Агаси Аракелян | Про маркетинг и бизнес

Заурядная реклама надоела уже всем Сегодня компании стараются преподнести свой продукт в лучшем свете и помимо этого донести социальный месседж в массы. Как это делает настоящий мастодонт маркетинга - Apple. Специально для вас собрал подборку лучших рекламных роликов. Наслаждайтесь)

Что бы я точно делал, если бы решил изучать маркетинг с нуля? 1. Заложил фундамент в виде литературы Интернет маркетинг изучают в интернете. Обычный маркетинг написан и фундамент изложен в книгах. «Маркетинговые войны» и «Дифференцируйся или умри» Джек Траут «Zag: манифест другого маркетинга» Ньюмейер Марти «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фил Барден. Эти книги дали базовое понимание того что как работает 2. Выбрать один Хард скилл В чем фишка? Ты можешь не уметь делать руками все, но хотя бы один инструмент освоить руками для того чтобы осознавать всю сложность процесса. Ты будешь лучше видеть и понимать сложность задач которые перед людьми стоят. Человек который никогда не работал в такси не понимает трудностей водителей такси. Потому что он не проходил на себе. И тут также. У меня был прокачен навык таргета в Facebook Ads. И я уже понимаю что если этот инструмент требует фокус и напряжения, то и другие относительно не такие легкие как контекст либо веб дизайн. 3. Практика менеджером либо проджектом Не набирайся большого количества теории. Взял минимальное понимание и базу. Иди на практику. Там реальная жизнь и проблемы. Мозг начнет работать иначе. 4. Саммиты, конференции, онлайн марафон Тебе нужно погружать себя в эту атмосферу. Собирай новые знания, встречай своих конкурентов, заводи знакомства и новые партнерства. Это должно тебе заряжать и вдохновлять. 5. Платные консультации Лучше целого курса это точечная часовая консультация где разбирается твоя проблема и дается точечный ответ. Хочешь изучить контекст? Сам потыкай, попробуй, посмотри 10 видео и потом уже получив опыт или за консультацией. Я бы мог сказать курсы, но там важна качественная обратная связью. Не все способны обучаться без обратки.

Сегодня ровно 4 года как я развиваю маркетинговое агентство, и вот что я понял: 1. Все твои косяки и слабые места отражаются на твоем бизнесе. Проработал себя - в бизнесе эти проблемы начали исчезать 2. Очень легко затянуть себя в круг операционного болота из которого ты не найдешь выхода кроме одного - волевым решением отдать это команде. Так как - Масштаб личности равен масштабу проблем которыми ты занимаешься лично. И если тебя волнует статья которую ты должен публиковать, о какой мировой экспансии может идти речь 3. Личная ответственность. Когда за спиной команда и клиенты перед которыми стоят обязательства, ты становишься человеком слова. Сказал нужно сделать. Иначе последствия будут не самыми приятными. Открывать свое дело, особенно когда оно первое, было страшновато. Я только 1.5 месяца решался на то чтобы открыть юр лицо и начать крутить рекламу на услуги. Еще меня сильно поддерживали мои друзья, мои друзья детства два друга близнеца. Когда я собирался открывать агентство, они активно поддерживали повторяя - «Тебе нужно открыть и попробовать, если не получится ты ничего не потеряешь, работать на кого то всегда успеешь». Рискнув получилось сделать компанию где у нас более 25 активных проектов, 130+ компании в 60 разных нишах и 15 человек в команде. Мы успели проработать с кучей и малого и крупного бизнеса. Но это промежуточно. Дальше только экспансия.

В мире цифровых технологий, важно быть в курсе последних тенденций. Делюсь папкой из 10 опытных специалистов по разным направлениям digital-маркетинга. Одна из важных штук это наполнение себя знаниями из разных источников где каждый делится своим опытом и рассказывает об авторских наработках

Пост для краткого знакомства. Меня зовут Агаси, 5 лет в диджитал маркетинге, 4 из них занимаюсь агентским бизнесом. Преодолел путь от человека который пробовал себя в самых разных направлениях от ведущего, менеджера, геммолога, 3д модельера до танцора на свадьбах. Но осознав что в жизни можно добиться больших высот, но в ограниченном количестве сфер если тебе нужны большие результаты фокус взял на одно. Развиваю маркетинговую компанию KelyanMedia по разработке сайтов, SEO и контексту. В портфеле 120+ компании, 7 регионов и 15 человек в команде. Второе направление это построение контент завода. Мы строим самую большую сеть пабликов на узбекском языке. На текущий момент у нас более 120.000 подписчиков на профилях. Цель к концу лета преодолеть отметку 1 миллион живой аудитории благодрая правильным фреймворкам и пониманию психологий людей. Instagram YouTube LinkedIn Посты, которые могут вам понравиться: 5 трендов в маркетинге 2023-2024 года Как открыть свое маркетинговое агентство - 5 важных вещей Почему важно говорить НЕТ своим клиентам Шаблон крутого CV который зацепит рекламодателя

Какую одную вещь я бы назвал которая поможет улучшить маркетинг в любом бизнесе? Перестать заниматься субъективизацией. Когда ты рекламируешь масло подсолнечное и сидишь у себя в офисе и думаешь - «Какой лучше месседж туда поставить чтобы зацепить…» Вот так делать не надо) В такие моменты нужно бежать собирать всю информацию о клиенте - от фаундера, топ менеджмента, отдела маркетинга и продавцов. Чем больше данных тем лучше. Если есть интервью с клиентами которые проводились, это еще круче и эффективнее. Наша задача максимально понять клиента в рамках реальных данных, и не руководствоваться своими додумками. Когда вы поменяете подход и уберете субъективизацию, конверсий и лиды чудесным образом станут более качественными.

