Первый Продуктовый

Как купить продукты на овощебазе на 15% дешевле, чем в Перекрестке? Такими вопросами задавался я, когда закончил МГУ. Первая работа есть, зарплатка пошла — 50к гроссом, из которых 23к уходило на аренду однушки в Коптево. Тогда мне было интересно читать каналы про экономию денег, кэшбеки и прочую хрень, которая позволяет сэкономить, но не заработать. Чуть-чуть поездил на работу в офис в жопе мира на МЦК и автобусе. Поговорил с менеджерами, у которых уже ипотеки. И понял, что это не та жизнь, которая мне нравится. Как и многие пацаны, я смотрел блогеров, которые рассказывали про дорогие тачки. И понимал, что мой предел сейчас — депозит в 100 тыс рублей. О каком бумере мы вообще говорим? Мне повезло, что я тогда не смирился и не упоролся в экономию, а начал думать, что я могу сделать, чтобы зарабатывать больше. Тогда самым простым способом было — перейти в IT. Что я и сделал. Моментально увеличил зарплату в 2 раза и настолько же сократил время в пути до работы. Подобные скачки я делал еще много раз. Но главное, что позволяло их делать, — это осознание простой вещи.

В этом мире не бывает дорого. Бывает, ты не заработал. И либо снижаешь свои хотелки, либо больше зарабатываешь и не ноешь.

Я выбрал второе, тогда как многие вокруг выбрали первое. И ни разу не жалею. Поэтому сейчас я не задаюсь вопросом, как сэкономить 15% на еде. Я её даже не покупаю, потому что это делает наш повар. А я это время трачу на себя, жену или работу. Каждая из этих вещей позволяет мне становиться лучше в каком-то направлении. В отличие от стояния в очереди в супермаркете. Сейчас столько возможностей зарабатывать бабки, сколько никогда не было. И все это, конечно, благодаря ИИ. Подготовил крутое обновление в гайдбук по этой теме. А завтра анонсирую еще и сериал про это. Будет круто, не пропусти 🔥

Что отличает человека с успешной карьерой от неудачника и сбитого лётчика 🤯 Всем нужны деньги, чтобы жить. Почти все и всегда хотят зарабатывать больше, чем сейчас. Но есть одна вещь, которая отличает тех, кто растет, от тех, кто так и будет стоять на месте.

Работать на 5% больше, чем требуется — вот секрет успеха.

Это так просто, что кажется очевидным. Однако куча людей этого не делают. В работу на 5% больше входит: — Достигать результатов, а не выполнять обязанности Например, проводить ретро — обязанность, а деливерить проекты в срок — результат. Можно и без ретро деливерить, а вот ретро без релизов — это херня. — Постоянно задавать себе вопросы: «а иду ли я к правильной цели» и «иду ли я самым коротким путем»? Например, если ты работаешь над продуктом, в который не верит даже руководство, зачем вообще это делать? Или если твоя задача — приводить новых клиентов, и тебе сказали изучать канал с рекламой в VK, но ты понимаешь, что условные интеграции на Twitch дадут больше результата, об этом не надо молчать. Иди и скажи: «Я знаю, как привести больше клиентов дешево, и я готов это сделать». — Экономить на инструментах, которые помогают тебе выполнять работу Например, хочешь прокачаться в экспериментах. Тогда у тебя нет варианта НЕ пойти на интенсив к expf. Ребята лучше всех шарят за эксперименты, и альтернативы им нет. Глупо пытаться сэкономить 50К и продолжать жить в иллюзиях, что в экспериментах и так все понимаешь. Ты профессионал. Если так, значит, ты должен заботиться о своих инструментах. Представь, идешь к стоматологу. Вряд ли ты бы хотел, чтобы он экономил на твоей анестезии, правильно? Тут то же самое. Никому не нужны экономные среднячки. Всем нужны спецы, умеющие работать, брать ответственность и показывать результат. Если у тебя нет денег, значит, ты их не заработал. Инвестируй в себя, прокачивай квалификацию, повышай свою стоимость на рынке труда, переходи работать в растущие компании. Инвестируй до тех пор, пока не выйдешь на нужный уровень по твоему же мнению.

