Дорога Единорога - стартап события: все в одном месте.

🛒ПРОДАЖИ В ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ КОМПАНИЯХ 📦 Упаковка как инструмент снятия неопределенности Хорошая упаковка сложного B2B-продукта — это не дизайн, а работа с осознанием проблемы и издержками внедрения. Светлана Берегулина выделяет ключевые задачи, без которых продажи превращаются в бесконечный марафон. — Продавайте не продукт, а осознание проблемы: пока «неудобно» не превращено в системную потерю денег, внедрение не начнется. — Учитывайте издержки: если упаковка игнорирует сопротивление команды и нагрузку на процессы, доверие клиента исчезает. — Используйте сценарии, а не фичи: оптимально 3–7 ситуаций, где меняется жизнь конкретного человека (например, директора), а не абстрактной компании. 🧠 Упаковка начинается не с текста, а с внутренней договоренности маркетинга, продукта и продаж о единой ценности. Если каждый говорит свое — клиент не купит. 🎯 Оффер как главный множитель конверсии Миф о том, что ЛПР не реагируют на рекламу или аутрич, разбивается о силу предложения. Александр Глушков утверждает, что инструмент вторичен по отношению к смыслу. — Если оффер попадает в актуальную боль, клиент ответит даже на «грязную бумажку». — Инструментарий (персонализация, юзабилити, дизайн) — это лишь множитель, который не спасет нулевое предложение. — Экспертные продажи начинаются с проверки гипотезы «на коленке»: если оффер «зашел», тогда пора масштабировать через качественные каналы. 🧠 Не ищите «секретные» инструменты привлечения, пока не сформулировали предложение, за которое клиент готов платить сейчас. 🤖 Продажи через рекомендации нейросетей Появляется новый канал привлечения: ИИ-ассистенты рекомендуют экспертов и сервисы на основе данных из сети. Тарас Алтунин зафиксировал три закрытые сделки, где клиенты пришли по совету Claude. — Механизм бренда: LLM «помнит» имя и бренд, если они годами мелькают в индексируемых публикациях, книгах и выступлениях. — Механизм фактов: ИИ проверяет данные (отзывы, цены, программы) на сайтах, отсекая тех, чьи факты невозможно верифицировать. — Доверие к таким рекомендациям крайне высоко: решения об оплате принимаются в день обращения. 🧠 Решают не тексты «о себе», а проверяемые роботом факты. Если данные о вас противоречивы в разных источниках, ИИ вас не порекомендует. 🍽 Закрытые ужины для построения B2B-отношений В сложных продажах личный контакт остается критическим фактором. Канал ModumUp разбирает формат частных ужинов как способ входа в крупные аккаунты. — Модерация важнее еды: четкий тайминг и вопросы, активирующие дискуссию, делают встречу полезной, а не просто светской. — Фолл-апы — обязательный этап: обсуждение партнерства или сделки должно начинаться сразу после мероприятия. — Персонализация команды: представление каждого участника (от поваров до ассистентов) создает атмосферу доверия и значимости события. 🧠 Формат работает на привлечение через LinkedIn и email даже «вхолодную», если тема ужина резонирует с профессиональными интересами ЛПР. 🧰 Ещё в инструментарий — Анализ прибыльных связок — Говорухин советует фокусироваться не на ошибках, а на разборе самых выгодных клиентов года: как пришли и как им продавали. — Управление репутацией в SaaS — Молянов рекомендует фильтровать отзывы через попап: лояльных (4-5 звезд) вести в стор, недовольных (1-3) — на внутренний опрос.

