Let’s boss! Марина Левушкина

🌱Давно тут не было про рабочее, а вообще есть что рассказать. Например о том, что у нас в семейном портфолио появился новый проект – сообщество директоров по маркетингу C-growth. Проект родился на стыке разных мыслей и активностей: 🟢началось все с декрета, когда я поняла, что не буду мамой-кукушечкой, и что хочу делать какие-то side проекты, но в агентство на полную возвращаться пока не хотелось 🟢осень 2023 мы провели в еженедельных встречах с классными людьми в рамках воскресного кофе, и нетворка в жизни стало в разы больше 🟢в январе мы организовали встречу на 40 человек – читателей ТГ-канала @kyrillic в Тбилиси и поняли, что за организацию встреч (что для меня изян) люди готовы платить 🟢и параллельно уж года как 2 мы ведем домашние дискуссии по дополнительным источникам дохода в валюте, а именно, откуда их взять (жизнь в желанной Барселоне дороже, чем в Тбилиси) Я уж не говорю, что по большому счету, все члены это сообщества – потенциальные лиды для нашего агентства 🤫 Ну и конечно, вокруг нас есть такие сообщества-референсы, на которые мы долго смотрели, восхищались и думали «ааааа, ну почему это не мы организовали?» Сейчас проекту 2 месяца и он нон-профит, но с мая планируем внедрять платные активности. А пока – очень много общаемся с хэдами по маркетингу, и я еще дополнительно прокачиваю себя в качестве интервьюера. Нравится! #внутрянка

❤️2 года жизни в Грузии 🟡хинкали и хачапури еще не надоели 🟡уличные собаки могут быть нестрашными и упитанными 🟡выучили 5 слов по-грузински и достаточно 🟡к русским хорошо относятся, если ты сам относишься к людям хорошо 🟡найти друзей после 30 и в другой стране – можно 🟡качественное вино за 15-20 лари (500-600₽) – теперь критерий выбора страны для жизни Грузия – уникальная и очень клевая страна с красивой природой и возможностью не выезжая, тусить на море и кататься на сноуборде, никуда не выезжая. И я безумно ей благодарна, что она радушно нас приняла, когда нам было это нужно. Но пожив здесь, поняла про себя, что порядок для меня важнее. Чтобы в больницу не только через знакомых, чтобы на пешеходном переходе – пропускали, чтобы для коляски был пандус и ровный тротуар. Поэтому загадываю, чтобы третья годовщина не случилась 😄

💕Ну что ж! Мы взяли няню! Теперь у нас дома есть прекрасная Светлана, которая разгружает меня 4 дня в неделю по 4 часа. В моих мечтах эти 4 часа выглядят так: зашла в другую комнату - сосредоточенно сделала все рабочие задачи за 4 часа - вышла из комнаты. Естественно около ноутбука стоит красивая кружка чая, свечка и вот это вот все из Пинтереста😅 Мечты с реальностью пока не совпадают, потому что Маян периодически очень громко дает понять, что расстраивается, что меня нет рядом. Вообще тема с делегированием домашних дел вызывала у меня огромное сопротивление. Женя уже как 2 года мне говорит «давай делегируем все домашнее: уборку, готовку, няню возьмем». А я все «ой не время, пока еще не заработали, а готовить-то я люблю, а как я к 6-месячному человеку чужую тетю подпущу». И пару недель назад до меня доперло, что это за страх такой. Дополнительный бюджет на няню – это инвестиция. Головой я понимаю, что мой рабочий час стоит в разы дороже, чем ее. И что за это время я сделаю в 100 раз больше профита для агентства и других проектов. Но есть какой-то внутренний жук, который говорит «а вдруг не отобьешь инвестицию? Не сделаешь х3, х5, х10?» Когда это осознала, поняла, что бред полный, но вот так оно есть. И сработало, что первый шаг к решению проблемы – осознание проблемы. На фотках вам принесла теплый, но немного дождливый Тбилиси во время утренних прогулок❤️ #selfmsnagement

💬Боже, храни чат GPT! Мы созрели взять няню на 4 часа в день, чтобы в этом канале стало больше постов😅 Пипец как трудно выбирать, когда критерий «чтобы была адекватная, хорошо поладила с ребенком, добрая и пр.» Это не таргетологов нанимать, где просишь проанализировать рекламную воронку, и сразу становится все понятно)) В рамках первой итерации просеивала по тому, насколько адекватно вообще человек мне написал, есть/нет опыт работы с детьми до года, есть ли рекомендации. В итоге назначили 6 собеседований, первые – сегодня. 2 дня хожу, и мозг процессит, что нужно спросить, чтобы понять, что няня нам подходит? Естественно, есть базовые вопросы про вредные привычки и опыт, и конечно будем смотреть по вайбу. Но еще хочется на берегу понять, насколько мы совпадаем в вопросе подхода к ребенку. И тут чат GPT выходит на сцену. Пришла к нему и говорю, дорогой, помоги. И он мне сформулировал примеры-ситуации по принципам из книги Петрановской, которые мне близки. С одной стороны – кайф! Потратила 1 минуту на это. С другой стороны, страшно, что я отупею в конец, раз уже вопрос для собеса прошу сгенерировать нейросеть вместо меня 😅

