Вик Довнар

🔥ЧТО ЖДАТЬ БИЗНЕСУ В 2027 ГОДУ? Посмотрел проект федерального бюджета России на 2027 год. И был сильно удивлен. Давайте разберемся. Всего государство планирует потратить 48,7 трлн рублей. Из них на национальную оборону — 17,15 трлн рублей. Еще около 4,29 трлн — на национальную безопасность и правоохранительную деятельность. Итого — примерно 21,44 трлн рублей, или 44% всех расходов федерального бюджета. То есть почти каждый второй рубль федеральных расходов приходится на оборону и безопасность. Поехали дальше. ДЕНЕГ НЕ ХВАТАЕТ: По текущей оценке, в 2026 году доходы федерального бюджета составят около 41,2 трлн рублей, а расходы — 48,5 трлн. Только дефицит бюджета в этом году — 7,3 трлн рублей. В следующем планируется плюс 5,4 трлн. Гос.долг вырастет до 54 трлн. в 2027 году. К ЧЕМУ ЭТОТ ПОСТ? Новые налоги. Казалось бы на что? На воздух? Но, новые налоги - скрытые и открытые нас ждут в новом году. Это мое личное мнение основанное на фактах. Потребительский спрос так же будет сокращаться. Экономика переходит на военные рельсы. Расходы будут ложится на население и бизнес. Больше взять неоткуда. ЧТО ДЕЛАТЬ? 1. Задайте вопрос: что будет если налоги еще вырастут? Если спрос сократится еще на 20% в 2027 году? 2. Оптимизация. — Как можно сделать максимальную маржу на товар категории А? Больше закупка, складская программа и т.д. — Убрать плохо оборачиваемый товар. В некоторых случаях распродать все категории кроме А и Б. Это может помочь выжить и сохранить прибыль. — Сайт/конвертер. Посчитали что те кто делают сайт под холодный трафик получают конверсию 2.5-3% в продажу. Старые сайты конвертируют на 05-1%. То есть поменяв сайт можно в три раза увеличить продажи с сайта. — Дешевый и бесплатный трафик: сателлиты, короткие ролики, CPA-сети, промокод сервисы. Все о чем пишем на втором канале. — Бонусные программы лояльности и повторные покупки. У большинства с этим беда. — Своя логистика, склад, хранение. На что ранее тратили деньги, чтобы обеспечить рост? БИЗНЕС МОЖЕТ ПРОДАВАТЬ СТАБИЛЬНО: Приходите на разговор с экспертом. Это бесплатно. Покажем где в данный момент вы теряете деньги и что можно оптимизировать прямо сейчас. Консультируют спецы, которые развивают компании с 0 до миллиардных оборотов. Только 15 консультаций в месяц. Осталось 11. ➡️ПОГОВОРИТЬ С ЭКСПЕРТОМ

Одни бьют, другие бегут на Филиппины. Но хуже всех тем, кто выбрал третье… В психологии есть три классические реакции на опасность - бей, беги, замирай. Все три я четко вижу среди предпринимателей сегодня. БЕЙ: По наступлении кризиса, налоговой реформы, падения спроса — они начинают агрессировать на рынок. Запускать новые продукты, вбухивать деньги в рекламу, шиложопить. Я представитель реакции - бей. Запустил новый бизнес, изменил бизнес-модель старого. Убираю косты, внедряю AI Тут вспоминаются слова Леонардо ДиКаприо из фильма «Авиатор»:

Это обычная драка на вылет. И я не проиграю

Но нас шиложопых сейчас очень мало. Походу основная часть в этом канале 🫶🤣 БЕГИ: Бизнесмены массово продают активы и уезжают из России, Америки, Европы в страны третьего мира. Аргентина, Вьетнам, Филиппины обычные страны для бегства. Логика простая - пока мир штормит, я все продам и разложу деньги на дипозиты, недвижку, золото. Потом отсижусь в недорогом месте, без потери уровня комфорта. Когда тряска закончится, вернусь к активному бизнесу. ЗАМРИ: Выжидательная позиция. Нет активных планов, нет активных внедрений. Все как-то работает, пусть и все хуже и хуже… но что делать? Кризис. За последний месяц мы провели много аудитов. Есть такие где у собственника под носом зарыто десятки и сотни миллионов рублей годовой прибыли. Это ему было доказано в цифрах. Он с этим согласился. И все равно не стал ничего делать. Каждый месяц они теряют деньги, но организм на столько замер, что реакции нет. Это подобно тому, как человек вдруг заметил что в нескольких метрах на него летит огромная фура и он вместо того чтобы быстро увернуться или отпрыгнуть, стоит и смотрит в глаза смерти. ВАЖНО: Самая опасная реакция - третья. А на первые две нужна смелость. Еще опаснее - хаос. Когда вы не понимаете своей реакции. Хотите бить и при этом бежите. Замираете, но иногда делайте удар в воздух. Хаос всегда ведет к потерям.