👩‍🎓 ЭКСПЕРТЫ НА ДОРОГЕ 📊 Почему инвесторы говорят «нет» ФРИИ проанализировал 751 заявку: на один оффер претендуют 68 проектов, конкурс выше, чем в топовые вузы. — Отсутствие выручки стало причиной отказа в 56% случаев — MVP без продаж рынку не интересен. — Непрофильный бизнес или работа за рубежом отсекают еще 13% проектов. — Формат сделки (долг вместо доли) и слабый рынок суммарно дают 17% отказов. 🧠 Что думают авторы: Дмитрий Калаев советует не ставить на одного инвестора, а вести параллельные переговоры с несколькими фондами. ⚡️ Что это меняет: Главная метрика для ранних стадий — кэш, а не «прекрасная презентация». Сначала продажи, потом раунды. 📉 Продажи — это спортзал, а не мотор Ручные продажи помогают понять клиента, но убивают экономику при низком чеке. — Чек выбирает канал: до 10к рублей за жизнь клиента работает только самообслуживание, от сотен тысяч — личные встречи. — Ловушка среднего чека — самое опасное место, где продукт слишком дорог для импульса и слишком дешев для сейлза. 🧠 Что думают авторы: Андрей Торбичев считает, что канал не подстроится под продукт, поэтому фаундеру придется менять саму модель продукта под выбранный путь роста. ⚡️ Что это меняет: Если ваша юнит-экономика не сходится с учетом зарплаты продавца, «нанять сейлзов» — это способ быстрее обанкротиться. 🤖 Программисты перестали читать код Мир входит в эпоху, где код становится «новым ассемблером» — его знают, но никто не хочет на него смотреть. — Более половины разработчиков уже не читают код, написанный ИИ-агентами, полностью доверяя результату. — Новая метрика PRR (Post-Resolution Rework Rate) необходима для оценки устойчивости решений ИИ после завершения диалога. — Окно наблюдения критически важно: ошибка ИИ-агента может проявиться в системе спустя время после «успешного» закрытия тикета. 🧠 Что думают авторы: Дмитрий Торшин опасается за «переходное поколение», которому придется жить в мире, где навыки устаревают в разы быстрее. ⚡️ Что это меняет: Скорость разработки растет, но цена скрытых ошибок ИИ заставляет пересматривать KPI техподдержки и разработки. 🤝 Ловушка «партнерства» через найм Попытка нанять предпринимателя на роль наемного сотрудника обречена на провал, даже с обещанием доли. — Системная ошибка: фаундеры часто ищут «партнера», но выстраивают процесс отбора как классический корпоративный найм. — Риск против зарплаты: настоящий предприниматель приходит на риск, а вы предлагаете ему «бонус за результат». 🧠 Что думают авторы: Дмитрий Волошин считает, что если вы ищете того, кто «сделает бизнес за вас», будьте готовы подвинуться в доле. Партнер проверяет само партнерство, а не цифру в оффере. ⚡️ Что это меняет: Хотите партнера — ведите диалог на равных. Если оцениваете кандидата как наемника, вы получите только наемника. 🏗 Как перестать привязывать «котов» Борьба с легаси-процессами и передача контроля команде — главные вызовы для лидера в 2026 году. — Менеджмент изменений заключается в поиске бессмысленных ритуалов, которые «так исторически сложились». — Самоуправление — не цель, а инструмент; лидер должен передавать ответственность вместе с правом на ошибку. — Стратегия экономит ресурсы, определяя не только то, что делать, но и от чего стоит отказаться- ⚡️ Что это меняет: Масштабирование невозможно без «отвязывания котов» и готовности руководителя отпустить руль. 🗂 И еще: — Собственная ИИ-платформа: переход от промптов в Markdown к полноценным мультиагентным системам для B2B. — Уникальные способности: как использовать «вратаря» как ограничение системы для победы в бизнесе. — Шутка дня: CTO в малом бизнесе — это когда кодить закончил, а зарабатывать еще не начал.

Приглашаем в акселератор «Индастрикс» Акселератор Газпром нефти Индастрикс продолжает набор проектов. В 2026 году поступило около 800 предложений, отобрано более 130 проектов: свыше 70 — ранние стадии готовности, 60 — зрелые решения. Среди отобранных - синтетические образцы керна, шпилечный захват, геодезический мониторинг зданий, автономный интеллектуальный электропривод для трубопроводной арматуры и другие перспективные технологии. С проектными командами работают почти 20 дочерних обществ Газпром нефти. Проекты дорабатываются и оцениваются для пилотирования. Финалисты выполнят испытания на реальных объектах компании. Приглашаются проекты любой степени готовности — от идеи до готового технологического решения. Направления: - бурение и внутрискважинные работы; - капитальное строительство; - нефтехимия; - энергетика; - подготовка и транспорт углеводородов; - разработка и эксплуатация месторождений; - другие направления. Подавайте заявку в акселератор Индастрикс до 5 октября 2026 г, и вы сможете стать частью сообщества технологических предпринимателей Газпром нефти

Запускаем партнёрский трек Акселератора ИТМО и ОБИТ! 🔥🔥 Ищем команды с прикладными идеями и прототипом решения, которые можно довести до MVP в течение акселератора и показать реальным клиентам ОБИТ.

Какие решения ищут: 💻 Программный продукт — SaaS, On-Premise, private-cloud, AI/RAG-решения, аналитика, автоматизация 📡 Оборудование — IoT, сенсоры, терминалы, трекеры, устройства мониторинга, связи и автоматизации 🔗 Гибридные решения — оборудование плюс платформа, личный кабинет, аналитика, API или интеграции с корпоративными системами

При этом важна не просто технологичность. Решение должно отвечать на понятный вопрос: какую проблему бизнеса оно решает и почему за него захотят платить? У ОБИТ — более 12 000 корпоративных клиентов, 500+ специалистов и 800+ реализованных проектов. А значит, у команды есть возможность проверить свою идею не в вакууме, а на реальных бизнес-задачах.

Что получит команда: 📌 обратную связь от экспертов ОБИТ и трекера Акселератора ИТМО по продукту и бизнес-гипотезе 📌 помощь в проработке сценария внедрения 📌 возможность показать решение потенциальным клиентам ОБИТ 📌 поддержку в подготовке к пилоту

ОБИТ поможет проверить, есть ли у решения реальная ценность для бизнеса и подскажет, кому его можно предложить первым. 👀 Есть подходящий проект? Подай заявку в Акселератор ИТМО и укажи «партнёрский трек с ОБИТ» в расширенной форме. ✅ Полное описание трека по ссылке ✅ Подать заявку: https://accel.itmo.ru

