Анастасия Солнцева / Охотники за продажами

Что сделать в декабре, чтобы увеличить продажи в 2024 году? Сегодня 3 основных шага, а завтра ещё запишу подробное аудио. 1⃣. Проанализировать свои продажи в 2023 году в разрезе товаров или услуг, клиентов, месяцев, объёма продаж и маржинального дохода. У меня есть специальные файлы, которые я веду каждый месяц, и я уже подвела итоги 2023 и даже создала шаблоны по финанализу на 2024. Рекомендую и вам это проделать. А потом честно ответить на вопрос: "Где и в чем у меня все хорошо, а где стоит доработать?". 2⃣. Вспомнить универсальную формулу объёма продаж: Объем продаж = количество клиентов * коэффициент конверсии * средний чек (или средний оборот по клиенту, если вы работаете на рынке b2b). Дальше вспомнить, что средний чек зависит от 2 параметров: 1) насколько дорогие продукты вы умеете продавать, 2) как много в "одни руки" вы сейчас продаете, так называемая длина среднего чека или количество продаваемых товаров в среднем на одного клиента. Нужно понять, какие показатели у вас были в 2023 году и составить план их повышения в 2024 году. У нас всего навсего 4 способа увеличить продажи и, если вы не используете какой-то из них, то теряете часть своих денег. 3⃣. Составить список несделанного в области продвижения и маркетинга, что не удалось успеть в 2023 году. Но не для того, чтобы успеть сделать в декабре или поругать себя за несделанное, а для того, чтобы понять, что стоит взять с собой в 2024 год. Что вы бы добавили к моим 3 шагам?

Настя и Петрозаводск Ожидания: я схожу во все музеи, успею в театр, попробую всю вкусную еду в во всех вкусных ресторанах, погуляю по набережной. Реальность: хочу составлять план на 2024, прорабатывать новые идеи и продукты, а как же маркетинг в 2024 тоже какая-то куча идей, которые надо зафиксировать, а то они не дают спать, также стоит решить, какие новые игры будут выпущены и др. А как же конференция? Надо ещё раз проверить подготовку. Похоже, в Карелию придётся приехать ещё раз 😂. И спасибо всем, кто был сегодня на обучении и особенно тем, кто доверил мне его проведение. Моя работа делает меня счастливой ❤️. Расскажите мне еще, вы уже пишите стратегии на 2024 год? Поделиться тем, что у меня самой получается?

Я думаю основа в правильном мышление которое было как фундамент и развивалось с каждым поколением.

Почему чтобы зарабатывать больше, надо ходить в музеи Дворец Юсуповых в Санкт-Петербурге, конечно, потрясающий. Мне очень интересны истории семей, которые на протяжении многих поколений смогли накапливать и приумножать свой капитал. И в этом смысле, конечно, Юсуповы просто легендарны. Мы даже делали как-то материал в блог на сайте об этой семье и её вкладе в развитие России. Кое-что о богатстве они явно знали, иначе бы не было бы никогда таких результатов на протяжении такого длительного времени. Так вот. Рассматривая эти великолепные интерьеры, я пришла к выводу, что у них точно не было одного бага в мышлении, который очень часто встречается у всех у нас. Кто угадает какого? (У меня, кстати, из Юсуповского дворца есть подарки-игры, вручу за лучшие гипотезы и отправлю с новогодними открытками. Вы заметили, какая я щедрая последнее время? 😁).

Подготовка к встрече Комплимент Захват внимания Лифт-презентация Метафоры Инструмент "клиенту про клиента" Нам точно есть чему поучиться у прекрасной героини сериала "Эмили в Париже. Это один из топовых отрывков в моем канале. Шикарен и прекрасен. И заслуживает много ваших реакций и комментариев. 🤣😁 #видеоотрывок

Второй. 🧑‍🎄 У меня уже несколько лет есть праздничная традиция - отправлять новогодние открытки своим самым активным подписчикам (кто со мной давно, тот знает, а кое-кто уже получил от меня несколько таких открыток). И при чем открытки будут самые что ни на есть настоящие, бумажные, отправленные по почте. Давайте в этот год также осуществим эту традицию? Вы заполните форму (напишите свой адрес, индекс и ФИО) и получите от меня вручную написанное поздравление. 🎁 Погнали ждать прекрасный 2024 и встречать его вместе.

Сегодня будут россыпью подарки Первый. Готова запись панельной дискуссии и моего доклада с конференции, которую проводила компания "Контур". Запись обязательна к просмотру, потому что помогает многое понять и почерпнуть классные мысли и идеи, повышающие продажи. 🔥 Второй. У меня уже несколько лет есть праздничная традиция - отправлять новогодние открытки своим самым активным подписчикам (кто со мной давно, тот знает, а кое-кто уже получил от меня несколько таких открыток). И при чем открытки будут самые что ни на есть настоящие, бумажные, отправленные по почте. Давайте в этот год также осуществим эту традицию? Вы заполните форму (напишите свой адрес, индекс и ФИО) и получите от меня вручную написанное поздравление. 🎁 Погнали ждать прекрасный 2024 и встречать его вместе.

