Анастасия Дегтеревская | госзакупки

Друзья, приветствую! Часть моих коллег-бизнесменов (не госзакупки) объединились, чтобы рассказать друг о друге. Посмотрите каналы в папке (активная ссылка). Здесь вы найдёте любопытные материалы, стратегии успеха, советы и кейсы действующих руководителей и предпринимателей. Вместе мы будем делиться опытом, обсуждать стратегии и инструменты для продвижения и построения бизнеса. 👉 Сохраняйте папку "Люди бизнеса" и подписывайтесь на все каналы или выбирайте только самые интересные для себя.

Признаки того, что заказчик не будет рад вашей победе в закупке Чисто из опыта, когда есть несколько пунктов из данного списка, скорее всего, что-то пошло не так😉 ❗Дополняйте список в комментариях! ▫️ На ваши вопросы по ТЗ по телефону отвечает в стиле "смотрите в документации, там всё написано". ▫️ На официальные запросы разъяснений делает отписки. ▫️ После подведения итогов тендера на контакт не выходит, обещает перезвонить и не перезванивает, на эл.письма не отвечает, на вопросы, важные для старта исполнения контракта, ответов не дает. ▫️ Отказывается проверять проект независимой гарантии (игнорирует либо "мы по закону не обязаны") ▫️ Играет в молчанку, отправляет за информацией гулять по разным отделам, концов и ответственных - не найти. Сроки любых согласований затягиваются. ▫️ Пишет письменные претензии превентивно, когда ещё ничего не нарушено ("напоминаем, что если пропустите срок, то.... "). Много формальных придирок к вашим документам. ▫️ Внезапно появляются хотелки, требования к товарам/ работам, не основанные на контракте. ▫️ Отказывается заранее согласовывать товар - "привозите, будем смотреть". ❓ Что добавите?

Правило не новое, но о нём постоянно забывают. И привет, РНП Все помнят, что при демпинге в 44фз обеспечение исполнения контракта увеличивается в полтора раза. Если не используете добросовестность для освобождения от ОИК или отмены увеличения ОИК. 👉 Норма действует вне зависимости от того, написано ли это в документах закупки, в тч проекте контракта. Так вот. По моим ощущениям, поставщики часто забывают небольшое добавление к этому правилу. В полтора раза, но не менее 10%. Потренируемся. Первая цифра - ОИК до увеличения, вторая - после. 0.5% - 10% 1% - 10% 5% - 10% 10% - 15% 30% - 45% Не забывайте😉

🔥🔥 Друзья, через 10 минут выступаю на конференции. Стратегии переговоров с заказчиком, если у вас конфликт по исполнению контракта Залетайте, слушайте, поддерживайте ❤ Детали: https://t.me/gosbz/1219

Отвечаю: Срок оплаты по контракту в рамках 44-фз - 7 рабочих дней. Не только для СМП, кстати. Этот срок начинает течь с даты приёмки. На приемку требуется время. Максимальный срок приёмки, допускаемый законом 44-фз, - 20 рабочих дней. Так что когда вы видите такие формулировки, никакого нарушения со стороны заказчика нет. Закон работает. Хорошая новость: чаще всего заказчики в контрактах прописывают именно такой срок (20 р.д.). Но делают это, скорее, про запас, перестраховываясь. Но реально никто специально не выжидает 20 дней, если нет никаких вопросов по исполнению. Подписывают и в первый день, и в пятый... Всё как обычно. P. S. Хотя я лично знаю бухгалтера заказчика, которые подписывают приемку на 20 р.день, а потом сразу же оплачивают. Ей так кажется правильным. Ну ок, всём в голову не залезешь.

Добрый день! По закону заказчик должен оплачивать товар МСП в течении 7 р.д. Но на практике все чаще встречаем в контракте отсрочку 7 дней и при этом срок приемки товара 20 р.д. Получается не работает закон? Можно ли бороться с заказчиком за уменьшение сроков приемки?