бъявляем набор стартапов 👀 Давно хотели запустить совместный проект с МТС, но не знали, с чем прийти? Мы ждем команды с работающим продуктом и потенциалом для пилота или партнерства 📞 Какие направления нам интересны? ◽️B2C: массовые цифровые сервисы, персональные ИИ-ассистенты, механики подписок и лояльности, адаптивные интерфейсы, борьба с мошенничеством и дипфейками (Trust & Safety), умный дом и носимые устройства, встроенные финансы и нишевые банковские продукты. ◽️ИИ и инфраструктура: удешевление и ускорение работы моделей, самоуправляемые телеком-сети, безопасность ИИ-агентов и выявление синтетического контента, eSIM и защищенное хранение ключей, анализ видеопотока, IoT и промышленная телеметрия. ◽️Big Data: подготовка корпоративных данных для нейросетей, потоковая обработка событий в реальном времени, совместная аналитика без раскрытия исходной информации (data clean rooms), автоматический контроль качества и каталогизация. ◽️Медиа: вертикальное видео и микродрамы, новые сценарии стриминга, интерактивный и социальный просмотр, семантический поиск и рекомендации, машинный дубляж и нарезка контента, групповое прослушивание музыки и связь артистов с аудиторией. ◽️AdTech: ИИ-агенты для запуска и оптимизации кампаний, генерация и персонализация креативов, реклама в Smart TV и ролики с возможностью покупки, измерение эффекта и атрибуция, ритейл-медиа и creator economy, защита от фрода и brand safety. Что ищем? + Технологические решения: стадия PoC+ и готовность к тестированию + Массовые продукты: подтвержденный спрос (реальные пользователи или выручка) + Синергия с экосистемой: дополнение к ее портфелю и понятная ценность для B2C- или B2B-клиентов Вашей темы нет в списке, но уверены, что пригодитесь МТС? Такие заявки мы тоже рассмотрим. Предложить решение можно по ссылке до 13 ноября 👨‍💻

🛒ПРОДАЖИ В ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ КОМПАНИЯХ 🤖 ИИ в закупках и переход к GEO Искусственный интеллект меняет процесс выбора поставщиков в B2B: первичный лонг-лист теперь часто формируется роботом до прямого контакта с сейлзом. — 53% руководителей закупок крупных производств используют ИИ для поиска поставщиков. — Рекомендации ИИ-чатботов повлияли на смену поставщика у 69% B2B-покупателей софта по данным G2. — Для сохранения позиций в воронке компаниям требуется переход от SEO к GEO (Generative Engine Optimization). Эксперты компании ATERRA отмечают, что ИИ пока не принимает финальных решений, но критически влияет на попадание в выборку закупщика. Если продукта нет в выдаче чатбота — он вылетает из тендера на старте. 🤝 Социальные продажи и доверие в Enterprise В эпоху переизбытка контента и ИИ-шума доверие становится главным драйвером сделок с крупными клиентами. — Механика комьюнити и Social Selling помогла ModumUp закрыть 5 сделок с ROI выше 400%. — Social Selling в Harbinger принес 340 лидов и $7,4 млн в пайплайне на рынке США. — Employee advocacy (продвижение через экспертность сотрудников) в Kyndryl повлияло на пайплайн в $40 млн. 🧠 Ольга Бондарева утверждает: люди доверяют экспертам больше, чем брендам. Эффективная модель — build your own authority через участие в сообществах и заимствование авторитета у лидеров мнений. 🚫 Где ИИ бессилен: ценностное предложение Несмотря на мощь нейросетей, ключевые смыслы в упаковке продукта остаются зоной человеческой ответственности. — Сгенерированные ИИ ценностные предложения звучат «пластмассово» и требуют человеческой магии. — ИИ не справляется с декомпозицией ценности под разные уровни осознанности клиента (лестница Ханта). — Перевод с «языка фич» на язык боли клиента требует насмотренности, которой у моделей нет. 🧠 Светлана Берегулина подчеркивает: ИИ — это инструмент для обработки данных, но не для создания ярких и точных месседжей, которые цепляют клиента. 📉 Экономика провала: чему учат проигрыши Анализ сделок, которые не состоялись, дает больше данных для роста, чем легкие победы. — Одна проигранная сложная сделка может научить больше, чем 5 успешных. — Важно фиксировать момент, на котором клиент начал сомневаться или какой аргумент заставил его «включиться». 🧠 Василий Рыжако рекомендует относиться к провалам как к опыту, за который компания уже заплатила временем сейлза и ресурсами. 🧰 Ещё про продажи: — Принцип Парето в отказах — в сложных продажах соглашайтесь только на 2 из 10 капризов клиента, чтобы сохранить репутацию конструктивного партнера. — Чей клиент в B2B? — в Enterprise-сегменте клиент — это результат общих инвестиций компании в маркетинг и инфраструктуру, а не личная собственность сейлза. — 33 инструмента маркетолога — подборка шаблонов от модели 5W до SPIN и матрицы Эйзенхауэра.

