Триз маркетинг. Ольга Бобрышева

79 слайдов и демонстрация создания мультфильма 🙈 В час точно не уложимся, надеюсь в 1,5-2 уложиться

Оля, а сколько по времени примерно будет эфир?

Сколько стоит создание мультфильма? От 500 рублей за секунду, дальше чек неограничен Это тариф без разработки идеи, только генерация креатором мультфильма по вашему ТЗ (тех заданию, описанию «что вы хотите») Соответсвенно, мультфильмы как у Юны на 15 секунд — 7500 рублей каждый (если мы считаем по минимальному тарифу). Вам точно не стоит пропускать субботний эфир. Ссылка будет здесь в канале, насчёт записи — ничего не обещаю, я буду вести эфир не из дома.

Создадим мультик в прямом эфире В субботу покажу как создать мультфильм с вашим героем в прямом эфире. Суббота, 10:00 (Мск) Ссылка будет здесь в канале, не пропустите

3 июня — 12 подписчиков 11 июня — 314 (и прямо сейчас активно растут, к вечеру будет больше) Примеры видео 👆 Как сделать из ребёнка кого угодно звезду даже если мы не показываем его лицо. Мультиками я занимаюсь уже год, много тестировала, пробовала разные гипотезы, на эфире в субботу расскажу кому мультики для трафика подходят, а кому лучше аватара сделать и почему.

Эфир «Трафик с нейросетями» в субботу, в 10:00 (Мск) Ставьте напоминалки, ссылка будет здесь в чате, повторов не будет, запись не знаю. Будет очень насыщенно и подробно (как обычно)

Примеры видео, которые я делаю и которые приводят мне подписчиков ИИ с научными статьями — 695 тысяч просмотров (+1193 подписчика) ИИ для СДВГ — 43,2 тысячи просмотров (+354 подписчика) ИИ для врачей — 59,1 тысяча просмотров (+90 подписчиков) На каждое такое видео уходит примерно 15 минут. Это нейроаватар

В 2012 году режиссер Эррол Моррис устроил любопытный тест на сайте New York Times. Он взял серьезный текст физика о том, сможем ли мы спасти планету, если к ней полетит астероид, и опубликовал его для 45 тысяч читателей. Люди думали, что просто участвуют в опросе, но на самом деле каждому из них статья открывалась в одном из шести разных шрифтов. Интересно, что когда текст был набран строгим классическим Baskerville, читатели охотно соглашались с аргументами. Но стоило переключить шрифт на легкомысленный Comic Sans, как вера в написанное резко падала. Факты и цифры были абсолютно одинаковыми, но обертка полностью меняла восприятие. Почему мозг так реагирует? Психологи называют это когнитивной беглостью. Наш мозг устроен так, что он не умеет отделять содержание от формы. Если нам визуально некомфортно читать текст или если оформление не бьется со смыслом, возникает внутреннее сопротивление. Мы не понимаем его причину и подсознательно переносим этот дефицит доверия на самого автора: «Выглядит несерьезно, значит, и написана какая-то глупость». Исследователи из Уичитского университета позже проверили это на бизнесе. Они брали один и тот же сайт и просто меняли на нем шрифтовые пары. В результате уровень доверия к сайту менялся на 38%(!). Причем люди даже не понимали, что именно изменилось, они просто называли одну версию сайта профессиональной, а другую — дешевой 😏 Если перенести этот опыт на соцсети, становится понятно, почему телеграм вести проще. В телеграм мы почти никак не можем повлиять на визуал. Шрифты, отступы и сетка там одинаковые для всех, поэтому мы находимся в равных условиях — доверие приходится выстраивать только за счет глубины мыслей и увлекательного сторителлинга. А вот в видео правила совсем другие..) Здесь вы полностью управляете кадром, и то самое «шрифтовое доверие» разворачивается в полную силу. Как только вы выставляете свет и добавляете текст на видео, зритель начинает считывать десятки микродеталей: - Какой шрифт вы выбрали для субтитров? - Насколько аккуратно выровнены плашки? - Сочетаются ли цвета элементов между собой и с вашим образом? - Насколько дешево выглядит образ при таком освещении? - Какие элементы цвета и света уже «говорят за вас»? Именно в этих визуальных мелочах часто и кроется доверие к вам или вашему аватару в кадре. Можно транслировать невероятно ценные и экспертные вещи, но если они упакованы небрежно, на коленке, мозг зрителя за пару секунд примет решение: «Это не профессионал». Это, конечно, обидно, но, когда это знаешь, то можешь управлять. И тогда твоё видео и твой аватар становятся абсолютно естественными и точно производят впечатление эксперта высокого класса 👌

