DocSourcing

📊 Сколько стоит клиент и сколько он приносит бизнесу: три ключевых показателя Недавно мы разбирали юнит-экономику и два подхода к её расчёту: по сделке и по клиенту. Если в первом случае можно сопоставить доход от конкретной продажи с затратами на её осуществление, то с клиентом всё сложнее. Сначала компания тратит деньги на его привлечение, затем получает платежи, а продолжительность взаимодействия заранее неизвестна. Чтобы оценить такую экономику, разберём три взаимосвязанных показателя 👇 💰Стоимость привлечения клиента (CAC) Показывает, сколько в среднем компания тратит на получение одного нового платящего клиента. CAC = расходы на привлечение клиентов / количество новых клиентов Важно учитывать не только рекламный бюджет, но и другие связанные с привлечением расходы — например, оплату труда сотрудников отдела продаж и маркетинга. ⚠️ Если разделить только расходы на рекламу на количество полученных заявок, получится другой показатель — стоимость привлечения потенциального клиента (CPL). 📈Пожизненная ценность клиента (LTV) Показывает, какую ценность в денежном выражении один клиент приносит компании за всё время взаимодействия с продуктом. Один из базовых вариантов расчёта: LTV = средний доход от клиента за период × средний срок взаимодействия с клиентом Конкретная формула зависит от бизнес-модели: при более детальном расчёте могут учитываться маржинальность, частота покупок, отток и другие показатели. 🔗Зачем сравнивать LTV и CAC? Для оценки экономики привлечения сопоставление этих двух показателей позволяет понять, окупается ли стоимость привлечения клиента за время его взаимодействия с компанией. Например, если привлечение клиента стоит 10 тыс. рублей, а за всё время он приносит 30 тыс., соотношение LTV/CAC составляет 3:1. Ориентир 3:1 часто используют как признак здоровой экономики привлечения, но считать его универсальной нормой нельзя: приемлемое значение зависит от бизнес-модели, маржинальности и других факторов. 🔁Уровень удержания клиентов (Retention Rate) Показывает, какая доля существующих клиентов продолжила пользоваться продуктом в течение выбранного периода. Уровень удержания = (клиенты на конец периода − новые клиенты за период) / клиенты на начало периода × 100% Почему он связан с предыдущими показателями? Высокое удержание означает, что большая доля клиентов продолжает пользоваться продуктом от периода к периоду. Если при этом клиенты продолжают совершать покупки или оплачивать подписку, это положительно влияет на их пожизненную ценность. Поэтому удержание полезно анализировать не один раз, а в динамике и по отдельным группам клиентов. Например, общий показатель может выглядеть высоким, хотя клиенты из определённого периода или канала привлечения уходят значительно быстрее других. 💡 Вывод: CAC, LTV и уровень удержания важно рассматривать во взаимосвязи. Вместе они помогают ответить на главный вопрос: окупаются ли затраты на привлечение клиента и что произойдёт с экономикой бизнеса при дальнейшем росте клиентской базы. По вопросам сотрудничества: 📱 @DocSourcingTG ☎️ +7 (968) 078-90-25 ✉️ Grant@DocSourcing.ru

Напоминаем, открыт приём заявок на конкурсы Фонда содействия инновациям: «Старт-ПРОМ» 🎯 Цель: проведение НИОКР по современным технологиям в целях разработки инновационной продукции 🌟 Грант: до 5 млн руб. 💼 Софинансирование: 0% 🧑‍💻 Заявители: физические и юридические лица ⏰ Приём заявок до: 12 октября «Старт-Медизделия» 🎯 Цель: поддержка проектов ранних стадий развития, направленных на разработку новых медицинских изделий 🌟 Грант: до 5 млн руб. 💼 Софинансирование: 0% 🧑‍💻 Заявители: физические и юридические лица ⏰ Приём заявок до: 12 октября «Развитие-МТК» 🎯 Цель: поддержка проектов малых технологических компаний 🌟 Грант: до 30 млн руб. 💼 Софинансирование: от 30% 🧑‍💻 Заявители: юридические лица ⏰ Приём заявок до: 19 октября 📄Активно берём проекты в работу (подготовка документации/вычитка). По вопросам сотрудничества: 📱 @DocSourcingTG ☎️+7(968)078-90-25 ✉️ Grant@DocSourcing.ru

