Пинок на Миллион. Идеи. Бизнес. Деньги

‍Формула увеличения прибыли В свое время эта формула очень сильно повлияла на мое восприятие ведения бизнеса. Она подходит для любой ниши и наглядно показывает как улучшать работу компании. После её осознания лично я стал сразу видеть целостную картину увеличении прибыли независимо от отрасли. Формула эта состоит из 5 основных компонентов: – маржа (то есть сколько чистой прибыли вы кладете себе в карман после каждой сделки) – входящий трафик на сайт – конверсия (сколько пришедших людей на ваш ресурс совершили покупку) – повторные продажи (сколько раз один и тот же клиент заказывает ваши услуги) – средний чек (сколько в среднем один человек тратит, заказывая у вас услуги или товары) Общая прибыль вашего бизнеса строится таким образом: входящий трафик • конверсия • повторные продажи • средний чек • маржа Давайте представим это в конкретных цифрах. Допустим у вас есть интернет магазин, с посещаемостью 20000 посетителей в месяц. Средний чек 1500 рублей, конверсия 2%. В среднем посетитель в месяц покупает у вас только один раз. С каждой продажи вы кладете себе в карман 30%. Итого ваша прибыль составит: 20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 180 тысяч рублей Объем продаж (все тоже самое только без маржи): 20000 • 0,02 • 1 • 1500 = 600 тысяч рублей Как же собственно увеличивать прибыль? Очень просто — надо работать над увеличением каждого из коэффициентов. Однако тут есть нюанс. Как показывает практика, большинство предпринимателей почему-то пытаются увеличить только один — входящий трафик. Тратят при этом серьезные деньги на рекламу. Но если внимательно посмотреть на формулу очевидно, что гораздо эффективнее работать над конверсией, средним чеком и повторными продажами. Они требуют меньших затрат и увеличивают вашу прибыль в разы. Давайте посмотрим на этом же примере. Увеличим допустим конверсию всего на 1%. Прибыль: 20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 270 тысяч Объем продаж: 20000 • 0,03 • 1 • 1500 = 900 тысяч Увеличим средний сек на 200 рублей. Прибыль: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 • 0.30 = 306 тысяч Объём продаж: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 = 1 млн. 20 тысяч. То есть увеличив конверсию на 1% и повысив средний чек на 200 рублей (всего на 13%) вы увеличили вашу прибыль на 70%. Без всяких затрат на рекламу. А теперь представьте, что вы увеличили количество повторных продаж на одного посетителя с одной до двух. Думаю не сложно подсчитать на сколько увеличивается общая прибыль. Одним словом, прежде чем тратить деньги на привлечение трафика, подумайте как вы можете увеличить другие коэффициенты. @motivili | #прибыль

Что значит быть хорошим слушателем и хорошим собеседником

Рэд флаги наставников по заработку 🚩🚩🚩 ⁃ Сделали 1 запуск на коленке, и решили, что теперь могут обучать других ⁃ Показывают только красивую картинку без инструментов ⁃ Имеют нулевой реальный опыт И в этой каше успешного успеха сложно увидеть и разглядеть настоящих экспертов 💎 Сохраняйте и подписывайтесь сразу- канал Марии про финансы через призму 25-летнего опыта 😨 Мария Евро | Финансы | Трансформация Мария - профессиональный финансист и в ее канале вы НЕ найдете советов по продажам и прогревам 🙅🏻‍♀️ Только реальные финансовые советы о том, как преумножить свои активы, выйти на новый уровень сознания, и наконец стать финансово грамотным и свободным человеком 💁🏻‍♀️ Прямо сейчас в своем канале Мария дарит подарок всем новым участникам 🎁 Подписывайся и забирай себе 📝

