ОСНОВАТЕЛИ

Наши друзья из Фонда МИК приглашают 30 мая в кластер "Ломоносов" на супер-финал венчурного конкурса клуба «Синдикат»! Событие соберет ключевых игроков стартап-индустрии, инвесторов и партнеров для демонстрации и оценки перспективных решений. Мероприятие начнется с панельной сессии, на которой будут говорить про ключевые факторы и тренды инвестиционной оценки стартапов. Далее состоится питчинг 4-х супер-финалистов: 🔹 Логопотам 🔹 Uplify 🔹 PUZZLE 🔹 Boon Market Среди спикеров и жюри будут представители команды и инвесторов клуба «Синдикат», МИК, Сбер, Malina VC, МТС, Guard Capital, Яндекс, Beeline ventures и др. В завершении нетворкинг. Когда? 30 мая 2024, 16:00-19:00 Где? Кластер «Ломоносов», Раменский бульвар, д. 1 Регистрируйтесь, чтобы быть в эпицентре венчурной индустрии и не упустить возможности, которые открывает инновационный рынок в 2024 году! #мероприятие

Московский экспортный центр приглашает экспортеров на вебинар по выходу на рынок Бразилии. Программа вебинара: 📌 Экономика Бразилии: перспективные отрасли 📌 Особенности налоговой и финансовой систем в Бразилии 📌 Стратегии выхода на Бразильский рынок: типы стратегий, сроки и бюджеты, ожидаемые результаты 📌 Трудовые ресурсы и законодательство: как устроена система труда в Бразилии 📌 Основные ошибки экспортеров при выходе на рынок Бразилии 📌 Кейсы 📌 Ответы на вопросы Спикеры вебинара: Mario Montenegro (Марио Монтенегро) - основатель нескольких компаний и институтов Бразилии, в том числе NewEllo Tecnоlogia Ltda (дистрибьютор/интегратор "умных городов"), а также Vigidata Ltda - Bigdata для городов. Марина Чекмышева - основатель BR Consulting, ex-PwC, ex-TCS. Реализовывала проекты для Google, Nestle, Газпром нефть и более 25 других организаций в Бразилии. Александр Шевченко - основатель и CEO Trade Partners Brazil. МВА в сфере Внешней торговли и управления международным бизнесом Fundação Getulio, Vargas, Бразилия. Когда: 27.05.2024, 15:00 - 17:00 Формат: онлайн Регистрация: ПО ССЫЛКЕ #вебинар #goglobal

Станьте лучшим стартапом, завоюйте сердца инвесторов и покори зрителей 🔥 Платформа Startech.Base запустила премию для технологических решений Startech.Awards, по итогу которой будет выбран лучший стартап в каждом из 20 направлений. Регистрация для стартапов бесплатна. Подать заявку можно уже на 14 номинаций. Партнерами направлений являются ведущие компании в своих сферах деятельности, среди которых hh.ru, ГК «Б1», МУИВ, МГИМО, гК «Просвещение», Норникель, Karpova.Ventures и Русский венчур. Финалисты премии получат возможность продвижения своих стартапов, привлечения внимания инвесторов, профильных фондов и крупных корпораций, а также подарки: услуги по дизайну, PR, юридические консультации и многое другое. Победителей объявят 13 сентября в ВЭБ Центре. Подавайте заявки до 1 июня, узнавайте подробности по ссылке. #конкурс