📊 Юнит-экономика: сколько вы на самом деле зарабатываете на клиенте или продаже? Представим: выручка компании растёт, клиентов становится больше. Кажется, бизнес развивается успешно. Но что, если затраты на выполнение каждого нового заказа растут быстрее его стоимости? Или привлечение клиента обходится в 10 тыс. рублей, а он приносит компании только 8 тыс.? Общие показатели бизнеса это не всегда демонстрируют. Чтобы разобраться, на чём компания зарабатывает и как меняется экономика по мере роста, полезно посмотреть на отдельную единицу бизнеса — юнит. В этом и заключается логика юнит-экономики: доходы и расходы рассчитываются на одну выбранную единицу. Есть два распространённых подхода 👇 1️⃣ По сделке Единицей может быть одна продажа, заказ, контракт или проект. Такой подход удобно использовать в товарном и проектном бизнесе. Принцип расчёта простой: сопоставляем доход от одного юнита с затратами, непосредственно связанными с его реализацией. Например, компания получает по контракту 500 тыс. рублей, а затраты на его выполнение составляют 350 тыс. рублей. Разница — 150 тыс. рублей. Но одного такого расчёта недостаточно: важно понять, какие расходы включены в эти 350 тыс. рублей и какие затраты остаются за пределами расчёта. 2️⃣ По клиенту Такой подход особенно полезен для подписочных и других моделей, где один клиент совершает несколько платежей в течение определённого периода. Здесь сравнивают, сколько стоит привлечение клиента и сколько ценности он приносит компании за всё время взаимодействия. Для этого, в частности, используют показатели стоимости привлечения клиента (CAC) и пожизненной ценности клиента (LTV). Например, если привлечение клиента стоит 10 тыс. рублей, недостаточно знать размер его первого платежа. Важно понимать, сколько платежей он совершит и как долго останется с продуктом. 📌 А при чём здесь когорты? При анализе экономики по клиентам показатели разных пользователей не всегда корректно смешивать. Например, клиенты, пришедшие в январе по одному рекламному каналу, могут оставаться с продуктом 12 месяцев, а привлечённые в июне после изменения рекламной кампании — только 5. Если посчитать их вместе, среднее значение может скрыть ухудшение показателей. Поэтому клиентов часто объединяют в когорты — группы с общим признаком, например по месяцу первой покупки, каналу привлечения или тарифу. Это позволяет увидеть, как меняется поведение и ценность разных групп клиентов во времени. 👩🏻‍💻 Таким образом, юнит-экономика даёт стартапу возможность: 🔹лучше увидеть экономику продукта 🔹найти проблемные места 🔹оценить возможности масштабирования 🏦 А надо ли считать юнит-экономику при подготовке заявки на грант? Сам термин «юнит-экономика» может не фигурировать в требованиях институтов развития. Но логика таких расчётов полезна при подготовке экономической части проекта. 👉Во-первых, она помогает обосновать себестоимость единицы продукции и показать, из каких затрат она складывается. 👉Во-вторых, позволяет проверить реалистичность плановой выручки и других экономических показателей после завершения проекта: сколько продукции или услуг нужно реализовать, по какой цене и с какой экономикой. Поэтому юнит-экономика — это способ проверить бизнес-модель на уровне одной продажи или клиента, прежде чем закладывать её масштабирование в финансовые планы. Напомним, что у нас есть видео, где мы разбираем алгоритм расчёта юнит-экономики и частые ошибки. По вопросам сотрудничества: 📱 @DocSourcingTG ☎️ +7 (968) 078-90-25 ✉️ Grant@DocSourcing.ru