‍7 Простых Приемов Оптимизации Бизнес-Процессов Эта статья представляет "шпаргалку" по 7 простым приемам оптимизации бизнес-процессов. Прием №1 – Вынесение ИКР за рамки процесса Определение ИКР (идеального конечного результата) должно выходить за рамки самого процесса. Пример: вместо "Снизить затраты на доставку", используйте "Сделать получение продукта клиентами не дороже чем N рублей за V км". Это расширяет возможности решения задачи, включая аутсорсинг или открытие новых производств. Прием №2 – Исключение лишних шагов Проанализируйте каждый шаг процесса и исключите лишние. Пример: в компании "Техносила" исключили этапы собеседования в центральном офисе, что ускорило процесс трудоустройства. Прием №3 – Изменение последовательности этапов Переставьте этапы процесса для повышения эффективности. Пример: в банке проверку службой безопасности сделали первым этапом, чтобы не тратить ресурсы на оформление неподходящих клиентов. Прием №4 – Дробление операций Разделите сложные операции на более простые. Пример: в мастерской по производству булавок, разделение процесса на мелкие операции увеличило производительность в 200 раз. Прием №5 – Вынесение операций за рамки процесса Передайте некоторые операции другим исполнителям или на аутсорсинг. Пример: в "Столплит", оформление кредитов вынесли в удаленный центр, что повысило эффективность продаж. Прием №6 – Объединение операций во времени и пространстве Совместите операции для экономии времени и ресурсов. Пример: на судах по ловле рыбы сразу производится её консервирование. Прием №7 – Автоматизация Используйте технические устройства для выполнения операций. Пример: торговые автоматы, заменившие продавцов и барменов, появились в 1880-е годы и продолжают эволюционировать. Эти приемы помогут вам оптимизировать бизнес-процессы, делая их более эффективными и экономичными. @motivili | #Оптимизациия

‍Как мозг убивает новые идеи и что с этим делать У меня полно идей, но большинство из них так и остаются в голове — не подвергаются проверке и критике. Самые рискованные идеи удерживаешь при себе, и они умирают, не получив шанса на развитие. Я решила изменить это и составила каталог причин, почему идеи остаются нереализованными. Вот основные из них: Идеи не закончены. Неуверенность в полноте идеи мешает её реализации. На этой стадии важно обсуждать задумки с другими, чтобы они росли. Проверка идей в соцсетях помогает получить обратную связь и понять, стоит ли их развивать. Слишком сложно. Писать непросто, даже если это ваше дело жизни. Лучшее решение — просто начать, хотя бы с наброска или одного предложения. Используйте временные ограничения, чтобы сосредоточиться на идее. Сосредоточенность на чужих делах. Чтение может парализовать, создавая ощущение, что все хорошие идеи уже разобраны. Найдите баланс между изучением чужих трудов и развитием своих идей. Вдохновляйтесь, а не запугивайте себя чужими успехами. Занятость. Мы всегда находим время для важных дел. Выделите специальное время в графике для творческой работы. Если слишком заняты, чтобы реализовать идею, передайте её кому-то другому. Отвлечения. Легко отвлечься на повседневные дела и соцсети. Создавайте искусственное давление: ставьте таймер, дедлайны или работайте, пока не разрядится ноутбук. Разграничивайте продуктивные и непродуктивные отвлечения. Страх. Боязнь, что идеи недостаточно хороши, подрывает уверенность. Занимайтесь творчеством, делитесь идеями с другими и ищите обратную связь. Предусмотрите время для размышлений и медитации. Учитесь быть уязвимыми и открытыми. Комфорт в делении идеями приходит с практикой. Зона комфорта приятна, но именно за её пределами начинаются интересные вещи. @motivili | #идеи

‍Стили убеждения, или Как именно нас убеждают Стиль убеждения «ЛОГИК» Этот стиль использует рациональную аргументацию: логика, здравый смысл, статистика. Эмоции в речи минимальны. Примеры: IT-специалисты, юристы, финансисты. Однако не все могут строить логичные цепочки рассуждений, что приводит к «бытовой» или «хаотичной» аргументации. Примеры: Михаил Прохоров, Борис Немцов, Александр Кудрин. Стиль убеждения «РАССКАЗЧИК» Этот стиль сочетает рациональные и эмоциональные доводы, апеллируя к чувствам и эмоциям. Истории, метафоры и гиперболы часто не связаны с реальностью, но это не важно. Приверженцы стиля часто работают в продажах, рекламе. Примеры: Александр Проханов, Михаил Веллер, Ирина Хакамада. Стиль убеждения «ЭКСПЕРТ» Этот стиль используют успешные и статусные люди, опираясь на личный опыт и авторитет. Рациональные объяснения уступают место уверенности и достигнутым успехам. Примеры: Владимир Путин, Владимир Соловьев, Алексей Миллер. Стиль убеждения «ХАРИЗМАТИК» Этот стиль подчеркивает личные качества, обаяние и шарм. Логика отходит на второй план, важнее эмоциональное воздействие. Примеры: Владимир Жириновский, Юлия Тимошенко. Стиль убеждения «ХАМЕЛЕОН» «Хамелеон» сочетает все элементы: рациональную и эмоциональную аргументацию, авторитетный и харизматичный стиль. Гибкость и адаптация к контексту — его сильные стороны. Примеры: Алексей Навальный, Евгения Альбац, Мария Гессен. Эти стили достаточно условны, и часто встречаются комбинированные варианты, например, «логик–рассказчик» или «эксперт–харизматик». @motivili | #убеждения