Когда-нибудь мне это не будет казаться чем-то особенным. Так же, как сейчас не кажется, что 500 подписчиков в телеграм — это «вау!»)) Но сейчас для меня это огромное достижение — за месяц почти 2000 новых подписчиков 🤩

Мы купили Риту 1,5 года назад, чтобы сделать её звездой Логика казалась безупречной: хомяки пушисты, глупы и вызывают умиление у любого, кто не занят подсчетом коммунальных платежей. Но оказалось, что Маргарита — ленивая гедонистка, гоняет в колесике только по ночам, а днём прячется как партизан в домике, который ей сделала Юна. Кроме того, возмутилась Юна — она резонно заметила, что продвигать грызуна-тунеядца — занятие тупиковое, и вообще, главный талант в этом доме — она сама. В итоге великое медиа-предприятие закрылось, так и не открывшись. Я даже пару раз ходила учиться делать рилсы, но это принесло только результат в виде десятка снятых видео и тошноты от «снимайте больше» и «используйте хуки». Никто не объяснял, как снимать больше, когда у тебя двое детей, хомяк и рилсы — вообще не твоя основная работа (в отличие от тех, кто эти курсы продает). Так что в какой-то момент я смирилась, что вирусных видео у нас не будет, а единственный блогинг, который мне светит — рассказывать про ТРИЗ и писать истории про гнездование хомяка. И тут случились нейросети. Выяснилось, что барьер между моим желанием высказаться и человечеством сократился до минимума. Не в смысле «теперь я крутой SMM-специалист» — а в смысле, что барьер между «я хочу что-то рассказать» и «это увидели люди» стал почти невидимым. И мне наконец-то не нужно полчаса краситься, ставить нормальный свет и искать нормальную футболку (на которой субтитры будут читаться так, будто они написаны на старогрузинском) ради 40-сеундного видео. Вчерашний мой рилс уже набрал 303 000 просмотров и продолжает расти. Я не снимала по 10 видео в день и не изучала хуки — я просто наконец поняла, что нужно, и смогла сделать так, как мне комфортно. А ещё я забыла отключить уведомления на инстаграме Юны и утром утонула в лайках от её поклонников — её вчерашний рилс набрал больше 8400 (и тоже продолжает расти 🥳), хотя позавчера в канале было 12 человек ☺️ Рита так и не стала звездой. Но мы с Юной, кажется, справляемся сами 💃 *Instagram признана экстремистской и запрещена в России

На видео — синаптогенез. Момент, когда нейроны вашего мозга физически тянутся друг к другу, формируя новые контакты. Именно так выглядит обучение под микроскопом. Не абстрактная «мотивация», а буквальная, аппаратная перестройка живой сети внутри черепной коробки. Архитектура искусственных нейросетей изначально создавалась по образу и подобию этой биологической паутины. Конечно, ChatGPT, Claude или Midjourney — это не живые организмы, а терабайты математических матриц и алгоритмов. Но фундаментальный принцип схож: и мозг, и ИИ обучаются через настройку силы связей между узлами системы. Человечество создало технологию по своему образу, потому что эволюция за миллионы лет не придумала ничего эффективнее обучающегося мозга. Но мозг — система с ограниченной пропускной способностью. Рабочая память удерживает около 7 объектов одновременно, скорость обработки текста упирается в физиологический потолок, а консолидация новых знаний требует сна и времени. Это не недостаток, это архитектурная особенность биологического носителя. Именно поэтому нейросети перестали быть просто игрушкой для генерации картинок и мемов. Сегодня они превращаются в экзокортекс — внешнюю кору головного мозга. Это цифровое расширение нашего интеллекта, которое берет на себя всю когнитивную рутину: поиск аномалий в данных, первичный синтез информации, рутинный код или генерацию базовых концептов. Человек, который делегирует нейросетям рутину, освобождает свой биологический мозг для того, в чем он до сих пор абсолютно уникален — для стратегического мышления, эмпатии, генерации прорывных идей и управления смыслами. Мы стоим на пороге новой интеллектуальной эволюции. ИИ не заменит человека сам по себе. Но человек, который усилил свой интеллект нейросетями, получает колоссальное, неоспоримое преимущество перед тем, кто пытается конкурировать с машинами в одиночку. Ваш мозг обладает нейропластичностью — он умеет адаптироваться и перестраиваться всю жизнь. Вопрос лишь в том, под какую реальность вы его адаптируете сегодня: под бесконечный дофаминовый скроллинг или под управление технологиями будущего.

