Анастасия Солнцева / Охотники за продажами

Приветствую новеньких ❤️. Канал мой вырос на 10% за последние сутки. И ради такого дела опубликую еще один видеофрагмент на этой недели. Это будет сцена из фильма "Шоколад". Тут снова #игра #'экономика впечатлений. А еще это отличный пример работы с раздраженным и ворчливым клиентом. Наслаждайтесь! И напишите в комментариях к видео, кто еще захотел попить горячего шоколада со специальным чили перцем?

#Джанго освобожденный #юмор #комплимент

«Джанго освобожденный» – это кино не про работорговлю, как принято думать, а про переговоры Я, конечно, очень люблю фильмы, построенные на коммуникации. Потому что они очень про жизнь, а по сути, вся наши жизнь – это коммуникации, так мы женимся, разводимся, зарабатываем деньги, воспитываем детей и, в широком смысле, живем 🔥. Фильмы Тарантино очень часто построены именно на коммуникации и на переговорах, поэтому в них так много интересного ❤️. Фильм «#Джанго освобожденный» довольно часто приводят в пример в теме «переговоров», чаще всего за классную стратегию, которую продумывают главные герои перед встречей с работорговцем Келвином Кэнди. Переговоры именно с Кэнди вошли во многие списки отрывков про то, как нужно общаться, как вести переговоры и взаимодействовать с людьми. Но на мой вкус, там есть отличный и не такой известный пример о том, как надо знакомиться (#знакомство), работать со словесными ударами и неприятием собеседника. #Комплимент, #юмор – отличные инструменты переговоров, которые доктор Щульц нам великолепно демонстрирует. ❗️И обратите внимание на фразу: «Сэр, возможно, мы начали не с того. Дайте мне шанс это исправить». Это отличный способ ответить на какую-то грубость, хамство, претензию клиента, обоснованную или необоснованную, которую он говорит в начале переговоров. Вы и не сделали вид, что ничего не происходит, и ответили без обиды и ответной претензии, достойно и красиво.

#парни со стволами #анализ фильмов

Парни со стволами: графический разбор 🔥 Думаю, что кто-то может посмотреть этот фильм и сказать: «Да, что она в нем нашла?». Но здесь поучительно все: 💥 то, что история реальная; 💥 то, что в этой реальной истории есть ирония (в конце фильма я смеялась от души); 💥 то, что фильм о продажах (сначала постельного белья, а потом оружия); 💥то, что на основе фильма можно порассуждать о том, как мы становимся взрослыми; 💥 то, что в фильме показаны реальные взаимодействия между людьми. В этом видео я показываю две интересных темы, которые помогают нам зарабатывать больше: 🎯 эгосостояния: родитель, взрослый и ребенок 🎯 треугольник «Жертва – Спасатель – Преследователь». (Если вы не смотрели кино, не переживайте, в разборе я не делаю особых спойлеров. А для тех, кто и не собирается его смотреть, я вырезала и выложила в дополнительный канал несколько видео, чтобы вам было легче понять, о чем идет речь). И не смотря на то, что эти темы в коммуникации и психологии давно изучены. 90% людей живут в состоянии ребенка и жертвы. И удивляются, почему у них слабые продажи и вечная нехватка денег. Надеюсь, вам «зайдет» мой разбор. Жду ваши 🔥, чтобы понять интересен ли такой формат и стоит ли его продолжать дальше.

Парни со стволами: графический разбор Думаю, что кто-то может посмотреть этот фильм и сказать: «Да, что она в нем нашла?». Но здесь поучительно все: • то, что история реальная; • то, что в этой реальной истории есть ирония (в конце фильма я смеялась от души); • то, что фильм о продажах (сначала постельного белья, а потом оружия); • то, что на основе фильма можно порассуждать о том, как мы становимся взрослыми; • то, что в фильме показаны реальные взаимодействия между людьми. В этом видео я показываю две интересных темы, которые помогают нам зарабатывать больше: • эгосостояния: родитель, взрослый и ребенок • треугольник «Жертва – Спасатель – Преследователь». (Если вы не смотрели кино, не переживайте, в разборе я не делаю особых спойлеров. А для тех, кто и не собирается смотреть кино, я вырезала и выложила в дополнительный канал несколько видео, чтобы понять, о чем идет речь). https://t.me/+OlsqKLMU8gMyZTcy И не смотря на то, что эти темы в коммуникации и психологии давно изучены. 90% людей живут в состоянии ребенка и жертвы. И удивляются, почему у них слабые продажи и вечная нехватка денег. Надеюсь, вам «зайдет» мой разбор. Жду ваши …, чтобы понять интересен ли такой формат и стоит ли его продолжать дальше.