Что делать когда ты не можешь рекламироваться на рынке по закону? Интересный кейс алкогольной компании Imperial Blue на рынке Индии. Им нельзя рекламировать алкоголь напрямую, они подошли к вопросу иначе и придумали серию видео - Men will be men(мужчины остаются мужчинами). Так они раскрывают разные ляпы индийских мужчин которым нужно быть брутальными, сильными и успешными для получения внимания от женщин. Они показывают смешные жизненные ситуации, и таким образом создают интерес вокруг аудиторий и напоминают о своем бренде.

Наткнулся на интересное видео про важность решений. В 5 минутном ролике показывается как сделав 1 максимум 2 неправильных решения, ты приходишь к очень плохим последствиям Тут нету слов, только динамичная музыка, коротокие сцены и принятые решения Видео тут

5 трендов в маркетинге которые будут точно работать в 2024-2025 1. UGC контент Все больше инфлюенсеров в глазах людей теряют свою искренность и самобытность. То есть каждая рекомендация уже воспринимается как прогрев к покупке либо проплаченное предложение. Я вижу большой тренд и перспективы пользовательской рекламы, обычных людей которые рекомендуют продукт. У них будут охваты на 300-500 человек но это пропитано высокой лояльностью, нежели блогеры с охватами 10-20-50 тысяч и более с выгоревшей аудиторией. 2. Контент маркетинг Социальные сети через алгоритмы всеми силами стараются удержать пользователей. Если ты сечешь в удержании внимания, понимаешь какой контент будет интересен и его будут досматривать, ты будешь расти и продвигаться быстрее чем те, кто вливают кучу рекламных денег в скучный контент. 3. Платная реклама Всегда люди будут покупать, у них будет спрос на ваши товары. Главное найти вашу аудиторию и донести ваш месседж. Связка вложил 100$ заработал 200$, в зависимости от ниши, она есть и будет, но нужно знать как это делать эффективно) 4. Коллаборации Популярность среди такого рода партнерств, когда у тебя салон красоты, и при чеке выше среднего клиенту дается купон со скидкой в магазин косметики имеет место быть. Любому бизнесу интересно продать свой товар с более высоким чеком, и еще дать своему клиенту ваучер с бонусом для своего партнера. И партнер получается не просто потенциального клиента, а платежеспособного клиента который имеет мотив дойти до него. 5. Работа с лояльностью текущей базы клиентов Не может быть ничего круче и пизже чем умение удерживать, дружить и строить долгие отношения со своим клиентом. И долгие тут ключевое. Сделать так, чтобы клиент остался с тобой на всю жизнь, и еще тебя друзьям и родственникам рекомендовал. Вот это высший уровень клиентоориентированности. Но важно чтобы продукт не был посредственным иначе последующих покупки маловероятным.

Глубинное понимание того что хочет клиент - 90% успеха Делюсь фреймворком который позволит вам точно понимать, вы делаете правильно маркетинг или просто используете инструменты без глубинного осознания ситуации Критически важно постоянно отвечать на вопрос - «Что хочет ваш клиент?». Сильный фаундер отлично понимает и знает своего клиента независимо от размера компании. Глубинное понимание вопросов клиента - 90% успеха. Что важно знать о клиенте с точки зрения маркетинга для креолов и посадочных: - Потребность, что хочет в данный момент. Какую потребность своим продуктом удовлетворяем. - Джоба. На что клиент нанимает нас, на решени какой своей проблемы. Могут быть эмоциональные Джобы (чувствовать себя увереннее); Могут быть социальные Джобы (познакомится, обрести новые связи)

JTBD - одна из методологий кастдева. Берем 8-12 человек из каждого сегмента. Понимаем, как клиент думает, к чему стремится, какие события предшествовали решению. Что осознал, когда понял, что пора обратиться к вам. Какие были страхи и барьеры, как клиент совершает покупку, с кем сравнивает, по каким критериям.

Далее объединяем по схожести ответы и под них делаем предложения; Проводим кастдевы(Кастдевы - глубинные интервью с клиентом). Лучше всего проводить по тем, кто купил только что. И по тем, кто не купил. Идеально назначать кастдевы - раз в 1,5-2 месяца. Из кастдевов мы также черпаем новые идеи для лендингов, вебинаров, креативов. Можно добавить вопросы, на каких блогеров подписаны, какие сми читают. На основе собранной информации зашиваем смыслы в ваш маркетинг и продвигаем компании дальше.