Эффект наблюдателя

От бесплатных консультаций к уверенному доходу Ко мне на терапию попала девушка, начинающий психотерапевт-гипнолог. Ее главным страхом было начать консультировать клиентов, она никак не пробовала продавать консультации, иногда делала их бесплатно и только наполняла себя обучениями, стремилась к повышению экспертности📚 Было понятно, что не хватает практики и навыков продаж, а также грамотной подачи своих знаний.  Ей было страшно входить в общение с клиентом до такой степени, что она бессознательно пыталась от них избавиться и не консультировать вообще 🫤 Все это она объясняла нехваткой времени, навыков и чем угодно, лишь бы каждый раз не впадать в ступор при общении и озвучивании своего прайса. Что мы сделали? 1⃣ Определили ее аудиторию – ту группу людей с которой ей было бы интересно работать, и работа приносила бы удовольствие. 2⃣ Начали обсуждать и прорабатывать самые базовые вещи, которые нужны для старта работы с клиентом – как предлагать свои услуги, как выстраивать ход диалога, проводить созвоны, в какой момент говорить цену и еще много тонкостей общения. 3⃣ Ей пришлось назначать цену за свои консультации, а не проводить их бесплатно. Каждый раз ставить цену было тяжело, но это давало огромный скачок в развитии и шаг к уверенности в себе. Она понимала, что работает не зря, что она ценный специалист, которому доверяют люди. 4⃣ Она поняла, что «просто выучиться и ждать клиентов» – план, который не сработает 🙅‍♀️ Поиск клиентов и их привлечение – работа, на которую необходимо тратить энергию, но эта энергия точно идет в нужное русло и дает результат в виде денег.  Итог:  В конце обучения у клиентки сформировалось чувство реализованности и уверенности. Она вышла из детской позиции, где она мама, жена, кухарка и кто угодно, и стала чувствовать себя специалистом. Чувство, что ты всё можешь, само по себе дает невероятный стимул к развитию, вдохновляет узнавать что-то новое, двигаться, и прилагать усилия. Сейчас час консультации у неё стоит 5.000 руб. и это комфортная цена, за которую не страшно и не стыдно 💁‍♀️ Она оправдана и стоит на жесткой устойчивой опоре, которую вместе с ней нам удалось выстроить  🧡

Почему я не могу заработать Во-первых, вы боитесь заработать. И это не какой-то непонятный страх успеха и того, что же получится… Страшно, что придёт вместе с этим. Т.е. условно, если я начну зарабатывать больше, то и уставать буду больше? А что я буду зарабатывать больше мужа что ли?  🤔 Со всеми этими предубеждениями и переживаниями нужно обязательно поработать, потому что это бессознательно тормозит нас и будет тормозить и дальше. Даже если мы будем прикладывать усилия, у нас по-прежнему ничего не будет получаться, пока мы это не выведем в сознательное и не поработаем с этим. У многих есть абстрактное понимание той цифры, которую они хотят зарабатывать. Она просто взята наобум, ни с чем не связана и, конечно же, сильно оторвана от реальности. Наш мозг 🧠 чрезвычайно прагматичен – только посмотрите, как он невероятно экономит энергию на каждое действие, которое ставится сверх ваших обычных задач. Например, когда надо пойти наконец-то позаниматься спортом, если вы не привыкли это делать. А вы говорите вообще о какой-то баснословной сумме, которая далеко стоит от вас и не имеет ничего общего с вами. Конечно, мозг её бойкотирует и даже никак не выстраивает дорожку по этому пути. Поэтому важно выходить в реальные ощущения, конкретные цифры, которые базируются на том, что вы уже тратите и на ваших реальных желаниях, которые находятся рядом. Также есть проблема у тех, у кого нет голода на деньги 💸 Тем, у кого эта потребность закрыта (особенно если другими людьми), страхи не дают идти дальше и зарабатывать больше, чем даётся другими.  Это сложная работа и важно научиться работать со страхами, не бояться своих новых возможностей и принимать открытые вызовы, не отказываться от того, что предлагает жизнь и находить другую мотивацию помимо денег в том, чтобы зарабатывать. Потому что у вас эта проблема не стоит на том уровне, как, например, у одинокой мамы, которой нужно кормить своего ребёнка. Важно понимать, что у вас совершенно другая стратегия 💁‍♀️ А что ещё мешает вам начать любимое дело?