Управление рисками в тендерах: онлайн-конференция 👉31 июля, 11-00 мск Друзья, есть дело) Мои коллеги скоро проведут онлайн-конференцию “Управление рисками в тендерах”. Обсуждаем все виды рисков: - финансовые; - юридические; - предпринимательские; - логистические; - в закупках с нацрежимом; - борьба с мошенниками. Сами понимаете, тема важная. Я выступаю в 14.00 с темой "Стратегии выхода из конфликта с заказчиком: как поставщику минимизировать риски". Приходите послушать меня и других спикеров! Ну и плюс обычно там чат огненный, так что готовьте вопросы, ищите партнёров, короче, вы знаете, что делать 😊 ❗Регистрируйтесь здесь: https://azbukatenderov.academy/conference_12?gcao=34313&gcpc=a9e4f

Не только про тендеры😉😉😉 Жители одной из квартир в Уфе сообщили в диспетчерскую о коте, застрявшем в вентиляции. Утром сотрудники управляющей компании вызволили животное. Как кот попал в вентиляцию, там не уточнили. 👉 А куда забирались ваши коты и собаки? Делитесь в комментариях)) Мой вот ныкается от любых гостей в выдвижной ящик моего письменного стола. Причём залезает как-то сзади, не выдвигая сам ящик🤯

Отвечаю ☝☝ Как справляться с ошибками? Если можно исправить - исправить. Если нет, то А) перестать себя гнобить Б) сделать выводы 🔺Моё отношение к ошибкам объемно выразила вот тут: Если вы реально накосячили Ошибки - наге богатство Кто виноват и что делать Надеюсь, это поможет❤

Анастасия, доброе утро! Интересно узнать как вы в начале пути справлялись с неудачами,например допустили критическую ошибку при заполнении документов,в спешке забыли подгрузить важный документ,наверняка же были такие прецеденты?

Добрый день, подскажите пожалуйста где вы ведёте учёт тендеров? В Экселе начала, но за эти пол года уже так много информации в таблице, что не удобно осуществлять контроль за текущими тендерами. Смотрела варианты срм - мелтор, вроде интересно но нет новых регионов в поиске. Контур мне не понравилось, нет того что хочу Мне нужно в одной таблице видеть весь процесс от сроков подачи до заключения договора. В общем поделитесь опытом кто как ведёт учёт и реестр, с возможностью сделать выдержку и отчёт для руководства. Спасибо

Друзья, поделитесь своим личным опытом! 👇👇👇

🔴🔴Кто я такая и зачем читать этот канал Привет! Меня зовут Анастасия Дегтеревская. Я вам рада❤️ Мой единственный личный аккаунт @Anastasia_abvgd , остерегайтесь мошенников! Этот канал про тендерный бизнес. Он точно полезен тем, кто ▫️Присматривается к госзакупкам и тестирует это направление ▫️Работает с тендерами и хочет держать «руку на пульсе» ▫️Сопровождает и консультирует предпринимателей по госзакупкам ⚫️Я не хвалюсь миллиардными контрактами, но для вас это лучше, и вот почему ⚫️Некоторые кейсы учеников, буду обновлять Посмотрите подборки публикаций: ▫️Краткие ликбезы по госзакупкам ▫️Важное для тендерных сопровождающих ▫️Про бизнес в целом ▫️Налоги в госзакупках Кратко обо мне, авторе канала 15 лет в госзакупках – почему? ▫️Я юрист по образованию (стаж с 1999), красный диплом, аспирантура, МБА ▫️Опыт работы с госзакупками – с 2009 г. (начинала с сотрудничества с госзаказчиками, с 2014 работаю преимущественно с поставщиками/подрядчиками) ▫️Лично сопровождаю деятельность нескольких заказчиков и тендерных предпринимателей ▫️Моя команда осуществляет тендерное сопровождение онлайн на территории всей страны ▫️Потомственный преподаватель, совладелец бизнес-акселератора «Тендерный бизнес» ▫️Автор книги-бестселлера «Госзакупки и тендеры для малого бизнеса: как участвовать, чтобы побеждать» Купить электронную книгу Купить аудиокнигу Купить бумажную книгу 🔺Как можно поработать со мной и моей командой (пишите @Anastasia_abvgd) ▫️Обратиться за моей личной консультацией, а также за юридическими услугами: подготовка писем, претензий, исковых заявлений, пояснений по вопросу РНП и т.п. ▫️Пригласить для индивидуального или корпоративного обучения по госзакупкам - по короткой программе, составленной под ваш запрос (онлайн) либо для индивидуального сопровождения вашего тендерного бизнеса. ▫️Пригласить в качестве лектора/ спикера по теме госзакупок на ваше мероприятие, обучающую программу, повышение квалификации сотрудников по отдельным темам. 🔺Другие мои проекты в телеграм ▫️Канал про ведение продающих соцсетей и создание инфопродуктов ▫️Личный канал про то, что волнует взрослых женщин с бизнесами, мужьями, детьми, котами и прочими неприятностями

❗️МОЖНО ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ❗️ Друзья, пока у меня не началась активная пора, и я, как мамочка двух ангелочков, работаю в режиме школьных каникул, можно воспользоваться ситуацией и задать мне интересующие вас вопросы в коментариях под этим постом. Я вас не ограничиваю - можно что-то юридическое, можно бизнесовое, можно про жизнь. Постараюсь ответить всем😉

Анастасия, можно с вами проконсультироваться? Можно, друзья. Если вдруг вы не в курсе, то я с удовольствием консультирую предпринимателей индивидуально (онлайн) по вопросам, связанным с тендерным бизнесом. 👉Пишите @Anastasia_abvgd , что у вас за вопрос или ситуация, я отвечу – компетентна ли в нем и чем могу помочь.

