Игорь Приходько про Яндекс Директ и Tg Ads

Почему кейколлектор вам не нужен для запуска Яндекс Директ? Для того, чтобы запуститься быстрее иногда проще не использовать Keycollector. Keycollector — это хороший инструмент для сбора ключевых слов, но он может быть и достаточно трудоемким. Если у вас ограниченное время или бюджет, то может быть проще обойтись без него. Вот некоторые причины, по которым может быть проще не использовать КК: — Вы можете ошибиться при подготовке масок и спарсить не то, что нужно. КК предлагает множество функций для настройки парсинга, но если вы не уверены в том, что делаете, то легко допустить ошибку. Это может привести к тому, что вы получите неточные данные. — Вам просто не нужно тратить время на кластеризацию. Если вы знаете свою целевую аудиторию и ее потребности, то вам может быть достаточно просто запустить несколько ключевых слов. Для теста этого вполне достаточно. — Вашего бюджета не хватит даже на 10 горячих запросов. Когда вы работаете с ограниченным бюджетом, то вам может быть сложно позволить себе спарсить большое количество ключевых слов. В этом случае лучше сосредоточиться на нескольких наиболее релевантных запросах. Если у вас небольшой бюджет, то просто возьмите 10 самых ключевых запросов закавычьте и запустите рекламу. И если будет результат, то уже сможете раскавычить и добавить минус-слова. Да и даже на нормальных бюджетах (100 - 200 тыс.+) можно обойтись без КК. Больше про семантику в 2024 году написал недавно в статье на VC #кейколлектор #keycollector #ключевыеслова #парсинг #яндексдирект #контекстнаяреклама

В чем отличие СПИН продаж от обычных продаж? Чтобы ответить на вопрос я приведу цитату из краткого содержания книги:

До появления технологии продаж по методу СПИН бытовало мнение, что основные навыки успешной продажи практически универсальны: не имеет значения, продаете ли вы персики или самолеты. Исследования Нила Рэкхема изменили эту точку зрения. Были найдены серьезные аргументы в пользу того, что крупные продажи требуют от продавца особых навыков. Прямым результатом исследования стали изменения в системе обучения персонала во многих крупных компаниях. Новое поколение покупателей все чаще предпочитает не быстрые однократные сделки, а долгосрочные отношения с проверенными бизнес-партнерами. Этот подход к продажам сложился в результате внедрения модели СПИН в повседневную практику.

На иллюстрации к посту я показал, что разница в наличии еще двух типов вопросов. Разницу между, которыми я разбирал в пред посте) Если хотите знать почему наличие таких вопросов обязательно и что будет если попытаться обойтись без них, то просто почитайте книгу. В двух словах не объяснить. Но если постараться, то я сошлюсь на книгу "Взлом маркетинга", в которой говорится, что покупка совершается тогда, когда ценность превышает цену. Цитирую: "Нейрологика решений о покупке основана на уравнении: чистая ценность покупки = удовольствие - страдания (страдаем, когда расстаемся с деньгами). Чем выше чистая ценность покупки, тем вероятнее решение в ее пользу. В общем, я рекомендую к прочтению обе книги) #продажи #спинпродажи #b2bпродажи #книги #взломмаркетинга

Закрытое сообщество для специалистов по контекстной рекламе и трафику У меня есть закрытое сообщество VK, в котором можно получить доступ к закрытым материалам. — Материал позволит вам сэкономит время на поиск. — Качество найденного в интернете материала оставляет желать лучшего, поэтому проще получить все в одном месте и хорошего качества — Вы сэкономите много часов, которые вы потратили бы на подготовку аналогичных файлов. Можно просто взять готовый и адаптировать под себя. Что там уже есть? — Структурированный бриф, который удобно использовать на созвонах и удобно адаптировать под свои проекты — Отчет, который может помочь вам даже в ситуации, когда KPI не хочет выполнятся. (презентация) — Регулярный отчет по проекту, который поможет тебе вести прозрачную статистику — Новогодний чек-лист (Он же майский). Как подготовить проекты к праздникам. — Колесо контекстного баланса. Инструмент (https://t.me/masteradwords/324) позволяющий тебе определить твои точки роста в знаниях. — Презентация, которую я презентовал на Хакатоне по маркетинге в феврале ( В фигме) — Майндмеп, который поможет тебе прорабатывать разные запросы заказчиков (я собрал его готовясь к Хакатону по маркетингу) — Процесс запуска проекта. Процесс описывает все этапы, которые важно не упустить. Как туда попасть? Необходимо перейти по ссылке (https://vk.com/donut/direct_cpc) и оплатить Стоимость вступления всего 350 руб/мес. Эта стоимость зафиксируется за вами навсегда (повышения никак не повлияют на вас) В ближайшее время я планирую повышать цены, поэтому решайтесь. После того, как я наберу 10 донов я подниму стоимость до 500р Сейчас уже 8 человек, а следовательно осталось 2 места по 350 руб. Успейте стать одними из них)