Совокупная стоимость владения - Конкуренты продают дешевле, чем я, но подсаживают на крючок и "доят" клиента потом годами. А я так дешево не смогу продавать. - Так покажи это клиенту. Тема не новая, но многие упускают ее из вида. Для сложных проектов, где есть внедрение, обучение, поддержка, запчасти, совокупная стоимость владения (ССВ) это мощный аргумент при продаже. Если ваше решение дорогое, вы можете посчитать ССВ за, например, 3 года. То есть, во сколько обойдется клиенту на самом деле владение вашим решением. То же можно сделать и с конкурентными решениями, и с текущим решением, которое клиент использует. Секрет в том, что вам надо подумать за клиента наперёд. Надо посчитать затраты на персонал, на обучение/переобучение, на запчасти, обновления, поддержку и прочие затраты. Тогда может получиться картина: ваше решение стоит 5 млн, ССВ за 3 года - 15 млн, конкурента - 3 млн, ССВ - 20 млн. Используя этот аргумент можно доказать, что ваше решение, в итоге, дешевле. Учитывая ССВ, вы разрабатываете решение более глубоко: продумайте стоимость обновлений, поддержки, запчастей, гарантии и прочие услуги, которые понадобятся клиенту после покупки. Это полезно с нескольких точек зрения: 1. Клиент увидит глубину проработки, поймет, что вы смотрите в будущее, планируете с ним долгосрочное сотрудничество, не оставите его с его проблемами. 2. Увидит экономическую целесообразность заплатить больше сейчас, чтобы в итоге сэкономить. 3. Увидит, что вы не такие, как конкуренты. Это повысит шансы на продажу. PS. Конечно, госы сильно ограничены в таких вопросах. Но если вы можете им помочь правильно написать ТЗ, то и тут подход с ССВ может сработать. Расскажите, кто из вас считает ССВ для ваших решений и для решений конкурентов? С каким трудностями сталкиваетесь? Автор: Максим Руденко, @MRoudenko #продажи #рубрика

От факапов до единорогов — путь предпринимателя Очень круто, когда можно перенять опыт от основателей, которые уже достигли результата, причем опыты факапа и успеха одинаково ценны. Наши друзья из heg.ai запускает цикл эфиров, в которых основатели будут открыто рассказывать о своих успехах, провалах и сложностях на середине пути. Первый эфир пройдет 22 мая в 18:00 → На нем соберутся основатели шумно провалившихся стартапов: StudyFree, Refocus и Cinemood, — Даша Крошкина, Саша Соловьев, Даша Мингалиева. Все они достигли крутых результатов, но потом что-то пошло не так. Что именно — из первых рук в прямом эфире. ➡️ Регистрация тут Мечтайте, ошибайтесь, пробуйте новое и перенимайте опыт лучших 🌟 #мероприятия

На чужом горбу в рай не въедешь - Я нанимал менеджеров по продажам, а они ничего не продавали, всех уволил. - говорит предприниматель. - А ты снабдил их всем необходимым? Наивно полагать, что наемный менеджер сможет эффективно продавать сложные b2b решения: что сам придумает эффективную упаковку, сам спроектирует цепочку касаний, сам сможет гибко подбирать цену, сам себя будет контролировать. Чтобы делегировать продажи, основателю стоит тщательно подготовиться: 1. Разработать sales kit - набор всех необходимых документов (презентаций, обоснований, текстов сообщений и писем, КП, обоснование цены, формулы расчета цены...). Для того, чтобы все это сделать, надо глубоко понимать клиента, продукт, конкурентов. В небольшой, начинающей компании это понимает только основатель. 2. Спроектировать воронку. Расписать, через какие шаги проходит клиент, от первого контакта до контракта. 3. Выбрать подходящие каналы маркетинга и продаж. Не те, с которыми знаком наемный менеджер, а подходящие именно конкретному решению. 4. Поставить план продаж (уж точно никто кроме основателей этого сделать не может). 5. Разработать kpi для менеджера и систему (бизнес-процесс) их интеллектуального контроля. 6. Запустить и реализовать проект по наставничеству менеджера и передаче ему всех знаний, которые невозможно изложить на бумаге. В общем, надо проделать много работы, перед тем как нанимать менеджера или РОПа. Расскажите, был ли у вас опыт, когда описанную выше работу делал за вас наемный человек и был при этом успешен в продажах? Эксперт: Максим Руденко, @MRoudenko #продажи #рубрика