❌ 5 критичных ошибок при сдаче отчётности по конкурсу «Бизнес-Старт» ФСИ Отчётность — неотъемлемая часть реализации грантового проекта. Сегодня хотим поговорить об ошибках, которые могут дорого обойтись грантополучателям «Бизнес-Старта». Напомним, в рамках конкурса финансовую поддержку в размере до 18 млн рублей получают предприятия с готовым инновационным продуктом и зарегистрированной интеллектуальной собственностью, ориентированные на масштабирование. Подробнее здесь. Ниже разбираем 5 частых ошибок и рассказываем, на что обратить внимание, чтобы избежать проблем👇   1️⃣ Траты по статье без учёта ограничений В конкурсной документации к каждой статье расходов есть пояснения: что именно по ней оплачивать можно, а что нельзя. Многие смотрят на название статьи из логики «это же для проекта». При таком подходе расход могут не принять, и вернуть его придётся из собственных средств. ☝️Планируя платежи, сверяйтесь не только со сметой и договором, но и с пояснениями к статье расходов в Положении о конкурсе.   2️⃣ Перерасход по статьям с лимитами По ряду статей сметы есть предельные суммы. Изменить их, как правило, нельзя — а значит, всё, что сверх лимита, за грант не зачтут, каким бы обоснованным расход ни был. Если расход действительно нужен, вариантов два: отнести его на внебюджетный источник (если позволяют лимиты) или вынести за пределы проекта и оплатить в рамках обычной хоз. деятельности. ☝️Ещё до первого платежа составьте детализированный план расходов — с разбивкой по статьям и с учётом всех лимитов и ограничений (отдельно грант и отдельно внебюджет). Далее сверяйтесь с ним регулярно и корректируйте по ходу проекта, а не в момент, когда деньги уже потрачены.   3️⃣ Оплата работ, относящихся к НИОКР «Бизнес-Старт» финансирует коммерциализацию уже готовой разработки: создание, расширение и модернизацию производства, вывод продукции на рынок. Предполагается, что НИОКР к моменту старта проекта завершены, именно поэтому исследовательские работы за счёт гранта не оплачиваются. На практике граница размывается сама собой: в предмете договора появляются исследования, испытания, доработка конструкции или технологии — и такой расход сразу попадает под удар. ☝️Оценивайте не название работы, а её содержание: если по сути это доработка продукта, а не подготовка его производства, за счёт гранта её финансировать нельзя. Переформулировка в договоре не поможет — эксперт смотрит на содержание работ и на то, что фактически принято по акту.   4️⃣ Небрежность в документах Самая обидная категория — деньги потрачены правильно, а бумаги не сходятся: – несогласованные формулировки предмета договора и назначения платежа – продукт/услуга в разных документах называются по-разному – в акте сдачи-приёмки нет части работ, заявленных в договоре – путаница в реквизитах, размытые формулировки работ – купленное оборудование не поставлено на учёт как основное средство и т.д. ☝️Проверяйте комплект по каждому расходу: все документы должны быть на месте, а наименования, формулировки, реквизиты и суммы — совпадать между собой.   5️⃣ Молчание в ответ на замечания эксперта Замечание — не приговор, а возможность донести документы или дать необходимые пояснения. Но на ответ отводится ограниченный срок в 5 рабочих дней. Не уложились — Фонд начинает начислять неустойку. ☝️Реагируйте на запрос и направляйте данные в отведённый срок. Если возникают сложности — непонятна суть замечания или как его устранить, не успеваете по срокам — сразу связывайтесь с куратором и решайте вопрос вместе. Молча тянуть время — самый дорогой и рискованный вариант.   🙏Пожалуйста, относитесь к отчётности как к полноценной части реализации грантового проекта. Это поможет избежать многих ошибок и связанных с ними финансовых рисков. По вопросам сотрудничества: 📱 @DocSourcingTG ☎️+7(968)078-90-25 ✉️ Grant@DocSourcing.ru

🎯Новый конкурс «Развитие-МТК» ФСИ ⏰ Приём заявок открыт до 19 октября 2026 года. 📄 Активно берём проекты в работу. По вопросам сотрудничества: 📱 @DocSourcingTG ☎️+7(968)078-90-25 ✉️ Grant@DocSourcing.ru

😊 Коллеги, если вам полезны наши материалы, подпишитесь, пожалуйста, на канал DocSourcing в Дзене. Ваша подписка поможет чаще показывать наши публикации людям, которым также интересны гранты, инвестиции и другие меры поддержки технологических проектов. 🙏Спасибо, что читаете и поддерживаете нас!