‍Инвестирование в здоровье – это топ аспектов нашей жизни Без здоровья мы не сможем наслаждаться всеми благами, которые предоставляет нам жизнь и наш капитал. Деньги не пахнут в переносном смысле, но если не дышит нос, то это становится абсолютной истиной. Капитал же может быть потерян или заработан заново, но здоровье – это то, что нельзя купить за деньги, нормально восстановить. Даже пересадка органов - не гарант, что оно приживется. Первый аргумент "ЗА" в том, что здоровый человек имеет больше энергии и выносливости для работы, и мыслит лучше! Он может дольше работать и сохранять свою продуктивность на высоком уровне. Деньги побочно подтягиваются. Второй аргумент связан с тем, что здоровый образ жизни помогает предотвратить развитие многих заболеваний, которые встанут в копеечку. Например, правильное питание и регулярная физическая активность снижают риск сердечно-сосудистых заболеваний, диабета и некоторых видов рака. Это означает, что здоровый человек будет тратить меньше денег на лечение и лекарства. Про зубы вообще молчу. Сегодня ты платишь 5к за кариес, а через год 50к за удаление и имплант. Инвестирование в здоровье является одним из самых выгодных вложений. Здоровье – это наше самое ценное богатство, которое нужно беречь и укреплять каждый день. @motivili | #здоровье

‍5 причин, из-за которых в тебе никогда не будет достаточно энергии Игнорирование подсказок мозга Если ты не хочешь убираться, возможно, это сигнал о более важном невыполненном деле. Лень — это не лень, а сигнал о потенциале энергии, который ты можешь получить, выполнив задачу. Игнорируя его, ты остаешься в состоянии "одинокого виноватого времени", без желания и удовольствия. Энергия скрыта в действии, и чтобы её получить, нужно просто начать действовать. Противоречия Нежелание делать дела может быть связано со страхом продвинуться дальше. Жизнь — это борьба между потребностями организма и души. Противоречия создают преграды, которые не позволяют стать собой. Окружение часто диктует, кем ты должен быть, но важно находить баланс между своими потребностями и требованиями окружающих. Кормежка энергетических вампиров Люди, которых недолюбили в детстве, стремятся угождать другим, выглядывая смешно. Но есть и те, кто использует тебя исключительно для своих целей. Вычисли таких людей и не реагируй на них так, как они хотят. Они отвалятся сами собой, если ты не позволишь им питаться твоей энергией. Нежелание отпустить Держа в голове сожаления, ты поедаешь себя изнутри. Энергия должна быть направлена куда-то, иначе произойдут плохие вещи. Представь, что прошлого не существует, и страхи исчезнут. Сожаления и страхи о будущем не помогают, а лишь съедают душу. Осознай, что есть только настоящее, и это поможет жить свободнее. Несуществующие границы возможного Пойми, что есть только сейчас, и прошлого не было. Ты — маленький инопланетянин внутри человеческой машины. Изменяться можно мгновенно. Пример: однажды мы с другом решили говорить только на английском, притворяясь американцами. Это изменило наше восприятие и реакции окружающих. Важно осознать, что настоящее не предначертано, и ты можешь делать то, чего не знал, что можешь. Решать только тебе. @motivili | #энергия

