Идеальная стоматология с Алексеем Жуковым

💡 Наличка тоже стоит денег. не бывает бесплатной налички 18 апреля 12-00 (мск) 👉 https://stom-ideal.ru/vb/ «Боимся, что не хватит денег», – как правило, это основная причина, по которой руководители стоматологий продолжают рисковать и выплачивать «серые» зарплаты. Мой опыт работы показывает, что зачастую руководители неправильно считают, они забывают, что наличка тоже стоит денег. Например, в одной клинике наличные получали, не проводя платежи через кассу, для этого предоставляли пациентам скидки от 15% до 30% и выплачивали премию администраторам 100 рублей с каждого проведенного чека. Когда провели расчёты, оказалось, что за год дали скидок и премий на 4 500 000 рублей, примерно столько же заплатили бы налогов, если бы всю зарплату платили официально. Почему в 2024 году лучше отказаться от «серых» зарплат и как при этом не потерять прибыль, обсудим на вебинаре 18 апреля в 12-00 (мск). Онлайн-участие бесплатно, просто зарегистрируйтесь: 👉 https://stom-ideal.ru/vb/

Тема месяца в нашем канале: «Как отказаться от «серых» зарплат и не потерять прибыль?» Чтобы получить максимальную пользу, закажите бесплатное 15-минутное собеседование по настройке бизнеса стоматологии: 👉 https://t.me/sobesedovanie24_bot На собеседовании: ✅ рассчитаем резервы прибыли стоматологии ✅ порекомендуем быстрые способы увеличения прибыли ✅ расскажем о нескольких малобюджетных способах увеличения загрузки стоматологии ✅ если захотите, обсудим возможности совместной работы по настройке легального прибыльного бизнеса Кроме того, сможем обсудить: • как минимизировать риски получения наличности для выплаты зарплат • дополнительную налоговую нагрузку при переходе на официальные зарплаты • как не допустить необоснованного роста зарплат при их легализации • какие системы оплаты труда использовать вместо % с выручки • три способа уменьшить расходы на оплату труда ❗️Чтобы заказать бесплатное собеседование, перейдите в наш чат-бот по ссылке: 👉 https://t.me/sobesedovanie24_bot

‼️ Многие стоматологии уже отказались от «серых» зарплат в 2023 Г. Ещё больше клиник планируют отказаться в 2024 Г. Почему? Обсудим 18 апреля 12-00 (мск) 👉 https://stom-ideal.ru/vb/ ❓А вам не надоело? В последнее время ко мне всё чаще обращаются руководители стоматологий с просьбой помочь правильно перейти на полностью официальные зарплаты. И причина не только в том, что увеличились риски. 📌 Многие говорят, что просто устали Надоели конфликты с пациентами, которые сначала просят скидку за оплату без чека, а потом приходят за справкой для возврата НДФЛ. Устали от претензий сотрудников, которые сначала говорят, что не хотят платить подоходный налог, а потом спрашивают, почему получают копейки, уходя в декретный отпуск или почему такая маленькая пенсия. Надоело отвечать на письма налоговой о том, почему зарплата ниже средней по отрасли. Многие готовы даже на уменьшение прибыли, лишь бы не искать каждый месяц наличку на зарплату. На самом деле, стоматология может выплачивать официальную зарплату и работать с прибылью. Как это сделать, расскажу 18 апреля на вебинаре «Как отказаться от «серых» зарплат и не потерять прибыль?». Онлайн-участие бесплатно, просто зарегистрируйтесь: 👉 https://stom-ideal.ru/vb/