💡 Подготовили подробный материал о том, как получить статус резидента «Сколково» в 2026 году Разобрали требования к проекту и команде, содержание заявки, основные этапы экспертизы, а также рассказали, что делать в случае отказа. 👉Читайте здесь. 🎯Мы помогли десяткам технологических компаний получить статус резидента. Поэтому советуем не воспринимать резидентство «Сколково» как меру поддержки только для крупных или уже состоявшихся проектов: если у вас есть технологическая разработка, рекомендуем разобраться в требованиях и оценить перспективы своего проекта. Будем рады в этом помочь! По вопросам сотрудничества: 📱 @DocSourcingTG ☎️+7(968)078-90-25 ✉️ Grant@DocSourcing.ru

💡 Подготовили подробный материал о том, как получить статус резидента «Сколково» в 2026 году. Разобрали требования к проекту и команде, содержание заявки, основные этапы экспертизы, а также рассказали, что делать в случае отказа. Мы помогли десяткам технологических компаний получить статус резидента. Поэтому советуем не воспринимать резидентство «Сколково» как меру поддержки только для крупных или уже состоявшихся проектов: если у вас есть технологическая разработка, рекомендуем разобраться в требованиях и оценить перспективы своего проекта. По вопросам сотрудничества: 📱 @DocSourcingTG ☎️+7(968)078-90-25 ✉️ Grant@DocSourcing.ru

💡 Подготовили подробный материал о том, как получить статус резидента «Сколково» в 2026 году. Разобрали требования к проекту и команде, содержание заявки, основные этапы экспертизы, а также рассказали, что делать в случае отказа. 😊 Коллеги, если вам полезны наши материалы, подпишитесь, пожалуйста, на канал DocSourcing в Дзене. Ваша подписка поможет чаще показывать наши публикации людям, которым также интересны гранты, инвестиции и другие меры поддержки технологических проектов. 🙏Спасибо, что читаете и поддерживаете нас!

🎯Конкурс «Старт-Пром» ФСИ ⏰ Приём заявок открыт до 12 октября 2026 года. 📄 Активно берём проекты в работу. По вопросам сотрудничества: 📱 @DocSourcingTG ☎️+7(968)078-90-25 ✉️ Grant@DocSourcing.ru

📚Дайджест полезных материалов от DocSourcing За последнее время разобрали много практических вопросов о мерах поддержки технологических проектов. Собрали ключевые материалы в одном посте, чтобы нужная информация была у вас под рукой. Здесь — всё самое полезное о подготовке заявок, работе с ФСИ, получении статуса резидента «Сколково»👇 Грантовое финансирование и инвестиции 🔹Гранты или инвестиции: что выбрать и почему 🔹Подходит ли вам формат грантового финансирования 🔹Как подготовить проект к переходу с грантов на частные инвестиции 🔹ФСИ, «Сколково» и МТК: как сочетать меры поддержки Подготовка заявок 🔹Команда проекта: какие роли важны при получении мер господдержки 🔹«Вода» в заявке: что мешает экспертам увидеть сильный проект 🔹Зачем стартапу презентация и что хотят в ней видеть инвесторы и институты развития 🔹Для чего стартапу финансовая модель и что в ней ожидают увидеть инвесторы, партнёры и фонды 🔹Кодекс этики в сфере ИИ: что это и зачем его подписывать 🔹Письмо поддержки: не документ для галочки, а проверка вашего проекта 🔹УГТ: как определить стадию готовности вашей технологии? Работа с Фондом содействия инновациям 🔹Когда откроется нужный конкурс ФСИ и что делать до его запуска 🔹Как разбить проект на этапы, чтобы календарный план и смета совпадали с логикой ФСИ 🔹Можно ли подать заявку на грант в Фонд содействия инновациям, если у компании нет выручки 🔹Какие расходы не принимает Фонд содействия инновациям 🔹Защита проекта в Фонде содействия инновациям: что важно знать 🔹Заявка на грант ФСИ одобрена: что дальше Резидентство «Сколково» 🔹Статус резидента «Сколково»: как сэкономить компании миллионы 🔹Что «Сколково» считает инновацией 🔹Типичные ошибки при подаче заявки на резидентство «Сколково» 🔹Что делать, если заявка в «Сколково» получила отказ 🔹Когда можно потерять статус резидента «Сколково» 📌 Также напоминаем, что здесь можно посмотреть инфографику об актуальных грантовых возможностях от ключевых институтов развития. 🌟Бонус: • Ответы на популярные вопросы о работе с DocSourcing. Часть I • Ответы на популярные вопросы о работе с DocSourcing. Часть II 😊 Продуктивной осени!

