Павел Янчук. Позиционирование и контент

С праздником, #томск Видео прислала мама, но оно правда красивое

Кто должен платить? Начну с пересказа вчерашнего диалога.

- Здравствуйте, хотим пригласить вас спикером - Добрый день, да, когда, где, какая тема? - Стоимость будет 40 000. Но завтра цена поднимется. - А, вам нужна лекция "Продажи от долбаёбов?". Хотя, я вижу вы её уже прошли.

Всё больше людей хотят заработать со всех - с участников мероприятия, со спонсоров, со спикеров. То есть спикер тратит годы, чтобы наработать опыт и материал, а потом ещё должен заплатить за то, чтобы этим поделиться. В какой момент организаторы мероприятий перестали иметь доступ к интернету, чтобы увидеть что "делиться знаниями" можно и без их помощи. И на большую аудиторию. С возможностью продаж. Без ограничений по времени. Без конкуренции "здесь и сейчас". Но раз это дело живёт, значит и людей, кто на это соглашается - достаточно. Вот вам лайфхак. Когда собираетесь на конференцию, заходите на её сайт, ищите графу "стать спикером" и подавайте заявку. Если пришлют оффер за деньги - на конференцию можно не ходить. #конференция

Завтра день рождения Александра Сергеевича Можно прочитать Евгений Онегин и насладится. А кто уже читал, а может даже не один раз, посмотрите вот это https://youtu.be/HVLFPldyCro?si=bOEgK2_dKop6Gx78 #контентпетрович

Сделай это глупее, проще! В модели управления компанией H.E.A.R.T.-менеджмент есть четыре принципа. Один из них называется принцип KISS. Keep it simple, stupid! Ну или сделай это проще, глупее. Нужен он для того, чтобы сложные и, конечно же, гениальные идеи руководства, корректно донести до тех, кому это делать. В первую очередь это касается маркетинга и продаж. Ведь большинство стратегий прорыва строится на росте и внедрении инноваций(запуске новых продуктов). Но никому массово не нужна "сложная, непонятная хрень". А вот простая понятная функция - очень даже. Работал я как-то со студией эпиляции. Делала она шугаринг и ваксинг. Слова вроде на слуху, но в рекламе было сильно больше кликов на "удаление нежелательных волос", чем на "шугаринг". Принцип работает и в коммуникации с сотрудниками. Можно говорить о "высоком вкладе нашей компании в продовольственную безопасность региона", а можно сказать "мы накормили 40% жителей области". Или "каждый третий ест нашу колбасу". Чем проще - тем лучше. Да, возможно это скучно. Но в колбасе нас интересует колбаса. А не креатив. Креатив, кстати, вообще интересует мало кого. Потому что это "сложно". Не верите? Но продолжаете смотреть одних и тех же людей в одних и тех же шоу? Или кушать одни и те же блюда в одних и тех же местах? Или ездить отдыхать туда, где... Ну вы сами знаете, вы же там уже были. Позиционирование бренда, по сути - это упрощение. Упрощение до ключевого сообщения. Которое должны передать ваши клиенты о вас таким же как они, то есть вашим потенциальным клиентам. Или ваши действующие сотрудники вашим потенциальным сотрудникам. Тогда запустится то, что у нас называют "сарафанное радио". И бренд ваш будет расти, потому что у него всё больше и больше последователей - тех, которые транслируют вашу "простую" идею. Только вот найти эту идею, оформить её, донести до аудитории - непросто. А самому это сделать - практически невозможно.

H.E.A.R.T. - менеджмент, от англ. Human energy activated by revolution technology. Человеческая энергия активированная прорывной технологией.

#многобукв #позиционирование #бренд #сарафанноерадио

Ну и кстати можете свой контент проанализировать. Где у вас сложно, а где "понятно только вам". Где у вас ценности транслируются и раскрываются, а где "ценности, не, не слышал".