Канал не отвечает на твои вопросы? Тогда давай разберем именно твой кейс и твои вопросы. На платной консультации мы сможет разобрать — Как выйти на KPI в текущих проектах — Как масштабироваться в проектах — Что делать после 3 месяцев, когда уже все сделано — Как следовать одному процессу и спокойно давать результат большому кол-ву проектов Консультация у меня стоит - 5000 рублей. Длительность - 60-90 минут. В зависимости от количество вопросов. Формат: Онлайн в зуме. Прикрепляю FAQ по консультации: ❓Если появится вопрос после консультации, то как быть? Можно задать вопрос мне в ЛС. ❓Можно ли купить 15 минут созвона, а то У меня есть 2-3 вопроса и ответ на них займет 5-10 минут. Можно написать мне в ЛС и мы решим насколько вам поможет консультация. ❓К консультации надо как-то готовиться? Да, подготовьте вопросы заранее. Установите ЗУМ и проверьте микрофон. ❓Будет ли запись консультации? Да, с вашего согласия мы можем сделать запись консультации и я отправлю ее вам, чтобы все ответы остались у вас. Жми сюда, если нужна консультация

Кейс: Снижение CPL в 2,5 раза в нише отделочно-строительных материалов. Посты, которые были выше были написаны на примере кейса, который вышел на днях на vc. Приглашаю вас почитать. Там есть чуть больше инфы, чем в постах + бонусная задача, про которую здесь я не писал. #кейс #оптимизация #КонтекстнаяРеклама #CPL #яндексдирект #vcru #статья #стройка #доски

Получать больше лидов на тот же бюджет ч.3 1 часть 2 часть Задача 3: Масштабировать результат (первые 2 части, читай выше) Как только мы начали получать лиды по низкой стоимости мы начали масштабировать кампании, которые приносили самые выгодные лиды. Как мы масштабировали: — увеличили ставку в РСЯ Напоминаю, что неэффективные площадки мы отминусовывали регулярно и очень усердно, что позволило нам улучшать наши позиции на действительно интересных для бизнеса площадках — подключили ретаргетинг Мы использовали каскадный ретаргетинг, который позволяет демонстрировать разные УТП, но не одновременно, а по истечению определенного срока. То есть каждые 5 дней пользователя догоняло разное УТП. Каждое УТП было направленно на то, чтобы закрыть возражения клиента. Каскадный ретаргетинг крутой инструмент, который можно использовать в любой нише. Тут все просто: Возражение "дорого" перекрываем ценой или скидкой, возражение "Долго" - скоростью доставки и т. д. Именно таким образом делают прогревы с рассылках и соцсетях. Динамика роста лидов за 5 недель на скрине. Уже к пятой неделе мы выросли по лидам почти вдвое. Были ли у вас результаты, которые получились лишь ко 2-му месяцу, а то и позже? #каскадныйретаргетинг #оптимизация #КонтекстнаяРеклама #ретаргетинг #яндексдирект