Друзья, привет! 🔣 Открыта регистрация на Corporate Products Day 2026 – ежегодную конференцию Центра корпоративных инноваций и продуктового развития «Акселератора ФРИИ». Главная тема этого года – продуктовое мышление как драйвер эффективности бизнеса. 📢Вместе с экспертами из Сбера, МТС, Т1, Альфа-Банка, Т-Банка, Циан и др обсудим: 🟣как оценивать вклад инициатив в бизнес-результат; 🟣как управлять растущим портфелем проектов и продуктов; 🟣как определять, что стоит масштабировать, менять или останавливать; 🟣как распределять ресурсы в условиях неопределенности; 🟣как технологии и ИИ влияют на команды, процессы и управленческие решения. В программе – реальный опыт компаний, решения, кейсы, ошибки, сложные выборы и полученные бизнес-эффекты. 📅 28 октября 2026, начало в 12:00 📌Москва, площадка ФРИИ (офлайн) Перейти на сайт и зарегистрироваться * Участие бесплатное. Регистрация по предварительной верификации

Сколково и Точка Банк проверят ваш продукт на реальном бизнесе Фонд «Сколково» (Группа ВЭБ.РФ) вместе с Точка Банком отбирает технологические решения для малого и среднего бизнеса. Банк подберет под каждое решение сегмент клиентов, которым оно нужнее всего. Кого ищем: — B2B и B2B2C-решения, которые уже продаются или почти готовы к рынку — компании с выручкой от 20 млн рублей в год. С меньшей тоже можно пройти, если есть платящие клиенты, успешные пилоты или подтвержденный рост — ИИ-продукты с минимум пятью реальными клиентами Всего 11 направлений: от розницы и логистики до финтеха, embedded finance и ИИ. Отобранные команды покажут продукты командам развития Точки и получат обратную связь экспертов Сколково. Лучшие смогут обсудить пилот, контракт, инвестиции или M&A. ➡️ Подать заявку до 16 октября

Unicorn Case Study × МФТИ 🦄 МФТИ и MTS StartUp Hub приглашают студентов принять участие в Unicorn Case Study. Участникам предстоит разбирать бизнес-модели компаний-единорогов, работать с реальными кейсами и защищать свои решения перед экспертами. В программе кейс-чемпионата:

🟢 вводная сессия и методология разбора бизнес-кейсов 🟢 работа над квалификационным кейсом 🟢 онлайн защита перед экспертами и обратная связь 🟢 финальный кейс с поддержкой ментора 🟢 защита проекта на площадке МФТИ 🟢 доработка решения вместе с аналитиками МТС для команды-победителя

Принять участие могут студенты любых университетов. Команды формируются из 4 человек. А участников ждут призы и сертификаты 🎁 🗓 Старт в октябре, регистрация до 6 октября Регистрация

🔥 Студенческий агрофинтех-акселератор РСХБ открывает 5-й поток Есть технологическая идея для АПК, но пока непонятно, как превратить её в работающий продукт? Самое время проверить гипотезу и попробовать довести её до пилота 📈 Россельхозбанк открывает приём заявок в пятый поток Агрофинтех-акселератора — программы для студентов, которые хотят развивать технологические проекты для сельского хозяйства и финансового сектора. За время программы участники смогут: 🔶 доработать MVP и проверить спрос на решение; 🔶 разобраться в техпредпринимательстве и финансовой модели; 🔶 поработать с менторами и подготовиться к демо-дню; 🔶 представить проект инвесторам и агропредприятиям на АгроИнвест Клубе; 🔶 претендовать на пост-акселерационное сопровождение и резидентство в Венчурной студии РСХБ. ⚡У лучших команд также могут появиться возможности для пилотирования в Россельхозбанке, стажировки и трудоустройства в Группе Банка. 📊 За четыре сезона акселератор получил более 1000 заявок со всей России. 📆 Приём заявок: 30 сентября — 26 октября 2026 года ✅ Подать заявку: по ссылке @agrotech_startup #акселератор #стартапы

🤖 AI-экономика: от одиночества до школьных схем Рынок ИИ смещается от сложных технологий к решению базовых человеческих проблем и эксплуатации лени. — Одиночество как драйвер роста: ИИ-агенты заменяют людям общение, и этот рынок растет на стремлении быть обманутым. — Школьники на AI-обертках зарабатывают десятки тысяч рублей на простых промптах, решая задачи ленивых взрослых. — Масштабирование GenAI в бизнесе часто проваливается из-за отсутствия владельца результата и недооценки стоимости владения. 🧠 Что думают авторы: Людмила Булавкина считает, что эмоциональная связь с ИИ — это огромная ниша, где люди готовы платить за иллюзии. ⚡️ Что это меняет: Пока стартапы грезят космосом, деньги лежат в автоматизации примитивных действий: от регистрации аккаунтов до написания рилсов. 👮‍♂️ Маркетинг под прицелом безопасности Службы безопасности корпораций начали активно изучать digital-рынок, пытаясь отличить CPA-маркетинг от коррупции. — СБ ищут digital-экспертов, чтобы проверять медиапланы на наличие иноагентов и обоснованность выплат блогерам. — Ритуальное расследование теперь сопровождает каждый крупный платеж подрядчикам или дизайнерам за «креативные концепции». 🧠 Что думают авторы: Евгений Чернов иронизирует, что теперь маркетолог должен доказывать не эффективность кампании, а свою невиновность. ⚡️ Что это меняет: Привыкайте к письменному назначению «виновных» в копиях писем и готовьтесь объяснять силовикам, за что именно вы заплатили инфлюенсеру. 📈 Стратегия: ловушка привычных ответов В условиях угрозы команды склонны сужать выбор и усиливать контроль вместо поиска новых моделей. — Модель threat-rigidity заставляет компании наращивать активность в старых каналах, даже если они перестали работать. — Уверенность в цене важнее её обоснования: если вы начинаете оправдываться перед клиентом, вы уже проиграли. — Ошибка в определении клиента приводит к улучшению продукта для плательщика в ущерб реальному пользователю. ⚡️ Что это меняет: Прежде чем «поднажать», проверьте, не лечите ли вы симптомы вместо поиска новой ценности. 🗂 Прочие темы — Лонжевити-привычки: Дмитрий Калаев ставит на спорт 5 раз в неделю и сон до 23:00 как основу бизнес-выносливости. — B2B-продажи: кейс промышленного интегратора показал 60 встреч с ЛПР за полтора месяца через системную лидогенерацию. — Кейс Oumua: сложности перехода от прямых продаж дыхательных тренажеров к поставкам технологических платформ клиникам.

