Софья Гуревич. Клиенты и контент

Как попасть на обложку журнала? И что мне это дало. Расскажу историю одной публикации. Год назад я увидела запрос на статью, написала подробный обзор, с цифрами, разъяснениями, ответами на частые вопросы. Я не была знакома с редакцией, не платила за размещение, просто подготовила структурный полезный материал. Оказалось, что редакции журнала "Пресс-служба" так понравилась статья, что: — её сделали темой номера, а я оказалась на обложке журнала — мы стали общаться с представителями журнала, и меня стали приглашать на разные мероприятия. Так, в 2023 году я выступила в Москве на конференции SMM-Прорыв, где было 150 представителей совершенно разных компаний: от фармы до энергетики, а полученными от других спикеров знаниями пользуюсь до сих пор. Сейчас, 17-19 июня, будет проходить пиар-школа "Нейросети для пиар-специалистов: пошаговая инструкция", где можно будет узнать, как быстро генерировать много статей, не теряя при этом качества. Меня постоянно приглашают участвовать в конкурсах, обращаются за комментариями, я отслеживаю темы статей для своих клиентов... А поленилась бы написать ту статью, ничего бы этого не было😳 Кстати, нейросети очень помогли с подбором заголовков и вступлением-заключением. Если научиться ими пользоваться, это сильно ускоряет работу. А вы пишете для СМИ? Какие инструменты используете?

Останавливать ли блог на лето? Всё равно же охваты падают, многие в отпусках, самим хочется гулять... По моему опыту ситуация похожа на новогодние каникулы: — многие компании останавливают публикации, а значит тем, кто остался, больше внимания — люди, даже если они в отпуске, всё равно сидят в телефоне — именно на отпуск приходится желание почитать, посмотреть и разобраться в том, на что не хватало времени на работе. Вывод: лето — отличное время для продвижения. То же касается и публикаций в СМИ: — основные эксперты уходят в отпуск, ваши шансы на публикацию возрастают — если вы дадите СМИ интересные материалы, есть шанс, что журналисты вас запомнят и будут обращаться сами — летом контента меньше, а значит, больше шансов, что ЦА прочитает именно ваш материал. Чем хороши публикации в онлайн-СМИ в отличие от рекламы, так это тем, что они сохраняются и индексируются, поэтому именно летом есть смысл заняться продвижением и в СМИ тоже. Какие планы на лето? Расскажите в комментариях.

Полезно почитать блог специалиста, прежде чем к нему обращаться. Наглядный пример: на этой неделе провела консультации для 2 компаний. Обе на рынке более 15 лет. Одна компания пришла из Тенчата, руководитель внимательно меня читала, поняла, с чем и как ко мне идти. Клиентка получила много пользы, а я почувствовала чудесную лёгкость от того, что мы понимаем друг друга. Другая компания пришла по знакомству. Просто знали, что я занимаюсь контентом для соцсетей, но не более того. При полном личном доверии очень многие вещи пришлось обсуждать с предыдущего шага. Да, это тоже моя работа, и я понимаю, что лучше я за 2-3 часа заранее дам клиенту целостную картину понимания, над чем придется работать, чем он будет годами перебирать специалистов и жаловаться, что ничего не работает. Но насколько проще было бы самому клиенту, если предварительно хоть немного почитать блог, составить представление, сюда вам или не сюда, какие бывают возможности и т. д. Объяснить с нуля несложно, но это ваши деньги за дополнительные часы консультаций. А вы читаете блоги специалистов прежде чем обращаться?

Как Wrigley искали продукт, покоривший мир Если вы думаете, что можно сразу найти товар или услугу, которая станет популярной и принесет вам миллионы, это далеко не так. Это сейчас есть много возможностей для анализа рынка и конкурентов, и всё равно предприниматели ими пренебрегают, а раньше дело обстояло примерно так. В 1890-х годах Уильям Ригли младший работал на фабрике своего отца, которая производила мыло. Сначала он был простым цеховым рабочим, но потом получил повышение в должности и стал торговым представителем, продавая мыло, которое производила компания. «Все любят что-то экстра, тем более когда получают это безвозмездно», — сказал однажды Ригли. Поэтому для повышения продаж он постоянно тестировал различные подарки, прилагаемые к основному продукту. Одним из таких подарков была пекарская мука. Продажи мыла повысились, Ригли почувствовал, что мука людям нужна, и поэтому в 1892 году решил открыть собственный бизнес – продажу порошка для выпечки. Для продажи порошка тоже нужны были подарки, и было бы логично использовать для этих целей мыло, но Ригли решил попробовать другие идеи и стал искать новый товар, который бы нравился покупателям. Так он принял решение дарить клиентам жевательную резинку, которая в то время только появилась на рынке и набирала популярность у американцев. Ригли проанализировал рынок жвачек, предложил улучшенный рецепт и применил свою маркетинговую стратегию, прилагая к порошку для выпечки востребованный продукт. История повторилась: новая жевательная резинка настолько пользовалась спросом, что Ригли решил сделать её основным продуктом. Так в 1893 году на рынке появились известные нам с вами Wrigley’s Spearmint и Juicy Fruit. Компания постоянно тестировала различные приемы маркетинга, была на грани банкротства, но в определенный момент им повезло, и вложенные 250 тысяч долларов в рекламу сработали и обеспечили взлет компании. К 1910 году продажи выросли с 170 тысяч до 3 млн долларов, и Wrigley’s Spearmint стал самой продаваемой жевательной резинкой в США. Что мы в 2024 году можем взять для себя из этой истории? 1. Бизнес начинается с тестов, и в начале нужно заложить на них бюджет. Чтобы не потерять много денег и времени, сначала анализируем рынок, конкурентов и потребности аудитории, а потом что-то запускаем. 2. Без продвижения продукт сам продаваться не будет. Если нужно много клиентов, закладывайте соответствующий бюджет на рекламу. 3. Если даете клиенту что-то "экстра", продукт будет продаваться лучше. Всё это входит в маркетинговую стратегию, которую желательно разработать заранее и дальше корректировать в зависимости от результатов тестов. А вы нашли для своего бизнеса востребованный продукт? Или ещё в поиске?