Как изменятся налоги для бизнеса в 2025. Часть 2 Продолжаем обзор новых правил налогообложения бизнеса, которые заработают с 2025. 👉Первая часть (актуально для упрощенцев) тут. ▫️Местные власти больше не могут устанавливать налоговые каникулы для начинающих ИП (п. 3 ст. 2477-ФЗ от 29.12.2014). Кроме того, закончился льготный период, когда на местном уровне могли вводить нулевые ставки для организаций и ИП из новых регионов РФ (п. 3.1 ст. 346.20 п. 2.1 ст. 346.50 НК РФ). ▫️ИП на ОСНО будут платить НДФЛ по прогрессивной шкале — по ставкам от 13% до 22%. Если годовой доход предпринимателя будет больше 2,4 млн рублей, ставку увеличат с 13% до 15%. При дальнейшем повышении доходов ставки НДФЛ тоже будут расти. ▫️НДС для ОСНО: вводится много новых правил об НДС при ввозе/вывозе товаров из-за границы, в т.ч. через посредников. Если вам актуально – поизучайте. ▫️Налог на прибыль для ОСНО – ставка повысится с 20% до 25%. Отменяются региональные пониженные ставки налога. ▫️Компании могут получить налоговую амнистию - освобождение от доначислений налогов, пеней и штрафов за 2022-2024 годы. Для этого надо добровольно отказаться от дробления бизнеса, и упплатить налоги в установленном размере ▫️Временный мораторий на проверки бизнеса отменяют с 2025 г. Его заменят на риск-ориентированный подход. ООО и ИП будут проверять в том случае, если в их деятельности присутствуют высокие риски согласно методичкам налоговиков. 👉Перешлите этот пост тому, кому он актуален! Анастасия Дегтеревская про госзакупки Мои выводы: ✔️Начинать готовиться к налоговой реформе по УСН надо уже сейчас. От того, какую выручку вы покажете за 2024 год, будет зависеть ваша ставка НДС на УСН и вся структура налогообложения на 2025 год. ✔️Думаю, что со следующего года бухгалтерские услуги подорожают из-за новых обязанностей бухгалтерии по учету НДС и усложнения расчета НДФЛ. Возможно, придется менять или обучать своего бухгалтера. Профильные сайты посчитали, что не более трети бухгалтеров, ведущих упрощенцев, понимают хоть что-то в НДС. ✔️С дроблением бизнесов будьте аккуратнее. Видно, что за эту проблему государство взялось всерьез. 👉 Ваши реакции и комментарии - лучшая благодарность мне за полезные сведения!

Как изменятся налоги для бизнеса в 2025. Часть 1 Коллеги, все уже в курсе, что с 2025 налоговая система в стране кардинально изменится. Я подготовила для вас супер-краткий обзор изменений. Говорю в нем только о налогах бизнеса. 👉Перешлите этот пост тому, кому он актуален! Анастасия Дегтеревская про госзакупки Упрощенка ▫️Пороги увеличены: с 2025 компании и ИП на упрощенке смогут в рамках спецрежима зарабатывать до 450 млн руб. в год, а порог по остаточной стоимость основных средств поднимут со 150 млн до 200 млн руб. Численность работников на УСН составит 130 человек. ▫️Все упрощенцы будут применять базовые ставки 6 процентов при объекте «доходы» и 15 процентов, если налог исчисляется с разницы между доходами и расходами. Повышенные ставки 8 и 10 процентов отменят. На этом хорошие новости закончились😎. Упрощенцы станут плательщиками НДС. Всех новых налогоплательщиков НДС разделят на три категории. ▫️Годовой доход меньше 60 млн. руб. Они смогут получить освобождение от налога (п. 1 ст. 145 НК). Для освобождения потребуется подавать заявление в ИФНС, подтвердить, что доходы за прошлый год не превысили лимит в 60 млн руб. ▫️Доходы от 60 до 250 млн. руб. Они смогут платить НДС по пониженной ставке — 5 % либо по общей ставке — 20 %. Применять пониженную ставку НДС в 5 % на УСН — это выбор налогоплательщика. Если упрощенец выберет пониженную ставку, то не сможет принимать к вычету входящий НДС от поставщиков. По общей ставке НДС вычет будет. Имеет смысл посчитать, какой вариант для вас выгоднее. ▫️Доходы от 250 до 450 млн. руб. Они смогут выбрать ставку: общую 20 % или пониженную 7 %. Платить НДС по пониженной ставке НДС в 7 % на УСН — это право, а не обязанность. Если упрощенец решит использовать пониженную ставку, то входной налог принимать к вычету не разрешат. Это еще не все… Очень жду от вас 30 🔥👍❤️ , чтобы выложить вторую часть обзора! 👉Что думаете насчет новостей об НДС? Пишите в комментариях!