Что меня ограничивает Прекрасно понимаю, если у вас возник такой вопрос, у меня он тоже возникал. Вопрос – смогу ли я вообще заработать столько, сколько мне нужно? 🧐– волнует многих. На самом деле ответ очень простой: главное действовать. Действие – это единственное решение всех ваших проблем. Только действие определяет результат. Никакая стагнация и застой не дадут вам ничего, хотя вы при этом сожжете кучу психической энергии 🙈, будете волноваться и переживать, потратите гораздо больше сил, а результата не будет 😔 Абсолютно нерабочая стратегия – пытаться выжать из себя максимум, заставить себя работать как можно больше. Если вы работаете на себя, то видимость работы никак не улучшит ваши результаты. Вот когда вы работаете на начальника и засиживаетесь допоздна – это может иметь вес, здесь же важны только целевые действия и вы часто можете получить больше денег за меньшее количество клиентов, которые вам даже более приятны, чем когда вы пытаетесь занижать чек и работать со всеми подряд. Важно находить именно своих клиентов 💏 Кажется, что для того, чтобы повышать чек нужно 10 лет опыта, суперквалификация и вообще надо быть лидером. На самом это всего лишь один из факторов, определяющих цену. Потому что важно также позиционирование, целевая аудитория, условия, которые вы можете предоставить, уникальность, ваша популярность – в общем, дофига критериев, от которых зависит стоимость. И я говорю именно про адекватную стоимость, которую готов платить клиент  💸

Что меня ограничивает Прекрасно понимаю, если у вас возник такой вопрос, у меня он тоже возникал. Вопрос – смогу ли я вообще заработать столько, сколько мне нужно? 🧐– волнует многих. На самом деле ответ очень простой: главное действовать. Действие – это единственное решение всех ваших проблем. Только действие определяет результат. Никакая стагнация и застой не дадут вам ничего, хотя вы при этом сожжете кучу психической энергии 🙈, будете волноваться и переживать, потратите гораздо больше сил, а результата не будет 😔 Абсолютно нерабочая стратегия – пытаться выжать из себя максимум, заставить себя работать как можно больше. Если вы работаете на себя, то видимость работы никак не улучшит ваши результаты. Вот когда вы работаете на начальника и засиживаетесь допоздна – это может иметь вес, здесь же важны только целевые действия и вы часто можете получить больше денег за меньшее количество клиентов, которые вам даже более приятны, чем когда вы пытаетесь занижать чек и работать со всеми подряд. Важно находить именно своих клиентов 💏 Кажется, что для того, чтобы повышать чек нужно 10 лет опыта, суперквалификация и вообще надо быть лидером. На самом это всего лишь один из факторов, определяющих цену. Потому что важно также позиционирование, целевая аудитория, условия, которые вы можете предоставить, уникальность, ваша популярность – в общем, дофига критериев, от которых зависит стоимость. И я говорю именно про адекватную стоимость, которую готов платить клиент  💸

Как начать зарабатывать Я не раз слышала фразу "не могу начать". Причём касается это всего – своего дела, перехода от обучения к практике или того же повышения стоимости своих услуг. Со временем я выделила несколько основных факторов, которые приводят к такой неуверенности в своих силах: 1️⃣ Дело не в количестве специальностей Большинство обучений рассказывают нам о навыке, позволяют овладеть специальностью, но там нет самого главного – того, ради чего мы, казалось бы, и приходим. А ведь люди хотят осваивать какую-либо профессию для того, чтобы зарабатывать на том, что им интересно, что им нравится. Много где прекрасно обучают навыку (неважно, маникюр это, дизайн, психотерапия или что-то ещё), но не обучают продажам. И это очень странно 🤷‍♀️, потому что это одна из ключевых вещей, без которых вы вообще не начнёте зарабатывать. 2️⃣  Отслеживайте свои эмоции На пути освоения навыка продаж (он непростой и сильно демонизируется в нашем обществе) вы можете встречать много сопротивления 😤 Но всё решаемо, если вы работаете над своими эмоциями и отслеживаете свои реакции в ходе этого процесса, фиксируете какие-то свои ритмы и понимаете, что вам нравится, а что нет. Когда вы это делаете, то вовремя замечаете барьеры, которые постоянно возникают у вас на пути 🚧 Они могут возникать не только в продажах, но и вообще по мере развития вашей деятельности. Будут возникать страхи, переживания, напряжение, после неприятного клиента может быть стопор – всё это важно отслеживать и без такого невозможно расти  📈 3️⃣ Не забывайте про себя Также важно понимать, что любой заработок – в голове. Это может казаться абстрактным, но на самом деле это просто про то, как вы себя оцениваете, какие у вас амбиции, готовы ли вы повышать цену, прорабатывать свою самооценку. Со всем этим важно работать, особенно с уверенностью. А уверенность формируется из хорошего понимания себя – своих достоинств и недостатков, которые проявляются в обществе. Я не сторонник делить людей на плюсы и минусы, но важно понимать свои ограничения и учитывать их – это позволит развиваться и расти  💙