Если сам будешь экономить на себе, то все будут экономить на тебе. Твоя прокачка никому не нужна, кроме тебя самого

Редкое исключение — если у тебя заинтересованное руководство и оно само регулярно подкидывает материалы. Но такое бывает только у тех, кому крупно повезло. Выше три простых правила. Соблюдай их, и все у тебя будет Можешь не соблюдать, но тогда будешь как те чуваки из LinkedIn. Те самые, которые постоянно ноют, что компании им все должны. В итоге они сидят годами с плашками open to work, искренне не понимая, почему же их никто не берет на работу.

Тратишь по 2 часа в день на чтение телеграм-каналов, а потом не помнишь, что там было? 📱 Я подписан на 50+ каналов по продуктам, бизнесу и аналитике. Раньше просто скроллил ленту и постоянно ловил себя на мысли: «Блин, там же был интересный пост про метрики, но где?» 50+ постов в день — это норма для любого, кто следит за трендами в своей сфере. Но вот проблема: 90% времени тратишь на чтение воды, дисклеймеры и заголовки-приманки, чтобы понять — а стоит ли вообще углубляться в этот пост. Поэтому нашел бота @SummChann_bot, который решает этот вопрос раз и навсегда Как это работает: — Пересылаешь боту любое сообщение из канала — Он начинает следить за ним — Регулярно присылает краткие выжимки всех новых постов — Видишь суть за 10 секунд, решаешь читать оригинал или скипать Зачем это нужно: Вместо того чтобы читать по диагонали и гадать, о чем там вообще речь, ты быстро сканируешь суть каждого поста. Если зашло — переходишь по ссылке и читаешь полный текст. Не нужно продираться через километры текста, чтобы понять, что там ничего полезного не было. Что НЕ делает бот: — Не заменяет весь контент на AI-сгенерированную хуйню — Не думает за тебя, что интересно, а что нет — Просто показывает суть, чтобы ты сам принял решение Для кого это: Когда в твоей ленте 50+ постов в день, легко проскочить мимо действительно ценного контента. Особенно если следишь за опытом людей в своей сфере, мониторишь тренды и отслеживаешь движения в отрасли. Лично мне бот сэкономил минимум час в день. А час — это деньги 💰 Попробуй сам: @SummChann_bot

Реально успешный продукт — это когда люди страдают, но пользуются 😭 Потому что альтернативы нет или она слишком плохая. Например, есть запрещенная в России Мета. И там есть рекламный кабинет. Проблема начинается с того, что кабинета два (Ads и Business Manager), продолжается тем, что его хрен создашь и усиляется тем, что он может быть забанен на раз-два. Те, кто работал с Метой, знают, какой это ад — настраивать там рекламу. Хотя, казалось бы, это главный источник бабла у огромной IT-корпорации. Так почему там сделано все так плохо? Ну потому что главную задачу решает — деньги пополняются, деньги откручиваются. А дальше уже клиенты разберутся.

Люди страдают, но пользуются. Потому что в сфере медиа рекламы у запрещенной Меты нет конкурентов.

Другой пример с Apple. Мне самому техника очень нравится, но порой возникают вопросы. Например, iPhone хорош для пользователя. Но для разработчиков Xcode и Swift это просто ад. А про стор с его индусами-ревьюерами, комиссиями 30% и привязкой твоей P&L к фин. году Apple — отдельная дичь. Поэтому никогда не надо делать мобильное приложение как кэш-машинку, например.

Люди страдают, но пользуются. Потому что все равно 70% денег в мобиле крутятся на iOS, а не на Android.

Пример из B2B — amoCRM. Как сервис мне очень нравится. Много возможностей и так далее. Промолчу про внешний вид. Но там постоянно что-то отъебывает. Хз что там у ребят по Downtime, но по нашему опыту неполадки случаются стабильно раз в неделю, а иногда и каждый день. А политика поддержки — все отрицать и молча исправлять.

Я страдаю, но пользуюсь, потому что у меня нет альтернативы на российском рынке.

Поэтому хороший продукт — это не тот, который красиво выглядит или «не обманывает» клиентов. А тот, без которого ты не можешь жить. Потому что когда без тебя не могут жить, то будут пользоваться вопреки. Если у тебя такое есть, значит ты нашел PMF. Если тебе говорят «доработай вот это, потом куплю», надо задуматься, а то ли ты делаешь.