🧮Конкурс «Развитие-НТИ»: время задуматься об отчётности Не так давно Фонд содействия инновациям объявил результаты отбора по конкурсу «Развитие-НТИ». Сейчас победители проходят процесс согласования и заключения грантовых договоров. Впереди 12 сложных и интересных проектов по приоритетным для страны направлениям, в которых глубокие НИОКР сочетаются с серьёзной финансовой работой: за время реализации грантополучателям предстоит освоить в сумме более 400 млн рублей (грантовые средства + софинансирование). 👏Поздравляем победителей и желаем удачи в процессе реализации! 💪Но советуем не расслабляться. Несмотря на то, что проекты только запускаются - время до сдачи первого этапа отчётности пролетит быстро. А эксперты Фонда проверяют её очень тщательно: и научную, и финансовую часть. Причём смотрят не только на содержание, но и на оформление документов, соответствие ГОСТ и другим нормативным требованиям. Мы более 12 лет работаем с технологическими предпринимателями и по опыту знаем, как непросто совмещать реализацию НИОКР с документарной работой. Написание, проверка и оформление документов отнимают массу времени, особенно если в команде нет штатных технических писателей, нормоконтролёров и других профильных специалистов с опытом работы непосредственно с отчётностью по грантам ФСИ. 📑Рекомендуем не откладывать организацию процесса работы с отчётностью «на потом». Решите на старте, кто будет этим заниматься — сотрудники в штате или внешняя команда. Если вы хотите полностью сосредоточиться на НИОКР и не отвлекаться на административные процессы, напоминаем, что DocSourcing оказывает полный спектр услуг по сопровождению отчётности грантополучателей ФСИ. Мы берём на себя контроль расходов и документооборота по проекту, организовываем своевременную подготовку материалов, помогаем оформить научно-технический отчёт (НТО) и другие сопутствующие документы. 🔍Мы те самые перфекционисты, которые могут найти лишний пробел в научном отчёте, выловить копейку в многомиллионных расходах из-за погрешности округления и проверить тысячу платёжек, чтобы убедиться, что в каждой есть банковская отметка об исполнении. За этим «занудством» стоит многолетняя экспертиза, которая экономит нашим клиентам массу времени и сил для концентрации на стратегических задачах. 🧩Мы работаем с отчётностью ФСИ разного уровня сложности — от типовых проектов до настоящих головоломок. 👨‍💻В нашей команде — люди с опытом работы в научно-технических проектах, которые умеют превращать сырые результаты исследований в структурированные технические тексты и научные отчёты. Они на «ты» с ГОСТами — ЕСКД и ЕСПД для них не просто аббревиатуры, а рабочие инструменты. Предлагаем как комплексные услуги сопровождения отчётности, так и разовые консультации. Будем рады обсудить ваш проект! По вопросам сотрудничества: 📱 @DocSourcingTG ☎️+7(968)078-90-25 ✉️ Grant@DocSourcing.ru