Конец Голливуда и новая индустрия. Наверху трейлер несуществующего фильма, который набрал почти миллион просмотров в Инста. Сделала его простая девушка из России. Первый комментарий: «давайте просто дадим денег на съемку» 🤣🤣 А зачем снимать, если есть ИИ? Сегодня, даже минута трейлера - это кропотливая работа. Но на уровне следующих 2-3 лет, обычный человек сможет в ИИ создавать целые фильмы. Более того для индустрии персональных фильмов уже готова экосистема в ввиде стриминговых платформ, типо Netflix, Амадиатека, Кинопоиск, Окко и других. По факту до 2030 года, они станут маркетплейсами длинного контента. Будут продавать пользовательские фильмы. Еще один фактор который работает на новую индустрию - это уменьшение концентрации внимания. Люди все меньше смотрят длинный контент. Но на короткометражки в кино ходить не будут. Слишком много телодвижений ради 20 минут. Отсюда новый виток популярности стримингов через 3 года, но уже с другой бизнес-моделью. А знаете в чем прикол? Акции Netflix упали на 41% в этом году. Дисней и других стримингов тоже упали. По мне так самое время покупать)) Я уже вижу заголовки книг 2030 года — Netflix в третий раз поменял бизнес-модель: от продажи CD-дисков → к производству фильмов → до маркетплейса персонального кино. Скриньте пост ✌🏻

🔥Рассказываю что произошло… Чуть больше года назад стал замечать две вещи. Первая — реклама у многих не окупается сама по себе. ДРР с 10% скакнул на 30%. Бизнес-модель рекламного агентства когда ты получаешь фикс за услуги + комиссию Яндекса перестала быть выгодной. Раньше Яндекс платил хороший процент с бюджета, теперь каждый год его снижает. Эта батва перестала быть выгодна обоим сторонам рынка. Я стал заполнять оценочную таблицу, чтобы понять для каких клиентов мы остаемся идеальным подрядчиком. Кто растет? Кто доволен? Оказалось, это ребята с оборотом от 120 млн. до 2 млрд. рублей в год. В основном мебель и косметика. Но это еще не всё. Это те компании которые выполняют наши рекомендации по воронке: УТП, Сайту, корзине, реферальной программе. То есть там, где не просто реклама, а целая e-com воронка. В это же время мы начали разрабатку интернет-магазинов для СНГ и Европы, открыв офис в Литве (В России студия называется Zoco, в Европе другое название). Я же поездил по Азии, надсмотря местные бизнес-модели. И вот однажды у меня в голове все сложилось. Мы же можем делать всю воронку ЗА клиента. Не на уровне рекомендаций, а на уровне внедрения. Реклама, сайт, конверсии, повторные покупки. Всё. Отвечая за деньги в кассе. Наша оплата — % с оборота или % с роста. Клиент занимается товаром, мы коммерцией. САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ: → Голый Я.директ и SEO мы больше не продаем. Не выгодно ни клиентам, не нам. Невозможно сделать кратный рост без воронки. Оставили тех клиентов, с кем работаем больше 3 лет и где отшлифовали воронку. → Не работаем с компаниями ниже 120 млн. в год оборот. На сайте написали от 100 млн, потому что есть отдельные алмазы которые не давно появились и быстро растут. → Заходим плавно. Бесплатная консультация, аудит, три месяца тестовой работы с конкретным результатом и дальше большой контракт. (Это не полный список фильтров) МЫ ПОМЕНЯЛИ МОДЕЛЬ: Раньше: больше клиентов → много маленького результата по фикс. цене → больше денег. Теперь: Меньше клиентов → большой результат → больше денег. До конца года, мне надо всего +10 новых клиентов с большим потенциалом. 3 прошли фильтры. Нужно еще 7. И самое важное в этом плане именно фильтр. Это не про «заплати нам деньги и мы сделаем тебе работу», а мы понимаем что можем тебя вырастить → давай делить риски… Заценить новый сайт: Hooglink.Agency