Рынок онлайн-образования меняет правила. Мы собрали тех, кто уже знает, что делать дальше Схема «залил трафик — получил продажи» перестала работать одинаково для всех. Сейчас выигрывают не те, кто льёт больше, а те, кто выжимает максимум из каждого пришедшего человека — то есть доходимость, LTV и стоимость обслуживания ученика внутри, а не только объём трафика на входе. Это не спад, а фаза взросления рынка. 🔥Именно об этом — деловая программа EDTECH EXPO 2026 — крупнейшего отраслевого события года, которое второй год подряд признано лучшим бизнес-событием индустрии по мнению экспертного жюри GetAward. 🟠90+ спикеров 🟠Десятки решений на одной площадке 🟠7–8 октября в Технопарке «Сколково». В прошлом году сюда приехало 4 500 человек — и это не разрозненные митапы, а единая точка, где рынок раз в год сверяет часы. На Главной сцене в этом году — панельная дискуссия CEO крупнейших образовательных компаний страны: 🟠Илья Курмышев («Яндекс Практикум») 🟠Андрей Сизов («Фоксфорд») 🟠Артём Казаков (Skillbox) 🟠Эрик Ковалёв («100-балльный репетитор») Обсудят, что ждёт рынок дальше и какие антикризисные меры будут работать. Там же: Светлана Гостева — создатель обучающей программы для топов рынка, победившей в премиях ED Global и GetAward Татьяна Маричева — президент Ассоциации предпринимателей онлайн-образования, создатель Younesis с 10 000+ участников Александра Дорофеева — с результатами свежего исследования рынка онлайн-образования. Оно подведет итог сразу за 7 лет рынка — и покажет реальную картину, куда рынок движется дальше. Это не разовый срез мнений, а возможность увидеть, как индустрия менялась год за годом, и понять, где в этой картине находитесь именно вы. Надежда Юрьевна Сурова (Совет Федерации) — о мерах государственной поддержки образования 👍В программе — кейсы тех, кто растет и внедряет новые решения даже в сложных условиях: Ринат Алеев, CEO EMI (1,5 млрд ₽ выручки, 150 человек в команде) — разберёт, почему классическая модель «курс → выпускник» больше не работает, и что происходит с LTV, когда продажа остаётся одноразовой. Покажет переход EMI от модели «Школа» к модели «Экосистема» — маркетплейс внутри школы, который поднимает средний чек и снижает стоимость повторной продажи. Александр Дунаев, основатель TARGETMAFIA (GMV платформы — 1,8 млрд ₽/год) — на данных 1 720 клиентов за 2026 год покажет, куда реально перетекают рекламные бюджеты, и как брендформанс снижает стоимость конверсии на 38–42%. Азат Валеев — полностью автоматизировал крупную онлайн-школу с помощью 131 AI-агента и вывел её в «космос» по эффективности. На выставке будут десятки компаний-подрядчиков — весь рынок решений для онлайн-образования в одном месте: от ИИ-сервисов, CRM и платформ приёма платежей до юридической защиты, рассрочек и агентств по трафику. Здесь можно в короткие сроки сравнить условия у нескольких поставщиков вместо недель переговоров, лично обсудить цену и получить более выгодные условия при личной встрече, а не в переписке. 🏆Программа будет очень насыщенной!🏆 Здесь важный момент: одному человеку это физически не обойти. Шесть залов деловой программы работают параллельно — пока вы на стенде по трафику, кто-то из вашей команды может быть на управленческой сессии или получать прямую обратную связь от ментора. Поэтому имеет смысл ехать командой — возьмите с собой директоров, ключевых сотрудников, партнёров. Те, кто не доедет в этом году, потом будут гадать, почему конкуренты уже внедрили то, что здесь показали за полгода до того, как это стало мейнстримом. Отдельно пройдёт VIP-день — соберутся крупнейшие проекты индустрии и топ-спикеры мероприятия, доступ по отдельному VIP-билету. 7–8 октября, Технопарк «Сколково». VIP-день — 9 октября. 🎁Для вас — скидка 30% на все категории билетов по промокоду: INFO31 Ознакомиться с полной программой и забрать промокод здесь Реклама ООО «ЛИД ИВЕНТ», ИНН 9715509868, erid:2SDnjcVbgtK

