ريادة الاعمال

أهم مصطلحات الشحن العالمية والمخاطر المتعلقة بها للمهتمين بالمجال ⁧ #سلاسل_الامداد ⁩

https://local-zinc-9c7.notion.site/f9a41e44c7774dc8a13d8a6bb40dfc05 صباح الخير مرفق أعلاه ملخص للتقرير المصدر من هيئة الحكومةالرقمية بعنوان "دليل إدارة المشاريع الرقمية " آمل أن يكون مفيد وقيم للمهتمين في المجال 💡

*How to Assess Co-Founder Fit - كيفية تقييم توافق المؤسس المشارك* 🤝🏻 1. *Skill Compatibility - توافق المهارات* 🤹🏻 - *Description (الوصف):* مجموعات مهارات مكملة تغطي الوظائف الأساسية للشركة الناشئة (مثل التقنية، الأعمال، التسويق). - *Questions to Consider (أسئلة للنظر فيها):* - هل أنت والمؤسس المشارك المحتمل تجلبون مهارات مختلفة ولكن مكملة؟ - هل يمكنكما تقسيم المهام الحيوية بكفاءة بناءً على هذه المهارات؟ 2. *Value Alignment - توافق القيم* 🙏🏻 - *Description (الوصف):* القيم والرؤية المشتركة للشركة الناشئة. - *Questions to Consider (أسئلة للنظر فيها):* - هل تتشاركان نفس الرؤية لقيمة الشركة وتأثيرها؟ - هل القيم الأساسية لأعمالك متوافقة؟ 3. *Conflict Resolution & Communication Style - حل النزاعات وأسلوب التواصل*⚔️ - *Description (الوصف):* القدرة على إدارة الخلافات بشكل بناء والتواصل بفعالية. - *Questions to Consider (أسئلة للنظر فيها):* - كيف يتعامل كل منكما مع الخلافات أو الضغوط؟ - هل يمكنكما مناقشة وحل النزاعات دون الإضرار بعلاقتكما المهنية؟ 4. *Commitment Level & Work Ethic - مستوى الالتزام وأخلاقيات العمل*👷🏻‍♂️ - *Description (الوصف):* مستويات متشابهة من الالتزام بنجاح الشركة وأخلاقيات عمل متوافقة. - *Questions to Consider (أسئلة للنظر فيها):* - هل أنتما مستعدان لتخصيص الوقت والموارد اللازمة لنجاح الشركة؟ - هل لديك أخلاقيات عمل مشابهة وتوقعات متعلقة بالتوازن بين العمل والحياة؟ *Ideal Co-Founder Fit - التوافق المثالي للمؤسس المشارك*💡 🤝🏻 - مؤسس مشارك ذو مهارات تكمل مهاراتك، مما يضمن تغطية جميع المجالات الحيوية للشركة الناشئة. - شخص يشاركك القيم والرؤية للشركة الناشئة، مما يضمن التوافق طويل الأمد. - شريك يتواصل بفعالية ويعالج النزاعات بشكل بناء، مما يعزز علاقة عمل صحية. - مؤسس مشارك لديه مستوى مماثل من الالتزام وأخلاقيات العمل، مما يضمن السعي المشترك نحو نجاح الشركة الناشئة. *Finding the Right Co-Founder - إيجاد المؤسس المشارك المناسب*🔍🪄 - *No Perfect Formula (لا توجد صيغة مثالية):* يمكن أن يكون التوافق غير متوقع. - *Depth of Relationship Matters (عمق العلاقة مهم):* قم بمحاذاة أنشطتك التجارية مع رؤيتك. - *Respect Over Friendship (الاحترام على الصداقة):* الثقة في قدرات بعضكما البعض أمر حاسم. *Building the Relationship - بناء العلاقة* 🤝🏻 - *Shared Projects (مشاريع مشتركة):* اختبار التوافق من خلال التعاون قبل بدء الشركة الناشئة. - *Complementary Skill Sets (مجموعات مهارات مكملة):* مهارات متنوعة ولكن مكملة مفيدة. - *Roles and Titles (الأدوار والمسميات):* تحديد الأدوار بوضوح لمنع الصراع؛ القناعة بتوزيعات الأسهم. *Managing Equity and Leadership - إدارة الأسهم والقيادة* 💵 - *Equity Distribution (توزيع الأسهم):* تأجيل القرارات حتى يتم فهم ديناميات العمل. - *Vesting Plans (خطط استحقاق الأسهم):* ضمان الالتزام باستخدام جداول الاستحقاق القياسية. - *Leadership Roles (أدوار القيادة):* تحديد من يكون الرئيس التنفيذي وغيره من المناصب الرئيسية التي تتماشى مع المهارات. *Maintaining the Relationship - الحفاظ على العلاقة* - *Regular Personal Time (وقت شخصي منتظم):* الحفاظ على الخصوصية من خلال اجتماعات خارج العمل المجدولة. - *Executive Coaching (توجيه تنفيذي):* محاذاة أنشطتك التجارية مع رؤيتك. - *Mutual Support (الدعم المتبادل):* تقديم جبهة موحدة للموظفين وأعضاء مجلس الإدارة. ____