🧮 УГТ: как определить стадию готовности вашей технологии? Идея сформулирована, проведены лабораторные испытания, создан прототип или технология уже доказала работоспособность в реальных условиях — как объективно определить текущую стадию разработки? Для этого используется оценка уровня готовности технологии (УГТ) — методология определения зрелости и готовности технологических разработок к дальнейшему развитию и внедрению В международной практике используется система TRL (Technology Readiness Level). УГТ основана на аналогичных принципах, поэтому в бизнес-контексте можно встретить оба термина. Оценка УГТ может потребоваться для: 🔹управления НИОКР и планирования следующих этапов разработки 🔹привлечения инвестиций и оценки технологических рисков 🔹участия в конкурсах на получение грантов, субсидий и других мер поддержки (уверены, вы не раз видели требования к проектам «УГТ 4-7» и проч.) 🔹подтверждения зрелости технологии при взаимодействии с заказчиками и промышленными партнёрами 📈Как определяется УГТ? В России оценка регламентируется ГОСТ Р 58048-2017, который предусматривает 9 уровней технологической готовности: УГТ 1: Основные принципы технологии изучены и опубликованы УГТ 2: Концепция технологии и/или её применения сформулированы УГТ 3: Критические функции и/или характеристики подтверждены аналитическим и экспериментальным путем УГТ 4: Компонент и/или макет испытаны в лабораторном окружении УГТ 5: Компонент и/или макет испытаны в окружении, близком к реальному УГТ 6: Модель системы/подсистемы или прототип продемонстрированы в окружении, близком к реальному УГТ 7: Прототип системы продемонстрирован в условиях эксплуатации УГТ 8: Реальная система завершена и квалифицирована в ходе испытаний и демонстрации УГТ 9: Реальная система подтверждена путем успешной эксплуатации (достижения цели) 🔗Подробное описание каждого уровня можно найти в приложении к ГОСТу. ❗️Важно: УГТ определяется не по описанию проекта, а по фактически достигнутым результатам! Подтверждением может служить техническая документация, макеты и прототипы, результаты исследований, данные опытной эксплуатации и др. Чем более высокий уровень заявляет компания, тем более зрелыми должны быть результаты разработки и подтверждающие их материалы. 🔍Кто проводит оценку? Формально ГОСТ не устанавливает критериев/ограничений относительно специалистов, которые должны проводить оценку УГТ. Таким образом, для внутренних целей организация может делать её самостоятельно. Однако, если речь идет об участии в конкурсных отборах на получение финансирования, важно предоставить результаты независимой оценки. По негласному правилу проводить таковую должны эксперты в соответствующей области (например, сотрудники научно-исследовательских институтов, специализированных консалтинговых компаний или промышленных предприятий), обладающие глубокими теоретическими и практическими знаниями в технологии, которую они оценивают, а также самой методологии УГТ. 📑Оценка оформляется соответствующим отчётом, итогом которого выносится финальное экспертное заключение. ☝️ И еще один важный момент: высокий УГТ не означает готовность к коммерциализации. Шкала характеризует именно технологическую зрелость. У продукта при этом могут оставаться нерешёнными многие другие аспекты. Поэтому кроме оценки УГТ зачастую требуется провести и оценку проработанности проекта в целом, которая исследует: • уровень потребительской готовности продукта • уровень готовности бизнес-модели продукта • уровень правовой и регуляторной готовности продукта • уровень готовности команды продукта • уровень финансового развития продукта ✍️ Подробнее о критериях оценки и показателях готовности проекта мы рассказали в статье. 🎥 А для тех, кто предпочитает видеоформат, доступен ролик на RUTUBE. По вопросам сотрудничества: 📱 @DocSourcingTG ☎️ +7 (968) 078-90-25 ✉️ Grant@DocSourcing.ru

🎯Конкурс «Старт-Медизделия» ФСИ ⏰ Приём заявок открыт до 12 октября 2026 года. 📄 Активно берём проекты в работу. По вопросам сотрудничества: 📱 @DocSourcingTG ☎️+7(968)078-90-25 ✉️ Grant@DocSourcing.ru