Бесполезные курсы Видела много искусственно надутых обучений на тему финансов, продвижения блога, женской самореализации… Хочу выдвинуть свою альтернативу, т.к. я вижу много недостатков, которые хочу решить. ⭕ Все эти успешные успехи – надутые и искусственные🎈 И единственное, что можно сделать за короткий срок обучения – реально создать базу для дальнейшего роста и систему, которая станет основой для достижения успеха в любом деле. ⭕ Упускается очень важный момент (или подаётся совсем неглубоко) про ответственность, про решение взять на себя вопрос денег💰 и честно себе признаться в том, насколько вы готовы его решить. У многих из-за регулярных неудач просто отсутствует вера в себя и это очень важно проработать. ⭕ Если же брать просто психотерапию, в ней тоже мало инструментов конкретно финансовой грамотности. Прикладные инструменты, которые позволят вам правильно учитывать финансы и грамотно с ними обращаться – это вроде бы просто, но много где этого нет. ⭕ При этом, если брать конкретное наставничество, где даётся понятная инструкция и тебя полностью продюсируют, то там ты фактически идешь за другим человеком 🚶‍♂️🚶‍♀️и не факт, что тебе подойдет его путь. Опять-таки важно выработать собственную модель, которая подойдет конкретно вам, потому что лучше вас никто не поймет, что именно вам нужно и в каком темпе вы хотите этого достигать. ⭕ Если брать обучения или ютуб-видео, многие из них носят чисто теоретический характер. Всегда нужна группа, где вы сможете отслеживать прогресс и как-то уже начать действовать, потому что вся тема финансов состоит в основном из действий. При этом обычные курсы по финансам часто дают конкретную стратегию, не учитывая личность человека, его психику – опять-таки, на мой взгляд, её важно составлять самому.   А вы сами сталкивались с ощущением, что прошли курс, а ничего нового по сути и не узнали или не научились практике? Поделитесь своим опытом!💛

Как поднять самооценку Итак, что нужно сделать, чтобы поднять самооценку, избавиться от синдрома самозванца и выйти из застоя? 1⃣ Для начала, как бы это ни было банально, очень важно понять себя. Составить не искусственное представление о себе, а действительно начать замечать свои мысли, действия, и, главное, эмоции – ведь в них главный ответ. Как только вы начинаете понимать свои желания, осознавать, зачем вам нужны деньги, вы сразу начинаете адекватно оценивать свой труд 💶 2⃣ Нужно выбросить весь мусор из головы, которая забита чужими страхами, убеждениями, предубеждениями и ограничениями 🤯 В том числе и в теме продаж – важно перестать думать о них плохо и демонизировать продажи. Об этом было много моих постов. 3⃣ Необходимо внедрить заработок как сферу жизни. Начать следить за доходами и расходами ↔, научиться основам финансовой грамотности, брать ответственность за эту сферу, и решить, что теперь вы будете обращать на это внимание. А главное – действительно поверить, что вы всё сможете🙌 4⃣ Важно выработать собственную систему достижения целей 🚀, потому что у всех нас разный темп, разные задачи, и нужно услышать себя, свой ритм. Ставьте ❤️ если вам было полезно