*Types of Startup Metrics - أنواع مؤشرات الشركات الناشئة* 1. *MRR (Monthly Recurring Revenue)* - الإيرادات الشهرية المتكررة: إجمالي الرسوم الشهرية المدفوعة من العملاء. 2. *ARR (Annual Recurring Revenue)* - الإيرادات السنوية المتكررة: الإيرادات المتكررة على أساس سنوي. 3. *ARPA (Average Revenue Per Account)* - متوسط الإيرادات لكل حساب: MRR / إجمالي عدد العملاء. 4. *Gross Profit* - الربح الإجمالي: إجمالي الإيرادات مطروحًا منه تكلفة البضائع المباعة. 5. *TCV (Total Contract Value)* - إجمالي قيمة العقد: قيمة الرسوم المتكررة والغير متكررة. 6. *ACV (Annual Contract Value)* - قيمة العقد السنوية: قيمة العقد على مدار السنة. 7. *LTV (Lifetime Value)* - قيمة العمر الافتراضي: تقدير صافي الربح من العلاقة الكاملة المستقبلية مع العميل. 8. *Deferred Revenue* - الإيرادات المؤجلة: الإيرادات التي تم تلقيها من قبل الشركة مقدمًا قبل كسبها. 9. *BILLINGS* - الفواتير: إيرادات الربع الحالي + الإيرادات المؤجلة من الربع السابق. 10. *CAC (Customer Acquisition Cost)* - تكلفة اكتساب العملاء: التكلفة الإجمالية لاكتساب عميل واحد. 11. *Concentration Risk* - مخاطر التركيز: إيرادات أكبر عميل / إجمالي الإيرادات. 12. *DAU (Daily Active Users)* - المستخدمون النشطون يوميًا: عدد المستخدمين الذين يستخدمون الخدمة يوميًا غير المستخدمين المرة الواحدة. 13. *MAU (Monthly Active Users)* - المستخدمون النشطون شهريًا: المستخدمون غير المستخدمين مرة واحدة في الشهر. 14. *Number of Logins* - عدد تسجيلات الدخول: عدد مرات تسجيل الدخول في الشهر. 15. *Activation Rate* - معدل التفعيل: عدد المستخدمين الذين اتخذوا إجراءً محددًا للحصول على قيمة من المنتج. 16. *MoM Growth Rate* - معدل النمو الشهري: متوسط معدلات النمو الشهرية. 17. *CMGR (Compounded Monthly Growth Rate)* - معدل النمو الشهري المركب: (الشهر الأخير / الشهر الأول)^(1 / عدد الأشهر) - 1. 18. *Monthly Churn Rate* - معدل فقدان العملاء الشهري: العملاء المفقودون هذا الشهر / إجمالي العملاء في الشهر السابق. 19. *Retention* - الاحتفاظ: نسبة المستخدمين الذين لا يزالون يتعاملون مع الخدمة بعد فترة زمنية محددة. 20. *Gross Churn Rate* - معدل فقدان العملاء الإجمالي: MRR المفقود في شهر معين / MRR في بداية الشهر. 21. *Net Churn* - صافي الفقدان: (MRR المفقود - MRR من عمليات البيع الإضافية) هذا الشهر / MRR في بداية الشهر. 22. *Burn Rate* - معدل الحرق: معدل استنفاد النقدية الشهري. 23. *TAM (Total Addressable Market)* - السوق الكلي المتاح: الإيرادات المتاحة للشركة من سوقها المستهدف. 24. *MRR Projection* - توقعات الإيرادات الشهرية المتكررة: توقع استمرارية الإيرادات الشهرية إلى المستقبل، على أساس سنوي.