Про бизнес в целом: подборка публикаций Проверим, насколько мы с вами на одной волне? ▫️Сколько в вас есть попыток? ▫️Что самое сложное в бизнесе на старте? ▫️Человек – ЛОСЬ ▫️Настоящая работа предпринимателя ▫️Предприниматель в найме ▫️Ошибки – ваше богатство ▫️Кто виноват и что делать

Заказчик ошибся. Как поступить поставщику? ⠀ Вот вам реальная ситуация. Заказчик разместил в ЕИС закупку, в которой среди прочего нужна была поставка медизделий. ⠀ При расчете НМЦК заказчик использовал КП поставщиков, в которых были указаны цены за 1 упаковку таких изделий, содержащих 10 единиц товара. ⠀ В техзадании и извещении заказчик указал, что ему требуется 20 таких упаковок (имея в виду, что ему нужно 200 единиц). Но ошибочно НЕ прописал в ТЗ количество единиц в упаковке. ⠀ С победителем аукциона был заключен контракт (снижение незначительное). Предприниматель поставил заказчику 20 упаковок медизделия, каждая из которых содержит 1 единицу товара. То есть 20 единиц. ⠀ Заказчик отказался принимать этот товар, мотивируя свои действия технической ошибкой в техзадании и контракте. Предложил подписать дополнительное соглашение к контракту, в котором исправить эту ошибку (дописать количество единиц товара в упаковке) и допоставить 180 единиц. ⠀ Поставщик отказался подписывать допик и считает, что исполнил обязательства по контракту надлежащим образом. ⠀ 👉Вне зависимости от того, чем в реальности кончилась эта история, как бы поступили вы на месте поставщика, если бы на 146% понимали, что с такой НМЦК конечно же имелось в виду 200 единиц, а никак не 20?

НА КАКОЙ ПЛОЩАДКЕ САМЫЕ ВЫГОДНЫЕ ТЕНДЕРЫ? Друзья, это еще пример вопроса, который выдает новичка, который совсем ничего не понимает в госзакупках, но очень хочет быстро и легко заработать. Ищет какой-то волшебный, тайный инструмент, который доступен успешных поставщикам, но они эту тайну скрывают, чтобы не плодить конкурентов)) Что думаю я: ▫️Площадку выбирает заказчик. И он их точно выбирает не по принципу «вот это жирный тендер я размещу тут, а вот тот, с прибыльностью близкой к нуля – там». Так что нет никакой дискриминации и сегрегации площадок. ▫️Прибыльность закупки индивидуальна. Скажем, если у меня есть остатки на складе, закупленные по старым ценам, то для меня эта закупка – выгодна. А для вас – кто будет закупать специально под закупку из новой партии – не выгодна. Если я могу привезти заказчику товар условно на своей машине в соседний район – выгодна. А вам, которым придется нанимать транспортную компанию, - нет. ▫️Прибыльность в конечном итоге зависит от вашего умения — вести переговоры по цене с поставщиками и субподрядчиками — формирования своего проверенного круга поставщиков и подрядчиков — работать с затратами бизнеса и оптимизировать их — комбинировать исполнение нескольких проектов — наличия дешевых/ бесплатных заемных денег — в целом творческого подхода к бизнесу Я верю, что предприниматели – самые творческие люди (особенно в нашей стране😉). Они постоянно решают нетривиальные задачи. А умения находить неочевидные решения – это и есть креативность. Так что друзья, не ищите тайных загончиков с выгодными заказами. Работайте над ▫️прокачкой переговорных навыков ▫️расширением круга бизнес-знакомств. Ну и книжку хорошую про развитие креативности почитайте. Хуже точно не будет))