⚡️ Точка, «Акселератор ФРИИ» и Startech.vc объединяются для скаутинга стартапов! В этот раз цель экспертов отобрать новые и прорывные идеи, которые улучшат опыт клиентов банка. Поиск решений в направлениях: ВЭД, реклама и продвижение, розничная торговля, строительный бизнес. ✔️ Возможности для стартапов: • Инвестиции в развитие бизнеса до 500 млн рублей; • Возможный M&A в случае взаимного интереса. Кто может подать заявку: • Технологическая компания со стабильной выручкой от 10 млн рублей в год; • Готовая финмодель на этапе отбора; • Гео — без ограничений. Набор идет до 19 мая! ➡️ Подробности и прием заявок на сайте

Московский инновационный кластер совместно с агентством Antigravity group приглашает Вас 15 мая на конференцию «Маркетплейсы - голубой океан E-commerce». Эта конференция — не просто обсуждение e-commerce, это глубокое погружение в инновационные процессы, которые движут современными маркетплейсами. 🔍 Что мы хотим? Исследовать всю пищевую цепочку инноваций в маркетплейсах: 1️⃣ Маркетплейсы: узнаем их ключевые фокусы на год, тренды развития, подход к покупке стартапов и внутренней разработке продуктов; 2️⃣ Стартапы: в формате панельной дискуссии выступят основатели стартапов на различных стадиях развития — от Seed до Pre-IPO. Это обсуждение предоставит ценные уроки о взаимодействии с маркетплейсами на разных этапах роста компании; 3️⃣ Инвестиционные фонды: открытие страниц портфельных компаний, объяснение выбора инвестиций, связанных с миром маркетплейсов и e-commerce. У стартапов есть эксклюзивная возможность представить свои продукты на питч-сессии, получить обратную связь и привлечь внимание как маркетплейсов, так и инвестиционных фондов. Заполните заявку на питч-сессию на сайте до 13 мая и станьте участником🌟 Когда? 15.05.2024, 16:00-21:00 Где? Кластер «Ломоносов», Раменский бульвар, д. 1 Присоединяйтесь к конференции, чтобы быть в курсе самых последних трендов рынка маркетплейсов в 2024 году! 👈 Регистрация обязательна, количество мест ограничено.

Где еще взять деньги на развитие бизнеса? 26 апреля (сегодня) пройдет вебинар, на котором эксперты от Московского инновационного кластера расскажут о масштабировании бизнеса за счет безвозвратного финансирования и объяснят, почему для стартапов гранты выгоднее, чем инвестиции. Спикер разберет актуальные грантовые конкурсы, расскажет, как организовать бесшовное грантовое финансирование, а также поделится пошаговым планом получения гранта от 3 до 250 млн рублей в 2024 году. Присоединяйтесь к вебинару, чтобы узнать, как получить деньги на развитие бизнеса в 2024 году! Спикер: Денис Медведев Эксперт по фандрайзингу, получивший грантов на 300+ млн. рублей Когда: 26.04.24 16:00-18:00 Успейте зарегистрироваться и получите полезные инсайты для своего стартапа! 👈 #вебинар

🚀 Развиваете стартап и хотите, чтобы о нем узнали все? Тогда скорее подавайте заявку на первую в России премию для технологических решений Startech.Awards Регистрация открыта уже для первых десяти номинаций. Финалисты премии получат возможность продвижения своих проектов, привлечения внимания инвесторов, профильных фондов и крупных корпораций, а также подарки: услуги по дизайну, PR, юридические консультации и многое другое. Участие для стартапов бесплатно. Партнерами направлений стали ведущие компании: «Лучший HR-проект» будут выбирать hh.ru совместно с ГК «Б1», «Лучший проект в сфере образования» и «Лучший студенческий проект» — выберут ГК «Просвещение» и МУИВ совместно с МГИМО. 🏆Startech.Awards определит лучшие решения в 20 категориях, в число которых войдут финансы, кибербезопасность, медицина, маркетинг и реклама и другие. Один из проектов получит приз зрительских симпатий. Победителей объявят 13 сентября в ВЭБ Центре. Подавайте заявки, узнавайте подробности по ссылке. По промокоду founder10 вы получите скидку 10% на покупку билетов #конкурс #стартапы