Спроси VC

Про философию проекта «Спроси VC» и наши планы на лето Друзья, мы в «Спроси VC» считаем, что самый главный элемент на рынке стартапов - это вы, основатели, потому что благодаря вам создаётся ценность и стоимость компании. Все остальные элементы (фонды, акселераторы, и п.т.) - это лишь инструменты для достижения этой цели. Более того мы понимаем, что основатель стартапа - это премиум клиент, а все остальные элементы - это сервисные организации. Именно поэтому мы используем продуктовый подход ко всему, что мы делаем. Мы собираем обратную связь, тестируем гипотезы, внедряем ваши предложения, экспериментируем с форматами. Мы понимаем, что вы очень занятые люди и ценим ваше время, поэтому мы ответственно подходим к тому, что мы делаем. Наша философия - основатели должны иметь возможность получить тот added value и в те моменты времени, когда это вам необходимо. Мы не хотим, чтобы вы покупали одним пакетом «added value», как сейчас вам продают фонды и акселераторы. Мы знаем, что один из ваших запросов - это привлечение инвестиций. Мы также понимаем, что для привлечения инвестиций не достаточно сделать красивую презентацию. Часто сначала нужно починить продажи и маркетинг. Именно поэтому в июле и августе мы запускаем для вас ряд форматов по подготовке к привлечению инвестиций, подаче заявок в акселераторы, продажам и маркетингу. Вас также ждут интересные спикеры, питчи стартапов перед международными инвесторами и наш новый ИТ-продукт по трекингу стартапов. Для тех, у кого еще нет идеи для стартапа или сооснователя будет отдельный трек. Мы даже специально для вас завели: -канал: https://t.me/ask_vc_launch -чат для поиска со-основателей с 1000+ участников: https://t.me/ask_vc_founders Отдельно мы также обсуждаем форматы для инвесторов либо тех, кто хочет разобраться в том, как инвесторы принимают решения. Если вас интересны такие форматы, напишите в Tg: @KalyshkinDenis. Если у вас есть другие пожелания и предложения, также пишите в Tg: @KalyshkinDenis. Мы внесем их в наш роудмап:) Успехов вам в развитии бизнеса!

8–10 октября - Re:Location IT Summit в Барселоне Я выступаю спикером на саммите для русскоязычных фаундеров, инвесторов, tech-лидеров и IT-специалистов со всей Европы в Барселоне. Этот саммит будет стартом для сильных знакомств, проектов и партнерств 🚀 ▪️Среди спикеров: ex-CEO Skyeng, Head of ML at Deliveroo, VP of Engineering at JetBrains и другие. После дневной части саммита можно нужно присоединиться к самой большой русскоязычной вечеринке в Европе! ▪️Сейчас открыт набор: ⬩спикеров (если есть опыт, которым стоит поделиться) Форма для записи спикеров ⬩ проектов на питч-вечер (для тех, кто строит продукт или стартап) Форма для записи на питч-вечер ⚡️⚡️ Уже с 1 июля стоимость билетов повысится с 124 € до 140 €. Приобрести билет по текущей цене можно на сайте: https://relocationsummit.com/

🚀 YC Application Sprint Хотите подать сильную заявку в Y Combinator, но не знаете, с чего начать? Мы запускаем бесплатный онлайн спринт, в рамках которого шаг за шагом разберем весь процесс подготовки: • разбор каждого блока заявки YC; • рекомендации по 1-минутному видео; • лучшие примеры успешных заявок; • домашние задания и полезные материалы; • обратная связь и разборы заявок с Денисом Калышкиным. Спринт подойдет как тем, кто подает заявку впервые, так и фаундерам, которые уже пробовали попасть в YC и хотят повысить свои шансы. 📅 Ближайшая лекция и разбор заявок от Дениса Калышкина пройдут 8 июля в 19:00 по Барселоне. До этого участники получат материалы для самостоятельной подготовки. Если хотите присоединиться, регистрируйтесь в телеграм-боте Ask VC: https://t.me/askVC_Group_bot?start=yc_eorjfn

Друзья, нужна ваша помощь. Если кто-то из вас продает/делает бизнес по решениям кибер безопасности или на стыке кибер безопасности и энергетики в Евросоюз или вы знаете экспертов и юристов, которые могут помочь такому бизнесу, напишите мне. Есть пару вопросов. Не могли бы вы мне написать в Tg: @DenisKalyshkin. Заранее большое вам спасибо!