Хочешь зарабатывать 300к+? 🤑 Тогда надо научиться управлять людьми. И вот как это сделать У Арины (сооснователя careerspace и моей жены) сейчас открыты продажи 2-го сезона гайдбука для руководителей. Это как мой продуктовый, только для тех, у кого есть хотя бы 1 человек в подчинении. И кто задолбался микроменеджить каждую мелочь. Знаешь, что меня бесит в стандартных курсах по менеджменту? Они учат теории лидерства, пока твоя команда саботирует дедлайны, а ты отвлекаешься на решение проблем даже в отпуске. У Арины все по-другому. Без воды, только практика. Первый сезон уже прошел космически успешно — получили кучу топовых отзывов от людей, которые реально применили инструменты в работе. Если ты: — Заколебался быть нянькой для взрослых людей — Хочешь, чтобы команда фигачила и давала результат, даже когда ты в отпуске — Ищешь реальные инструменты для делегирования, а не теорию из бизнес-школ То гайдбук Арины — твое спасение. Больше отзывов, содержание и бесплатные фрагменты: https://buildin.cc/share/07cd8e5a-5a06-427a-b331-6a3614f1c197?code=KAHLDZ ❗️ Если у тебя есть люди под управлением или они вот-вот появятся — оставляй заявку на гайдбук Хватит читать про менеджмент. Пора им заниматься по-взрослому.

Если не будешь брать на себя риски, никогда не будешь зарабатывать много 😵 Пару постов назад разгонял про то, почему у CPO нечему научиться в разрезе создания продуктов, зарабатывающих деньги. В комментах отметили, что риски никто не хочет на себя брать и уходить в свой проект. Когда я говорю про риски, то не имею в виду, что надо всё бросить, уволиться и придумывать какую-то бизнеса-идею. Риски могут быть разные. Надо просто понимать, что такое риск в твоём случае, и брать тот, что можешь вывезти. Если возьмёшь микрориск, то уже будешь выше 50% всех работающих в найме людей. Возьмёшь средний — выше 90%.

Пример микрориска — иметь смелость предложить какое-то улучшение процессов или продукта.

Предложение должно быть не в формате «а давайте сделаем», а в формате нормального исследования. Иногда для качественной инициативы нужно поработать за рамками рабочего дня, что-то поделать вечером, в обед или на выходных. То есть риск — немного потраченного времени. Если не получится, тебе за это ничего не будет. Получится — у тебя появляется точка карьерного роста. Если ты не можешь даже временем своим в выходной рискнуть, а почему-то думаешь, что «всё должно решаться в рабочее время», то что ты вообще можешь? Бизнесу не нужны люди, которые работают с 9 до 18. Ему нужны люди, которые работают головой. Первых будут автоматизировать, вторые всегда будут при делах. Риски — это не про то, чтобы уйти с работы и начать свой бизнес. Риски — это про то, чтобы начать думать головой и жертвовать хоть чем-то ради результата. Да, будут ситуации, когда окажется, что время потрачено впустую и вообще чего-то делать не стоило. Но чем больше пытаешься, тем лучше становится твой скилл в определении того, что надо и чего не надо делать. Если ты только работаешь по регламенту, ты не развиваешься, а существуешь, пока удобен бизнесу. Расскажи, когда последний раз брал на себя какой-то риск по работе / проекту в комментариях? Микрориски тоже подойдут!

Научись строить агентов, которые работают, пока ты спишь 😴 Знаешь, что меня больше всего бесит в «автоматизации»? Когда настраиваешь её, а через неделю понимаешь — блин, теперь у меня еще больше рутины. Только теперь я не просто делаю задачи, а еще и чиню свои «умные» связки. Ребята из AI Mindset наконец запускают то, что должно было появиться давно — лабораторию, где учат не инструментам, а мышлению. Вот их фишка: они несколько лет ковырялись в Obsidian, строили голосовые интерфейсы, перебирали весь зоопарк ноу-кода, Make и n8n. И поняли главное — узкое место не в выборе «правильного» сервиса. Узкое место в голове. Чему реально научат за 4 недели: — Как отделить смысл от механики (90% «автоматизаторов» этого не умеют); — Собирать цепочки «сигнал → агент → результат», которые живут без тебя; — Управлять вниманием, а не тонуть в уведомлениях от собственных ботов; — Строить агентов, которые думают, а не просто перекладывают данные. Почему это зайдет: В составе экспертов — Сергей Хабаров и Даниил Васильев (AImazing), Алекс Поваляев (AI Mindset), Александр Орлов (экс-Intel), Алексей Мельничек (Content Hero), Сергей Кадомский (экс-Wargaming) и Анна Лазицкая (ex-Soula). Это не очередные гуру-самоучки, это люди, которые кое-что смыслят в автоматизациях. 80% времени — практика на твоих задачах, а не абстрактные примеры в духе «как автоматизировать планирование отпуска». Результат: – «Зоопарк» агентов, настроенный под твои задачи – Снижение нагрузки на голову – Больше времени на стратегию – Ясность в действиях и приоритетах И главное — ты перестанешь «думать руками». 📅 Стартуют 23 июня. Для читателей канала есть скидка 10%. Все детали у бота P.S. Если сейчас не начнешь строить систему, где ИИ работает на тебя — через год будешь работать на тех, кто это сделал. Жестко, но честно.