Причина — самооценка Уже на протяжении пары недель я рассказываю о проблемах моих клиентов – стагнации, чувстве некомпетентности, говорю про то, как страшно поднять цену, но при этом при заниженной цене наш труд не уважают😕, рассказываю, как в отношениях мы можем чувствовать себя неполноценными из-за того, что не можем состояться финансово💸 Всё это на самом деле связано с одной большой глубокой темой, с которой я постоянно работаю в психотерапии – с темой самооценки. Я её неслучайно выбрала, так как это напрямую касается и меня. Обычно люди недооценивают весь масштаб этой проблемы. Самооценка – это то, как мы себя воспринимаем. Наше глубокое восприятие себя, которое формируется ещё из обратной связи от родителей👨‍👩‍👧, от уровня понимания себя и своих чувств. И к сожалению, у большинства людей всё это нарушено💔 Только опираясь на четкое представление о себе и понимание себя можно достаточно твёрдо позиционировать себя в обществе. Важно работать с этим, т.к. иначе вы будете слушать обратную связь от других людей и полностью зависеть от того, как вас воспринимают окружающие. Если они одобрят, у вас будет взлетать самооценка и всё получаться, но как только появится критика, вы будете чувствовать себя ужасно 😖 Если же у вас нет нормальной почвы под ногами и вы болтаетесь как травинка на ветру🌾, крайне важно уделять этому внимание.

Мои самые страшные ошибки 👹👾👻 Конечно же, в моей деятельности было много провалов, но хотелось бы выделить какие-то основные ошибки. И я не хотела бы, чтобы вы их повторили 🙃 1⃣ Самое дурацкое – не снимать офис и постоянно тесниться на каких-то балконах, общих помещениях и принимать там, где меня могли потревожить. Думаю, я потратила на это чёртову кучу нервов😬, а когда сняла офис, то почти неделю привыкала к нему и всё ещё думала, что кто-то может мне помешать. Удивительно, конечно, что я не рискнула и не сняла его раньше... 2⃣ Идиотская ошибка – принимать недовольство клиентов на свой счёт. Да, эксперт растёт и на разном уровне у него разные навыки, но совершенно точно я очень старалась и отдавала максимум себя 💯 И в основном люди были недовольны самим процессом терапии, её неточностью в плане результатов, медленными темпами. Но это специфика работы психики. Это как всё равно что ругаться на врача, что он не может вылечить сломанную ногу меньше чем за несколько месяцев🦿 И мне надо было просто переложить эту тревогу на клиентов и поддерживать их, а я принимала всё на свой счёт и сильно переживала. Хорошо, что есть супервизоры, к которым я периодически обращаюсь, и мой собственный терапевт, к которому я хожу каждую неделю. Они помогли мне разделить себя и терапию.  3⃣ Я не умела разговаривать. Был огромный провал на тему работы с клиентами. Я очень долго тупила, а мне говорили: «нет, ты развивайся, ты будешь хорошим психологом и клиенты сами к тебе подтянутся и всё будет классно» ✌ Но в моем случае это вообще так не работало. Потому что разговаривать на языке эксперта, каковым я являюсь, и на языке клиентов, это абсолютно разные вещи. И клиенты меня просто не понимали. Я не могла объяснить им всю ценность терапии, потому что не использовала их слова, и это просто не долетало🫤 4⃣ Самая грубая ошибка (которую я в принципе немножко делаю до сих пор, но уже всё намного лучше) это идти в соцсети и бояться живых продаж. В нише психотерапии психологов чаще рекомендуют, потом люди идут на сервис и только потом в инстаграм. Соответственно, клиентов гораздо проще найти по рекомендации, общаясь вживую. Но чтобы это всё понять мне пришлось долго работать с психологом, останавливать свою интровертность, разделять её со страхами, и получился большой труд. Но я рада, что всё это со мной произошло и я смогла сделать определённые выводы 🥳 Ставьте ❤ в поддержку))

