Беренов вещает про продажи

Завтра традиционный субботний стрим. Обсудим новости недели. Поговорим про бизнес.

Небольшой опрос)

Чем мне нравятся продажи и развитие бизнеса? Ранее уже писал об этом вот тут, тут и про цели бизнеса. В продажах всегда можно поднять цифры и на их основе сделать оценку выполненной работы. Тут не скажешь "зато я много чего другого полезного сделал". Неет, так не пойдет. Приведу пример. Я как СЕО делал 3х-2х-3х-2х-2х рост по выручке. Можно больше не нужно деталей даже давать. Этого уже достаточно. А если бы я сказал, что при мне компания растет на 10% в год пока конкуренты растут кратно? Воот. Этим и прекрасны продажи.

Сжечь $35 млн но спасти бизнес, сменив бизнес модель В 2020 году Игорь Демишев с партнерами решили запустить быструю доставку продуктов Jiffy. Как делает Яндекс Лавка или Самокат в России, но в Лондоне. В первый год работы компании они успели открыть в Лондоне 20 магазинов и нанять без малого тысячу человек персонала. Попутно привлекли $35 миллионов долларов инвестиций и достигли $20 миллионов ARR. Звучит круто, однако Jiffy боролся с конкурентами, привлекшими не 35 миллионов, а по 1 миллиарду долларов каждая (Gorillas и GetIR). В итоге правда эти конкуренты раздавали 50% скидки, сжигая деньги инвесторов в безумной гонке за привлечение пользователей. Такая нездоровая ситуация на рынке не могла продолжаться, поэтом несмотря на успешный 2021, через год в Jiffy встал выбор, что делать дальше. В мае 2022 они объявили о смене бизнес модели, закрыли все 20 магазинов и уволили ~850 человек. Было решено закрыть быструю доставку и пойти в продажу софта (на котором их доставка и работала) ритейлерам. В это же время по всему миру произошла волна закрытий подобных сервисов, а тот же Gorillas был “продан” GetIR. “Продан” в ковычках, потому что инвесторы Gorillas вместо получения денег от GetIR доплатили $100 млн., только чтобы эта сделка состоялась 😜 История Jiffy на этом, разумеется, не закончилась… Про свой опыт и ошибки на своем пути предпринимателя Игорь пишет в своем канале “Игорь наступает на грабли”.

ДИДЖИТАЛ ПРИВЕТ 🤝! Объединились с каналами в общую папку, в которой простым языком рассказываем о внутрянке диджитала, делимся аналитикой, инсайтами, своими победами и поражениями. 🔥Папка подойдёт не только управляющим, но и всем, кто хочет занимать лидирующие позиции в своей сфере. Уверены, в каждом канале сможете найти что-то полезное для себя! Успейте добавить папку себе по ссылке ниже 👇 https://t.me/addlist/k5_-jUHc-zIyMzhi

Поэтому когда вы обвиняете кого-то в чем-то, то на самом деле вы не разделяете человека и функцию. Свобода воли при этом действительно есть. До какого-то предела, где ее ограничивает инстинкт самосохранения и сохранения имущества. Поэтому переход на личность в общении - это не только признак плохого воспитания, но и ограниченности мышления. Ничего личного. Только бизнес. К чему я веду: - Никогда не давайте оценку сотруднику. Комментируйте конкретно его работу - Никогда не критикуйте партнеров, клиентов. Давайте конструктивную обратную связь с предложениями по тому, как можно что-то улучшить - Откажитесь от любых оскорбительных, токсичных, издевательских комментариев в разговорах в перерывах за кофе, в переписке, в мессенджерах - Всегда подавайте личный пример и заслуживайте репутацию человека, который за глаза не говорит о других плохо - Старайтесь говорить обо всех хорошо. У стен есть уши. Один мой знакомый случайно отправил письмо клиенту, где не лестно отзывался о нем и все! Проект закончился

Часто люди - это просто функция. Поэтому когда вы обвиняете кого-то в чем-то, то на самом деле вы не разделяете человека и функцию. Свобода воли при этом действительно есть. До какого-то предела, где ее ограничивает инстинкт самосохранения и сохранения имущества. Поэтому переход на личность в общении - это не только признак плохого воспитания, но и ограниченности мышления. Ничего личного. Только бизнес. К чему я веду: 1 Никогда не давайте оценку сотруднику. Комментируйте конкретно его работу 2 Никогда не критикуйте партнеров, клиентов. Давайте конструктивную обратную связь с предложениями по тому, как можно что-то улучшить 3 Откажитесь от любых оскорбительных, токсичных, издевательских комментариев в разговорах в перерывах за кофе, в переписке, в мессенджерах 4 Всегда подавайте личный пример и заслуживайте репутацию человека, который за глаза не говорит о других плохо 5 Старайтесь говорить обо всех хорошо. У стен есть уши. Один мой знакомый случайно отправил письмо клиенту, где не лестно отзывался о нем и все! Проект закончился