Когда у папы и у дочки общие увлечения:) Это музей науки CosmoCaixa. Он очень прикольно сделан. Под одной крышей космос, физика, геология, палеонтология и даже тропический ботанический сад. Есть планетарий и даже экспозиция с эволюцией вселенной от момента зарождения до наших дней. Еще один забавный факт. Музей расположен на улице Исаака Ньютона. Кстати, только сегодня мне пришла в голову мысль, а не связан ли он с банком Caixa. Оказалось, что связан. Более того, клиентам банка вход бесплатно. Вообщем если любите науку и будете в Барселоне, рекомендую посетить:) Фоточки прилагаются.

💸 Почему ваш AI-агент жжет тысячи долларов на API? Типичная история: собрали классного агента, запустили Agentic Loops, а в конце месяца получили счет от OpenAI или Anthropic на $5 000+. Проблема в том, что дорогие frontier-модели часто используются для задач, где хватило бы дешевых моделей. Плюс каждое обновление модели может ломать промпты, валидаторы и бизнес-логику. Мой знакомый Кирилл Симаков (фаундер Monosnap) нашел способ сократить расходы до 96,5%, а задержки — до 88%, сохранив качество результата. Решение — умный прокси для LiteLLM/Bifrost: → сначала запрос идет на дешевую модель; → локальный верификатор проверяет ответ за <1 мс; → если есть ошибка, задача автоматически передается сильной модели вместе с логом проблемы. В итоге дорогие модели используются только там, где это действительно нужно. Сейчас Кирилл ищет 10–15 B2B-команд с расходами на LLM API от $1 000/мес. для бесплатного закрытого бета-теста и замера ROI. Если вам интересно поучаствовать — напишите Кириллу в Tg: @mnsnp Успехов вам в развитии бизнеса!

Как инвестировать в стартапы: кейс LinkedIn Друзья, как вы знаете, я не очень люблю LinkedIn и мечтаю, чтобы кто-то уничтожил эту монополию. Но чтобы понять противника, полезно изучить его историю. Именно поэтому я провожу мастер-класс на тему, как Bessemer инвестировал в LinkedIn в 2006 году. Если вы хотите узнать, как венчурные инвесторы принимают решения присоединяйтесь к нашему практическому мастер-классу 1 июля 2026 года. Одна из целей Ask VC — предоставлять инструменты и поддержку людям, которые способны оказать положительное влияние на будущее человечества. Если вы основатель стартапа, венчурный инвестор, бизнес-ангел, представитель инкубатора, акселератора или строитель экосистемы (ecosystem builder), присоединяйтесь к нашему вебинару 1 июля 2026 года. Мы будем использовать оригинальный инвестиционный меморандум (investment memo) и наш инвестиционный фреймворк. Вы также можете посмотреть это видео, чтобы лучше понять, как венчурные инвесторы принимают свои решения. О спикере Денис Калышкин — сооснователь Ask VC и инвестиционный директор в американском венчурном фонде с более чем 12-летним опытом работы. Отказ от ответственности Данный материал предоставляется исключительно в информационных целях и не является финансовой, инвестиционной или иной профессиональной консультацией. Любые инвестиционные решения должны приниматься на основе вашего собственного исследования и после консультации с квалифицированным специалистом. Зарегистрироваться: https://luma.com/yql7qh9i

Вдохновился тут на днях Н.В. Гоголем. Написал пост про последние новости LLM и свои наблюдения и … сжег его. Шучу, не сжег, удалил) Почему я так сделал? Подумал, что не хочу в очередной раз вступать в утомительную дискуссию как я все не понимаю и какой я луддит. Подожду, пока еще что-то необычное после блокировки Antropic произойдет. Благо поводов будет еще много. Решил, что лучше мы сегодня выберем, какая борода мне больше идет. Надеюсь, от этого страстей будет меньше. Голосуем за варианты:)

