în așa mod uimească până și, să zicem, specialiștii corporației Toyota, prin profunzimea calculelor lor; Să creeze din contul public, la necesitate, un importator local, centre logistice, companii de transport, puncte de păstrare și ambalare pentru minimizarea sinecostului livrării și promovării produselor moldovenești. Pe măsura implicării acestui cartel, zonele de competență ale acestuia vor fi extinse. În condițiile în care rețelele de retail sunt corporații mari, cifra de afaceri ale cărora depășește multiplu PIB-ul Moldovei, cu proprietarii sau conducerea acestor rețele trebuie să discute primele persoane în tat. Formarea unor relații prietenești și de afaceri cu proprietarii și conducerea rețelelor internaționale de comercializare cu amănuntul va fi prima și cea mai importantă sarcină pentru președintele și premierul țării. Eficiența activității lor în funcția publică, la fel va fi stabilită prin aportul pe care l-au adus în scopul promovării producției moldovenești peste hotare. Conducerea țării trebuie să propună acestor rețele tot felul de condiții și privilegii pentru activitatea lor în Moldova. Să le propună transferarea centrului lor fiscal în țara noastră cu o cotă zero la profit, la creșterea capitalului și tot felul de plăți atât personalului, cât și acționarilor. Să le propună programul, despre care vă voi vorbi mai târziu „impozite în schimbul investițiilor publice”. Să propună conducerii și acționarilor să utilizeze pe teritoriul Republicii Moldova fonduri cu orice regim juridic: de la trusturi, până la cele de moștenire, atât corporative, cât și în scopuri personale. Să propună cetățenia Moldovei cu pașaport și statut diplomatic, de exemplu, titlul de consul onorific. Inclusiv pentru membrii familiilor lor. Ei trebuie să realizeze că Moldova a devenit pentru ei cea mai apropiată și dragă țară din lume. Dacă va trebui, vom redenumi Dondușeniul în cinstea unuia dintre ei😁😁😁. Cine sunt aceste persoane? Dieter Schwarz - proprietarul Lidl și Kaufland, cu 10.000 de magazine. Conducătorul Tesco, Ken Murphy, cu 6.800 de magazine. Mihail Fridman, proprietarul rețelelor Perekriostok și Pyatiorocika, cu 22.000 de magazine. Președintele consiliului de directori al Carrefour, Alexandre Bompard, cu 12.000 de magazine. Iar lista nici pe departe nu este una completă. Fiecare dintre aceste rețele poate înghite complet întregul export moldovenesc din orice ramură a noastră. Și va crea o cerere nemaivăzută la preț premium, ceea ce va trezi un entuziasm enorm pentru producătorii agricoli și procesatori că ramura va începe o creștere cu randament sporit.

Любые реформы экономики подразделяются на классические (стандартные) и нестандартные. У нас нет времени проводить классические реформы и ждать, когда невидимая рука рынка сама все отрегулирует. Да и при том уровне деградации экономики и государства это вряд ли чем-то поможет. Поэтому вопросами новых рынков сбыта, а старых у нас нет, должно заниматься высшее руководство страны. Ниже объясню. Но прежде должно быть понимание, что рынок сбыта, формирующий долгосрочный высокоплатежный спрос, это как локомотив, тянущий за собой любое производство. Если сегодня сельхозпроизводителям, переработчикам, винникам и другим производителям прогарантировать хотя бы пятилетний спрос с 30% рентабельностью, то наше сельское хозяйство и перерабатывающая промышленность взорвутся сумасшедшим ростом. Нет ничего более мотивирующего для собственников бизнеса развиваться, как гарантированная прибыль. Но для этого нужны стабильные и премиальные рынки. К сожалению, сегодня наша продукция лишь заполняет спонтанно возникающий на тех или иных рынках дефицит. Плохой урожай слив в Европе – хорошо пошла молдавская слива. Хороший урожай слив в Европе – нашу сливу некуда девать. Так со всеми культурами. И при этом наш производитель, практически всегда, вынужден работать через местного импортера - посредника, который забирает 20-30% от стоимости. А то и больше. Мы должны выйти напрямую на полки магазинов крупных зарубежных розничных сетей, где контракты заключаются на годы вперед, контрактуются огромные объемы и цена максимальная для наших производителей, так как отсутствует посредническое звено. Такая задача не под силу ни одному частнику. Ни у одного частника нет таких ресурсов, чтобы обеспечить прямую бесперебойную логистику производитель-розничная сеть. Зачастую нет необходимых для сетей объёмов продукции со стабильным качеством, отсутствует финансовая возможность оплачивать всевозможные платежи за вход в розничную сеть. К примеру, лишь за возможность размещать продукцию на полках какой-нибудь крупной розничной сети производитель (поставщик) должен официально заплатить так называемый листинг – это сумма за возможность поставлять свою продукцию в сеть, которая достигает 300.000€ за каждое наименование товара. В некоторых сетях это ежегодный платеж. Далее, поставщик должен выделить рекламный бюджет на продвижение (рекламу) своей продукции в розничной сети, размер которого может достигать 10-15% от товарооборота. И все это не гарантирует, что через полгода работы сеть не уберет продукцию с полок из-за ее низкой оборачиваемости. Многим нашим фермерам накладно даже заплатить за билет и прожить неделю в зарубежной гостинице в поисках покупателей, не говоря уже о системном маркетинге и выстраивании сбыта. При этом они вряд ли смогут найти телефоны закупщиков розничных сетей, а не то, чтобы добиться встречи, провести переговоры и презентовать им свой товар. Итак, для начала под чутким руководством государства, производители должны сформировать картели для сбыта своей продукции за рубежом. Это должно быть юридическое лицо в любой правовой форме без цели получения прибыли. Участниками должны стать производители, а финансировать должно государство. У картеля будут следующие задачи. Круглосуточно, во взаимодействии с президентом и премьером, проводить поиск покупателей на свою продукцию. Координировать усилия государственных органов для максимально эффективного решения поставленной задачи. Обеспечить разработку и продвижение за государственный счет национального бренда своей продукции. Выстроить логистические цепочки доставки молдавской продукции до полок зарубежных ретейлеров таким образом, чтоб удивить специалистов корпорации Тойота глубиной расчитанности каждого действия. Создать за государственный счет, по необходимости, местного импортера, логистические центры, транспортные компании, пункты хранения и упаковки продукции для уменьшения себестоимости доставки и продвижения молдавских товаров. По мере функционирования зона ответственности картелей будет расширяться.