Мне повезло, что в детстве у меня была возможность собирать Lego. Тогда мне цеплял процесс создание чего-то нового, похожий на изобретение. В какой-то момент, перестал это делать, потому что собирать конструктор подростку уже «не серьезно». Учеба, поступление, первая работа, да и самые тяжелые годы жизни на тот момент, пожалуй. Как только я выгреб из этого состояния, то снова начал заглядываться на заветные желтые коробки в магазине. Из-за ряда неприятных событий пришлось эту историю прервать снова на пару лет. Но вот с момента как мы переехали в Португалию и сняли квартиру, я начал регулярно покупать все новые и новые наборы. Вот так вот незаметно я стал «восстановленным пользователем» и подсел на взрослый Use Case. И очень забавно, когда вижу в магазине таких же мужиков. Которые выбирают коробку, явно себе)) Вот такой собрал на этих выходных, пересматривая любимый форсаж. А ты любишь Lego? Если да, скидывай, что последнее собирал в комменты PS. К фотке идет трек, с которым я обычно выкатываюсь с парковки: https://music.yandex.com/album/20377825/track/98252468

A/B-тесты убивают продуктовую интуицию или развивают ее? 🤔 Спорный вопрос, который делит продуктовое сообщество на две части. Одни говорят: «Тестируй все, данные решают». Другие: «Тесты вообще не нужны». Лично я считаю — все зависит от размера компании и стадии продукта. Делаешь кэш-машинку с нуля? Забудь про тесты. Тут важнее попасть в боль клиента, четко сформулировать бизнес-гипотезу и не облажаться с маркетингом. Тестировать нечего — сначала надо что-то создать. А вот в корпе, где уже есть продукт и миллионы пользователей — тут без тестов никуда. Каждое изменение может стоить миллионы, поэтому данные решают. Плюс успешный тест — это твой билет на повышение. Пришел на ревью с цифрами роста конверсии на 15% и все, ты герой. Вообще когда я работал в найме, то старался находить и читать каналы ребят, кто прямо сейчас в BigTech работает и рассказывает, какого оно там. Но таких каналов не очень много, плюс посты там редкие. И поэтому мне отдельно зашла концепция канала «Карты, деньги и продукт» от команды Т-Банка (помимо канала есть подскаст на YouTube). Там регулярно продакты делятся своими реальными кейсами из работы. И это не занудные формализованный контент, живой материал от реальных людей с лицами. Например, недавно смотрел выпуск с CPO ВкусВилла — там разбирали, как строить клиентские пути и почему обещания клиентам важнее красивых метрик. Или выпуск с сооснователем «Кухни на районе» про то, что такое «дизайн из сердечка» и когда A/B-тесты только мешают суперэкспертам. А еще был крутой разбор с вице-президентом самого Т-Банка о том, как вообще дорасти до топ-менеджера. У меня всегда было уважение к команде Т-Банка как к одной из самых сильных в мире, не побоюсь этого сравнения. За такой канал, когда я работал продактом, душу бы продал Короче, если хотите изучать изнутри, как делаются крутые продукты, а не читать общие советы — вот ссылка Реклама. АО "ТБанк", ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673 Erid: 2VSb5wnFCSC