📣НОВОСТИ НА ДОРОГЕ 🏆 Медицина теснит дейтинг в Сколково На финале Startup Women Contest 2026 пять из восьми проектов-финалистов относятся к медицине. Это подтверждает глобальный сдвиг интереса от развлечений и образования к HealthTech и AgeTech. — Проект Libo.Science представил хедсет для либидо с доказанной эффективностью — показатели 70 пациентов улучшились на 60%. — Инвестиции в 10 млн рублей запрашивают на серийное производство, что выглядит крайне скромно для такого рынка. — Среди финалистов также ИИ-детекция дипфейков, платформа для диабетиков и гель от рубцов. 🧠 Что думают авторы: Людмила Булавкина отмечает резкое «ужимание» инвестиционных запросов и переход фокуса с обучения на долголетие. ⚡️ Что это меняет: Основательницам стоит целиться в AgeTech; рынок готов к наукоемким решениям, если есть доказанные клинические результаты. 📉 Рынок M&A в 2026 году падает Предварительные итоги исследования AK&M показывают сокращение объема сделок слияний и поглощений. Главные причины — неблагоприятная макроэкономика и слабые отчеты компаний за прошлый год. — Рост сделок возможен только к концу года, но текущие барьеры мешают участникам рынка. 🧠 Что думают авторы: Дмитрий Калаев собирает данные для глубокого анализа барьеров, чтобы дать практические рекомендации компаниям, планирующим рост через поглощения. 🚒 Опасный героизм и ловушки KPI Эксперты по управлению предупреждают: попытки сотрудников «спасти компанию» вне правил и погоня за метриками без ценности разрушают бизнес. — Увольнение за героизм — верное решение, если водитель рисковал жизнью ради грузовика, нарушая технику безопасности. — KPI, которые «хакают», являются признаком избыточного контроля; команда обслуживает метрику, а не клиента. — Разделение функций на «мышцы» (за что платит клиент) и «жир» помогает резать расходы без потери выручки. 🧠 Что думают авторы: Александр Башков советует проверить, не толкает ли ваша система вознаграждения коллег на неправильные действия. ⚡️ Что это меняет: Руководителям нужно переходить от контроля к зрелости: передавать ответственность вместе с полномочиями. 💰 Затишье перед бурей на рынке IPO Пока западные гиганты осторожничают, российский рынок ищет способы стимулировать региональный капитал. — Oura отложила IPO на неопределенный срок, несмотря на высокий спрос, из-за спада на американском рынке. — «Платформа третье мнение» планирует привлечь 150 млн руб. на Zorko для масштабирования медицинских ИИ-сервисов. — Минфин поддержит IPO регионов: субъекты РФ смогут получать опционы в компаниях в обмен на меры поддержки. ⚡️ Что это меняет: Инвесторы смещают фокус на локальные размещения и B2B-проекты с подтвержденной выручкой. 📈 Как сделать стартап по-настоящему мощным Пол Грэм выпустил манифест о влиянии, а корпорации открывают двери для новых пилотов. — Влияние важнее денег: основатель YC советует стартапам стремиться к сетевому эффекту и роли посредника полного цикла. ⚡️ Что это меняет: Ориентация на долгосрочное влияние позволяет стартапам обыгрывать корпорации, живущие квартальными отчетами. 🎓 «Русская математика» как экспортный хит Методики советской школы неожиданно стали премиальным продуктом на американском рынке образования. — Тысячи долларов за логику: в США растет спрос на спецшколы, обучающие пониманию задач вместо зазубривания алгоритмов. ⚡️ Что это меняет: Переход образования к развитию системного мышления открывает новые ниши для EdTech-стартапов. 🗂 Прочие темы — Sber Disrupt запустил серию ИИ-экспериментов: от ассистентов для файлов до консьерж-сервисов в Telegram. — Умная теплица SmartFarm добывает воду из воздуха для выращивания шпината в пустыне. — Сепарация от наставника: почему ключевые изменения в бизнесе происходят только после окончания совместной работы. — Импульсы тела: как отличить реальную потребность в отдыхе от капризов эго.

«Как сделать опционную программу в российском АО?» 7 октября в 12:00 МСК приглашаем на традиционный осенний вебинар Buzko Legal, посвященный структурированию опционных программ в российских непубличных акционерных обществах. Поговорим об особенностях в сравнении с ООО, самых распространенных вариантах оформления и лучших примерах на рынке. Регистрация по ссылке: https://www.buzko.legal/webinars/vebinar-kak-delat-opcionnye-programmy-rossiyskih-ao Участие в вебинаре бесплатное. Нет никаких ограничений для юристов из других юридических фирм. Будем рады видеть вас тоже, коллеги. Что обсудим на вебинаре: ✔️ Расскажем про варианты структурирования опционных программ в непубличных АО; ✔️ Обсудим первый в России законопроект, призванный создать специальное регулирование программ мотивации с выделением реальных акций; ✔️ Разберем лучшие рыночные практики реализации программ мотивации в АО на примерах; ✔️ Не забудем про самый важный вопрос: как сотруднику получить деньги за свои акции. Спикеры Ирина Карева — партнер и руководитель российского направления в Buzko Legal Анастасия Максимова — юрист российской корпоративной практики Buzko Legal