Мои результаты 📝 С ужасом вспоминаю, как страшно было поднимать цену и вообще казалось, что я шарлатан, обманываю людей, что по идее психолог как помогающий специалист должен заниматься благотворительностью. И в целом как будто бы я нарушаю некую этику, беря за это деньги💰 Но, как я уже говорила, когда работаешь за низкий чек, начинаешь испытывать сильную фрустрацию, понимаешь, что долго так невозможно🙅‍♀️ Плюс постоянно не хватает денег, а это ставит в неприятную зависимую позицию как в отношениях, так и в жизни, появляется ощущение собственной неполноценности. Вот что я поняла: 1⃣ Узнала о важном правиле считать свои доходы и расходы. Не совсем понимала, зачем это нужно делать, но когда реально посчитаешь, то видишь, сколько тебе на самом деле нужно денег. Эта информация загружается в мозг и ты не можешь ее игнорировать 😃 2⃣ Зная, сколько я трачу в месяц, я поняла, что совершенно безответственно ставить цену, которая не позволяет это покрыть. 3⃣ Больше часов в сутках у меня никак не появится. Поэтому, как только у меня появляется возможность, очень важно делегировать процесс ⏩ С появлением каждого нового помощника моя жизнь значительно улучшается. Это работает как в быту, так и в моей деятельности. 4⃣ Потихоньку ты обрастаешь расходами, которые сами начинают тебя мотивировать зарабатывать всё больше и больше. Потому что тебе хочется поддерживать то качество жизни, которое у тебя есть. Собственно, примерно так я и пришла к повышению чека💸 Знаю, что основной страх у людей, которые боятся повысить ценник, в том, что люди откажутся и будет меньше клиентов. Но забавно вот что: по какой бы цене я ни работала, у меня всегда было одинаковое количество клиентов. Т.е. как будто бы есть некая вместимость того, сколько ты можешь принять, и получается ровно такое количество клиентов.  Приятно, что мне не приходится полностью полагаться на мужа и я могу купить какие-то вещи сама, не нужно просить, могу купить что-то в дом. И это доставляет мне огромное удовольствие. Всё-таки отсутствие денег очень тормозит реализацию, а когда они есть, ты получаешь больше свободы💃, позволяешь себе больше увлечений, разрастается и сама моя деятельность.

Из юриста в психолога или 20 000 за вечер Ко мне пришла девушка-юрист👩‍🎓, которая хотела кардинально сменить свою деятельность и реализоваться в психологии, стать независимой от денег мужа. На тот момент она уже училась в университете на психолога, но проблема любого серьезного образования в том, что там нет практики, только сухая теория, человек не учится верить в себя, и она не могла преодолеть сомнения и скованность. Соответственно, к концу обучения она не понимала, как общаться с клиентами, что спрашивать, как вести себя на самой сессии и вообще думала, что никто не захочет у неё покупать консультации🫤 Итак, что мы сделали: 1⃣ Одной информацией о продажах или о чем угодно здесь не обойдешься. Поэтому мы каждую лекцию начинали с рефлексии, где она могла выразить свои чувства, переживания, страхи. Это позволяло мне формировать материал лекции так, чтобы закрыть все её потребности. 2⃣ Мы почти сразу начали с темы продаж – самого важного в деятельности. Она, как и многие новички, хотела продавать свои услуги через инстаграм. Однако когда только начинаешь и у тебя ещё нет достаточно информации, чтобы адекватно вести соцсети, первых клиентов лучше находить в офлайне. Я ей подсказала, как это делать, развеяла страхи на тему синдрома самозванца и научила формировать и назначать цену за свои услуги💰, и не стесняться её. Поддержка между лекциями позволила отследить некоторые моменты со стагнацией, прокрастинацией. Мы это всё разбирали, и поэтому у неё получилось разместить свои анкеты на Авито, она попробовала себя в консультировании, провела сессии. Разумеется, ей пришлось выйти из зоны комфорта, и я ей безумно горжусь 🧡 Даже не ожидала, что она настолько открыто пойдёт в этот опыт и научится комфортно выстраивать коммуникацию с клиентом. И благодаря её попыткам, многие страхи ушли.  К тому же благодаря практике она поняла, что ей не подходит формат гештальт-терапии, по которому я консультирую, а больше интересны другие форматы взаимодействия, где она чувствует себя как рыба в воде. Обучение длилось недолго, задача была выстроить работу на будущее, сформировать платформу. Поэтому я не только объяснила, как назначать цену, но и как повышать чек дальше и делать это логично, легко и быть уверенной в этой цене😎  Конечно, это придало ей уверенности, она стала смелее, ушли страхи, которые мешали до этого. Человек перешел в активную позицию и ей стало легче общаться с людьми. В итоге уже спустя 2 недели после окончания курса она заработала 15 тысяч за вечер, ещё 5 тысяч ей накинули за то, что она такая молодец и так хорошо справилась.