📣 Как клиникам отказаться от «серых» зарплат и не потерять прибыль? 18 апреля 12-00 (мск) 👉 https://stom-ideal.ru/vb/ Каждый руководитель бизнеса стоит перед выбором: «спать спокойно» и платить официальную зарплату или «сидеть на пороховой бочке», выплачивая зарплаты в конвертах. Раньше в большинстве клиник только небольшая часть зарплаты выплачивалась официально, а основная часть выдавалась в конверте. В последнее время наметилась положительная тенденция по легализации всех выплат. Некоторые руководители сами приняли решение «выйти из тени», других заставили обстоятельства. Я уже более 15 лет помогаю стоматологам повышать прибыльность бизнеса, и в последнее время увеличилось количество обращений за помощью в переходе на полностью легальную зарплату. 💡Казалось бы, а что тут сложного, но проблема не в том, чтобы платить зарплату официально, а в том, чтобы при этом не потерять прибыль. Хотите знать, как легализовать зарплаты и не потерять прибыль? Если вы приняли решение не рисковать и перейти на полностью легальные расчёты с сотрудниками и при этом сохранить прибыльность, то приглашаю вас в четверг, 18 апреля в 12-00 (мск) принять участие в вебинаре «Как клиникам отказаться от «серых» зарплат и не потерять прибыль?». Онлайн-участие бесплатно, просто зарегистрируйтесь на сайте: 👉 https://stom-ideal.ru/vb/ 🎁 Бонус участникам – план легализации зарплат без потери прибыли

⚡️⚡️ Неожиданная проблема на пути к легальным зарплатам Владелец одной из клиник Краснодарского края, обратился за помощью в повышении эффективности бизнеса . Он решил постепенно перейти на полностью официальные зарплаты и в качестве первого шага планировал довести официальную зарплату до уровня среднего по отрасли в своём регионе. Он думал, что главная проблема, которую нужно будет решить - это не потерять прибыль, так как при официальной зарплате вырастет налоговая нагрузка. В течении одной недели мы разработали план повышения доходов и снижения неэффективных расходов, позволяющий не только сохранить, но и увеличить прибыльность бизнеса при переходе на полностью официальные зарплаты Кроме того, разработали финансовую модель, позволяющую планировать работу по постепенному отказа от нелегальных зарплат. ❗️❗️Проблема возникла там, где не ждали! И тут владелец столкнулся с непредвиденным барьером. Несколько сотрудников настоятельно просили не повышать официальную зарплату. И дело даже не подоходном налоге, проблему НДФЛ мы предвидели и у нас было предложение, которое полностью устроило работников. Оказалось, что некоторые получали различные социальные выплаты от государства, так как у них была небольшая официальная зарплата. Сумма выплат составляла от 15 000 до 30 000 руб. в месяц и они не хотели терять эти льготы. ❓Что делать? Как убедить работников получать официальные зарплаты? Поделитесь в комментариях, если есть опыт решения такой проблемы. ❗️Хотите знать какое решение я порекомендовали владельцу, напишите в комментариях “нужен вебинар”. Проведу прямой эфир, если будет не менее 10 потенциальных участников.

❓В последнее время стоматологи часто задают вопрос – что обсуждаем на бесплатном собеседовании и как оно проходит? Сегодня отвечу на этот вопрос. ✍️ Чтобы руководитель получил максимальную пользу от собеседования, я прошу сформулировать основную проблему бизнеса и прислать несколько цифр: • сколько лет клинике • сколько рабочих мест в клинике • сколько пациентов в базе • сколько пациентов пролечили в 2023 г. • сколько выполнено профгигиен в 2023 г. 📌 Собеседование проводится в формате телефонного звонка и длится около 15 минут. Этого достаточно, чтобы определить основные проблемы клиники и предложить варианты решения. На собеседовании на основе присланных показателей: ✅ я рассчитаю резервы прибыли стоматологии ✅ порекомендую быстрые способы увеличения прибыли ✅ расскажу о нескольких способах увеличения загрузки стоматологии ✅ если захотите, обсудим возможности совместной работы по настройке легального прибыльного бизнеса Кроме того, на собеседовании можем обсудить: ✅ как минимизировать риски получения наличности для выплаты зарплат ✅ дополнительную налоговую нагрузку при переходе на официальные зарплаты ✅ как не допустить необоснованного роста зарплат при их легализации ✅ какие системы оплаты труда использовать вместо % с выручки ✅ три способа уменьшить расходы на оплату труда ❗️Хотите заказать бесплатное собеседование? Просто перейдите в чат-бот по ссылке: 👉 https://t.me/sobesedovanie24_bot

