Akmal Nasridinov salesblog

​​✅ Сотиш - бу ҳис-туйғуларни (эмоцияларни) сотувчидан харидорга ўтказиш. ✅ Продажа - это передача эмоций от продавца клиенту. @AkmalNasridinov Савдони тизимли оширамиз! YouTube | Instagram

Мижоз харид қилмаслигининг 17 сабаби: 1.Аудиториянгиз жуда кенг ва мавхум 2.Таклифингиз заиф 3.Мижозга керакли маҳсулот йўқ. Ёки товар полкада йўқ....

✅ “Биз ходимларни ўқитамиз, улар билимга эга бўлади — шу жойда кўпчилик компаниялар иш битди деб тўхтайди. Бироқ, одамлар созламалари худди машина созламалари каби вақти-вақти билан бузилиб туради. Шунинг учун биз доимо машқ қиламиз, доимо ўргатамиз ва доимо мураббийлик қиламиз." * Том Кросби, Pal’s - бир квадрат метрдан бошқа таниқли ва йирик тез овқатланиш ресторанларидан 3 бараваргача кўпроқ пул топадиган компания - раҳбари ✅ «Мы обучаем сотрудников, они получают знания — на этом большинство компаний останавливается. Однако настройки людей сбиваются, как и настройки машин. Поэтому мы всегда практикуемся, всегда обучаем, всегда тренируем». * Том Кросби, СЕО Pal’s - сети ресторанов быстрого питания, которая зарабатывает с каждого квадратного метра в 3 раза больше денег, чем другие крупные и более известные сети. @AkmalNasridinov Савдони тизимли оширамиз! YouTube | Instagram

✅ Мижозларга хизмат кўрсатишни ходимлар учун қизиқарли қилиб қўйишимиз керак. ✅ Мы должны сделать обслуживание клиентов развлечением для сотрудников. @AkmalNasridinov Савдони тизимли оширамиз! YouTube | Instagram

Тадбиркорлар бозорда малакали кадрлар йўқлигидан шикоят қилишади. Аслида эса, ёки сизнинг таклифингиз малакали кадрларга қизиқ эмас, ёки ... @AkmalNasridinov Савдони тизимли оширамиз! YouTube | Instagram

✅ Қарор қабул қилиш - савдо бўлими раҳбарида бўлиши керак бўлган асосий кўникма. ✅ Принятие решений — ключевой навык, которым должен обладать РОП. @AkmalNasridinov Савдони тизимли оширамиз! YouTube | Instagram

✅ Ассортиментни оптималлаштириш орқали савдони ошириш. 1️⃣ Маҳсулот ассортиментини ABC–XYZ таҳлилини ўтказиш 2️⃣ Талабгор и кераксиз позицияларни аниқлаш 3️⃣ Кераксизларни олиб ташлаб, фқақат кераклигини қолдириш. Нима учун? Чунки кераксиз маҳсулотлар пулимизни музлатади, сотувчиларнинг эътиборини чалғитади, мижозни (унга керакмас нарсани сотганимиз учун) йўқотишга олиб келади. ✅ Увеличить продажи через оптимизацию товарного ассортимента: 1️⃣ Провести ABC–XYZ анализ товарного ассортимента 2️⃣ Выделить продающиеся и непродающиеся позиции 3️⃣ Оставить востребованные продукты и убрать непродающиеся. Для чего? Потому что невостребованные продукты занимают деньги, отвлекают внимание продавцов и ведут к потере клиента (из-за того, что навязываем ему то, что ему не было нужно). @AkmalNasridinov Савдони тизимли оширамиз! YouTube | Instagram

Савдони тизимлаштириш ўзи нима? Кўплаб тадбиркорлар тизимлаштириш билан автоматлаштиришни ҳар доим адаштириб қўйишади. Автоматлаштириш бу - СРМ ёки сотувни бошқа каналлар орқали автоматлаш тушунилади. Тизимлаштириш - савдони ишлаб чиқариш ёки маҳсулотини етиб келишидан бошлаб, мижозларга етиб боргунга қадар бажариладиган йўлни тизимга солиш тушунилади.

✅ Мижозлар базаси билан ишлаш 1. Савдо воронкасида нечта мижоз бор? 2. Уларга қандай маҳсулотларни таклиф қилсак бўлади? 3. Ҳар бирини харид қилиш эхтимоли қандай? 4. Пулини қачон тўлайди? Савдо бўлимингиздаги ҳар бир сотувчи шу 4 саволга жавоб бера олиши керак. Шундагина у мижозлар базаси билан ишлаяпти десангиз бўлади. Шундагина у режани бажаришига ишонч хосил қилсангиз бўлади. Акс ҳолда элликка-эллик. Ёки бажаради, ёки йўқ. ​​✅ Работа с клиентской базой 1. Сколько клиентов в воронке продаж? 2. Какие продукты им можно предложить? 3. Какова вероятность покупки каждого из них? 4. Когда заплатят деньги? Каждый менеджер вашего отдела продаж должен ответить на эти 4 вопроса. Только тогда можно говорить о том, что он действительно работает с клиентской базой. Только тогда можно быть уверенным, что он выполнит план. Иначе, пятьдесят на пятьдесят - либо получится, либо нет. @AkmalNasridinov Савдони тизимли оширамиз! YouTube | Instagram

✅ Сотиш учун 3 зарурий шарт: 1️⃣ Мақсадли аудиторияни жалб қилиш 2️⃣ Маҳсулотимиз ёки /хизматимизнинг қийматини тушунтириб бериш 3️⃣ Ишонч муҳитини яратиш Аслида шартлар кўпроқ. Лекин бугун фақат шу 3-таси ҳақида. )) ✅ 3 необходимых условия для осуществления продажи: 1️⃣ Привлечение целевой аудитории 2️⃣ Донесение информации о ценности нашего товара / услуги 3️⃣ Создание атмосферы доверия На самом деле условий больше. Но сегодня только об этих трех. )) @AkmalNasridinov Савдони тизимли оширамиз! YouTube | Instagram