The Ultimate List of Investing Questions: #الاستثمار #التمويل #مقابلة

‎في ثريد واحد اجمع لك أبرز 8 أدوات لتحليل الشركات، على كل ريادي ومؤسس معرفتها ‌‏- Gap analysis تحليل الفجوة: هي أداة التي تساعد الشركات على مقارنة الأداء الفعلي مع الأداء المحتمل. ‌‏- VRIO Analysis تحليل فيرو :هي أداة تحليل للكشف عن الموارد والقدرات في المنظمات لتطوير التنافسية ‌‏- Four corners analysis تحليل الزوايا الأربعة: يساعد التحليل على فهم المشهد التنافسي الخاص بها. ‌‏- Value chain analysis تحليل سلسلة القيمة: يعمل النموذج على تحليل الأنشطة المختلفة ، ومن ثم يوفر المقومات اللازمة لتحسين تلك الأنشطة واستبعاد تكاليف الأنشطة غير الضرورية ‌‏- SWOT analysis تحليل سوت: هو إطار تحليل يُستخدم لتقييم موقع الشركة التنافسي ويحدد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي تتعرض ‌‏- Strategy Evaluation تقييم الاستراتيجية: العملية التي تقوم من خلالها الإدارة بتقييم مدى جودة تنفيذ الإستراتيجية المختارة ومدى نجاحها أو عدم نجاحها ‌‏- Porter's Five Forces تحليل القوى التنافسية الخمسة: هي إطار تحليلي يستخدم في تقييم استراجيات الأعمال والأسواق. ‌‏- PESTLE Analysis تحليل بيستل: هو أداة عمل إستراتيجيّة تسمح للمؤسسات بفهم كيف يمكن لعناصر مختلفة أن تؤثر في أعمالها الآن وفي المستقبل ⚠️ لا تحتاجها في مشروعك الناشئ ولكن مفيد جدا تتعرف عليها منقول

ملخص الدراسة *العنوان:* المهارة مقابل الحظ في ريادة الأعمال ورأس المال الاستثماري: أدلة من رواد الأعمال المتسلسلين *الملخص:* تجادل هذه الدراسة بأن جزءًا كبيرًا من النجاح في ريادة الأعمال ورأس المال الاستثماري يمكن أن يُعزى إلى المهارة. تبين النتائج أن رواد الأعمال الذين لديهم سجل نجاح سابق هم أكثر عرضة للنجاح من رواد الأعمال الجدد وأولئك الذين فشلوا سابقًا. تمويل الشركات من قبل شركات رأس المال الاستثماري الأكثر خبرة يعزز فرص النجاح، لكن هذا ينطبق فقط على رواد الأعمال الذين ليس لديهم سجل نجاح سابق. من ناحية أخرى، تتمكن شركات رأس المال الاستثماري الأكثر خبرة من التعرف على رواد الأعمال الجدد الذين من المحتمل أن يصبحوا رواد أعمال متسلسلين. الاستثمارات في رواد الأعمال المتسلسلين الناجحين تحقق عوائد أعلى لمستثمري رأس المال الاستثماري، مما يدعم دور المهارة في ريادة الأعمال ورأس المال الاستثماري. *المقدمة:* تناقش الدراسة ما يجعل رواد الأعمال ناجحين، هل هي المهارة أم الحظ؟ يشير بعض الباحثين إلى أن الحظ هو العامل الرئيسي، بينما يعتقد آخرون أن المهارة والابتكار هما العاملان الحاسمان. تعتمد هذه الدراسة على البيانات لتحديد ما إذا كان النجاح في ريادة الأعمال يعتمد على المهارة من خلال تحليل أداء رواد الأعمال المدعومين برأس المال الاستثماري الذين لديهم تجارب سابقة. *النتائج الرئيسية:* النجاح المتكرر: رواد الأعمال الذين نجحوا سابقًا هم أكثر عرضة للنجاح في مشاريعهم المستقبلية مقارنةً بالرواد الجدد أو أولئك الذين فشلوا سابقًا. دور شركات رأس المال الاستثماري: الشركات الأكثر خبرة في رأس المال الاستثماري تزيد من فرص النجاح، لكن تأثيرها يكون أكبر على رواد الأعمال الجدد أو الذين لديهم سجلات فشل، مقارنةً بأولئك الذين لديهم سجل نجاح. التقييمات والقيم: الشركات المدعومة من شركات رأس المال الاستثماري الأكثر خبرة تميل إلى الحصول على تقييمات أعلى قبل الاستثمار، ولكن لا يستفيد رواد الأعمال المتسلسلون دائمًا من هذه التقييمات الأعلى عند بيع الأسهم. عوائد الاستثمار: العوائد على الاستثمارات تكون أعلى للشركات التي تستثمر في رواد الأعمال المتسلسلين الناجحين. *الخلاصة:* تؤكد الدراسة على أهمية المهارة في ريادة الأعمال وتبرز دور شركات رأس المال الاستثماري في تحديد رواد الأعمال الموهوبين ومساعدتهم على النجاح. كما تشير إلى أن السوق ليس تنافسياً بشكل كامل، مما يسمح بتحقيق عوائد فائضة من الاستثمار في رواد الأعمال المتسلسلين. _ ♻️ هل وجدت هذا المحتوى مفيدًا؟ شاركه مع أصدقائك حتى يستفيدوا منه أيضًا.