Поскольку ведущие мировые розничные сети являются крупными корпорациями, чей оборот многократно превышает ВВП Молдовы, то с собственниками или руководством сетей должны разговаривать первые лица государства. Формирование личных дружеских и деловых отношений с собственниками и руководителями международных розничных сетей будет являться наиважнейшей задачей Президента и Премьер-министра. Эффективность их работы на своём посту будет также определяться вкладом, который они внесут для продвижения молдавской продукции за рубежом. Руководство страны должно предложить сетям всевозможные условия и льготы для их функционирования в Молдове. Предложить перенести центр налогообложения в нашу страну с нулевой ставкой на прибыль, на прирост капитала, на всевозможные выплаты как персоналу, так и акционерам. Предложить программу, о которой я расскажу попозже, «налоги в обмен на госинвестиции». Предложить руководству и акционерам использовать на территории Молдовы фонды с любым правовым режимом: от трастовых до наследственных, как в корпоративных, так и в личных целях. Предоставить молдавское гражданство с дипломатическим паспортом и дипломатическим статусом, например, почетного консула. В том числе и членам их семей. Они должны осознать, что Молдова для них самое близкое и родное государство. Надо будет, и Дондюшаны в их честь переименуем 😁😁😁. Кто эти люди? Дитер Шварц- владелец Lidl и Kaufland с 10.000 магазинов. Руководитель Tesco Кен Мёрфи с 6.800 магазинами. Михаил Фридман, владелец сети Перекресток и Пятерочка с 22.000 магазинов. Председатель совета директоров Carrefour Александр Бомпар с 12.000 магазинов. И это далеко не все. Каждая из этих сетей полностью поглотит весь молдавский экспорт любой нашей продукции. И создаст сумасшедший спрос по премиальной цене, который вызовет такой дикий энтузиазм у сельхозников и переработчиков, что отрасль начнет расти двухзначными числами. А теперь вишенка на торте. Параллельно запускается план номер два. Многие из этих компаний публичные и их акции торгуются на бирже. Достаточно государству купить 5% акций ритейлера, и нам уже обеспечено место в Совете директоров. А это уже влияние. 5% - это уже крупный акционер, с которым надо считаться. Откуда ресурсы, спросите вы? У нас в НБМ лежат 5 млрд.$ резервов впустую , инвестируемые в госбумаги различных стран. Почему бы нам не скорректировать политику размещения НБМ и не инвестировать в бумаги крупнейших международных розничных сетей? И прямая и косвенная выгода. И более высокая доходность, и великолепная выгода от влияния. Хоть биржевые индексы сейчас на пике и входить в акции лучше после коррекции, но, например, 5% акций и место в Совете директоров Tesco обойдутся в 800 млн.£. Но тот же Correfour с его 12.000 магазинов обойдется в 500 млн.€. А за 1 млрд.200 млн.€ мы станем крупнейшими акционерами этой корпорации и опередим семью Мулен. И тогда мы забудем проблемы со сбытом. И наши фермеры, и переработчики, винники и молочники будут богатеть быстрее нефтяников в Техасе. Например, стоимость 5% акций в английской Sainsbury составляет не более 300 млн.£, что ничто, по сравнению с эффектами для экономики Молдовы. Итак, чтоб не растекаться мыслью по древу, объединяя первый и второй способы продвижения, мы гарантированно подымем сельское хозяйство и смежные отрасли на доселе недосягаемую высоту. Проектные офисы, поддержка уже существующих бизнесов, формирование премиальных рынков и еще многое-многое другое - составная часть того пакета реформ, которые должна проводить прогрессивная власть в Молдове. Нужны новые неординарные методы, креативные подходы, лучшие практики и разрушение всех шаблонов и стереотипов. Незыблемым должна оставаться только совесть, а остальное должно меняться и трансформироваться с холодным и упрямым рационализмом. Продолжение следует…

Этого вы нигде не услышите, потому что этого никто ни в одной стране не делал!

Этого вы нигде не услышите, потому что этого никто ни в одной стране не делал!