Правило квинси в СПИН-продажах Каждый специалист фрилансер, специалист в найме или руководитель участвуют в продажах услуги контекстной рекламы. Поэтому вам может быть интересно книга, о которой я когда-то писал. Мы так или иначе сталкиваемся с B2B продажами и немного быть в теме никому не повредит. О чем книга? О технологии продаж СПИН. СПИН — это аббревиатура из названий четырёх типов вопросов: ситуационных, проблемных, извлекающих и направляющих (SPIN: Situation, Problem, Implication, Need-payoff) В книге понравился мне пример, как отличать извлекающие вопросы и направляющие. Их сложно отличить, так как они по сути направлены на одну цель (развить скрытую потребность до уровня явной) Сын одного из сотрудников случайно характеризовал извлекающие вопросы, как грустные, а направляющие, как радостные. Почему? Посмотрите сами Извлекающие вопросы: «Могло ли это привести к росту издержек?», «Замедлит ли это предполагаемый рост?», «Может ли это отрицательно сказаться на качестве услуг?» Как правило направлены на выявление проблемы (говорим о грустном) Направляющие вопросы: «Как это поможет?», «Какие выгоды вы видите?», «Может ли это оказаться полезным чем-то еще?» Как правило направлены на результат, который мы получим (говорим о приятном) Это правило назвали в честь этого молодого парня "Правило Квинси" Вот так вот. Все гениальное просто. Если тоже путались с этими вопросами, то теперь не будете. А если не понимаете о чем речь, то рекомендую почитать книгу. Будет полезно я проверил) #продажи #спинпродажи #b2bпродажи #правилоквинси #education

Получать больше лидов на тот же бюджет ч.2 Продолжаю серию постов. Часть 1 выше. Задача 2: Улучшить конверсию Когда мы переписывали текста, мы могли косвенно повлиять на релевантность и можно сказать убили сразу двух зайцев, но это с поиском. Как же быть с РСЯ? Правильно, чистить площадки. Площадки чистили и до нас, но мы проанализировали площадки по показателю CTR и увидели много площадок с высоким CTR. Высокий CTR у площадок в РСЯ свидетельствует не о том, что площадка "огонь", а о том, что пользователю случайно кликают по рекламе. Причиной может быть неудобно расположенный баннер, неожиданная всплывашка или реклама полностью перекрывает контент. Почистив площадки с высоким CTR, мы ускорили оптимизацию и уже скоро процент отказов упал до 18% с 24%. Процент отказов по неделям показываю на скрине. Получается, что предыдущий подрядчик не сделал две простые и не всегда очевидные вещи: - не написал релевантные текста (не говоря уже о шаблонах, которые могут сильно упросить жизнь) - не чистил площадки тщательно (не каждый заморачивается с CTR на площадках и иногда бюджет может позволить себе тратить бюджет, пока статистика не соберется, в нашем случае мы не могли себе позволить этого) Вывод: часто бывает, что проект не дает результата (или перестает давать) из-за того, что перестают делать простые стандартные вещи. Просто иногда на простые вещи надо взглянуть под другим углом. Особенно на небольших бюджетах Замечали подобное на своих проектах? #CTR #оптимизация #КонтекстнаяРеклама #РСЯ #яндексдирект

Получать больше лидов на тот же бюджет ч.1 Задача любой оптимизации в том, чтобы при тех же затратах было больше результата. По сути ведение любой рекламы это проведение работ по оптимизации с целью улучшения результата или его удержания (ведь цены растут в мире на все, на лиды в том числе). Чтобы при одном бюджете получить больше лидов, необходимо снижать CPL. Соответственно из этой задачи следовала другая - нужно снизить CPL и масштабировать кол-во лидов. Сделаю акцент не на результате, а на сроке его достижения. Результат был получен только к 5-ой неделе. Причем достаточно резко, по сравнению с динамикой от 1-ой к 4-ой неделе. Резкий скачок на 5-ой неделе говорит о том, что не нужно делать выводов за периоды менее месяца ( а лучше 2-х-3х месяцев), так как все работы по оптимизации очень часто имеют накопительный эффект. Как получили результат? Для того, чтобы получить лиды по более низкой цене нужно было решить три задачи. Если посмотреть на формулу CPL, то мы увидим показатели, которые нам надо изменить, чтобы повлиять на него. CPL = Расход / Кол-во конверсий Расход = Стоимость Клика X Кол-во Кликов То есть, если уменьшаем один из показателей, то уменьшается и CPL. Этого нам достаточно, чтобы начать действовать. Задача 1: Снизить стоимость клика. Снижать стоимость клика мы стали на поиске по двум причинам. Во-первых конская цена клика, Во-вторых, потому что на поиске это сделать можно за счет релевантных текстов. Мы сделали новую группировку и использовали шаблоны. Новая группировка позволила написать более релевантные текста объявлений За счет этого удалось снизить стоимость клика. Ну и не забывали про регулярную чистку запросов от мусора. Были ли у вас кейсы, когда релевантные заголовки помогли снизить CPC? #кейс #оптимизация #КонтекстнаяРеклама #CPL #яндексдирект