Жариков о продажах 🤝

Всем привет! Друзья, по традиции собираемся на бизнес—бранч завтра, в субботу 6 июля с 12:00 до 15:00 в кафе Токката. Будем обсуждать насущные предпринимательские вопросы. P. S. Бранча 13.07 не будет, я еду по работе в Воронеж. Если кто-то есть из Воронежа в этом чате, пишите в личку, можем встретиться на кофе ☕️. Запись на бранч к Елене @ladydigital

Вчера был на Питч — сессии своего второго стартапа от Фонда развития инноваций Краснодарского края (далее ФРИ). Всегда поддерживаю своих ребят и радуюсь их успехам. Проект Rossa пришёл в акселератор с запросом на инвестиции, имея большой бэкграунд работы (более 10 лет) в сфере деревообработки и производства пиломатериалов. Идея была в том, чтобы построить завод, который будет из брака отходов обработки дерева производить новый вид террасной доски, который можно использовать в строительстве домов и не только. Согласитесь, идея огонь 🔥. На начало работы со мной у Романа не было видения по размеру инвестиций, никакого понимания рынка и стоимости продукта — мы начали с чистого листа. За 10 недель Роман успел: — Сделать анализ рынка; — Сформулировать позиционирование проекта на рынке; — Составить бизнес-план и рассчитать себестоимость, цену продажи и сумму инвестиций; — Получить предложения от трёх крупных поставщиков стройматериалов на встречу, чтобы посмотреть на образцы террасной доски и обсудить условия поставок👌 __ У Романа это был первый опыт участия в акселераторе, где он презентовал свой проект инвесторам и запросил около 300 млн.рублей инвестиций с рентабельностью вложений 30% годовых. ИТОГИ: Проектом заинтересовалась Администрация Краснодарского края! Романа ждёт консультация с Министерством деревообрабатывающей промышленности. ФРИ в свою очередь окажет поддержку в получении патента на изобретение. Считаю результат очень успешным, поскольку если у вас хотят купить продукт, который вы ещё не произвели, то стоит запускать бизнес. Роман сделал всё правильно под моим руководством. Всегда проверяем вначале спрос перед тем, как строить заводик 😊.

Как не попасть в руки недобросовестных подрядчиков Сейчас я работаю в одной из крупнейших в России компаний по автоматизации и цифровизации бизнеса Первый бит, ранее — в компании, которая занимается заказной разработкой мобильных приложений КОД9, а среди моих знакомых есть проверенные подрядчики в сфере услуг Digital— маркетинга и продвижения. Поэтому, друзья, вы всегда можете прийти ко мне за советом. Недавно один из моих знакомых предпринимателей, который ходит ко мне на бизнес—бранчи поделился, что планирует подключать Яндекс Директ и прислал мне посмотреть КП от выбранного им подрядчика. В аудиосообщении мнение Михаила Анучина, моего проверенного директолога на тему этого КП. Мораль: Чтобы вас не облапошили красивыми картинками в презентации запрашивайте всегда минимум 3 КП от подрядчиков и не стесняйтесь показывать каждому из них предложение конкурентов – вы многое узнаете и сможете выбрать лучшего, компетентного и договориться об адекватной цене за услуги. Продуктивной всем недели!

Друг (Олег Гриднев) прислал вырезку из газеты с моим первым в жизни интервью, когда я был неприлично молод и писал тексты песен для нашей рок-группы. 1998 год Тогда ещё люди читали газеты)

Друзья, в эту субботу 29 июня 2024 года с 12:15 до 15:30 пройдет традиционный бизнес-бранч! Записывайтесь у @LadyDigital Нас снова ждут специальный гость! Не забудьте, что основное условие участия это не деньги, а верно сформулированная задача! Например, один из наших постоянных гостей приедет с вопросом о разработке мотивации менеджера по продажам проектов в сфере слаботочных систем (охранной и пожарной сигнализации).

Друзья, на портале БРИФ вышла статья на основе моего интервью с редактором издания. Разбирали правила хорошего тона в коммерческом предложении. Рассказал: - О чем нужно спросить себя, прежде чем писать КП; - Как продать себя, проблему, решение, действие; - Как оформить КП, чтобы его легко было читать; - Нужно ли общаться с клиентом до и после отправки КП? Прочтение занимает 2-3 минуты. Буду благодарен за обратную связь в комментариях. БРИФ — Медиа для всех, кто связан с агентским бизнесом https://brief-media.ru/kak-sostavit-kommercheskoe-predlozhenie-2/

Друзья, у меня 2 новости: Новость #1: Теперь я работаю в компании «Первый Бит» филиал г. Воронеж (принимаю поздравления в комментариях). Буду руководить группой проектных продаж Битрикс24. Компания доверила мне создавать это направление с нуля, чем я и буду заниматься с большим интересом. Энтерпрайз клиенты, удалённый формат работы, выступления на мероприятиях и форумах, приличный бюджет на развитие и амбициозные цели — всё это ждёт меня в новом проекте. Благодаря Ирине Демченко, и ее проекту Работа мечты я нашёл компанию, в которой хочу развиваться в долгую. Плюс ко всему, в Первый бит оценили мою любовь к публичным выступлениям и обещали выделять время и ресурсы на мероприятия, лекции и форумы, чему я безмерно рад. С КОД9 мы расстались друзьями и я безусловно буду рекомендовать ребят, как профессионалов в своём деле заказной мобильной разработки. Новость #2 В ближайшие 2 месяца я буду формировать отдел продаж и открываю набор менеджеров по продажам в свою команду. Если вы знаете толковых менеджеров или тех, кто хочет обучиться под моим началом, пишите в личку. По традиции - Всем лёгкой пятницы!

Как переманивать менеджеров по продажам или почему я беру трубку с незнакомых номеров! Для некоторых уже не секрет, что я закончил проект с IT компанией КОД9 и теперь работаю в одном из филиалов компании Первый Бит на позицию руководителя направления. На фото - офис филиала компании в городе Воронеж. Конечно, если ко мне придут с вопросом о разработке мобильного приложения, мы будем его делать вместе с КОД9 и только с КОД9. Но сейчас о том, почему я беру трубку с незнакомых номеров: Мне предстоит собирать отдел продаж по продажам Битрикс24 для "энтерпрайза" и мне нужны будут менеджеры по продажам. По этому я очень внимательно слушаю тех менеджеров, которые мне звонят! Как говорил один из героев повести "Алхимик": "Если человек чего-то хочет, то вся вселенная стремится ему в этом помочь". И вот сегодня в мой, не побоюсь этого слова, второй рабочий день мне позвонил менеджер по продажам какой-то новой CRM. естественно выслушав, что он говорит и как я сразу предложил ему рассмотреть возможность пройти собеседование и в двух словах "продал" чем ему нужно будет заниматься и почему Первый Бит ему может быть интереснее его текущей работы. Не упускайте возможности, извлекайте максимум из каждого момента в котором оказались! P.S. Ближайший бизнес-бранч будет 29 июня, как всегда в субботу, уже можно записываться у @LadyDigital. *** осталось 4 места

Прошел ещё один бизнес-бранч и кажется, что у нас в клубе появились новые предприниматели и подрядчики! Среди гостей (на фото) специалисты в области управленческого учёта, охранных и пожарных систем, модельеры эксклюзивной женской одежды, психологи, что дадут фору А.Курпатову, производители оборудования для восстановления здоровья и снэклв для тех, кто следит за своей формой! Ну и как обещал, таблица для анализа проблемных интервью в комментариях. Пользуйтесь на здоровье, читатели книги "Спроси маму".