Запись вебинара «Как привлечь $4.5М, сделать пивот и выйти на рынок США»: https://youtu.be/G8v4Igls99U?is=lzNgEYO03cxfikrf Вы привлекли $4.5M? Сделали пивот? Вывели продукт на американский рынок? А если всё это — в условиях, когда компания работает как fully AI-native? Всеволод Устинов прошёл этот путь. На звонке мы обсудили: — как привлечь $4.5M — реальная история, цифры и инвесторы; — пивот продукта как точка роста; — как искали первых клиентов и осуществляли выход в США; — особенности развития международного бизнеса стартапа: что работает, а что нет; — что такое AI-native компания сегодня и как строить продукт на AI-агентах; — для кого работает Plurio и как продукт менялся под рынок. Спикер: Всеволод Устинов — Founder & CEO @ Plurio (ex-Elly). Привлёк $4.5M. 20 лет в paid media. Сейчас строит полностью AI-native компанию. Живёт и работает в Сан-Франциско (Калифорния, США). Вот его канал. Сайт стартапа: Plurio.ai Ресерч, о котором говорили на вебинаре: https://sevaustinov.me/hypergrowth-research/index.html Ведущий интервью: Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда, 12+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC». Денис задаст вопросы, которые реально волнуют фаундеров — глазами инвестора и практика.

Leap - онлайн мероприятие, на котором 10 отобранных pre-Seed/Seed стартапов встречаются с 10 венчурными инвесторами. 14 июля мы в Pre-Seed to Succeed проводим наше ежеквартальное онлайн-мероприятие, которое позволяет за 80 минут провести 10 встреч с потенциальными инвесторами. Ряд стартапов уже закрыл сделки после Leap. Присоединяйтесь и вы. Список венчурных инвесторов: 🔹 Karol Lasota - Inovo.vc 🔹 Nick Tippmann - TipTop VC 🔹 Gary Benerofe - Mu Ventures 🔹 Jeffrey Silverman - Laconia Capital 🔹 Francesco Cassinerio - Ad Vaiora Ventures 🔹 Danny Pantuso - Mucker Capital 🔹 Nikolay Kirpichnikov - AltaIR Capital / SPC 🔹 Alexander Korchevsky - I2BF Global Ventures 🔹 Alexander Zemlyak - Geek Ventures Подайте заявку на участие вашего стартапа тут: p2s.vc/leap

Встретил сегодня своего студенческого друга, с которым вживую не виделись 20 лет (со времен университета).

Как инвестировать в стартапы: кейс LinkedIn Друзья, как вы знаете, я не очень люблю LinkedIn и мечтаю, чтобы кто-то уничтожил эту монополию. Но чтобы понять противника, полезно изучить его историю. Именно поэтому я провожу мастер-класс на тему, как Bessemer инвестировал в LinkedIn в 2006 году. Если вы хотите узнать, как венчурные инвесторы принимают решения присоединяйтесь к нашему практическому мастер-классу 1 июля 2026 года. Одна из целей Ask VC — предоставлять инструменты и поддержку людям, которые способны оказать положительное влияние на будущее человечества. Если вы основатель стартапа, венчурный инвестор, бизнес-ангел, представитель инкубатора, акселератора или строитель экосистемы (ecosystem builder), присоединяйтесь к нашему вебинару 1 июля 2026 года. Мы будем использовать оригинальный инвестиционный меморандум (investment memo) и наш инвестиционный фреймворк. Вы также можете посмотреть это видео, чтобы лучше понять, как венчурные инвесторы принимают свои решения. О спикере Денис Калышкин — сооснователь Ask VC и инвестиционный директор в американском венчурном фонде с более чем 12-летним опытом работы. Отказ от ответственности Данный материал предоставляется исключительно в информационных целях и не является финансовой, инвестиционной или иной профессиональной консультацией. Любые инвестиционные решения должны приниматься на основе вашего собственного исследования и после консультации с квалифицированным специалистом. Зарегистрироваться: https://luma.com/yql7qh9i