🔥Обновляйся или умри! Последний год, мы перестраивали агентство Hooglink. Скоро будет обновленный сайт. Это самые крупные изменения за 8 лет существования агентства. Наша веб-студия Zoco — кусочек пазла который для вас скоро откроется с иной стороны. Изменения, сродни тому когда операторы мобильной связи (МТС, Билайн, Мегафон), перестали зарабатывать на минутах и смс и стали зарабатывать на гигабайтах интернета, а после вообще пошли продавать смартфоны. Они остались на рынке связи, но сама суть связи изменилась. С 2011 по 2016 у меня была студия продающих лендингов ReWork. Мы были лидерами рынка и делали 1000 лендосов в год. Но я не заметил растущего спроса на конструкторы и падения спроса на разработку лендингов. Мы вполне могли бы стать Тильдой или LPgenerator. Но для этого я должен был среагировать раньше чем произойдет катастрофа… Надеюсь теперь у меня получится 🙏 Накидайте 🔥 если интересно послушать про новую бизнес-модель?!

Ключевая ставка - 14% Ставку не снизили, как это делали предыдущие 10 заседаний. Пару месяцев назад глава ЦБ Эльвира Набиуллина, четко сказала: неэффективные компании должны умереть. Прогноз ЦБ по возврату к ставке в 8-9% только в 2028 году. И это довольно оптимистичный прогноз. Не исключаю даже кратковременного повышения в ближайшие месяцы. Если думать на уровне 5 лет — интересная игра получаеться. Те кто адаптируется и будет потихоньку расти все эти годы — захватят поляну в бурные 30-е.

Чаты слетели. Проверка. Примем. Прием.

Илья (наш подписчик) написал такой комментарий под постом. На 100% согласен. Многие попали в период бурного роста рынка, как в полноводную реку. Но когда вода уходит, понятно купался голым. Записал подкаст. Слушать X1,5👇👇

Почему наш маркетинг скоро будет стоить как в США? Не давно на реддит видел пост, где предприниматель из Америки радовался что стоимость заказа у него упала до 33% от выручки. Ну, то есть на привлечение клиента он тратит треть оборота и этим счастлив. На YouTube не давно разбирал ребят которые тратят 50% оборота на маркетинг, а это на минуту 110 млн. долларов в год и при этом компания прибыльна и дико растет. В России конечно, ситуация сильно лучше 15-20% ДДР — это в два-три раза меньше чем в среднем в Штатах. Но и мы к этому придем. Сейчас инфляция клика составляет в среднем 40-100% по году. То есть рекламные ставки скоро догонят США и Европу. А как же контент? Reels, TikTok и Шопсы ВК генерируют миллионы условно бесплатных кликов на товар. Это круто. Не пользоваться этим глупо, пока работает. Но Ai открыло двери в ад. Контента становиться на столько много, что внимание к каждой единице снижается. Реакции, переходы, покупки тоже. Так на прошлой неделе YouTube из-за падения просмотров на единицу контента, поменял статистику просмотров. Раньше он не учитывал тех, кто посмотрел ролик менее 30 секунд. Теперь начал учитывать. «На бумаге» у новых роликов просмотры выросли. В реальности упали. Что делать? 1) Работать с конверсией всей воронки. Об этом писал в предыдущем посте. Выжимать максимум из каждого визита на сайт. 2) Делать систему лояльности и работать с базой. Я был удивлен когда узнал — у 90% клиентов из Европы и СНГ есть система лояльности и она прикольная. В России только у 20% есть и она почти мертвая. Странно да?