Ничего не понятно, не очень интересно Так можно сказать про большинство бренд-контента Каждый день вы можете увидеть в соцсетях и на сайтах что-то, что вообще не укладывается в вашей голове. Например. Смотрю сериал и периодически вылетает новая реклама Делимобиля. Там по сюжету "актёр" катается на Делимобиле, чтобы выиграть 3 миллиона. А на это неадекватно реагируют какие-то девочки. Честно, эта реклама вызывает у меня испанский стыд. Но я легко могу объяснить, что рассчитана она, скорее всего, на молодых парней, у которых нет денег на своё авто. И для которых тачка - это способ козырнуть перед девочкой. Но, не смотря на это, реклама всё равно отвратительная. Потому что она никак не развивает и не раскрывает ценности бренда. А бывает бренд сильно усложняет. Например ценность - большой ассортимент, а в коммуникациях - "каждый наш товар отобрали лучшие мужи из династии Снабженцевых". Так тоже плохо. Можно просто сказать: 10 000 товаров в одном месте. Проще, понятнее, и для кого-то действительно важно. Делитесь в комментариях "странностями". Даже если вы до этого не обращали внимание - теперь начнёте. #коегдепридётсяподумать

Повара что-то знают Когда эксперты (и не только они, но возьмём за основу именно их) собирают свой продукт, они хотят добавить ценности, сокращая цену. Мой час стоит 5000, но если вы возьмёте курс, то мой час будет стоить 3500. А делать так категорически нельзя! Это не добавляет ценности, а, наоборот, убивает её. Я повар, я взял помидоры, огурцы и лук и продаю их вам в салате дешевле, чем если купить самостоятельно огурцы, помидоры и лук. Согласитесь, странно? Но почему-то при покупке салата мы готовы переплатить за опыт повара, его время, нервы и секреты. А при покупке курса или наставничества - нет. Ну да, да... Это же не салат... А хрень какая-то, от которой всего-то зависит будет бизнес расти или нет. Ну как? Инсайт? #ценность #цена #коегдепридётсяподумать

Я тут без ансамбля, сам бля, сам бля... Хочу поговорить с вами на такую тему: зачем идти к эксперту, я же могу сам разобраться. Тем более он канал ведёт, пишет что-то полезное. И Ютуб у него есть. Посмотрю и внедрю, делов то... Кто узнал себя - ставьте 🔥, посмотрим сколько тут людей, которых я называю "сами с усами". А остальные, кто читает и не реагирует, давайте узнаем "Что тебя останавливает?". Хочешь сильный бренд, а решения принимаешь на уровне ноунейма из деревни? Или #позиционирование для тебя это шапка профиля и фирменный шрифт? Может быть ты копишь на работу с лицемерами типа... Хотя, не будем просто так вешать ярлыки, каждый из вас представил кого-то своего. Короче, напишите в комментариях почему вы здесь, в подписчиках, но всё ещё не там, в личной работе со мной. Хочу знать свои будущие кейсы в лицо! #коегдепридётсяподумать #кейскейскейс

Сегодня должен был выйти новый трек Как говорится: "Хочешь рассмешить бога - расскажи ему о своих планах". Оказалось, что в момент отправки исходных материалов несколько дорожек были битыми, и при сведении звукорежиссёр не понимал, что я от него прошу, так как не видел этих дорожек. Но слава богу мы разобрались, в понедельник получим исходники, подготовим и зарелизим. А ещё придумался флешмоб для песни. Как выйдет - расскажу что можнонужно будет сделать, чтобы помочь в распространении. Всех с праздником лета и детства!

Утренний кейс Разговаривал с Полиной - лидером клуба путешественников S-Club. Обсуждали с ней как у неё проходят дни, что получается, а что нет. Много сил вкладывает в контент (за 9 месяцев более 1600 сторис в телеге 🙈), а результатов особо нет. Потому что результат приходит тогда, когда есть цель. И декомпозиция цели на мелкие шаги и метрики. И вот, где-то после часа разговора, Полина говорит, что она вообще хочет свой частный аэродром и водить маленький самолёт. И что она в авиации отработала более 20 лет, потому что у неё и отец в авиации, и дедушка, и бабушка. Я говорю: так у тебя идея дифференциации "традиции и наследие", эту нишу очень сложно победить. Она редко встречается. И тут у Полины пошли мурашки. Она сразу поняла как ей нужно назвать канал, какие семейные истории рассказать, и как вообще вписать ведение аккаунта в тайминг дня. И самое главное - понятна ключевая метрика. Контент должен помочь летать чаще и приближать тебя к частному аэродрому. Так и живём. Одна стратсессия - изменения на всю жизнь. #кейскейскейс