Про мобайл от Кота

Артефакты молодости

Весьма примечательное обновление гайдлайнов яблок вышло от 16 октября. Apple добавила раздел 2.5.19, запрещающий скрытые функции приложений:

2.5.19 Don’t include any hidden, dormant, or undocumented features in your app; your app’s functionality should be clear to end users and App Review. Attempting to hide undocumented features in your app binary, such as through code obfuscation or other methods, is grounds for removal of your app from the App Store and termination of your developer account.

Весьма очевидно, что и раньше банили за клоакинг любого рода. Закрутят ли гайки дальше - скоро увидим. Также отредактировали раздел 1.2 в части генерируемого контента и адалта:

Apps that enable users to create, generate, upload, share, or otherwise contribute content present particular challenges, including intellectual property infringement, nonconsensual intimate imagery, and anonymous bullying

Знаю, что вы грустите в последнее время с метой. Но лучшие прокси для фарма акков и баинга все еще ждут вас тут.

Яблоки прям задушили в октябре с модерацией. У нас зависло больше десятка прилок без движения с обновами. Наши пишут, что еще и по 4.3 снова стали массово мучить. Как у вас?

За последний месяц я плотно пообщался с большим количеством команд. Начинают вырисовываться бюджеты и костяк проекта. До конца года должны все запустить. Если кого-то пропустил - апните плиз переписку. Заранее спасибо.

Такс. На середину месяца у меня есть в продаже несколько клинеров в бюджете около 100к. Старая база подписок, траф из меты. Забираем и льем. Лс

Вторая часть подъехала. Начало читаем отсюда -@BlogOneCat/2187. Ваши вопросы пишем в @BlogOneCat_bot. По наиболее интересным подробно ответим.

При нормальной реализации каждого из них вероятность свести экономику и выйти на нужный перформ становится значительно выше. И это хорошо видно на наших партнерских проектах. Несколько примеров из практики Есть команда, у которой достаточно долго не было желаемых результатов в мобайле. При этом у ребят уже был успешный бизнес в других вертикалях, куда уходила основная часть внимания и ресурсов. Когда удалось выделить достаточно времени, ресурсов и экспертизы на mobile-направление, положительный ROI не заставил себя долго ждать, а CAC удалось снизить вдвое. Сейчас ребята активно работают над версионированием и расширением продуктовых направлений. Уверен, именно эти два блока дадут им следующий существенный буст. Есть другой партнерский проект, где долгое время основным ограничением оставалась команда. Работы проводилось много, ресурсы были, но необходимого метча между людьми и процессами не получалось. Сейчас вижу значительные изменения, в первую очередь по CAC, и во многом именно за счет того, что удалось закрыть вопросы с командой. И отдельно хочу отметить наших лидеров среди партнерских проектов. На старте взаимодействия у них уже была одна из самых зрелых структур. Практически все описанные выше элементы были реализованы, хотя некоторые еще находились на достаточно базовом уровне. Недавно проводили ревью, обсуждали текущие результаты и развитие проекта. И что интересно, сами ребята в первую очередь выделили изменения в команде, затем системную работу с версионированием и уже как следствие - возможность эффективно развивать несколько вертикалей. На мой взгляд, это очень хорошо иллюстрирует все, о чем писал в этих двух постах. Можно иметь доступ к рабочим продуктам, бенчмаркам, сорсам, инфраструктуре и достаточному бюджету. Но итоговый результат все равно во многом зависит от того, насколько эффективно команда умеет превращать эти ресурсы в работающую экономику и масштабируемый бизнес. Ну и пользуясь случаем, хочу сказать спасибо каждому нашему партнерскому проекту. За доверие, совместную работу, сложные кейсы и возможность вместе «расти и развиваться», как любит говорить Кот )) Желаю всем сил, фокуса, низкого CAC и высокого ARPPU 😎 И традиционно - всем аппрув!)