Как влиять на конверсию рилс На скринах видно, что один рилс привел мне уже 1146 подписчиков при 673 608 просмотрах, а другой рилс — 328 подписчиков при 40 447 просмотрах. В первом случае конверсия в подписку явно хуже, чем во втором. Почему и как этим управлять: 1. Подготовленный аккаунт. Люди заинтересовались рилс, переходят в аккаунт, а там либо непонятно про что это (и самое главное — зачем ИМ подписываться), либо закрепы и актуальное в стиле «обо мне» и «как со мной поработать». Это как вход в магазин сделать платным: ещё непонятно что там, но уже нужно заплатить. У Юны, кстати, аккаунт не упакован, поэтому конверсия в подписку так себе. 2. На конверсию влияет тема рилс — кого она приводит. Например, у вас рилс про «5 книг по развитию мышления», а в канале всё про беременность и материнство. Конверсия будет, но не очень высокая — дойдёт ваша аудитория, но среди тех, кто посмотрит рилс, её будут крупицы. Да и зачем людям, которые посмотрели [и даже сохранили] ролик с полезными книгами вообще переходить в ваш канал? 3. Внутреннее содержание рилса — в том ролике, который привёл 328 подписчиков при небольших (по сравнению с первым) просмотрах, я использовала специальные триггеры для формирования желания зайти в канал и подписаться. 4. Аудитория рилс в целом — есть аудитории, которые легче подписываются, есть те, кто привык «пролистывать», на ютубе это прямо разные вектора аудитории и сам ютуб их различает и показывает им разный контент. В других соцсетях — «как повезёт» (кому вас покажет алгоритм), но, конечно, это так же зависит от темы ролика. У Юны, тем временем, канал вырос со вчерашнего дня на 45 новых подписчиков (было 12). Надо его доупаковать, чтобы улучшить конверсию из просмотра в подписчика))

Вчера мы перезапустили канал Юне Всё, что было до этого, отправили в архив, сделали новые рилс и «он сказал "Поехали" и махнул рукой». И вот здесь немного обидное: ты месяц делаешь рилсы, чтобы алгоритмы начали нормально работать, а ей — первый рилс, в канале было всего 12 подписчиков, и сразу вот так, 23 500 просмотров и первые подписки. Правда, я три дня мучила Gemini и потом утверждала каждый рилс с Юной (она отказалась от сценария, где она гонится на велосипеде за мусоровозом 😏) Теперь моя задача объяснить «юному блогеру», что в школу всё равно ходить нужно, даже если у тебя подписчики растут быстрее, чем у мамы)))

Я с ужасом смотрела на тех, кто на меня подписывается, когда у меня «залетел» первый рилс на 6000 просмотров вместо привычных 200. Да, у меня был вообще начинающий канал, я не «раскрученный блогер» в видео соцсетях, у меня долго было по 150-200 просмотров на каждом видео. Но сейчас рилс на 658 000 просмотров приводит мне совершенно других подписчиков, также как и рилсы на 53 000 или 39 000. Я маньяк-аналитик, я просто заходила и смотрела кто на меня подписывается — их каналы, что у них «о себе», что у них на странице. Мои новые подписчики просто офигенные: - очень много PhD (кандидаты, доктора наук) - много разных медиков - разные психологи - креаторы - режиссеры - сценаристы Мне прямо интересно делать видео для этих людей ❤️ И теперь я с ужасом думаю: «а что, если бы я снова сдалась и этого всего не было бы?».. и с благодарностью к себе [и нейросетям], что я это всё-таки сделала ❤