Почему тим-лиды и сеньоры всегда экспертнее топ-менеджеров? 😎 Еще во времена работы в найме я делал сложное исследование по активации (да-да, тот самый поиск Setup, Aha и Habit Moments). И у меня были некие вопросы по тому, делаю ли я все правильно. Фаундер компании, где я работал, предложил мне уникальную возможность обсудить это с его знакомым — CPO на тот момент очень успешного продукта (единорог). Конечно, я согласился. На звонке CPO рассказал в красках, как они что-то сделали, показал картинки. Но меня это не особо впечатлило, потому что я видел, что картинки какие-то мутные. Начал задавать вопросы про объем данных и реальные расчеты. CPO поплыл. Минут через 10 я понял, что звонок можно заканчивать, потому что он вообще не в курсе, как делается это исследование. На любой сложный вопрос был ответ «аналитики делали». То есть человек даже совсем не погрузился. Тогда я подгорел, но со временем понял, что не с CPO надо было говорить, а как раз с человеком, кто это ручками считал. Потому что реальный эксперт в этом вопросе он, а не CPO. В карьере есть момент, когда ты растешь на экспертизе, и когда ты растешь за счет лидершипа. И вот пик экспертизы — это когда ты тим-лид. То есть ты отвечаешь за какой-то блок работы, и у тебя есть 2-3 человека, которые помогают тебе выполнять ТВОЮ работу. То есть ты масштабируешь свою экспертизу через них. Но когда ты становишься руководителем отдела и начинаешь нести ответственность за 5-7-10 людей и больше, то твоя работа перестает быть экспертной и начинает сводиться к менеджменту и стратегии. Но как именно что-то сделать — решать тем, кто не управляет людьми. Поэтому вот пара мыслей, которые я бы хотел, чтобы мне кто-то сказал, пока я работал в найме: — Самая стабильная позиция в компании — это сеньор или тим-лид, потому что это пик экспертизы человека в доменной сфере. — Если хочешь больше 300к, то тебе надо начинать управлять людьми и делать это без соплей. Далеко не все это могут. — Если хочешь пилить свой проект, то лучше всего это делать на позиции сеньора. Это точка, когда у тебя максимум зарплаты при минимуме проблем.

Запустили сериал для будущих топов💰 Арина сделала для вас крутую штуку — сериал для тех, кто хочет стать менеджерами и топ-менеджерами🔥 Сериал — это 5 реальных, жестких историй от знакомого топ-менеджера Арины (сооснователь careerspace и моя жена) — вицепреза очень крупной промышленной компании. Человека, который зарабатывает миллионы долларов в год. Все для того, чтобы вы максимально эффективно управляли людьми и процессами. И сами становились богатыми топ-менеджерами. На MBA и курсах генеральных директоров такого не рассказывают)) Если хотите посмотреть сериал полностью: 1. Переходите в бота 2. Нажимайте Start 3. Выбирайте «Сериал для топов» 4. Смотрите первую серию Если вы уже в боте: 1. Переходите в бота 2. Напишите «Сериал» 3. Смотрите первую серию P.S. Если вы на гайдбуке для менеджеров, смотрите сообщение в закрытом канале.

Что такое состояние no excuse и почему только оно будет двигать тебя вперёд? 🛞 У меня сейчас есть возможность много заниматься сёрфингом. «Много» — это значит, что когда мне тренер говорит «есть расклад», я всегда соглашаюсь поехать на спот. Начал недавно, почти с нуля. Сейчас у меня наката только в Португалии уже часов 30, тренер разрешил купить хардборд. Сам могу выйти в воду, увидеть волну, разгрестись и уехать. Сейчас на этапе обучения поворотам и постепенного повышения сложности раскладов. В Португалии есть известный спот — Эрисейра (ролик на 8 минут о нём). Там уже не особо для новичков, но вчера тренер туда отвёл, чтобы показать, как оно бывает, и я поменьше страдал на лёгких раскладах. Если коротко, это уже уровень «выживание», по крайней мере для меня. Узнал, что такое заходить в воду не с песочка и что такое реально надо загрести. Плюс волны были ростовые (около 1.8 метра), что уже будь здоров. Успех каталки — уехать 1–2 раза за 2 часа для меня. Для профи 3–5 раз максимум (большая конкуренция + долго загребать). Короче, к чему это. Мне прямо понравился режим выживания. Ты сразу узнаёшь, что такое «настоящая жизнь», а не вот это вот барахтанье в пене. Сразу смещается планка нормальности, ты понимаешь, что реально важно, а что полная фигня. Например, когда на тебя идёт аут (волна, которая обрушится на тебя), то ты либо гребёшь изо всех сил, либо тебе жопа. И вот в этот момент ты no excuse к своим «я устал» и «что-то тяжело». Вообще состояние no excuse очень полезно по жизни. Только оно позволяет куда-то двигаться вперёд. Чаще всего люди испытывают его в спорте, но оно бывает и на работе, и в бизнесе. На работе оно позволяет быстро расти по карьере, а в бизнесе — быстрее растить продукт. Если ты не бываешь в состоянии no excuse, а бываешь только на чилле, то ты кандидат на автоматизацию. К слову о CPO из прошлого поста. Очень много комментариев в цель — люди не хотят брать риски. Про это ещё сделаю пост, но моя мысль простая: нет риска — нет награды. Если ты хочешь награду, чему тебя научит перец, который сам не готов ничем рискнуть? Поэтому посмотрите каналы людей, которых вы читаете. Если там есть CPO, которые даже не пытаются делать что-то своё, — отписка смело. Расскажи, когда у тебя последний раз было состояние no excuse в любой сфере жизни в комментариях. Сдвинем свои планки нормальности вместе 😅