Второе место нашего хит-парада разделили работа со СМИ, выступления и истории известных брендов. Почему я так люблю эти форматы контента? 1. Они отделяют вас от конкурентов, подчеркивают более высокий статус и позволяют добраться до более платежеспособной аудитории. Сами сравните: одно дело эксперт без аватарки, а другое - эксперт с обложки журнала и с большой сцены, вещающий о трендах в отрасли. Оба могут быть профессионалами, кстати. Только ваши клиенты этого не знают. 2. Если усмирить синдром самозванца и страхи, то это точно такие же виды контента, как все наши посты в соцсетях, только более эффективно работающие. 3. Да, работа со СМИ и выступления требуют больше ресурсов, больше ответственности. Поэтому я часто слышу от клиентов: "я ещё не доросла", "у меня всего 7 лет опыта, как же я пойду в СМИ", "когда выступаю, забываю слова, обливаюсь потом и т. д." - это всё вопросы психологических установок. Но если их проработать, вы вырастете в своих же глазах, и получите большое удовольствие, наблюдая за своим ростом. По работе со СМИ: начать можно здесь. Также периодически публикую подборки запросов журналистов. Интересно, что после таких постов больше всего отписок😂 Предполагаю, это происки синдрома самозванца, зря вы ему доверяете. По выступлениям: буду продолжать делиться изнанкой этого вида контента. Также готовлю большое пособие, где будет всё-всё-всё: - лайфхаки по выступлениям от меня, как от спикера - лайфхаки от меня как организатора и мой опыт общения с организаторами: что организаторы хотят от спикера, и что делать, чтобы вас приглашали выступать. Про известные бренды: эту тему очень люблю. В канале это тоже будет. Поделитесь своим опытом работы со СМИ и выступлений. Что получается, а что нет?

75% из вас проголосовали за тему стратегий привлечения клиентов. По этой теме у меня накоплен уже 17-летний опыт и множество примеров, в основном для малого бизнеса B2B и экспертов. Давайте вспомним, о чем уже говорили в канале: ▪️Обзоры стратегий есть в библиотеке эфиров, где мы с экспертами обсуждали: — за что клиенты готовы платить дорого — как работать с TenChat, Telegram, Профи.ру и другими площадками — как экологично привлекать клиентов через звонки b2b Загляните в библиотеку, там 23 эфира по разным темам, и они актуальны до сих пор. ▪️Что публиковать, чтобы покупали. Смотрите, например: — 7 ключевых ошибок, из-за которых у вас нет клиентов — секреты самопрезентации — о работе со СМИ (подборка материалов) ▪️О подготовке к выступлениям и привлечении клиентов через выступления: — как преодолеть страхи — как подготовиться к выступлениям. Есть у меня в запасе ещё множество кейсов и историй. Будем обсуждать. Вы на канале @gurevich_content, не переключайтесь.

Польза для тех, кто в этих холодные выходные решил уделить время собственному пиару Недавно ко мне обратился клиент по статье в СМИ, которая вышла год назад. Я уже забыла про нее, а она хорошо проиндексировалась и работает без моего участия. Поэтому продолжаю традицию с подборками запросов от СМИ, чтобы вы тоже могли повторить мой опыт, привлечь внимание новой аудитории и повысить свою узнаваемость. Итак, интересные запросы со сроками ответа от нескольких дней до 2 недель: ▪️Бизнес-секреты от Тинькофф принимают статьи от предпринимателей и экспертов на бизнес-темы ▪️Деловая среда интересуется, как разработать маркетинговую стратегию новому бренду ▪️Медиа МТС-Маркетолога просят рассказать, кто такой контент-маркетолог ▪️Bankiros до 13 мая принимает материалы: что лучше открыть, ИП или ООО ▪️Анатомия бизнеса ждет материалы от психологов: как сепарироваться от родителей во взрослом возрасте, как преодолеть синдром самозванца в отношениях и т. д. Также много активных запросов про недвижимость, логистику, правовые аспекты. По темам HR - вообще 46 активных тем. Про ИТ - 45, маркетинг - 50. В общем, есть где разгуляться. Если у вас есть вопросы по разработке персональной пиар-стратегии для продвижения в СМИ, можете смело ко мне обратиться.

⬆️ Примеры заказов