Спасибо большое за этот подкаст 👍🏻🔥 Конечно отследила у себя ☹️ Есть над чем работать !

Спасибо за подкаст! Очень интересные размышления 🤔🙌🏼

Как-то были с мужем на концерте, где играли неоклассику, а именно произведения Людовико Эйнауди, Ханса Циммера, Макса Рихтера, Олафура Арнальдса. И концерт, знаете, такой минорный, то есть это не переходы от темы «Звездных войн» к «Пиратам Карибского моря» и обратно, а более сложные, часто более печальные и при этом очень красивые произведения. Близко от нас сидела дама, которой подарили билет на концерт и которая прошептала несколько раз «как бы не уснуть» и «а ничего повеселее не будет» так, что было слышно на половину зала. В какой-то момент мне надоело это, и мы пересели от нее подальше, благо были еще свободные места. Но это история не про вежливость. Это история-вопрос: «Если тебе не нравится концерт, какая проблема встать, уйти и поехать домой или в гости кайфовать?». Меня сейчас интересует не внешняя коммуникация и громкий шепот, а почему человек продолжает сидеть на концерте, который ему не нравится? Что скажете? Почему?

#мысль дня У каждого человека есть своя ёмкость изменений. Например, один услышал какую-то идею и воплотил ее в течение недели. Другой понял, раскритиковал и не стал ничего делать. Третий узнал и делал в течение года, еле как выполнил и не получил никакого удовольствия. Четвёртый во время обучения даже не обратил внимание на эту идею, просто её не услышал. Пятый услышал её и поручил своему маркетологу выполнять. Ёмкость изменений - это скорость, с которой вы можете внедрять новое в свою жизнь: - привычки - гипотезы - поведение - эмоциональные реакции - отношения - принципы - ценности и др. Надо ли говорить, что это напрямую влияет на бизнес и продажи? Если вам нужны другие результаты, то в карте желаний на 2024 нужно писать не покупки или путешествия, а желания приобрести новые навыки, опыт, скорость и увеличенную ёмкость.

Хотела начать создавать себе и вам праздник с 1 декабря, но уже нет сил ждать. И поэтому решила, что новогоднему настроению в канале быть прямо сейчас. План на ближайшие недели: 1) создавать всем то самое новогоднее настроение 2) провести конференцию в Петрозаводске 3) сдать Книгу продаж для одной классной компании 4) начать писать ещё одну Книгу продаж для другой классной компании 5) составить план работы на 2024 год 6) подвести итоги по проекту SEO-продвижения сайта 7) подготовиться к созданию пары новых бизнес-игр 8) провести кучу интервью 9) досмотреть Шерлока (слушайте, как я его раньше пропустила?) 10) доделать игровые боты в Телеграме, используя которые можно будет учиться продажам 11) провести корпоратив и встречу с подругами 12) собрать все заказанные и купленные подарки 13) поздравить всех родственников с Новым годом (не забыть о себе) 14) поздравить клиентов с Новым годом 15) поделиться с вами новыми видеоотрывками и идеями по увеличению продаж в следующем году. И, кстати, коробочные бизнес-игры - это очень классный подарок внутреннему тренеру, HR, руководителю отдела продаж, продвинутому менеджеру. Оригинально и полезно.

Недавно вышел сериал "Падение дома Ашеров". В нем бизнес - это, скорее, антураж, декорации, фон. Это, конечно, вам не "Миллиарды" или "Кто убил Blackberry". Ашеры, конечно, про другое. Во всем сезоне есть только один интересный нам с вами фрагмент. Где главный герой рассуждает об известной фразе "Если жизнь подкинула вам лимоны...". Его рассуждения циничны, но, по факту, показывают современное маркетинговое мышление, тренды и технологии, которые действуют сейчас в бизнесе. Жду ваших комментариев, как вам такое отношение к лимонам? 🤣😄 #видеоотрывок

Знаете ради чего стоит вести свой Телеграм-канал? В том числе ради того, чтобы пообщаться в комментариях, прочитать вашу обратную связь и поугарать с вами, как мы сделали это сегодня по поводу бассейнов. Это теперь в моем ❤️. Про этот аудиоразбор я теперь не забуду 🤣. Не переключайтесь. Сейчас порадую вас новеньким видеоотрывком.

Жду, формат подзадоривает, стимулирует к поиску новых решений! Очень признательна ❤️