Почему тебе нечему научиться у твоего CPO? 🫠 Под директором по продукту понимаю человека, который руководит от двух Head of Product. Последние в свою очередь руководят минимум двумя продуктами каждый. То есть априори CPO может быть в компании, у которой есть хотя бы 2 продукта либо больших направлений, в рамках которых ещё выделяется минимум два направления для работы. Задача CPO — постоянно находить новые направления для заработка денег бизнесу и реализовывать их. Но это в идеальном мире. В реальности CPO часто является фактически Chief Project Officer, а не Product. И его задача сводится к организации работы по ТЗ сверху. Тогда это не CPO, а скорее COO с разработкой. В операционной роли нет ничего плохого, если человеку нравится этим заниматься. Но тогда в компании должен быть кто-то, кто занимается генерацией идей о том, как ещё зарабатывать деньги. Часто роль денежного мозга выполняет фаундер, CEO, коммерческий директор и иногда CMO. Если твоя цель — научиться строить продукты, которые зарабатывают деньги, и твой CPO это операционист, то навыку заработка у него не научишься. И построению продуктов тоже. Но бывает ситуация интереснее. Бывает, что CPO считает, что он дикий волк с Уолл-стрит и он-то реально шарит, как майнить бабки. Ходит по конференциям, внутри команды рассказывает. Но всё ещё он CPO, а не уходит почему-то делать свой бизнес. Даже элементарно кэш-машинки у него нет. Не возникает в этот момент в голове диссонанса? Что чел вроде как рулит большой штукой, но сам даже пдфку на $1k продать не может.

Если ты так хорошо разбираешься, как строить продукты, что дорос до CPO, то почему не откроешь свой бизнес?

Такой вопрос я задаю всем CPO, с которыми встречаюсь, и всегда получаю один и тот же ответ. Как думаешь, какой он? Пиши в комментариях.

Как гарантированно получить повышение, используя модель роста? 😎 Поможет аналитикам, продактам, маркетологам с опытом от 2 лет, вообще без людей в подчинении и зарплатой до 200 тыс. Глобально, в карьере есть три прыжка: до 100к, до 200к, до 300к. Все, что выше, — это другая лига. До 100к легко добить, просто обладая достаточными навыками и базовой адекватностью. После 300к важнее уже управленческие навыки. Сегодня не про них, а про путь 100 → 200 и 200 → 300. Эти деньги можно получать, не управляя людьми. И я тебе рекомендую как можно дольше быть в роли, когда тебе никем управлять не надо. В таком случае у тебя минимум ответственности, максимум кайфа от работы и лучшее соотношение деньги / стресс. Чтобы зарабатывать 200, нужно показать, что ты думаешь о том, как помогать компании расти, и предлагаешь варианты. Чтобы зарабатывать 300, нужно то же самое, но сделать много раз. Секрет в том, что этого никто не делает. Всем сотрудникам базово насрать на компанию. Не будем разводить демагогию, правильно это или нет. Для тебя важно делать так, как большинство НЕ делает. Смотри. Большинство НЕ думает о бизнесе? Ну, они и не растут, а сидят с плашками open to work в LinkedIn и ноют. А ты подумай о бизнесе, и просто одним фактом этого ты уже выделишься. Цикл всегда один и тот же: 1. Думаешь, как в твоем юните зарабатывать больше / тратить меньше. 2. Придумываешь вариант, считаешь его экономику. 3. Продаешь свое решение руководству, берешь инициативу на реализацию. 4. Реализуешь, получаешь позитивный результат. Негативный не считается! 5. 2-3 раза получаешь позитивный результат — это повод завести разговор о повышении. Собственно, для второго пункта и нужна модель роста. В 99% компаний ее нет, и тебе надо самому построить примерно, как работает продукт. Для этого надо связать: привлечение, удержание и монетизацию. Коротко, как это делать: — опиши все каналы привлечения, сколько денег тратишь на них и что они дают; — добавь когорты удержания, свяжи с привлечением и вовлечением; — добавь изменения конверсии в оплату и дохода на клиента во времени. Вот так в три действия получаешь модельку в экселе. Отличие от P&L в том, что она не про финансы, а про продукт. От юнит-экономики отличается тем, что показывает, как бизнес работает целиком, а не в рамках одной единицы товара. Модель роста — твой главный инструмент карьерного роста. Такой вот стишок. Помни, что опыт работы измеряется не в годах, когда ты выполняешь одни и те же задачи. А в том, сколько позитивных для бизнеса изменений ты привнес. Сохраняй, чтобы не потерять. Что непонятно, пиши в комментарии, подскажу)