Наша портфельная компания Partly привлекла $50 млн в раунде Series B при оценке компании в $500 млн. от DST Global Partners, WNDR, Activant Capital, Icehouse Ventures, Blackbird, Square Peg, Airtree и Ecliptic Venture Capital. Подбор совместимых автомобильных запчастей — чрезвычайно сложная задача: существуют сотни миллионов конфигураций автомобилей, отличающихся комплектацией, заводом сборки и модельным годом. Универсальные модели, такие как Claude или ChatGPT, справляются с этой задачей правильно лишь в 5% случаев. Interpreter от Partly — единственная базовая модель, специально созданная для этой отрасли — достигает показателя F1 на уровне 60% и превосходит людей примерно в 4 раза при выполнении сложных задач. Модель обучалась на протяжении последних пяти лет на данных о миллионах автомобилей и миллиардах запчастей. Сегодня это решение используют более 1 000 компаний по всему миру. Кстати, компания активно нанимает сотрудников более чем на 50 открытых позиций. Ссылка на вакансии: partly.com/careers

Сегодня прошел наш 12-й co-founder Speed Dating. Участвовало 50+ человек. Всем спасибо, что присоединились. Следующая встреча будет в Июле. Если вы ищите идею для стартапа, подписывайтесь на канал: https://t.me/ask_vc_launch Присоединяйтесь также к группе ~1000 человек по поиску со-основателя: https://t.me/ask_vc_founders Успехов вам в развитии бизнеса!

30 июня в 17:00 CET делаем мастер-класс по ИИ и вайб-кодингу с Павлом Дорониным Тема: AI-приложения 2026: как фаундеру найти идею, собрать прототип и проверить продукт без большой команды разработки Отталкиваемся от текста a16z “Notes on AI Apps in 2026”. Главная мысль: в ИИ-продуктах вопрос смещается с “как это разработать?” на “что именно стоит разработать?”. Код, интерфейсы, лендинги, интеграции и MVP стали быстрее и дешевле в сборке. Но поэтому еще важнее стало продуктовое мышление: умение видеть правильную боль, процесс и нишу. На эфире разберем: • что такое narrow AI apps и AI Micro SaaS; • почему “wrapper над ChatGPT” - слабая идея; • как найти B2B-боль и превратить ее в продуктовую гипотезу; • как быстро собрать первый прототип и показать его рынку. Павел Доронин - мой бизнес-коуч и основатель AI Community. Он показывает не абстрактный “ИИ будущего”, а прикладной путь от идеи к работающему прототипу. 👉 Регистрация на ивент: https://t.me/askVC_Group_bot?start=aivibe_weihy

