Иван Ларцев
Відкрити в Telegram
Всё о продажах и продвижении бизнеса на Авито. Я – предприниматель, основатель платформы B2BHELP (100000+ пользователей) и эксперт по привлечению клиентов с Авито с 2015 года. Подробнее обо мне b2bhelp.ru РКН https://b2bhelp.ru/6lgiM8
Показати більше📈 Аналітичний огляд Telegram-каналу Иван Ларцев
Канал Иван Ларцев (@ivan_lartsev) у мовному сегменті Російська є активним учасником. На даний момент спільнота об'єднує 13 804 підписників, посідаючи 936 місце в категорії Нерухомість та 47 065 місце у регіоні Росія.
📊 Показники аудиторії та динаміка
З моменту свого створення невідомо, проект продемонстрував стрімке зростання, зібравши аудиторію у 13 804 підписників.
За останніми даними від 27 жовтня, 2026, канал демонструє стабільну активність. Хоча за останні 30 днів спостерігається зміна кількості учасників на -39, а за останні 24 години на -1, загальне охоплення залишається високим.
- Статус верифікації: Не верифікований
- Рівень залученості (ER): Середній показник залученості аудиторії становить 14.84%. Протягом перших 24 годин після публікації контент зазвичай збирає 7.16% реакцій від загальної кількості підписників.
- Охоплення публікацій: В середньому кожен допис отримує 2 048 переглядів. Протягом першої доби публікація в середньому набирає 988 переглядів.
- Реакції та взаємодія: Аудиторія активно підтримує контент: середня кількість реакцій на один пост – 26.
- Тематичні інтереси: Контент зосереджений навколо ключових тем, таких як ларцев, авитологов, лид, авитолог, фишками.
📝 Опис та контентна політика
Автор описує ресурс як майданчик для висловлення суб'єктивної думки:
“Всё о продажах и продвижении бизнеса на Авито. Я – предприниматель, основатель платформы B2BHELP (100000+ пользователей) и эксперт по привлечению клиентов с Авито с 2015 года. Подробнее обо мне b2bhelp.ru
РКН https://b2bhelp.ru/6lgiM8”
Завдяки високій частоті оновлень (останні дані отримано 28 жовтня, 2026), канал підтримує актуальність та високий рівень охоплення публікацій. Аналітика показує, що аудиторія активно взаємодіє з контентом, що робить його важливою точкою впливу в категорії Нерухомість.
13 804
Підписники
-124 години
-107 днів
-3930 днів
Завантажуємо дані
Схожі канали
Хмара тегів
Вхідні та вихідні згадування
---
---
---
---
---
---
Залучення підписників
жовтень '26жовт '26
жовтень '26
+166
в 2 каналах
вересень '26
+213
в 2 каналах
Get PRO
серпень '26
+141
в 2 каналах
Get PRO
липень '26
+159
в 3 каналах
Get PRO
червень '26
+204
в 3 каналах
Get PRO
травень '26
+208
в 2 каналах
Get PRO
квітень '26
+167
в 6 каналах
Get PRO
березень '26
+224
в 8 каналах
Get PRO
лютий '26
+322
в 2 каналах
Get PRO
січень '26
+271
в 1 каналах
Get PRO
грудень '25
+243
в 5 каналах
Get PRO
листопад '25
+318
в 2 каналах
Get PRO
жовтень '25
+421
в 3 каналах
Get PRO
вересень '25
+291
в 2 каналах
Get PRO
серпень '25
+340
в 6 каналах
Get PRO
липень '25
+347
в 5 каналах
Get PRO
червень '25
+323
в 2 каналах
Get PRO
травень '25
+420
в 3 каналах
Get PRO
квітень '25
+4 456
в 19 каналах
Get PRO
березень '25
+454
в 1 каналах
Get PRO
лютий '25
+654
в 3 каналах
Get PRO
січень '25
+473
в 3 каналах
Get PRO
грудень '24
+361
в 1 каналах
Get PRO
листопад '24
+474
в 1 каналах
Get PRO
жовтень '24
+624
в 1 каналах
Get PRO
вересень '24
+342
в 1 каналах
Get PRO
серпень '24
+421
в 0 каналах
Get PRO
липень '24
+183
в 2 каналах
Get PRO
червень '24
+316
в 1 каналах
Get PRO
травень '24
+287
в 2 каналах
Get PRO
квітень '24
+471
в 0 каналах
Get PRO
березень '24
+464
в 0 каналах
Get PRO
лютий '24
+418
в 0 каналах
Get PRO
січень '24
+409
в 0 каналах
Get PRO