Муки прокрастинации Есть одна очень большая опасность в том, чтобы не реализовывать свой потенциал и, например, не начинать зарабатывать на своём любимом деле, а деньги💰 здесь лишь косвенный индикатор того, что вы действительно общаетесь с людьми и приносите им пользу. Если вы чувствуете, что хотите что-то попробовать или сделать и не делаете этого, у вас сгорает этот потенциал, и он начинает разжигать вас изнутри ⚡  Если ничего не делать, вы будете закапываться в прокрастинацию всё глубже, всё больше и больше ругать себя. Вас будут жутко триггерить все социальные сети и люди, которые это делают (в отличие от вас). Будет стыдно признаваться, что вы ничего не делаете, появится страх не оправдать чужие ожидания🙈 – в общем, это страшный замкнутый круг. А о том, что с этим делать, я скоро расскажу 💜 P.S. Эту ламу я встретила в провинции Jujuy (что читается как Хухуй😅) на севере Аргентины.

Я наконец-то побывала в Cirque du soleil🧚 Они великолепно исследовали аудиторию, весь сюжет построили на теме Месси, потому что знали, что аргентинцы просто обожают его и футбол⚽ И все акты представления раскрывали его победы, даже включали экран с его изображениями – и людям это было очень актуально, поэтому билеты просто разлетались. Когда ты хорошо знаешь того человека на той стороне, продавать очень легко и приятно.

Продавать сложно легко   Продажи действительно могут быть приятными, если вы уже научились это делать. А вот путь становления продаж действительно немного стрессовый и сложный, но на самом деле, как и любое действие. Потому что наша система образования заточена на то, чтобы получать знания, разговаривать, даже уметь презентовать себя, но совсем не заточена на продажи. И люди боятся продаж как огня просто потому, что они такого не делали и это для них новое действие. Хотя это абсолютно такой же навык, как и всё остальное, и ничего страшного в них нет 💯     Первые разы продавать правда страшно, но никуда вы от этого не денетесь. Хотя если вникнете в процесс, то поймете, что продажи достаточно приятны. Особенно приятно продавать тем, кто реально заинтересован. Поэтому очень важно включать в процесс продажи поиск тех, кому важно и нужно то, что выделаете.     Если вы мастер маникюра, значит полезно общаться с теми, кто любит все эти ноготочки 💅 и для кого они приоритет, кто не скупится на то, чтобы сделать очередной дизайн. И продавать таким людям легко и приятно. Если вы помогающий специалист, то вокруг обязательно будут люди, которым нужна ваша помощь. Если вы тренер – будут те, кто хочет похудеть 🏃🏼♀️   То есть продажи – это по сути про то, чтобы люди нашли друг друга. Кажется, что это про процесс навязывания, а на самом деле 90% продаж – это узнавание вашего клиента, его изучение. Именно когда вы его по-настоящему глубоко узнаёте, получаете огромное удовольствие от общения с ним, потому что у вас происходит приятная встреча. Оказывается, если вы слышите другого, то становитесь и сами очень нужны. И это великое удовольствие 💛 А какой товар вы не воспринимаете как рекламу?

Почему у тебя нет денег?    Причина 1👇 Личное дело или заработок часто подразумевают общение, а многие боятся контактировать с людьми. И у меня тоже такое было, не поверите. Я практикую 4 года, и в середине моей деятельности началось странное – мне было плохо перед каждой сессией, хотелось замкнуться, я надеялась, что клиент не придёт 🤨 Это было никак не связано с моей любовью к терапии, и как только начиналась сессия, всё становилось прекрасно. Я валила всё на интровертность. А в итоге разобрала с психологом, что трачу безумное количество сил на то, чтобы замечать, что думает другой человек. Если у вас есть синдром «хорошей девочки», вы кучу энергии сливаете на то, чтобы ею быть. И это мешает вам по-настоящему качественно и приятно общаться. Поэтому:    1⃣ Побудьте эгоистами и начните всё-таки получать личное удовольствие от общения, а не от того, что вы нравитесь другим и их ублажаете.  2⃣ Обязательно разбирайте это в психотерапии. Причина 2👇 Она касается формулировки собственных желаний и целей. У многих есть некая иллюзия нужды в большом заработке, а для чего – непонятно🤷‍♀️ Всё это просто навязано обществом – абстрактные миллионы, квартиры, машины 🚙, которые на самом деле на расстоянии вытянутой руки в ваших потребностях не сидят. Они не нужны вам так же, как маникюр или платье👗, которое реально купить.   Очень важно провести ревизию своих ценностей и понимать, что важно именно вам. Это делается с помощью психотерапии и определенных упражнений, где вы буквально через ощущения тела, сознание и анализ своей жизни это понимаете. Я знаю, что у многих нет навыка реализации собственных желаний. Нет опыта шагов к цели по чуть-чуть. Например, захотела платье – заработала – купила. Поняла, что могу это сделать. А где платье, там и дорогая сумка, а за ней первый бизнес или машина. Это же навык, который формируется, как и все остальные 💁  А что вы хотели купить в последнее время?