📑 Письмо поддержки: не документ для галочки, а проверка вашего проекта При подготовке грантовой заявки в институты развития, важно подтвердить не только технологическую состоятельность проекта, но и интерес к будущему продукту со стороны рынка. Одним из таких подтверждений могут стать письма поддержки от потенциальных заказчиков и партнёров. Но мы советуем относиться к ним шире, чем просто к очередному документу для заявки. И вот почему 👇 ✍️ Письмо поддержки — это возможность получить независимую оценку проекта от тех, кто потенциально будет пользоваться продуктом, покупать его или участвовать во внедрении. Обратитесь к потенциальному клиенту или партнёру, расскажите о разработке и предложите оценить её со своей стороны. Уже в процессе такого общения можно получить полезную обратную связь: 🔹 действительно ли существует заявленная проблема 🔹 насколько предлагаемое решение соответствует потребностям рынка 🔹 какие характеристики продукта наиболее важны потенциальному заказчику 🔹 что может помешать его тестированию, внедрению или покупке Для молодого проекта такая информация так же ценна, как и само письмо. На её основе можно проработать отдельные аспекты продукта, уточнить ценностное предложение и проверить востребованность. При этом важно помнить: формальное письмо «поддерживаем проект и считаем его перспективным» вряд ли станет сильным аргументом для экспертов фонда. Гораздо ценнее документ, из которого понятно, почему конкретной организации интересна разработка и какое дальнейшее взаимодействие она действительно готова рассматривать.

Веса добавляют конкретные цифры и сроки: например, предполагаемый объём закупки, срок запуска пилота или внедрения.

☝️ Письма поддержки не всегда обязательны для подачи заявки. Но когда условия конкурса позволяют представить дополнительные подтверждающие материалы, содержательное письмо от потенциального заказчика или партнёра может усилить обоснование коммерческих перспектив проекта. Наш совет прост: не собирайте письма поддержки ради количества. Используйте их как повод выйти к потенциальным клиентам и партнёрам, проверить свои гипотезы и получить внешнюю оценку проекта. 😊А сильное письмо пусть станет результатом этой работы, а не формальностью для заявки. По вопросам сотрудничества: 📱 @DocSourcingTG ☎️ +7 (968) 078-90-25 ✉️ Grant@DocSourcing.ru

🚀 🍂 ФСИ поделился планами на сентябрь Фонд содействия инновациям на этой неделе анонсировал, что до конца месяца ожидаются результаты сразу по трём конкурсам: 🔹«Старт-Медизделия» 🔹«Коммерциализация-Био» 🔹«Коммерциализация-Станкостроение» Также Фонд в ближайшее время планирует открыть приём заявок по тематическим конкурсам для проектов ранних стадий: 🔸«Старт-Пром» 🔸«Старт-Медизделия» Ждём новостей и по другим мерам поддержки, осень обещает быть насыщенной для технологических проектов! По вопросам сотрудничества: 📱 @DocSourcingTG ☎️+7(968)078-90-25 ✉️ Grant@DocSourcing.ru

⚡️До 15 октября открыт приём заявок на конкурсный отбор Фонда президентских грантов (ФПГ) 🎯 Цель - финансовая поддержка некоммерческих неправительственных организаций (НКО), участвующих в развитии институтов гражданского общества и реализующих социально значимые проекты. 💼 Сумма гранта: определяется Заявителем (макс. объём не ограничен). 🧮 Софинансирование: не требуется. 📅 Срок реализации проекта - 18-36 месяцев. Направления поддержки: 1. социальное обслуживание, социальная поддержка и защита граждан 2. охрана здоровья граждан, пропаганда здорового образа жизни 3. поддержка семьи, материнства, отцовства и детства 4. молодёжные проекты 5. проекты в области науки, образования, просвещения 6. сохранение исторической памяти 7. защита прав и свобод человека и гражданина, в том числе прав заключённых 8. охрана окружающей среды и защита животных 9. укрепление межнационального и межрелигиозного согласия 10. развитие общественной дипломатии и поддержка соотечественников 11. развитие институтов гражданского общества Требования к Заявителю: 🔹 НКО (кроме госучреждений, госкомпаний, партий, личных фондов) 🔹 осуществляет (в соответствии с уставом) один или несколько видов деятельности по направлениям поддержки 🔹 зарегистрировано не позднее чем за год до дня окончания приёма заявок (если грант в сумме до 1 млн руб. – не позднее чем за 6 мес.); 🔹 не имеет задолженности по налогам, сборам, страховым взносам и иным платежам в бюджет РФ 🔹 не находится в состоянии банкротства, ликвидации 🔹 среди учредителей нет государственных органов и органов местного самоуправления По вопросам сотрудничества: 📱 @DocSourcingTG ☎️+7(968)078-90-25 ✉️ Grant@DocSourcing.ru