Сделал видео — жди прилёта Всё продумано. Свет норм. Звук норм. Сказал умно, по делу, без воды, сократил всё, что мог, ждёшь. Приходит первый комментарий: «Что за бред» (реальный комментарий под моим видео 🙈) Добро пожаловать в видео, детка 🙈 В Телеграме ты — царь. Написал пост, неадекват что-то вякнул — бан. Всё, тишина, благодать, только адекватные читатели сидят и кивают. Уютный такой заповедник. Видео — это другое. Видео — это выйти на улицу. Настоящую. Где ходят все подряд. Где алгоритм показывает тебя людям, которые тебя не просили, не ждали и вообще хотели посмотреть распаковку айфона. И часть этих людей выскажется. Развёрнуто. Творчески. С орфографическими ошибками, но зато от души)) Вот только есть один нюанс, который почему-то не принято говорить вслух: Хейт — это квитанция об охвате. Нет охвата — нет хейта. Идеальная тишина в комментариях — это не показатель качества контента. Это показатель того, что видео не увидел почти никто.. Когда прилетает злой комментарий — где-то рядом стоит десять человек, которые посмотрели молча и подписались. Просто они не пишут. Они никогда не пишут. Это всё про ИМО.. Вам хейт как? ❤️ - норм, лишь бы приходили нормальные подписчики 🙈 - мне и в телеграме норм, здесь забанить можно

Одна из главных проблем с ИИ-видео — мы часто не знаем, как словами объяснить нейросети, что именно хотим увидеть. В голове вроде есть картинка: ⭐«ну чтобы камера как-то резко приблизилась», ⭐«чтобы было ощущение слежки», ⭐«чтобы предмет как будто сам смотрел на героя», ⭐«чтобы переход был вау, но не просто склейка». А потом садишься писать промпт — и всё превращается в: «сделай красиво, кинематографично, динамично» Проблема не в том, что мы плохо формулируем. Проблема в том, что у визуального языка есть свои названия, а мы их часто просто не знаем. Например: — match cut — когда два похожих кадра склеиваются так, будто один превращается в другой; — object POV — когда камера показывает сцену как бы “глазами” предмета; — dolly zoom — тревожный эффект, когда фон будто уезжает, а герой остаётся на месте; — overhead shot — кадр строго сверху; — split screen — экран делится на несколько частей; — speed ramp — резкая смена скорости движения; — whip pan — быстрый смазанный поворот камеры. И когда вы знаете название приёма, промпт становится не «сделай красиво», а гораздо точнее: vertical video, object POV, close-up, hard side light, match cut, slow motion tension И нейросети уже намного понятнее, какой визуальный язык вы хотите. Я нашла сайт, где можно подсмотреть такие приёмы, посмотреть примеры и взять точные названия для промптов: https://eyecannndy.com/ Это не генератор видео, а библиотека визуальных приёмов для режиссёров, клипмейкеров, креаторов и теперь — для тех, кто делает видео с помощью ИИ. Очень советую не просто листать его как Pinterest, а использовать как словарь. Смотрите приём → берёте название → добавляете в промпт → получаете гораздо более управляемый результат. Мне ещё очень помогает увидеть «а как ещё можно».

Как не сдаться, когда вы только начинаете (поддерживающая аналитика с ютуб) На свежем видео видно, что он вообще не показывал в первые часы. То есть я залила ролик, а там.. тишина.. и первая реакция — удалить ролик, потому что он «не пошёл».

Так вот этого категорически нельзя делать!

Даже если ролик наберёт 10 просмотров, удалять его нельзя. 1. Сам ютуб расценивает это как манипуляции и спам (вы удалили ролик, потому что он что-то нарушал? Чтобы сделать перезалив несколько раз подряд?) 2. Ролик может через несколько часов начать набирать просмотры. И в этом главное отличие от запрещенки — там, если ролик не пошел в первый час, то почти наверняка не пойдет и потом. Второй момент — то, о чем я уже писала: на ютубе ролик может вернуться и начать набирать даже если показы остановились. Он показал группе людей, приостановил показы, оценил реакции и поискал «похожую по каким-то параметрам» новую группу людей. Начал показывать им. Здесь может быть рост, а может быть торможение — не ту группу нашел. Но у меня так ролики «возвращались» и собирали несколько волн показов. Так что если начинаете, будьте готовы к «песочнице» и тому, что ваши ролики могут сперва не показываться, а потом набирать просмотры.