«У людей нет денег» - самая удобная ложь, которую вы себе рассказываете. С пятницы разговариваю с собственниками мебельных компаний. Все хотят роста. Большинство начинают с одной фразы: «Мы не растём, потому что…» А дальше сплошной самообман. Первый жалуется: рынок упал. Смотрю сайт — карточки товаров не проработанные, а корзину бросают в 95% случаев. Девяносто пять. И в компании по этому поводу даже паники нет. С учетом того что 100% продаж идет через сайт, это как минимум странно. Второй уверен: у людей нет денег. Звоню его менеджерам под видом клиента. Односложные ответы. Нет выявления потребности. На просьбу подобрать товар — «посмотрите на сайте». Чтобы вы понимали, в этой компании средний чек 180 000 рублей. Спрашиваю: «Как думаете, в чём дело?» — «Да это мелочи. Сейчас прогеры поправят». — «Поправят что именно?» — «Ну… сайт». — «А как поправят?» Тишина. Я не хочу никого журить. Но мне всегда больно смотреть, когда люди сами закапывают себя и свой бизнес. Я тоже так иногда делаю. «Я все знаю» - самая губительная мысль которая может прийти предпринимателю. Отказали 5 компаниям за последние 3 дня, так как они не готовы к дальнейшему существованию на рынке (по моему мнению). Прогноз закрытие в течении 2 - 3 лет, к сожалению. Не потому что рынок… А потому что внутри все через жопу😢.

СПОСОБ КРАТНО ВЫРАСТИ МЕБЕЛЬНЫМ КОМПАНИЯМ В 2026 ГОДУ! С 2016 по 2021 год, я лично прошел трек с нуля до около 1,7 млрд выручки и 400 млн. годовой прибыли в mebel169 За следующие 5 лет, мы в Hooglink прошли с нуля (или почти с нуля) этот трек с несколькими клиентами. Было 0-50-100 млн, стало в 10 раз больше. Эти кейсы по понятным причинам под NDA. Но с разрешения клиентов, я готов раскрыть лично для 10 мебельщиков. Короче, у меня есть предложение для 10 мебельных и кухонных компаний от агентства Hooglink. Это прямое сопровождение до результата. Мы можем взять на себя всю вашу коммерцию (маркетинг, продажи) с самыми сладкими условиями. Если у вас сейчас 50, 100, 300 млн. оборота и выше, но нет миллиарда. Если вы занимаетесь корпусной мебелью, кухнями, диванами и хотите роста. То предложение для вас: — Пообщаюсь лично. — Пойму в чем у вас затык для роста. — Покажу кейсы, метрики — Сделаю предложение тем, кому будет полезно. → ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

🔥Мир не будет прежним: как не сойти с ума? Формула Довнара Еще на прошлой неделе все радовались возможности доставлять товар через «Ozon доставка» без комиссий. А сегодня уже около 5 складов Озон горят. Война на истощение штука не приятная. Записал нетипичное видео для моего YouTue канала. Оно посвящается всем кто охреневает от текущих событий. Для тех кто потерял всякий смысл 😢 Рассказал какой смысл я нашел для себя как предприниматель. Почему я пока вывожу!

(Время просмотра 14 минут, в конце самый сок)

→ СМОТРЕТЬ СЕЙЧАС

Сделаю цикл постов о том как условно бесплатно заливать трафик на сайты. Один пост — один способ. Всем погорельцам посвящается. Публикую на канале агентства. Первый пост уже опубликован.

🔥ЗАПУСТИТЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН, ЗАЛИТЬ ТРАФИКОМ, ЗАБЫТЬ ПРО КОМИССИИ И ПОЖАРЫ! Сегодня предзапуск zoco.site для своих. Zoco — моя новая компания по разработке интернет-магазинов, которая отпучковалась от Hooglink.Agency Сделали пока 15 конверсионных сайтов по всему СНГ, подключили обработку, логистику, системы лояльности и возврата клиентов и продали товара на 6 млрд. рублей. ЧТО ДЕЛАЕМ? 🛒 Разрабатываем интернет-магазин вместе с командой экспертов. Не просто сайт, а конверсионный канал продаж. Наша фишка — экспертность. На основе многолетнего опыта, заранее понимаем что будет продавать, а что нет. 💳 Бизнес под капотом. Подключаем фулфилмент, обработку, логистику, коллтрекинг, автоматизацию. Все чтобы управлять магазином, и товар уходил клиенту автоматически. Как на маркетплейсе (Даже выгоднее по затратам). 💰Больше денег Оптимизируем по SEO, подключаем CPA-сети, ловцов лидов и многие другие фишки, дающие заказы сразу после запуска. → Оставить заявку Трафика сейчас море как вне маркетплейсов, так и внутри с переводом на свой сайт. Ставим 100 —🔥 рассказываю как можно залить сайт бесплатным трафиком без маркетплейсов и прочей шелухи

