Волк с Арбата

​​Привет, волки 🐺 Куда инвестировать деньги для создания пассивного дохода? 45 сегодняшних идей вас вдохновят! https://tgraph.io/45-idej-kak-poluchat-passivnyj-dohod-06-02

Как продавать свои услуги дорого? На этот вопрос ответить авторский блог маркетолога и IT предпринимателя с 8 летним опытом на рынке, слившего кучу денег на тестирование гипотез в разных нишах На канале в ежедневном режиме обзоры актуальных кейсов, новости digital рынка, личный опыт ведения рекламных кампаний по всему миру. Подписывайся если хочешь разобраться в Digital по настоящему

☝️🏻 Зарабатывай на просмотре видео, лайках и подписках в сервисе Aviso.bz. Более 1️⃣0️⃣0️⃣0️⃣ задач в сутки, без вложений и затрат. ✅ Регистрируйся; ✅ Выполняй задания; ✅ Выводи деньги на 💳, 📱 или электронный 👛. 📆 Каждый месяц участвуй в конкурсах с призовым фондом 80 000 рублей. 👯‍♂️ Делись реферальной ссылкой с друзьями и получай бонусы. 💼У нас много работы, стань частью команды Aviso.bz прямо сейчас.

Наш ответ Стиву Бланку 1. Стив Бланк считается отцом методологии Customer Development, которую потом Эрик Райс популяризовал книгой Lean Startup. 2. Многие понимают этот принцип как задачу глубокого изучения своих потенциальных клиентов перед тем, как им что-то продать. 3. Более продвинутые понимают, что суть метода в том, чтобы изучать клиентов, одновременно пытаясь им что-то продать. 4. Достигшие просветления осознали, что лучше сначала продать, а потом уже изучать тех, кто купил 😉 5. Навеяно недавним обсуждением плана общения с потенциальным клиентом. Начали с того, что «давайте поспрашиваем его, что ему нужно, что он ожидает и пр.». Закончили тем, что «давайте продадим то, что есть, а потом узнаем, зачем он купил, и что ему еще может оказаться нужно». 6. Слишком долгие выяснения «перед тем как» вызывают явную формулировку кучи хотелок от клиента. Причем высказанные до покупки, они обычно обычно превращаются из хотелок в условия — «мы купим у вас, если вы сделаете это и вот это». Тем самым, мы либо берем на себя лишнюю работу (которая клиенту, может быть, на самом деле и не нужна — ведь люди врут), либо своими руками гробим продажу. 7. А вот реальная причина и сценарий реального использования продукта может оказаться не совсем таким, каким мы его предполагали. Это суперценная информация, которую надо использовать для корректировки плана развития продукта. Главное — никогда не считать, что мы все знаем о нашем продукте и наших пользователях.