В чем отличие модели роста от дерева метрик? 🤓 В форму от Алексея пришел вопрос:

В чем отличие модели роста (growth hacking) от графа зависимостей продуктовых метрик?

Ответ: Модель роста — это экселька, в которой ты связываешь процессы привлечения, удержания и монетизации продукта, и получаешь инструмент для оценки своих продуктовых гипотез. Можешь сразу замерить результат от идеи, типа «что будет, если я улучшу удержание на 7-й день на 20%». А дерево метрик — это mindmap, который показывает, откуда какие метрики растут. Красивая штука, чтобы показать на конференции, но имеет малую применимость в реальных задачах. Если сделаешь модель роста, 100% найдешь точки роста продукта, получишь цифры по своим идеям и легко сможешь аргументировать свою идею руководству. А сделав это, войдешь в топ 5% работников, которые вообще существуют. А значит, повышение не заставит себя ждать) Отдельно хочу сказать про гроус-хакинг. Это вообще какая-то дичь, которую придумали, чтобы держать сообщество продактов на легком дофамине. Есть вполне понятные системные методы роста продукта, никакие гроус-хаки не нужны))

Рынок труда 2025: почему все плачут и как не остаться у разбитого корыта 😱 Если ты думаешь, что искать работу стало сложнее просто так, то у меня для тебя новости. И они не очень. Один раз в год Арина (моя жена и сооснователь careerspace) устраивает 2-часовой разбор того пиздеца, который творится на рынке. И в этом году особенно весело — все горят так, что даже те, кто еще год назад смеялся над ИИ, сейчас такие «ой-ой-ой, а что ж теперь делать?» Что происходит прямо сейчас? 🤓 — ИИ реально отбирает работу. Не в будущем, а уже сегодня. Те профессии, которые казались неприкосновенными, автоматизируются быстрее, чем твой тревожный москвич успевает выпить третий кофе за день. — Джунов больше не берут. Вообще. Даже на позицию «младшего специалиста» требуют 1-2 года опыта. Как тебе такой парадокс? — Инвестиции сворачиваются со скоростью света. Стартапы закрываются, крупные проекты откладываются до лучших времен, которые хрен знает когда наступят. Даже большие корпорации рубят убыточные проекты без жалости. — Требования к кандидатам растут. Слабые специалисты больше не проходят даже первый скрининг. Планка поднялась так высоко, что многие даже не понимают, на что претендуют. — Компании переходят на гибкую занятость. Постоянных сотрудников сокращают, всех переводят на аутсорс и контракты. Что с этим делать и как не стать очередной жертвой? 🤔 На вебинаре разберем детально и без воды. Максимум практики, кейсов и конкретных действий. Никакой мотивашки — только то, что реально работает. Полная программа тут: ссылка Когда, сколько и как? 💰 → Когда: 29 мая, четверг, 18:00 МСК → Сколько: Сегодня 2.990₽, завтра дороже, запись в 5 раз дороже → Где: Онлайн + запись для тех, кто не успеет Да, вебинар платный. Потому что время Арины и команды стоят денег. Бесплатные советы есть у чата гпт. Хочешь быть востребованным? → Купить картой РФ → Купить иностранной картой P.S. Если берете карьерную поддержку прямо сейчас, вебинар получаете в подарок.