#шоколад #экономикавпечатлений #игра

🎬 Кинопоиск о фильме «Шоколад» пишет так: «Как-то зимним днем в тихом французском городке появляется молодая женщина по имени Виенн. А чуть позже она открывает необычный шоколадный магазин, предлагая посетителям испытать новое удовольствие. И действительно, побывав у нее однажды, люди вновь и вновь поддаются сладкому очарованию — Виенн волшебным образом угадывает чужие желания». Я не знаю про волшебство Виенн, но могу сказать, что ее магазин устроен с помощью законов экономики впечатлений. Она знает как минимум 3 закона, как впечатлять и продавать: развлечение (ощущать), уход от реальности (действовать), эстетика (быть) ❤️. И еще она использует со своими клиентами элементы игры (а я как автор бизнес-игр не могла не заметить это 😊). Смотрите, наслаждайтесь, берите на заметку и ешьте вкусности 🍫! (P.S. В этом фильме еще есть интересные фрагменты по обслуживанию клиентов и коммуникации, работе с возражениями, как-нибудь я выложу и их, а если вам не хочется ждать, то посмотрите фильм, он легкий и приятный). #экономикавпечатлений #игра в коммуникации

Итак, рассказываю. Я решила делать разборы фильмов (отрывки тоже буду продолжать выкладывать). Но есть ряд фильмов, по которым мне явно есть что сказать и одним отрывком не обойдешься. Я буду заранее писать о том, какой фильм будет у нас в разборе, чтобы вы успели его посмотреть. Начнём мы с фильма "Парни со стволами", который основан на реальной истории (что мне очень нравится), связан с продажами (тут сами понимаете, что я не могла его пропустить 😂) и показывает нам историю взросления героев. У вас есть неделя, чтобы успеть его посмотреть, если вы его не видели, так как в следующий четверг будет от меня подкаст с анализом фильма и примерами и уроками, которые нам можно взять из фильма. Поехали! Поддержите идею своими реакциями!

Ох, что я для вас приготовила 😇. Не терпится рассказать, но дождусь макета от дизайнера (кое-то она колдует). И это, конечно же, будет связано с фильмами и продажами. Проект пока условно называется "фильмы, которые помогают продавать". 🔥

И, конечно, эта великолепная фраза "Я не такой, как другие детишки". Она сделала мой день. Говорю себе ее часто как заклинание💪. "Повторит судьбу Эбендзерса" - это #тизер.

#прайминг #миллиарды

Наш мозг воспринимает какое-то событие или информацию в контексте предыдущего. В психологии это называется праймингом, эффектом предшествования или фиксированием установки. Один из моих любимых моментов в «Миллиардах» — сцена, в которой Акс приводит Перкхайзера в пиццерию. Выбор места имеет значение, а также вопрос к хозяину заведения, в чём секрет соуса к пицце. Оказывается, в определённом сорте помидоров: так выходит дороже, но и вкуснее. И все это создает нужные для Акса параллели. Дальше проникновенный рассказ о детстве, и вуаля — нужное решение, считай, в кармане. Так и работает прекрасный #прайминг – вы говорите что-то, что кажется не относится к предмету вашей встречи, но именно это подталкивает вашего собеседника к нужному вам решению. Нужно ли говорить, что Акс добился своего?

Эффект прайминга ⬆️ победил с огромным отрывом, чему я несказанно рада. У меня есть очень классный небанальный видеоотрывок для этого переговорного инструмента. Ждем завтра! #эффектпрайминга

Всем привет! Планирую на следующей недели опубликовать отрывок из легендарных "Миллиардов". А там столько интересного! (Кстати, многие анализируют "Миллиарды", поэтому я возьму не заезженные примерчики, а интересные, на которые многие не обращают внимание, а эти переговорные инструменты работают и их стоить взять на вооружение). Голосуем за инструмент, который разберем во вторник.

#короткометражка #портфолио

Портфолио и что нужно вынести ради него Если честно, то я жадная и даже не знаю, как я решилась выложить эту короткометражку в канал. Потому что она ну очень прекрасна 🔥. Да, в ней есть фантастика, черный юмор и перебор. Но как говорит мой папа: «Настя, это же все-таки кино» (я в детстве очень любила возмущаться, что то, что показывают в фильмах, так не происходит в жизни). Авторы о фильме пишут так: «Сценарий фильма — это фантазия на тему, что будет, если отношения «заказчик-исполнитель», перенести в сферу, где эти отношения выглядят как минимум абсурдно, например, похороны дедушки. Родственники хотят внести изменения уже после того, как тело отпето и закопано по всем правилам, а подрядчики не знают, как это сделать, но выкручиваются «в рамках бюджета». Хоть тема похорон может показаться крайностью, мы считаем, что ирония и здоровый цинизм очень уместны в данном случае…». 🎬 Я же вам скажу, что этот фильм – это прекрасная иллюстрация того, что происходит в жизни. Очень многие переговоры происходит именно так, так здесь показано, и свои услуги продают также, а после позволяют клиентам и своим заказчикам сесть себе на голову. И оправдывают это тем, что «кризис», «заказов мало», «клиент всегда прав», «а если не прав, то все-равно нужно сделать, как он говорит, иначе он не отстанет», что «плохо было прошлый раз, а в этот все будет по-другому» и др. 🤢 Обожаю эту короткометражку, делюсь с вами, вспоминаю о своих ошибках, которые я совершала в реализации проектов (не все знают, наверное, что я продавала разработку сайтов в свое время), думаю, что какие-то паттерны поведения и вы за собой можете увидеть в этой короткометражке. Если говорить о наших темах, то это #манипуляция, #работа с возражениями, #комплимент, #самообесценивание и невыстроенные #личныеграницы.