‍10 психологических приемов для повышения конверсии Речь пойдет о том, как использовать психологические особенности человеческого поведения для преодоления барьеров в интернет-магазине и повышения конверсии. 🎈1. Первый опыт — просто так. Большинство людей не очень-то любят рисковать и пробовать что-то незнакомое. Это новаторам дай только повод отведать чего-то такого неизведанного. А вот консерваторы — их вообще трудно сподвигнуть к новому опыту. Поэтому, чтобы облегчить первый контакт с потенциальным клиентом, и особенно если вы предлагаете какой-то особенный, невиданный доселе товар или услугу, лучше дать возможность попробовать бесплатно или почти даром. 🎈2. Эффект закрытого общества. Дайте своим клиентам почувствовать себя частью чего-то особенного и недоступного. Создайте на своем сайте иллюзию, будто купить каждый у вас не может, и ваши товары доступны лишь особым людям, которым, к примеру, пришло пригласительное письмо, или инвайт, или у кого есть промокод. 🎈3. Игры с ценами. Цены для нас играют одну из решающих ролей при принятии решения о покупке. Поэтому, грамотно играя с ценами, можно стимулировать и спрос. Хорошо работают приемы со скидками, акциями. Также цену можно разбивать на три части (когда есть такая возможность). Да вот только не всегда цены надо понижать. К примеру, в книге Роберта Чалдини «Психология влияния» приводится пример, как хозяйке ювелирного магазина никак не удавалось распродать партию украшений, и лишь случайное поднятие цены в 2 раза (она хотела ее урезать, но ассистентка по ошибке сделала наоборот) позволило распродать весь товар. Почему? Дорого = хорошо. Поэтому, для определенных групп товаров и с определенной целевой аудиторией цены нужно повышать, и не бояться этого. 🎈4. Раскачивание. Когда клиент уже совершил первую покупку, то состояние некой эйфории от нового приобретения становится причиной отключения режима «экономности» и активизации «транжиры». Вот тогда-то и можно начинать раскачивать клиента — с помощью различных предложений о дополнительных приобретениях. 🎈5. Эффект тревожности. Чтобы ускорить процесс принятия решения потенциального клиента, вам нужен дедлайн. Потому что людям свойственно тянуть до последнего. Так уж мы устроены. Пока не загорится красная лампочка, мы будем выжидать. Мы будем думать, сравнивать, и в итоге вообще можем передумать. 🎈6. Предъявите доказательства. Несмотря на то, что все познается на собственном опыте, нам критически важно видеть одобрение своего выбора со стороны. Относительно покупок, этим одобрением служат отзывы других клиентов, рекомендации, и даже виджеты социальных сетей. 🎈7. Руководство к действию. Направляйте своих потенциальных клиентов к цели. Объясняйте им, что им нужно сделать, как и когда. Как сказал юзабилист Стив Круг «Не заставляйте меня думать», так что чем проще вы сделаете процесс покупки и вообще все пути по сайту, тем выше конверсия будет у вашего интернет-магазина. 🎈8. Попросите. Не бойтесь просить своих посетителей сделать что-то. Они ведь не могут читать ваших мыслей. Особенно, если вы хотите от них чего-то такого, что не очень очевидно на вашем сайте. 🎈9. Не заставляйте ждать. Никто не любит ждать. Особенно обратной связи от интернет-магазина. Когда твою заявку обрабатывают чересчур долго. Когда менеджер все никак не звонит. Когда служба доставки не привозит товар вовремя... 🎈10. Удивляйте и впечатляйте. Людям нравятся те компании, которые вызывают у них хорошие, добрые эмоции. И именно к ним они лояльны, именно у них совершают покупки. @motivili | #конверсия

🤔Хотите узнать о том, как создать успешный бизнес и эффективно управлять? 🙋‍♂️Эрик Володивич, управляющий пятью парками WARPOINT в Москве, открыл свой собственный телеграм-канал, чтобы поделиться с вами самыми ценными знаниями и опытом в области VR-бизнеса в России. 🔥 Вы узнаете как строятся арены виртуальной реальности: от создания концепции и выбора оборудования, до маркетинга и управления персоналом. 🌟Он поделится с вами своими секретами успеха и даст практические советы, которые помогут вам достичь реальных результатов! 📚 А это еще не все! Подписываясь на канал Эрика Володивича, каждый из вас получит в подарок эксклюзивный гайд “КАК ВСЕГДА ДОБИВАТЬСЯ СВОЕГО”. Это поможет вам развить внутреннюю силу и уверенность, необходимые для достижения ваших мечтаний не только в бизнесе, но и в жизни! Подписывайтесь канал 👉 https://t.me/+rwY5vb2r2XQ3MjFi