لهواة القراءة.. ورقة بحثية قصيرة من 41 صفحة .. صادرة من Harvard Business School 👌🏻 📖 *Skill vs. Luck in Entrepreneurship and Venture Capital: Evidence from Serial Entrepreneurs* https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=933932

*Due Diligence - الفحص النافي للجهالة* وتختصر بـ DD ويقوم بها الذي يقود الجولة الاستثمارية ويتبعه باقي المستثمرين بناء على فحصه وفيها يتم التأكد من المعايير الأساسية للمشروع ومن أن المعلومات المذكورة في الداتا روم صحيحة.. أيضاً يتم عادة إشراك محامي للنظر في وضع الشركة من الناحية القانونية. 🔗 فيديو تفصيلي لما يجري في هذه المرحلة https://www.youtube.com/watch?v=mZuXRhTxTMI&ab_channel=%D8%AE%D8%B6%D8%B1%D9%88%D8%A8%D8%B2%D9%86%D8%B3

*Drag-along right (DAR) حق الإلزام بالبيع* وهو بند يطلبه بعض المستثمرين بأن يلزم المساهمين أصحاب حصص الأقلية ببيع حصصهم في حال وجود عرض استثمار يرغب المستثمر بالاستفادة منه. على الرياديين الانتباه من هذا البند حتى لا يقعوا ببعض فخاخ المستثمرين سيئي النية.

> **استكمالاً لسلسلة مصطلحات ريادة الأعمال** *Down Round: سقوط الجولة* وهي جولة تمويلية يكون فيها تقييم الشركة أقل مما كانت عليه في الجولة السابقة. هذا يعني إما أن الشركة حالياً أقل قيمة مما كانت عليه من قبل "قد يكون بتغيير المنتج وعدم نجاح المنتج السابق"، أو أنه تم المبالغة في تقييمها وكلاهما سيء وهذا أكثر ما يخافه المستثمر.

منصة شاملة مخصصة لرواد الأعمال وأصحاب المشاريع الناشئة 🚀 موقع Feedough حيث يوفر لك هذا الموقع : 🔸أدلة شاملة لبدء عمل تجاري من الصفر 🔸استراتيجيات تسويقية فعّالة لجذب العملاء 🔸حلول تمويلية مبتكرة لدعم مشاريعك 🔸أدوات رقميّة متقدمة لتعزيز إنتاجيتك https://www.feedough.com/startup-discovery/

How VCs decide to take a first meeting- 12 Reasons” This guide includes: 1. Team – How do a VC knows know your team is excellent? 2. Company – Describe what your company does in one sentence 3. Market – What is the market opportunity and why will it be big? 4. Business model – How do you make money? Who pays? What are the margins? 5. Geography – Where is the team based? 6. Number of Employees – How big is your team? 7. Timing – Why is now the right timing for your company? 8. Traction – What are the traction metrics that show what you have achieved so far? 9. Fundraising – How much do you want to raise? 10. Fundraising History – Who have you raised from, how much, and when? 11. Fit – What about this particular investor (or firm) makes you interested in meeting with them? 12. Referrer – Who introduced you to the VC? For a complete list and more details on each factor, take a look at the below guide. 🔗 Credit: https://www.linkedin.com/posts/fazlurshah_how-vcs-decide-to-take-a-first-meeting-activity-7186955385105223680-JThC __ ♻️ Found this helpful? Share it with your network so they can benefit as well, and be sure to follow our channel for more similar content.