Я перестал спорить с реальностью Есть знание, а есть принятие. Это разные вещи. Я года два, если не три пишу про то, что мир-система меняется. Что страны делятся на панрегионы (глобальная обособленность) но самому внутренне принять этот факт было тревожно. Я мучился. Изменить действие одной страны еще реально. Но отменить мировой замес к эпицентру которого мы движемся невозможно. Миллиардер Рей Далио отлично описал происходящее в книге «Принципы изменения мирового порядка». Он проанализировал подобные кризисы на протяжении последних 500 лет и вывел закономерности. Если кратко, все что происходит - неизбежно. Так что делать? Я лично выбираю принять ситуацию и действовать из текущего положения. 1. Диверсификация - мы активно работаем со всем СНГ. Скоро выложу сайт где много наших кейсов из СНГ. Мы остаемся в рамках нашего панрегиона. Но расширяемся за пределы страны. Чтобы не держать все яйца в одной корзине. 2. ЕБШ - в период с 2024 по 2025 я мало работал. Я путешествовал, отдыхал, покупал недвижку, нянчился с малышом. Короче, не был вовлечен в бизнес и это было прекрасное время)) Сейчас я опять у руля. На этой неделе у меня появилась еще одна компания. Меня часто можно увидеть на продажных созвонах, на созвонах с клиентами, на планерках. Я не один. Сейчас многие владельцы возвращаются в операционку. Яркий пример, Олег Торбосов (WhatWill). 3. Бизнес-модель — это отдельная тема для постов. С учетом Ai, падения спроса, отключений каналов трафика, парадокса безработицы - работать как раньше просто тупо. Сейчас мы строим под разные сегменты клиентов свою бизнес-модель. Всего их будет три. По максимуму применяю принципы опциональности. 4. Благотворительность - сейчас многим тяжело, но бизнес стал меньше отдавать на добрые дела. А больные дети никуда не делись. Например, крупный христианский фонд Правмир раньше собирал 25-28 млн. в месяц на лечение больных детей/людей. Сейчас примерно половину от суммы. Обидно 🤷🏻‍♂️ Мне кажется сейчас важно оставаться людьми и делать максимум в своей зоне влияния. Всех обнял🙏 Скоро поделюсь секретом.

Убыток по проекту в 6 млн.+ Подписчик спрашивает что с adresat? Начнем с того что большая часть функционала (боты, статьи, рассылки, продажи) завязана на телеграм. Всю весну мы сражались с блокировками законными способами. То есть я привлеку 300 пользователей через дропы, раз и сервер заблочат + - 150 уходит. В июне половина российских серверов попала под DDos атаки. Мы потеряли около 70% базы. Мы обязаны работать на российских серверах, так как обрабатываем персональные данные. И да, конкуренты закон не соблюдают на свой страх и риск. У всех сервера или в Казахстане, США или других странах. Но я работаю в России, тут у меня второй бизнес, капитал, недвижка. Мне есть что терять. Более того на прошлой неделе Пашу Дурова объявили экстремистом, террористом и гнилым бананом. Есть шанс что и телегу признают экстремистской. В связи со всем этим решил больше не вкладывать в проект деньги и фокус. Зафиксировал убыток около 6 млн. и пошел дальше. При этом adresat работает уже месяц стабильно. Кто хочет зайти можно сделать по ссылке. Хотите понять что внутри переходите в бота. Если что-то случится, вы сможете перенести базу ботов на любой другой сервис. База безлимита, отдельно не тарифицируется (как у конкурентов) Внутри уроки, примеры привлечения клиентов по системе Hooglink. Есть статьи с paywall и другие фишки. Сейчас пользуемся сами и потихоньку дорабатываем силами агентства. Например, недавно завайбкодили чат-поддержки на Ai, чтобы пользователи получали поддержку 24/7