Муж не воспринимает мою деятельность всерьёз Не уважает, считает, что это хобби, оно не приносит денег, обесценивает меня и не видит во мне равного партнёра… Так я чувствую давление в плане финансов 😕 Отчего так бывает? Часто это отзеркаливание наших жизненных приоритетов. И он как бы возвращает это со стороны. Видимо, в этот момент у вас приоритет на семью 👨‍👩‍👧‍👦 Что нормально, вы взрослый человек и можете распределять приоритеты в любую сторону, хоть на хоббихорсинг! 🐴 Но почему тогда вам неприятно? Скорее всего, это внутренний диссонанс, вы ещё не примирились со своими приоритетами и тем, что не будете как другие суперуспешные люди, которых видите в соцсетях. Важно отдавать себе отчет, что они, скорее всего, 90% времени тратят на работу — это их приоритет. А у вас он другой, и так вы вряд ли будете делать 💁‍♀️ Но это совершенно не мешает вам развиваться в любимом деле. Важно понять, насколько вам важна работа, а насколько семья, и правильно распределять внимание 💕 Какие слова мужа задевают вас?

Я ничего не знаю, мне нечего продавать🤷‍♀️ Если вас ограничивает обесценивание и ощущение, что для продажи своих услуг нужно как можно больше образований 👩🎓, то можно зависнуть в этом бесконечном повышении квалификации и постоянно чувствовать давление со стороны общества.   Особенно в такой ситуации сложно ставить адекватную цену за свои услуги. Хотя давайте посмотрим на себя именно с коммерческой точки зрения, даже если вы начинающий специалист.    Допустим (я сейчас очень грубо скажу) мы продаем очень дешевую кофточку 👚низкого качества и, если сравнивать это грубо со специалистом, то матёрый профессионал – это кофта Louis Vuitton, а мы продаем обычную кофточку просто из ткани неизвестного бренда и заказали мы её из Китая. Но для продажи вам надо рассчитать стоимость доставки, самой кофточки, цену упаковки, работы менеджера (пусть даже на аутсорсе), налоги, аренду помещения и интернет. Вот ваши расходы даже на эту кофточку, которая, казалось бы, далеко не такого качества, как брендовая вещь. Но при этом она тоже имеет свою цену! 💵  Так же и вы, когда только начинаете, уже можете оказать определенную услугу. И она отнимает какое-то количество ресурсов в виде вашего времени, сил, вам нужно обеспечивать свою жизнь. И важно уже включать это в ваш чек, даже если вы начинающий специалист. Если вы этого не делаете, вы снимаете с себя финансовую ответственность. А это не совсем то, что нужно делать, если вы хотите зарабатывать 😉 Ставь ♥️ если 100500 образований и ни гроша в кармане – это про тебя 😅

Продать не равно впарить 💰   Для того, чтобы начать это делать, очень важно избавиться от мифов и предубеждений, связанных с продажей. Все вот эти косметики DeSheli и бесполезные пылесосы за 100 000 рублей🙈 сильно испортили впечатление нашего поколения о продажах. А в Советском Союзе такое вообще не приветствовалось.    Кажется, что продать что-либо = впарить.    Однако это совершенно не так🙅♀️, и вы можете проследить, как вы сами воспринимаете рекламу. Если вам, например, не нужны услуги косметолога или любого специалиста, то вы сразу заметите в соцсетях: «Вот она опять продает, купите мой курс» 🙄 А если вы заинтересованы в покупке джинсов и кто-то продает джинсы, то вы не воспринимаете это как продажу. Вы думаете: «О, как классно, мне нужны джинсы!» 😀 Причём это может быть даже таргетированная холодная реклама. Но если она попала в самое сердечко, то вообще не воспринимается как «впаривание».    Потому что на самом деле продажа – это объявление о том, что теперь у вас есть какое-то предложение, которое может быть кому-то актуально.     Продажа заключается в том, чтобы очень хорошо понимать, что нужно людям и уметь отвечать на этот запрос, исходя из тех ресурсов и товаров, которые у вас есть. Получается, это просто некое объявление: «Смотрите, я здесь! Может быть, кому-то надо?» 🙋 – и кому-то обязательно надо! То есть это win-win ситуация 🔁 🤭Мне вот как-то реально продавали какую-то ненужную хрень в холодную, в подъезде. А какую самую кринжовую продажу видели вы?