Привет! Я сейчас нанимаю няню для ребёнка 6 месяцев. Я хочу на собеседовании задать ей вопросы на её подход к уходу за маленькими детьми. Мне очень близок подход Людмилы Петрановской, которая говорит про разные типы привязанности. Скажи, пожалуйста, можешь ли ты мне сформулировать несколько вопросов, которые я могу задать няне для того, чтобы понять, насколько её подход близок или далёк к методам воспитания по Людмиле Петрановской?

P.S. Да, я здороваюсь и говорю спасибо чату GPT 😅

Мы тоже живем от зарплаты до зарплаты 😅 «Сегодня 22 марта? Только вот недавно аванс был, а уже зарплату скоро платить😅» В эту тему нашла мемчик из времен офиса в Спб-2021❤️

🍰В январе из нашего агентства ушел клиент, который занимал в структуре выручки 40% Больно, но терпимо😅 Работали этим клиентом долго, с 2020 года. Вели порядка 30 соцсетей и ежемесячно публиковали около 1000 единиц контента. С августа 2023 обстановка начала немного накаляться: клиент попросил перезаключить договоры на новые юрлица, перезащитить стратегии, а в ноябре резко уволились оба ЛПР в компании, которые курировали нашу работу. То есть не то, чтобы мы не подозревали, что к этому дело идет, но не были готовы, что разрыв отношений произойдет так резко. А резко – это так, что 4 января клиент пишет «все, с сегодняшнего дня стопим работу». Учитывая, что в декабре мы подготовили, а новые ЛПРы согласовали весь контент до 17 января. Отстояли, чтобы клиент принял и оплатил уже подготовленный объем. Спойлер: платит до сих пор😅 На 2024 год одной из стратегических задач в агентстве была диверсификация клиентского портфеля – в один момент 2023 года мы были агентством 4-х холдингов, что очень хрупко с точки зрения стабильности выручки. И как говорится «бойся своих желаний!»😅 Сейчас 2 месяца работаем в осознанный минус, сохраняя костяк команды, потому что все как ужаленные работают над заключением новых договоров. И часть выручки уже вернули за счет новых клиентов 💪 Порезали и оптимизировали некоторые расходы, уменьшили свою зп, сократили человеко-часы некоторых сотрудников. Сразу подсвечивается, какие процессы были не очень эффективны. Клиент тем временем организовал тендер и настойчиво попросил нас принять участие. Такие дела 😊 #внутрянка

🍀Замечать замечательные моменты С этого года начала практиковать ежедневный стендап по методике Катерины Ленгольд. Уже все уши про нее всем прожужжала, ее канал вот. Что за стендап такой? Это 5 минут утром для настройки на день и сверки с собой. 3 этапа: 🟡сверяюсь с собой, как я себя чувствую. Выспалась? Готова в бой или сегодня про расслабиться немного? 🟡вспоминаю замечательный момент предыдущего дня 🟠выбираю 3 задачи на день, которые держу в фокусе, и если не сделаю все из списка, то из то вот точно надо сделать Самое крутое из этого – фиксация замечательного момента. Казалось бы мелочь, а уводит фокус с того, что не получается или дается сложно, на то, что в жизни есть масса приятных моментов, хотя бы маленьких. Посидела в тишине вечером с книжкой, посмаковала бокал вина, в парке подставила нос солнышку, подула в пузо Маян, и она смеялась. В первые дни было сложно разглядеть, а что там такое было, даже какие-то мелочи на ум не приходили. А потом мозг начал делать интересную штуку. Зная, что завтра я спрошу его снова про замечательный момент, он его фиксирует в процессе. И жить стало чуть лучше😊Попробуйте! На фотках не просто момент, а целый замечательный день: сменили обстановку и уехали к речке в выходные.