Тема месяца в нашем канале: «Как отказаться от «серых» зарплат и не потерять прибыль?» Чтобы получить максимальную пользу, закажите бесплатное 15-минутное собеседование по настройке бизнеса стоматологии: 👉 https://t.me/sobesedovanie24_bot На собеседовании: ✅ рассчитаем резервы прибыли стоматологии ✅ порекомендуем быстрые способы увеличения прибыли ✅ расскажем о нескольких малобюджетных способах увеличения загрузки стоматологии ✅ если захотите, обсудим возможности совместной работы по настройке легального прибыльного бизнеса Кроме того, сможем обсудить: • как минимизировать риски получения наличности для выплаты зарплат • дополнительную налоговую нагрузку при переходе на официальные зарплаты • как не допустить необоснованного роста зарплат при их легализации • какие системы оплаты труда использовать вместо % с выручки • три способа уменьшить расходы на оплату труда ❗️Чтобы заказать бесплатное собеседование, перейдите в наш чат-бот по ссылке: 👉 https://t.me/sobesedovanie24_bot

❗️Резервы стоматологии на 49 506 000 рублей На прошлой неделе проводил стратегическую сессию по результатами диагностики бизнеса клинки из Волгоградской области. Клиника на 4 рабочих места, работают уже 4 года., владельцы клиники муж и жена ( оба стоматологи). ❗️Основные проблемы: 1. Плохая загрузка - из 4-х кресел, заняты только 3 в одну смену из-за того, что не могут найти квалифицированных врачей; 2. Владельцы “устали от пациентов” (вынуждены заниматься лечебной работой по 8-10 часов в день и пациенты записаны на 1.5 мес. вперёд) 3. Сложности с получением наличности для выплаты зарплаты ( все пациенты хотят справки для возврата НДФЛ) ❓Что показала диагностика бизнеса: 1. Резервы выручки за счёт увеличения загрузки и среднего чека 49 506 000 рублей 2. В клинике не выстроена система продаж 3. Используется неэффективная система оплаты труда врачей, администраторов и ассистентов, не позволяющая привлечь в клинику необходимых работников 4. У владельцев нет навыков финансового планирования ❓Что решили сделать, в ближайший месяц очередь: 1. Провести точечную оптимизацию прайс и системы оплаты труда. Ожидаемый результат дополнительная прибыль около 120 000 рублей в месяц, что позволит владельцам меньше работать с пациентами без потери личного доходы и выделить время на настройку бизнеса. 2. Разработать новую систему оплаты труда врачей, - при которой зарплата врача не зависит от цены услуги; - позволяющую привлечь в клинику молодых перспективных докторов 3. Подготовить финансовую модель постепенного перевода клиники на полностью официальные зарплаты. 4. Минимизировать риски, заменив незаконные способы получения наличности на полностью официальные. 5. Разработать и внедрить систему продаж, направленную на формирования у пациентов привычки регулярно посещать стоматолога и рекомендовать клинику знакомым . 💡Если вы столкнулись с подобными проблемами, то можете заказать собеседование. Обсудим ситуацию в бизнесе, покажу что можно сделать в вашем случае.

❓Чем врачебная практика отличается от бизнеса? Врачебная практика - это не юридический термин, это условное определение способа организации работы стоматологической клиники. 📍Если собственник стоматологии создал клинику для того, чтобы работать в ней как доктор и зарабатывать на жизнь лечением пациентов, то это и есть врачебная практика. ‼️Стоматология становится бизнесом, когда не менее 80% личного дохода владельца составляют дивиденды, а с пациентами он работает ради удовольствия, а не для того, чтобы зарабатывать “на жизнь”. Как правило, рано или поздно, каждый собственник стоматологии хочет превратить врачебную практику в бизнес. ❓ А для вас клиник это врачебная практика или бизнес?