2 неожиданных мифа о работе, о которых вам не расскажут 1⃣ миф: действовать надо в легкости Кажется, что если у вас что-то не получается, то стоит найти что-то другое, потому что ваше любимое дело будет лёгким 🕊 И все как ошалелые бегают и ищут своё призвание, чтобы наконец-то жить и никогда не работать. Увы, это совсем не так. В любой деятельности будут подводные камни, сложности, и если вы не умеете встречать трудности, то так и будете болтаться по ветру в поисках того самого мифического «своего призвания». Прошу не путать с тем, когда вы приходите с работы и плачете и вас просто тошнит от того, что вы делаете – это совершенно разные вещи. Главный индикатор тут – чувство отвращения. 2⃣ миф: комфортные условия Для меня было огромным удивлением, что мне надо действовать совсем не так логично, как действуют предприниматели и другие люди, которые зарабатывают деньги 😀 Если вы, например, домохозяйка или у вас есть муж, родители или кто-то, кто вам помогает, то у вас сбита мотивация. Психологически голод до денег просыпается только когда у вас реально создаётся дефицит. Но как только финансы поступают извне, у вас пропадает мотивация и вы начинаете заниматься чем-то другим 💁♀️ Это во многом связано с приоритетами и циклом вашего восприятия темы денег. Получается, в вашем случае нужно действовать наоборот, как сделала я: сначала снимаешь офис и потом растешь, хотя это финансово нелогично и может не окупаться ☝️ И так было во всём: пока я не поставила брекеты и не выпрямила зубы, я не могла моделить. Пока я не обзавелась хорошей камерой, я не могла нормально снимать сторис. Пока я не купила офис, я не осознала, насколько много напряжения я испытывала, боясь, что кто-то помешает мне и ворвется посреди сессии.  Конечно же, это влияло на мою работоспособность. Так что бессознательно я не хотела большего количества клиентов, и это мешало мне вырасти и как специалисту, и в заработке 💵

Продать не равно впарить 💰   Для того, чтобы начать это делать, очень важно избавиться от мифов и предубеждений, связанных с продажей. Все вот эти косметики DeSheli и бесполезные пылесосы за 100 000 рублей🙈 сильно испортили впечатление нашего поколения о продажах. А в Советском Союзе такое вообще не приветствовалось.    Кажется, что продать что-либо = впарить.    Однако это совершенно не так🙅♀️, и вы можете проследить, как вы сами воспринимаете рекламу. Если вам, например, не нужны услуги косметолога или любого специалиста, то вы сразу заметите в соцсетях: «Вот она опять продает, купите мой курс» 🙄 А если вы заинтересованы в покупке джинсов и кто-то продает джинсы, то вы не воспринимаете это как продажу. Вы думаете: «О, как классно, мне нужны джинсы!» 😀 Причём это может быть даже таргетированная холодная реклама. Но если она попала в самое сердечко, то вообще не воспринимается как «впаривание».    Потому что на самом деле продажа – это объявление о том, что теперь у вас есть какое-то предложение, которое может быть кому-то актуально.     Продажа заключается в том, чтобы очень хорошо понимать, что нужно людям и уметь отвечать на этот запрос, исходя из тех ресурсов и товаров, которые у вас есть. Получается, это просто некое объявление: «Смотрите, я здесь! Может быть, кому-то надо?» 🙋 – и кому-то обязательно надо! То есть это win-win ситуация 🔁 🤭Мне вот как-то реально продавали какую-то ненужную хрень в холодную, в подъезде. А какую самую кринжовую продажу видели вы?