Завтра нашей Маян 6 месяцев, а это значит пришло время нового квартального отчета по материнству 😅 ✅времени стало ощутимо меньше. Как и постов в этом канале 😅 все знакомые-мамы, которые писали «ну вот погоди, щас все начнется только и не сможешь уже заниматься рабочими задачками, сидя в парке» – вы были 100% правы! ✅вопрос, который я задаю себе каждый день «почему я не сделала этого раньше?» Хочется и туда вот съездить и новый проект реализовать и в агентстве кучу изменений сделать. И в целом-то могу, но это сейчас стоит х10 усилий. Совет, который дала бы сама себе до ребенка: «Делай, все, что хочется! Реализуй планы, записывай подкасты, гуляй до утра, фигачь проекты!» Самое большое желание сейчас – пойти на рейв-вечеринку и туц-туц до 6 утра, потом весь день лежать и смотреть целый сезон сериала и есть пиццу, не вылезая из кровати. Ну где-то через год осуществим 😅 ✅2 вещи, которые мне помогают оставаться на плаву: более-менее нормальный сон и фокус на приятные мелочи. Непрерывный сон всю ночь пока мне недоступен, но компенсирую отходом ко сну в 21-22. С утра чувствую себя человеком. Если есть возможность небольшой кайфушки, делаю! Сегодня утром на прогулке купила свежую чиабатту и откусила кусок прямо на улице. Ела с полным вниманием, старалась чувствовать вкус всеми вкусовыми сосочками 😅 ✅вывести родительство и не поехать кукухой можно только вдвоем и более. У меня муж, который разделяет обязанности и понимает, что «я тоже человек», за что ему респект до неба. ✅все трудности компенсируются огромным количеством приятных эмоций, обнимашками, смехом. И невероятным ощущением «вау» от наблюдения, как человек-кабачок превращается в человека-интересующегося миром. Каждый раз на это смотрю и офигеваю, как так природа устроила, что мы рождаемся совсем беспомощными и приобретаем все важные навыки уже в процессе. #мамамарина

❗️Где мы берём клиентов для агентства? Если вы хотите создать свое агентство, этот пост – в закладки. У многих коллег из нашей сферы основным средством генерации лидов является сарафан. Абсолютный маст-хэв, который достигается качественной работой. Но к сожалению им невозможно управлять и масштабировать. Хотя лиды по сарафану, конечно, самые горячие. 1. Контент-маркетинг Активно выкладываем кейсы и статьи на VC.ru и других профильных площадках. Год назад начали писать статьи на основе коммерческих предложений, которые не пошли в договоры. Теперь нисколько не жалко проигрывать тендеры, так как работа не уходит в стол. Не продали SMM одному сталилитейному заводу? Штош, продадим другому! Генерит лиды напрямую, утепляет. 2. SEO Качаем сайт, все статьи и кейсы дублируем туда. Я по SEO вообще не специалист, поэтому какие там конкретно тайтлы и перелинковки делаются – не знаю, но лиды с поиска точно есть. 3. Контекстная реклама Делаем ретаргетинг с кейсами по посетителям сайта. Хорошо работает на прогрев, в холодную дает нецелевые для нас лиды. 4. Партнерка С коллегами со смежными услугами: сайты, приложения, чат-боты, те же агентства, которые делают SEO. Здесь не работает холодная рассылка «мы умеем делать клевый контент, поделитесь с нами своими клиентами». Только точечная выборка, дружба и любовь. Выбираем агентства с пулом клиентов, подходящих под наше нишевание, анализируем их, и только тогда выходим на коммуникацию. 5. Профильные выставки и конференции Я делю на 2 типа: маркетинговые, типа Сурового Питерского СММ и профильные под ниши, в которых мы хорошо умеем работать, где у нас есть кейсы, типа «Строй Экспо что-то там». Наш ЛПР – маркетолог может посещать и те и другие. 6. На постоянной основе работаем со своей базой Пункт, о котором многие забывают. Клиентам, которым делали коммерческие предложения, но не заключили с ними договор, напоминаем о себе, присылаем новые кейсы, релевантные новости и пр. Какие еще источники есть, но мы их не используем: 7. Рейтинги – жалко денег. 8. Личный бренд – боль. А с маленьким ребенком двойная 9. Тендеры – говорят, что если вас не позвали в тендер, то нет смысла в нем участвовать. Поэтому ходим только в те, куда нас зовут. Слышала, что основной точкой роста для агентства является медийность. Быть известным в своих кругах, быть на слуху. Кажется задачкой с непонятным KPI, но это правда – тебе нужно постоянно и везде мелькать перед потенциальным клиентом. Поэтому все эти каналы нужно развивать в комплексе. #внутрянка

❤️Получили очередное благодарственное письмо от клиента До этого почему-то стеснялась делиться здесь благодарностями от клиентов. Штооо?! Почему?Сама себя спрашиваю 😅 Уже больше года делаем SMM для производителя подшипников. Непростое это дело, но именно умение погрузиться в тему, написать о сложном простым языком, соблюдать обязательства точно в срок и выстроить с клиентом удобную для него коммуникацию – наши сильные стороны 💪 Горжусь нашей командой!