Почему я решил стать венчурным инвестором Вы, наверное, знаете, что я работаю инвестиционным директором в американском венчурном фонде I2BF Global Ventures. Чего вы не знаете, так это почему я решил стать венчурным инвестором. Хочу сегодня рассказать вам эту историю. В детстве я был очень любознательным. Я любил все точные науки: математику, физику, информатику, химию, астрономию и др. Я участвовал во всевозможных олимпиадах и всегда хотел сделать что-то необычное, например, доказать теорему Ферма. Благодаря этому я поступил в МФТИ на Факультет Аэрофизики и Космических Исследований. Ближе к 20 годам я осознал, что быть ученым, инженером или программистом мне не интересно. Я был слишком активным и болтливым. Также я видел вокруг себя много очень умных людей, которые не умели зарабатывать деньги на своих технологиях и надеялись только на гранты. Я решил стать таким человеком, который будет помогать другим превращать технологии в бизнес, зарабатывать на этом деньги и потом инвестировать их в фундаментальную и прикладную науку. Кстати у меня до сих пор есть мечта создать научную лабораторию нового типа и открыть новый закон физики, который позволит человечеству перемещаться между галактиками, но об этом в другой раз. Это был 2006 год (20 лет назад). Я не знал слов «стартап» и «венчурные инвестиции». Для физиков тогда было модно идти в финансы. Меня больше всего заинтересовал стратегический консалтинг. Я думал, что там я научусь делать классные бизнесы (наивный) и применю эти знания для своего плана коммерциализации технологий. Я начал участвовать в кейс-чемпионатах и погружаться в тему финансов. Благодаря тому, что я слишком долго это делал, ни в какой консалтинг я не попал. Наступил Мировой финансовый кризис. Заморозили найм. Один из друзей подсказал, что в кризис лучше учиться. Так как я в любом случае хотел заниматься какими-то финансами, я решил получить второе высшее образование на тему корпоративных финансов. Я поступил в ВШЭ. Там у нас был курс по венчурным инвестициям. На первой лекции я понял, что это та самая область, которую я искал. Я также видел свое преимущество по сравнению с другими финансистами. Я умел разбираться в технологиях. Конечно таких чудиков как я, на тот момент было где-то 100 человек на всю Россию, но благодаря сообществу выпускников ВШЭ в 2011 году я нашёл свою первую работу в фемили офисе, который открывал венчурное направление. Я поработал там 6 месяцев. Потом не не понравился их инвестиционный мандат и я ушел. По рекомендации знакомого я пошел в корпоративные продажи в банк. Потом устал продавать и решил отдохнуть и поработать в отделе розничных рисков. Я также запустил и провалил стартап. Мы занимались наружной рекламой. В мае 2014 года я устроился работать в I2BF. Подробнее я расскажу об этом в другой раз, там тоже была интересная история. Меня взяли не с первого раза. Кстати, окончательное решение поработать в I2BF я принял благодаря космосу. Они тогда инвестировали вместе с Ричардом Брэнсоном и Ларри Пэйджем в  стартап Planetary resourses, который собирался добывать минералы на астероидах. Можете представить мои чувства, когда я сижу и считаю скучные цифры в Excel, а мне предлагают работу в команде, которая осуществляет мою мечту об освоении космоса?! Вообщем, я не долго думал над этим предложением и очень рад, что присоединился к I2BF. После начала работы в фонде были свои плюсы и минусы. Но об этом я расскажу в другой раз. Сейчас хочу только напомнить мудрость, которую я услышал в знаменитом выступления Стива Джобса перед выпускниками Стенфорда: «Вы не можете соединить точки, глядя вперёд; вы можете соединить их только оглядываясь назад. Поэтому вам приходится верить, что точки каким-то образом соединятся в вашем будущем. Вам нужно во что-то верить — в свою интуицию, судьбу, жизнь, карму, что угодно. Потому что вера в то, что точки когда-нибудь соединятся, даст вам уверенность следовать своему сердцу, даже когда оно ведёт вас по непроторённой дороге; и это будет иметь решающее значение.» Так было и в моей жизни. Так будет и в вашей. Успехов вам. И не забывайте мечтать!

Я выступаю членом жюри на мероприятии в Мадриде: https://www.the-ventures.com/spain-2026 Если вы тоже будете там, буду рад познакомиться!

25 июня (четверг) в 13:00 по Барселоне «Спроси VC» совместно с экспертом по продажам Владом Буяновым и сообществом Hegai проводит оффлайн митап в Барселоне — в уютной обстановке в кафе. На встрече: — поговорим о неочевидных ошибках фаундеров в В2В-продажах; — разберем работающие сценарии применения AI в продажах; — получим короткую консультацию / разбор ваших кейсов от Влада Буянова; — пообщаемся в неформальной обстановке и обменяемся опытом по масштабированию бизнеса. Ведущий митапа Влад Буянов — международный эксперт по продажам, партнер венчурных фондов, экс-IBM, SAP, XEROX, Microsoft, выпускник МФТИ и IBM Global Sales School. Об организаторах «Спроси VC» - медиа проект для предпринимателей о стартапах и венчурных инвестициях, основанный Денисом Калышкиным, инвестиционным директором американского венчурного фонда. Heg.ai - международное бизнес сообщество, объединяющее IT, AI и диджитал предпринимателей по всему миру 6 лет мы развиваем нетворкинг, партнерства, организуем различные мероприятия и также создаем IT и AI продукты До встречи 🤝 Регистрация: https://luma.com/jh5m2k5f

Я 22-23 июня опять в Мадриде. Буду рад встретиться:)