На ютубе тоже рост идёт, но там другая система, не «залетает» ролик, а стабильный прирост практически с каждого ролика (и там некоторые ролики у меня отличаются, потому что аудитория другая и по-другому смотрит). Зрители на ютубе другие, они более вовлеченные и более осознанные. Подписка происходит не на эмоциях, а на «да, мне нравится этот контент, этот человек и его подача» Что нужно знать про YouTube Shorts (короткие вертикальные видео на ютубе) 1. YouTube понимает тему и формат ролика. 2. Тестирует на вероятно заинтересованных зрителях. 3. Смотрит: остановились или свайпнули. 4. Если реакция сильная — расширяет на похожие группы. 5. Если реакция слабая — сужает или прекращает показы. 6. Позже может снова протестировать ролик при новом контексте. Именно поэтому бывает так, что сперва ролик набирает немного, а затем снова возвращается и начинает приводить новых подписчиков. И аналитика у ютуба, конечно, значительно лучше. Но! Ютуб честно говорит, что есть «песочница» — с одной стороны, на первых этапах ролики показываются хорошо (у меня это было 800-1200 просмотров у каждого против 200 в запрещёнке), с другой — аналитика собирается постепенно, поэтому ежедневный стабильный выпуск роликов — это обязательно, если хотите расти. Поэтому я ломалась раньше — не могла снимать видео в таких количествах. Сейчас с нейроаватаром, понятное дело, значительно проще. Сам ютуб говорит, что в «песочнице» обычно роста нет, но у меня всё равно подписки идут ☺️

Делюсь тем, что использую сама (не реклама)): https://trendsee.io/ Я ленивая, поэтому советы в духе «листай ленту, ищи рилс по своей теме, чтобы потом использовать для идей» у меня ломаются на «листай ленту»)) Поэтому я просто нашла сервис, который это делает за меня 😏 Это ИИ-сервис для поиска и анализа вирусных коротких видео. Он не просто показывает: «вот ролик набрал миллион просмотров». Он помогает понять, за счёт чего ролик сработал. Что умеет trendsee: — искать вирусные Reels и по вашей нише; — находить идеи по ключевым словам (мне очень нравится эта функция); — отслеживать конкурентов и смотреть, какие ролики у них реально залетают; — анализировать ролик: хук, структуру, длительность, текст на экране, музыку, монтаж; — превращать найденный виральный паттерн в сценарий под ваш продукт, блог или бренд (средненько, это лучше делать самому); — адаптировать глобальные тренды под локальную аудиторию (это уже интереснее, я беру идеи здесь не только в РФ или США, а ещё, например, в Индии); — собирать базу идей, чтобы не начинать каждый раз с пустого листа (даааааа! Это мне помогло на старте) Главная польза trendsee не в том, что он «придумает за вас рилс». Главная польза — он переводит контент из режима: «ну давайте что-нибудь снимем» в режим: «вот формат, который уже работает, вот его механика, вот как её можно адаптировать под нас». Важный момент: trendsee — не про слепое копирование чужих роликов. Копировать чужую подачу один в один — почти всегда плохая идея. Получается вторично, неестественно и обычно не попадает в вашу аудиторию. А вот взять структуру: первую фразу, поворот, ритм, тип конфликта, механику удержания — и переложить это на свою тему — уже совсем другой уровень работы с контентом. То есть сервис полезен не тем, кто хочет «украсть рилс», а тем, кто хочет понять, почему люди досматривают, сохраняют и пересылают видео. Я бы сказала так: trendsee — это не волшебная кнопка «сделай мне вирусно». Это скорее аналитик, сценарист и контент-радар в одном месте. В общем, если нет идёт «о чём снимать» (или «что писать, чтобы цепляло»), то забирайте. Есть оплата рублями, так что всё норм 👌

Я вам тут про видео не рассказываю, а тем временем мой цифровой аватар уже привел мне 1300 подписчиков бесплатно. Разумеется, идеи сценариев для рилс и сами сценарии я делаю с нейросетями 😏

«Мы за тебя, конечно, рады, но не от души»

Сказала мне одна знакомая 😁 Какие выводы: 1️⃣ Всё, что рассказывают про работу алгоритмов — фигня, потому что не учитывают нейробиологию и контекст человека. 2️⃣ Иногда лучше НЕ показывать рилс своей тёплой аудитории просто потому, что их поведенческие сбивают алгоритмы. 3️⃣ Идеального рилс не существует, чем больше вы тестируете, тем больше вероятность попасть в алгоритмы. 4️⃣ Нейроаватар помогает тестировать больше, но не решает проблему «про что снимать». Но «про что снимать» я разобралась. 5️⃣ Привести человека в канал не равно получить подписчика, но это так и в телеграм.