БЛИЖАЙШИЕ МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ · 3/3 БИЗНЕС С НУЛЯ, ЗАПУСК СТАРТАПА 29.09.2026 · 17:00 · Москва 🆕 new Мастер-класс Старт без ошибок: что важно знать о законах и как искать партнёров 01.10.2026 · 19:00 · Москва 🆕 new Вводный курс "Основы предпринимательства" 05.10.2026 · 11:00 · Санкт-Петербург 🆕 new Тренинг Академия предпринимательства 05.10.2026 · 13:00 · Онлайн 🆕 new Бизнес-тест: как запустить пробный продукт и получить первые заявки с минимальными вложениями ТЕХНОЛОГИИ 30.09.2026 · 11:00 · Москва 🆕 new Конференция Электронная коммерция 08.10.2026 · 10:00 · Москва 🆕 new Интенсив по медиатехнологиям 02.12.2026 · 09:00 · Москва Всероссийский форум «Открыто для всех» МЕНЕДЖМЕНТ И ВОПРОСЫ УПРАВЛЕНИЯ 30.09.2026 · 17:00 · Онлайн Мотивация и вовлеченность: почему сотрудники не берут ответственность за результат? 01.10.2026 · 10:00 · Москва 🆕 new Эффективная команда 01.10.2026 · 11:00 · Онлайн 🆕 new Кассовый разрыв: как не остаться без денег, когда все клиенты должны вам 08.10.2026 · 15:00 · Санкт-Петербург 🆕 new Семинар-практикум Управление и влияние в эпоху нейросетей + нетворкинг-сессия 13.10.2026 · 12:00 · Онлайн 🆕 new Онлайн-курс Финансовый фундамент бизнеса: курс на устойчивость без лишних рисков ОБЩЕНИЕ, ДЕЛОВЫЕ ИГРЫ 01.10.2026 · 11:00 · Москва 🆕 new Бизнес-разборы Мастерская роста 09.10.2026 · 10:00 · Москва 🆕 new Игра Слово в слово 15.10.2026 · 18:00 · Санкт-Петербург 🆕 new Бизнес-митап Мосты ИНВЕСТИЦИИ 01.10.2026 · 18:00 · Онлайн Договор, договор, договорище, или почему венчурные сделки так сложно структурированы 14.10.2026 · 18:00 · Москва 🆕 new СТАРТАП ПЛЕЙ-ОФФ

БЛИЖАЙШИЕ МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ · 2/3 ПРОДАЖИ ОНЛАЙН И ОФФЛАЙН 29.09.2026 · 11:00 · Онлайн / Москва Пресс-конференция «Как привлечь клиентов. Проблемы и решения» 29.09.2026 · 13:00 · Онлайн Продажи в чатах и мессенджерах: пошаговая инструкция для предпринимателя 07.10.2026 · 11:00 · Онлайн 🆕 new Как построить систему продаж, которая не зависит от случайных клиентов и ручного управления 20.10.2026 · 15:00 · Санкт-Петербург 🆕 new Тренды в продажах: из минуса в плюс продажах: аналитика трендов маркетинга на весну 2026 ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО, УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕСОМ 29.09.2026 · 13:00 · Онлайн 🆕 new Онлайн-курс Женщина в деле: стратегия успешного роста 2 Ценности и ЦА 29.09.2026 · 17:00 · Онлайн 🆕 new Прямой эфир: Реформа ОКВЭД для МСП 30.09.2026 · 10:00 · Онлайн 🆕 new Финансовые меры поддержки для социальных предпринимателей 30.09.2026 · 13:00 · Онлайн 🆕 new Онлайн-курс Женщина в деле: стратегия успешного роста 3 Продукт и УТП 30.09.2026 · 14:00 · Онлайн Финансовая модель - фундамент прибыльного бизнеса 01.10.2026 · 13:00 · Онлайн 🆕 new Онлайн-курс Женщина в деле: стратегия успешного роста 4 Привлечение и продажи 02.10.2026 · 13:00 · Онлайн 🆕 new Онлайн-курс Женщина в деле: стратегия успешного роста 5 Управление IT, АВТОМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕСА, AI 29.09.2026 · 15:00 · Онлайн 🆕 new Онлайн-семинар ИИ для руководителя производственной компании 30.09.2026 · 12:00 · Онлайн Инструменты искусственного интеллекта для старта и развития бизнеса 21.10.2026 · 15:00 · Санкт-Петербург 🆕 new Нейросети и автоматизация в Яндекс Директе: связки и инструменты 2026 года 22.10.2026 · 14:00 · Онлайн 🆕 new Практикум Нейросети в маркетинге: практические инструменты, тренды, перспективы ПСИХОЛОГИЯ, ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ 05.10.2026 · 10:00 · Москва 🆕 new Креативное мышление ТРЕКИНГ, КОНСАЛТИНГ, КОУЧИНГ, ПРОДАЖА ЭКСПЕРТИЗЫ 05.10.2026 · 16:00 · Москва 🆕 new Лекторий Ты эксперт или волонтер?