🎯Конкурс «Развитие-Станкостроение» ФСИ ⏰ Приём заявок открыт до 7 сентября 2026 года. 📄 Активно берём проекты в работу (вычитка заявки). По вопросам сотрудничества: 📱 @DocSourcingTG ☎️+7(968)078-90-25 ✉️ Grant@DocSourcing.ru

📈Как разбить проект на этапы, чтобы календарный план и смета совпадали с логикой ФСИ При подготовке заявки в Фонд содействия инновациям недостаточно просто перечислить работы по проекту и распределить бюджет. Важно, чтобы техническое задание, календарный план и смета были связаны между собой и описывали одну и ту же логику реализации проекта. 📌 Почему это важно? Календарный план и смета становятся частью договора с Фондом на стадии предоставления гранта. По ним грантополучатель будет выполнять работы, расходовать средства и впоследствии - отчитываться. Поэтому ещё на этапе подготовки заявки важно выстроить документы так, чтобы заложенные обязательства были выполнимы. Разберемся, что представляет собой каждый документ и как с ними работать 👇 🗓️ Календарный план (КП) - содержит перечень научно-технических работ по каждому этапу проекта. Работы должны последовательно вести к достижению результата НИОКР, предусмотренного техническим заданием (ТЗ). Как правило, условия конкурса заранее определяют продолжительность этапов и требования к распределению финансирования. Например, для конкурса «Старт-1» проект может быть разделён на два этапа продолжительностью по 6 месяцев. В рамках каждого необходимо предусмотреть несколько работ, связанных с выполнением НИОКР. Формулировки могут начинаться с действий: исследование… разработка… анализ… тестирование… испытания… доработка… При этом важно не просто набрать необходимое количество пунктов, а выстроить логичную последовательность. 🧮 Смета Если календарный план отвечает на вопрос «что мы будем делать?», то смета на вопрос — «что нам для этого потребуется и сколько это будет стоить?» Средства гранта распределяются по допустимым статьям расходов, перечень и ограничения по которым устанавливаются конкурсной документацией. Например, по «Старт-1» в смету могут входить: 🔷 заработная плата и начисления на неё 🔷 материалы, сырьё и комплектующие 🔷 оплата работ соисполнителей 🔷 прочие общехозяйственные расходы ❗️Но просто указать сумму по каждой статье недостаточно. Расходы необходимо обосновать и связать с работами по проекту. Особенно хорошо эта связь видна при привлечении соисполнителей. Например: если в КП вы указываете «Тестирование системы управления», то в смете при детализации статьи работ соисполнителей должно быть «Тестирование системы управления». 🧐Если календарный план описывает одни работы, а смета фактически финансирует другие, возникает логичный вопрос: на что в действительности планируется потратить грант? Поэтому начинать лучше не с календарного плана и не со сметы, а с определения научно-технической задачи проекта и конкретного результата НИОКР. Эти требования фиксируются в техническом задании. И уже от него последовательно строятся остальные документы. То есть логика следующая: ТЗ — определяем, что именно должно быть создано и каким требованиям должен соответствовать результат. ⬇️ КП — определяем, какие работы и в какой последовательности необходимо выполнить, чтобы получить этот результат. ⬇️ Смета — определяем, какие ресурсы необходимы для выполнения каждой из запланированных работ и какие расходы можно профинансировать за счёт гранта. 🔍Такой подход помогает самому заявителю увидеть слабые места: недостающие работы, необоснованные расходы и несоответствия между задачами и бюджетом. И чем лучше логика будет проработана на старте, тем проще будет обосновать проект и реализовать его после получения гранта. По вопросам сотрудничества: 📱 @DocSourcingTG ☎️ +7 (968) 078-90-25 ✉️ Grant@DocSourcing.ru