❓Как врачебную практику превратить в бизнес? О моделях стоматологического бизнеса ❓“Какую бизнес модель выбрали для своей клиники ?” - вопрос который ставит в тупик 90% владельцев стоматологий А без чёткого ответа на этот вопрос очень сложно планировать текущую работу, определять приоритеты, распоряжаться деньгами клиники, своим временем и временем подчинённых. К сожалению, многие владельцы стоматологий даже не знают что такое бизнес- модель. ❗️❗️Постараюсь дать максимально простое определение:” Бизнес-модель - это основной способ получения прибыли” Как правило, стоматологам нужно выбрать одну из двух бизнес-моделей: - 80% прибыли от 20% пациентов с сложными случаями - 80% прибыли от 80% пациентов с простыми случаями ❓Какая бизнес-модель оптимальна для вашей клиники? Как говорится: “что русскому хорошо, то немцу смерть”. Для того, чтобы было проще выбрать оптимальную бизнес-модель подготовил таблицу, в которую можно вносить критерии оценки и значения важности. Это позволит оцифровать выбор бизнес-модели и принимать решение не на эмоциях, а с цифрами в руках. Проясните бизнес-модель и начинайте превращать врачебную практику в бизнес. Переходите по ссылке, сделайте копию таблицы и внесите свои критерии и значение важности. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1yBnhrFQWSODHjr_olXKmpaXDpciJdd5NV1M622c600Q/edit?usp=sharing

❗️Три проблемы владельца клиники После вебинара по оплате труда владелец одной из клиник Краснодарского края прислал такое сообщение: “Доброе утро, Алексей! Спасибо за информацию, но про зарплату и налоги я знаю, т.к.12 лет работал финансовым директором на крупных предприятиях. Согласен, что з/пл не должна зависеть от цены услуги, т.е.врачи не должны получать % с выручки, но внедрить это практически нереально, особенно новой клинике, т.к. врачи хотят только %. Да, если клиника раскручена, то можно диктовать условия работы в ней, да и то не для всех” У меня другая проблема - плохая загрузка клиники” ❗️После 15 минутного собеседования выяснил: - клиника работает с весны 2023 г., - пробовали разные варианты рекламы, но ничего не сработало; - врачи работают на % с выручки, установлен повышенный % при выполнении плана по выручке - врачи не прислушиваются к мнению владельца ( он не стоматолог), и работают с пациентами “как им хочется”, например, при кариесе направляют пациента на КТ ( со слов владельца). ❓Что планирует сделать? “ Найти опытного главного врача, который будет авторитетом для остальных врачей”. ❗️Истинные проблемы владельца клиники: - думает, что всё знает про зарплату, так как 12 лет работал на крупном предприятии финансовыми директором - неэффективная система оплаты труда , не позволяющая привлекать нужных специалистов и стимулировать их работать так как нужно владельцу, а не так как им хочется. - неэффективная система продаж, не позволяющая обеспечить стабильный поток пациентов в клинику. ❓ Почему решение найти главного врача решение правильное, но недостаточное? - главный врач не обеспечит загрузку и не выстроит систему продаж. - главный врач не является специалистом по оплате труда. - для главного врача тоже нужна эффективная система оплаты труда, в противном случае он уволится через 1 мес., потому что в клинике нет потока пациентов.

⚡️Несправедливая система оплаты труда стоматологов ❗️Пожалуй, оплата труда в виде процента с выручки самая несправедливая система оплаты труда в стоматологическом бизнесе. Эта система несправедлива не только в отношении владельца бизнеса, когда при повышении цен на расходные материалы и соответственно услуги, автоматически повышается зарплата врачей. При этом не изменились их квалификация, трудозатраты и интенсивность работы. Более того, некоторые из них как не заполняли амбулаторные карты так и не заполняют, как не направляли на консультацию к коллеге, так и не направляют. ❓Получается, что процент с выручки выгоден для врача? ❗️❗️На самом деле зарплата в зависимости от выручки несправедлива и в отношении доктора, потому что в этом случае ответственность за обеспечение загрузки пациентами владелец перекладывает на стоматолога!