БЛИЖАЙШИЕ МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ · 1/3 МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ 29.09.2026 · 11:00 · Онлайн Технологии без границ: выходим на рынок Казахстана и Центральной Азии 29.09.2026 · 16:00 · Онлайн Час с Торговым представителем Российской Федерации в Федеративной Республике Бразилия. 2026 29.09.2026 · 17:00 · Онлайн 🆕 new Как вывести свой продукт на международный рынок 30.09.2026 · 11:00 · Онлайн Юридический абонемент: Экспортный контракт, защита по российскому праву 05.10.2026 · 11:00 · Онлайн 🆕 new Таможенное регулирование экспорта высокотехнологичных товаров 05.10.2026 · 16:00 · Онлайн Экспорт БАС/БРС в Бразилию 15.10.2026 · 11:00 · Онлайн 🆕 new Поиск новых международных клиентов для отрасли БАС/БРС 20.10.2026 · 14:00 · Онлайн 🆕 new Российская высокотехнологичная продукция на рынке Китая: позиционирование и переговоры с покупателями 04.11.2026 · 10:00 · Офлайн Бизнес-миссия в Китай 2026 09.11.2026 · 10:00 · Офлайн Sadex 2026 10.11.2026 · 10:00 · Офлайн Бизнес-миссия в Мьянму 2026 16.11.2026 · 10:00 · Офлайн Реверсная бизнес-миссия с партнерами из Монголии 2026 17.11.2026 · 10:00 · Офлайн Бизнес-миссия в Индию 2026 23.11.2026 · 10:00 · Офлайн The Big 5 2026 07.12.2026 · 10:00 · Офлайн Gitex Global 2026

⚡️ Приглашаем на II российско-сербскую научно-технологическую конференцию 22 октября 2026 года в Санкт-Петербурге состоится II российско-сербская научно-технологическая конференция «Россия — Сербия — Республика Сербская: горизонты научно-технологического сотрудничества». Мероприятие пройдёт в КВЦ «Экспофорум» в рамках деловой программы 30-го Международного форума-выставки «Российский промышленник». 🤝 «Технопарк Санкт-Петербурга» совместно с Комитетом по промышленной политике, инновациям и торговле Санкт-Петербурга и Комитетом по внешним связям Санкт-Петербурга соберут на одной площадке представителей органов власти, бизнеса, научно-образовательных организаций и технологических компаний России, Сербии и Республики Сербской. 🤝 Участники обсудят партнёрство трёх стран в сфере высоких технологий, национальную информационную безопасность и совместные проекты в области киберзащиты, беспилотных авиационных систем, радиоэлектроники, фармацевтики и пищевой промышленности, а также возможности B2B-платформы международной технологической кооперации и выхода высокотехнологичных компаний на новые рынки. 👍 Станьте частью технологического моста между Россией, Сербией и Республикой Сербской.  ❗️❗️ Для доступа на мероприятие необходимо пройти ДВЕ регистрации: ↪️ Регистрация на форум «Российский промышленник» — без неё вход в КВЦ «Экспофорум» невозможен. ↪️ Регистрация на конференцию — для включения в список участников. Количество мест ограничено. Успейте зарегистрироваться!

Технолоджия! Технолоджия! 💡 Если у тебя уже есть идея для технологического стартапа, то тебе точно сюда! В сервисе «Лаборатория идей» ты сделаешь первые шаги к созданию своего собственного продукта и верифицируешь идею с представителями индустрии 🤫 Почему тебе стоит подать заявку в «Лабораторию идей»?

⚪️поработаешь один на один с опытным наставником, ⚪️проверишь и верифицируешь свою идею, ⚪️упакуешь проект для дальнейшего развития, ⚪️сформируешь понятный план действий на ближайшие полгода, ⚪️получишь дополнительные баллы при отборе в акселерационную программу «Академия инноваторов».

Твои будущие наставники — бизнес-партнёр по инновациям Х5 Ренат Усманов, управляющий директор Synergy Ventures Илья Черёмкин, менеджер проектов в науке Yandex Cloud Жанара Семенова и многие другие 🩷 Участие полностью бесплатное. Заявки принимаем до 9 октября, а работа с наставником начнётся 19 октября. За всеми подробностями переходи на сайт. Не откладывай свою идею в долгий ящик. Сейчас — самое время! 🤗

Собираем модель роста для технологических проектов — присоединяйтесь к исследованию Привет, дорогие Единороги Дороги,. Это Михаил Бялый- автор канала. Я знаю, среди подписчиков много технологических проектов, кто проходил через гранты, акселераторы, корпоративные пилоты и другие инструменты поддержки, У вас есть опыт, который может стать частью большого исследования. «Модель роста технологических проектов» от стартап-студии «Открытые инновации». Вместе мы соберём единую инструкцию — что и когда подключать стартапу, чтобы вырасти из идеи в устойчивый бизнес. 💡📈 Пройдите опрос и расскажите, что сработало именно в вашем проекте — из сотни таких историй соберём модель роста. 📌 ПРОЙТИ ОПРОС ПО ССЫЛКЕ Опрос займёт 8–10 минут. Ответы анонимны, а если в конце опроса оставите контакт — получите модель лично, как только она будет готова, до выхода в открытый доступ.

В благодарность за участие вы первыми увидите итоговый отчёт и получите: • Готовую модель роста — инструменты и метрики, проверенные на реальных проектах • Кейсы и антикейсы — что помогло проектам вырасти и на чём остановились другие • Практические рекомендации — как использовать модель для развития своей компании

Организатор: Стартап-студия «Открытые инновации»