Почему одни продукты взлетают, а другие нет? 🤓 После поста выше пришел 21 вопрос. Ответил на них в мини-подкасте, скоро выложу. Но несколько вопросов было на тему успеха проектов. О ней и хочу поговорить. Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Соответственно, если человек хочет что-то больше, чем 300к, то надо задуматься над чем-то своим. Особенно рекомендую это сделать ребятам от 35 лет и старше. Закат карьеры на рынке РФ не за горами. Свое дело на горизонте всегда даст больше найма. В первую очередь, стабильности, как бы странно это не звучало из найма. Ну и денег, само собой. Есть разные подходы к тому, как можно зарабатывать. Они зависят от твоих знаний, капитала и морали. Подробно писал об этом в своем канале про предпринимательскую жизнь. Часто, когда ребята начинают что-то делать, они уходят в одну из крайностей: — сделаю штуку, которая мне нравится, и не важно, нужна ли она другим; — под презентацию найду инвесторов, и вот тогда-то построю второй Гугл. В первом случае не будет денег, во втором, инвестиции тебе никто не даст. 💡Самый верный способ сделать что-то небольшое свое — построить кэш-машинку. Небольшой продукт, который гарантировано дает хотя бы плюс одну зарплату, а при хорошем сценарии около $5-10 тыс в месяц. И есть понятная формула, как его построить. Одна из главных составляющих формулы — взять проблему, за которую уже платят, а не придумывать что-то свое. Как это делать по шагам, как раз рассказываю на своем интенсиве по запуску кэш-машинки с нуля. Как раз сейчас идет первый поток. Так вот, я вижу, что большинство продуктов такого рода проваливаются по двум причинам: — берутся за идеи, в которых точно нет денег; — ставят разработку продукта выше маркетинга. Есть понятные алгоритмы, что делать, чтобы избежать ошибок и минимальными усилиями проверить идею на жизнеспособность. И главное правило тут очевидно — ничего не разрабатывать до тестирования спроса. Поэтому, если думаешь над своим продуктом, сначала пойми, платят ли уже за его альтернативы, и придумай, как протестировать спрос. Если спрос подтвердится — иди дальше. И не надо будет монетизироваться через донаты.

Отвечу на любой вопрос про продукты, деньги и бизнес бесплатно ✨ На Новый год я проводил эфир, на котором отвечал на ваши вопросы по тому, как делать продукты и зарабатывать на них деньги. Вот тут можно найти запись эфира. Вопросы тогда пришли интересные, хотел бы повторить тему, только с ответом в канале. Если они вопросы будут регулярными, готов даже рубрику такую сделать. Если вы хотели взять у кого-то продуктовую консультацию или найти ментора, то просто закиньте вопрос в форму и я бесплатно на него отвечу. Делаю это, потому что мне это нравится. Хорошо могу помочь с любыми вопросами про: — пет-проекты — карьерный рост — свой бизнес — развитие продукта на работе Лучше не спрашивать: — как составить резюме — как искать вакансии — как делать оффлайн бизнес Вопросы сюда: https://forms.gle/R9cyyDJFuZpRnf4E8

Три правила, как вести свой Телеграм-канал, чтобы тебя за это не уволили? 🤔 Сейчас провожу интенсив по запуску кэш-машинок с нуля. На нем мне задали резонный вопрос. Решил ответить тут, тем более что обещал это осветить. Чисто формально за канал уволить нельзя. Но повод придумают, а вот как причина увольнения «свой канал» отлично подходит. Что максимально тебя обезопасит: — Идеально выполняй свою работу. Претензия почти всегда не к каналу, а к тому, что люди так себе работают, жалуются, что не хватает времени, переработки. Но почему-то им хватает времени на канал. Возмущение бизнеса обоснованное. Поэтому у тебя нет возможности работать плохо. — Никогда не говори про свою компанию плохо. Ты не имеешь права даже намекать на какие-то события или людей внутри. Люди, которых ты бесишь, тебя изучают. И не дай бог тебе дать им повод, они разведут внутри компании балаган и тебя найдут за что уволить одним днем. Поэтому либо вообще ничего про работу, либо только хорошие вещи. Не существует здесь свободы слова, забудь. — Веди канал на тему лайфстайла + хобби, а не напрямую про бизнес-контекст. Всем всё равно, если ты любишь тачки и пишешь про них. Но вот если ты продакт из компании-лидера рынка и вдруг начинаешь писать инсайды про этот рынок, которые являются наработками твоей компании, то это треш. Выполнение всех рекомендаций не гарантирует тебе сохранность своего места. Босс может прийти и сказать: «Меня такой расклад не устраивает, давай пока». В таком случае, велком в свой проект, если он уже дозрел. Или в карьерную поддержку, если нужна нормальная работа.