Почему одни команды выходят на нужный перформ, а другие нет? Часть 2 Продолжим разбирать выводы из нашей двухлетней работы с партнерскими mobile-командами. Сразу хочу предупредить, будет лонгрид, и надеюсь, вам будет интересно) В первой части писал про экспертизу команды и системное версионирование. Сегодня хочу подсветить еще два момента, которые, на мой взгляд, сильно влияют на устойчивость и экономику проектов. 3. Диверсификация продуктов и вертикалей За 8 лет работы в мобайле я не раз наблюдал, как меняется перформ даже у очень хорошо оптимизированных продуктов. Допустим, у нас есть практически идеальная связка: прила, продуктовый флоу, онборд, пейвол, сорс, рабочие подходы к закупке и оптимизированная воронка. Все попадает в бенчи, трафик льется, экономика сходится, команда скейлит объемы. Но важно понимать, что высокий перформ - это не постоянное состояние продукта. У любой связки есть свой жизненный цикл. Периоды хорошего перформа сменяются спадами, и далеко не всегда причина находится внутри самого продукта или команды. В некоторых вертикалях есть выраженная сезонность трафика. Где-то начинаются веерные баны, усложняется поставка в Store, меняются условия закупки или просто перестают работать привычные подходы. И если вся экономика команды завязана на одном продукте, одной вертикали и нескольких рабочих связках, любой такой период может очень неприятно отразиться на бизнесе. Поэтому я сторонник параллельного развития нескольких продуктов и направлений, желательно с разными флоу и возможностью использовать пересекающиеся источники трафика. Последнее особенно важно. Нет большого смысла диверсифицироваться таким образом, чтобы под каждую новую вертикаль приходилось собирать отдельную инфраструктуру и совершенно новую команду баинга. Гораздо интереснее, когда существующая экспертиза, сорсы и ресурсы позволяют работать сразу с несколькими направлениями. В таком случае при снижении перформа в одной вертикали у команды остается возможность перераспределить ресурсы в другую, где сейчас есть потенциал для скейла. Причем заниматься этим нужно параллельно, а не после того, как основной продукт перестал давать нужный ROI. И здесь снова возвращаемся к версионированию, только уже на уровне всего портфеля продуктов. 4. Аналитика, прогнозирование и контроль экономики Казалось бы, максимально очевидный пункт для любого, кто занимается мобайлом и арбитражом трафика. Но на практике даже в достаточно зрелых командах регулярно встречаются проблемы с прозрачностью метрик, прогнозированием окупаемости и доступностью данных для принятия решений. На мой взгляд, аналитика должна быть не отдельным отчетом для овнера, а частью ежедневной работы каждого юнита команды. Продакт должен понимать, что происходит с воронкой, конверсиями, подписками и ретеншеном. Баинг - видеть актуальную экономику закупки, CAC, качество трафика и прогнозируемую окупаемость. Менеджмент и овнер - иметь полную картину по продуктам, расходам, выручке, прогнозам и динамике ключевых метрик. При этом каждый юнит должен не только иметь доступ к необходимым данным, но и отвечать за корректность и своевременность метрик в своей зоне. Потому что когда данные разрознены, обновляются с задержкой или разные участники команды считают одни и те же показатели по-разному, даже сильная экспертиза начинает работать менее эффективно. Нельзя нормально управлять версионированием, распределять ресурсы между вертикалями или принимать решения по скейлу, если ты не понимаешь реальную экономику каждого из направлений. А когда аналитика прозрачна, прогнозы регулярно актуализируются и команда понимает, какие действия влияют на конкретные метрики, появляется возможность управлять результатом системно, а не действовать на ощущениях. И вот здесь хочу связать все четыре пункта. Сильная команда, системное версионирование, диверсификация и прозрачная аналитика - это не четыре независимых преимущества. Это взаимосвязанные элементы одной системы.

Промик до конца месяца на прокси - AUTUMN26.

Мы тут в ламповом чате последние сутки обсуждаем прошлогодние баны. Кто не в теме, в прошлом году яблоки в период октября-декабря забанили порядком так приложений на 2кк$+ MRR. В большинстве своем в комунити это были VPN. Но в целом зацепило и очень большое количество абсолютно белых прилок. Увы. За последние пару недель блокнули уже 3 штуки VPN в чатике. Делаем ставки на этот год.

И тут ботов накрутили. Кто бы мог подумать. Опять Вапклик балуется?

Спасибо всем, кто поддержал. Мне ребята сказали, что можно было просто подписок разыграть. Но что бы я без вас делал =)

Ребятки, бустаните канал плиз. Включу автоперевод постов. Заранее спасибо =)

В этот момент старое уже не дает нужный ROI, а на поиск и тестирование нового нужно время. И это особенно неприятное время, потому что объемы уже приходится резать, а следующая рабочая связка еще не найдена. Поэтому новые подходы и воронки нужно системно тестировать в тот момент, когда текущие еще дают нужный перформ. У нас были кейсы, когда первая версия прилы показывала абсолютно нежизнеспособные метрики. Не «чуть-чуть не попали в бенчи», а цифры, с которыми дальше работать в текущем виде просто нет смысла. После нормального цикла версионирований тот же продукт выходил на нужные показатели и дальше скейлился до $75k MRR. И здесь как раз очень хорошо соединяются первый и второй пункты. Сильная команда не обязана с первой версии сделать продукт, который сходу льется в значительный плюс и окупается за два дня. Гораздо важнее, насколько быстро команда может понять, почему продукт не попадает в бенчи, где именно находится точка роста и какую следующую итерацию нужно проверить. На дистанции именно скорость и качество этих итераций очень сильно влияют на то, получится ли в итоге свести PMF и дойти до нормального скейла. Если такой формат заходит и хочется еще кейсов и выводов из нашей работы — накидайте лайкосиков и 🔥. А я пойду собирать следующий блок ))