Шесть психологических принципов, критичных для формулировки оффера 1. Избежание потерь. Люди ненавидят терять. Это гораздо более сильное чувство, чем возможность получить. Иногда мы отказываемся от замечательных новых возможностей, боясь потерять то, что есть. Оффер стоит сильнее фокусировать не на выгоде, которую клиент приобретет от работы с нами, а на том, что он потеряет, не начав с нами работать. Плюс к этому, внимательно готовьте аргументацию к возражениям от рисков (потерь) при сотрудничестве. 2. Ступор от выбора. В 2000 году в Колумбийском Университете провели опыт. В одни день в местном супермаркете поставили столик с 24 видами джема, а на следующий день — только с шестью. Продаж во второй день было больше. Хотя толпы и интереса было больше в первый день. Многие напихивают в оффер кучу вариантов сотрудничества или способов использования продукта — думая, что это усиливает оффер. Уровень интереса — может быть. Вероятность продажи — вряд ли. 3. Нежелание чувствовать себя дураком. Этот принцип Роберт Чалдини сформулировал в 1984 году. Когда человек не может определиться с выбором, он ориентируется на то, как поступают другие. Свалять дурака вместе с остальными не так страшно для самооценки. Поступить не так, как другие, и оказаться в дураках — страшно. Приводите в оффере конкретные примеры других клиентов, чтобы избежать этой проблемы. 4. Необходимость планки для сравнения. В 90-х годах Williams-Sonoma вывел на рынок хлебопечку, все исследования показывали, что $275 — это оптимальная цена. Но она не продавалась. Маркетинговое агентство предложило им вывести на рынок вторую хлебопечку ценой в два раза выше. И тут продажи пошли. Но не второй дорогой, а той самой за $275. Сошлитесь в оффере на другие варианты решения задачи клиента (свои или чужие), но которые стоят значительно дороже или значительно хуже за ту же цену. Иначе клиенту непонятно — хорошо ли это или плохо, дорого или дешево. 5. Страх пропустить что-то важное. По статистике известно, что более 50% билетов на обычное мероприятие покупают в последние два дня. Хотя та же самая реклама может крутиться и 2–3 недели. Главное — не создавать фейковое ощущение спешки, в которое человек не поверит, типа «на онлайн-курсе осталось X свободных мест». В онлайне, в отличие от зрительного зала, места закончится не могут. Любой оффер усилит убедительная причина, почему ваше предложение имеет ограниченный срок действия. А фейковая причина — ослабит. 6. Старое зло лучше нового добра. Неизвестно, окажется ли это новое добром или новым худшим злом. Не надо сильно упирать в своем оффере на новизну и уникальность. Лучше сравниваться с чем-то знакомым и понятным, но с новыми свойствами. Ваша же задача состоит не в том, чтобы все признали вашу крутость, а в том, чтобы они это купили. Раймонд Лоуи использовал в своих дизайнах подобный принцип, который он назвал MAYA — Most Advanced Yet Acceptable (продвинутый, но приемлемый).

У вас есть свой проект или вы только собираетесь его создать? Не знаете какое направление будет перформить в следующие 5-10 лет? Не знаете что значит слово перформить? Стартап Daily - авторский канал команды, которая ежедневно мониторит десятки авторитетных источников и инсадерских рассылок в поисках наиболее важных новостей и интересных проектов со всего мира Подписывайся на @daystartup

Активы под управлением BlackRock выросли на 39% до рекордных $9 триллионов. Приток средств в ETF за последние 12 месяцев достиг рекорда, превысив $1 триллион. А всего в фондовый рынок за последние 5 месяцев вложили столько денег, сколько за последние 12 лет. Все это предвестники кризиса, в такие моменты стоит рассмотреть консервативные инструменты, одним из которых всегда являлась недвижимость Как выбрать правильную квартиру в новостройке, для инвестиций? Как выбрать надежного застройщика ? И что в ближайшее время будет с апартаментами? На все эти и другие вопросы отвечает канал Новостройка. На канале ежедневно публикуются важные новости из мира недвижимости, полезные статьи и ответы на вопросы! Подписывайтесь!

Надоели все эти блоги про маркетинг в которых нет главного - ответов на вопросы: Как привлечь аудиторию? Как продвигать свой товар когда нет денег? Какие инструменты работают, а какие просто высасывают из вас деньги? Ответы на все эти вопросы вы найдете на канале Маркетинг без бюджета. На канале ежедневно публикуются кейсы бесплатного продвижения в разных нишах, а так же главные новости из мира диджитал маркетинга чтобы быть на волне Подписывайтесь на Маркетинг без бюджета и привлекайте аудиторию бесплатно куда угодно

Хочешь начать разбираться в Digital? Надоели одинаковые шаблонные каналы про маркетинг с кучей рекламы и дурацкими новостями? Дорого и долго - авторский блог маркетолога и IT предпринимателя с 8 летним опытом на рынке, слившего сотни тысяч долларов на тестирование гипотез в разных нишах На канале в ежедневном режиме обзоры актуальных кейсов, новости рынка, личный опыт ведения рекламных кампаний по всему миру.

Принципы инвестирования, которые позволят стать миллионером. Следуя этим принципам, вы сможете успешно инвестировать несмотря ни на что! https://tgraph.io/Principy-investirovaniya-kotorye-pozvolyat-stat-millionerom-02-04