Всем доброго времени суток, мои путешествия позитивно сказываются на настроении и вдохновении) Длиннотекст получился для вас, жду вашей оценки, приятного и информативного вам чтива : Мы уже около двух лет вместе с Котом (@BlogOneCat) работаем с командами в рамках нашей партнерской деятельности. За это время через нас прошло достаточно проектов в разных вертикалях и с очень разными вводными. С кем-то начинаем практически с нуля: помогаем собрать минимальную команду, подключаем инфраструктуру, разработку, дизайн и баинг. Где-то команда уже сформирована и мы подключаемся к продуктовой части: даем бенчмарки, рабочие подходы и источники, сопровождаем поставку, помогаем собрать первые метрики и дальше работаем с аналитикой, воронкой и версионированием до момента, когда продукт можно нормально скейлить. За счет этого накопилась довольно большая выборка кейсов и, что интереснее, возможность посмотреть со стороны, почему при схожих ресурсах и вводных одна команда приходит к нужному перформу, а другая — нет. Решил собрать несколько таких наблюдений. Разобью на пару постов, чтобы не делать лонгрид на полчаса. 1. Экспертиза команды напрямую конвертируется в экономику проекта Это особенно хорошо видно, когда работаешь параллельно с несколькими командами в одной или смежных вертикалях. Одинаковые бенчи, плюс-минус одинаковые ресурсы, доступ к тем же подрядчикам, сорсам и инфраструктуре — а на выходе совершенно разный результат. Сильная команда может нормально отработать даже уже перегретую нишу и оставить проект в плюсе. При получении не самого приятного фидбека от Apple — вытащить прилу из ситуации, которая на первый взгляд выглядит как практически 100% бан. Быстрее и эффективнее обрабатывать реджекты. Или аргументированно объяснить яблокам, что цена недельной подписки на самом деле совсем не большая)) То же самое с подрядчиками, баингом, дизайном и поставкой: нужная экспертиза и нетворк позволяют быстрее получать лучшие условия и не терять недели на решение вопросов, которые можно закрыть за день. В обратную сторону это работает еще заметнее. Можно взять продукт, который уже показывает перформ у других команд, дать достаточно ресурсов — и все равно не свести экономику. Потому что где-то не хватает экспертизы. Где-то продакт, баинг и аналитика существуют как три отдельных государства. Где-то решение, которое нужно принять сегодня, согласовывается две недели. Где-то слишком большой пинг между командой, подрядчиками и фаундерами. И каждый такой пинг в итоге имеет вполне конкретную стоимость. Причем когда я говорю про команду, я учитываю и самих фаундеров. Особенно на старте нового направления. Недостаточно просто выделить бюджет и нанять людей. Очень многое дает возможность принести в проект свои сильные стороны: текущую команду, экспертизу, инфраструктуру, нетворк, ресурсы — и самое главное, собственный фокус и возможность оперативно включаться в ключевые решения. Когда внутри есть хороший метч и нормальная скорость взаимодействия, команда гораздо быстрее проходит проблемы, которые в мобайле в любом случае будут. 2. Версионирование — это не только продукт Второй момент, который очень хорошо виден на дистанции, — насколько системно команда умеет работать с версионированием. Причем я бы вообще не ограничивал это понятие онбордом, пейволом или очередным сплитом цены. Версионировать нужно практически весь флоу. Сам продукт. ASO. Онборд. Пейвол. Прайс. Флоу юзера после оплаты. Параллельно — баинг: тип закупки, крео, сорсы, гео, аудитории, настройки РК. А иногда нужно выходить и за рамки конкретного продукта или вертикали. Ни одна рабочая связка не остается рабочей вечно. Нельзя постоянно закупаться в рамках одного флоу, одних крео, одного гео и одного сорса. Точно так же нельзя бесконечно жить с одним ASO, онбордом и пейволом только потому, что сейчас они попадают в бенчи. Проблема начинается, когда команда вспоминает про новые подходы уже после того, как текущий перформ перестал устраивать.

Я редко рассказываю в канале или паблике о нашей внутренней деятельности в холдинге. Мне ближе принцип "Нет ссылок - нет проблем". А тем кому необходимо знать и так в курсе, что мы делаем и льем. Однако же, я понимаю ваш информационный голод. Поэтому далее будет ряд подробных постов от моего партнера - Саши @nelson_52. Мы расскажем о ситуации в рынке с нашей стороны, выстраивании высокоэффективных команд в мобайле и ответим на ваши вопросы подробно, где это возможно. Вопросы пишем в @BlogOneCat_bot.