грудень '23
+345
в 1 каналах
Get PRO
листопад '23
+442
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '23
+472
в 0 каналах
Get PRO
вересень '23
+549
в 0 каналах
Get PRO
серпень '23
+776
в 0 каналах
Get PRO
липень '23
+392
в 0 каналах
Get PRO
червень '23
+465
в 0 каналах
Get PRO
травень '23
+655
в 0 каналах
Get PRO
квітень '23
+337
в 0 каналах
Get PRO
березень '23
+583
в 0 каналах
Get PRO
лютий '23
+711
в 0 каналах
Get PRO
січень '23
+464
в 0 каналах
Get PRO
грудень '22
+503
в 0 каналах
Get PRO
листопад '22
+497
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '22
+374
в 0 каналах
Get PRO
вересень '22
+454
в 0 каналах
Get PRO
серпень '22
+461
в 0 каналах
Get PRO
липень '22
+469
в 0 каналах
Get PRO
червень '22
+977
в 0 каналах
| Дата | Залучення підписників | Згадування | Канали | |
| 28 жовтня | +5 | |||
| 27 жовтня | +7 | |||
| 26 жовтня | +7 | |||
| 25 жовтня | +6 | |||
| 24 жовтня | +3 | |||
| 23 жовтня | +8 | |||
| 22 жовтня | 0 | |||
| 21 жовтня | +5 | |||
| 20 жовтня | +5 | |||
| 19 жовтня | +7 | |||
| 18 жовтня | +4 | |||
| 17 жовтня | +4 | |||
| 16 жовтня | +11 | |||
| 15 жовтня | +8 | |||
| 14 жовтня | +6 | |||
| 13 жовтня | +7 | |||
| 12 жовтня | +7 | |||
| 11 жовтня | +5 | |||
| 10 жовтня | +9 | |||
| 09 жовтня | +7 | |||
| 08 жовтня | +6 | |||
| 07 жовтня | +8 | |||
| 06 жовтня | +4 | |||
| 05 жовтня | +2 | |||
| 04 жовтня | +9 | |||
| 03 жовтня | +6 | |||
| 02 жовтня | +2 | |||
| 01 жовтня | +8 |
Дописи каналу
Как устроена лента рекомендаций Авито. Ребят, вышла тут одна интересная статья от инженеров Авито, но статья большая и дико сложная, сплошной хардкорный ML.
Поэтому честно скажу, я попросил нейронку разложить этот технический хардкор по полочкам и сделать для вас короткую, понятную выжимку на человеческом языке.
Вот что там изменилось и как это теперь работает:👇
Почему вообще решили всё менять? Раньше рекомендациями рулил классический CatBoost. Но к 2026 году он упёрся в потолок: сколько данных в него ни заливай, качество выдачи не росло, а современные эмбеддинги приходилось ужимать в ручные костыли. Решили переходить на нейросети. Как шли к результату (через 5 итераций и грабли): 1. Первый блин комом: запустили сложную нейросеть — получили −6% контактов в онлайне. Модель скорила слишком медленно, поэтому пришли к схеме: CatBoost быстро отбирает топ-300 объявлений, а нейросеть уже наводит порядок внутри этой верхушки. 2. Сменили логику: перешли на лосс ListMLE — модель стала оценивать не каждое объявление по отдельности, а правильный порядок всей выдачи разом. 3. Ловушка «Избранного»: подключили эмбеддинги, и контакты снова просели. Оказалось, модель научилась отлично подсовывать товары, которые люди просто сохраняют в «Избранное», забив на реальные звонки и сообщения. Пришлось вручную выкручивать веса в пользу контактов. 4. Блендинг 50/50: смешали оценки CatBoost и нейросети поровну — это сразу вывело тесты в плюс (+0,7% по контактам). 5. Главный прорыв (Трансформер): в модель загрузили историю из 50 последних действий пользователя. Причём пустые клики выкинули — оставили только твёрдые целевые действия. А главное, настроили внимание так, чтобы кандидаты оценивались в связке друг с другом — с учётом конкурентов по выдаче. Какой выхлоп получили на проде: 📊 +4,3% пользователей с контактами из рекомендаций 📊 +3,3% с целевыми действиями 📊 +0,8% реальных сделок по всей площадке Авито 💡 Главный вывод для нас с вами: • Накручивать пустые клики бесполезно. Алгоритм главной их просто игнорирует в истории интереса — ему важны реальные действия (контакты, добавления в избранное). • Контекст конкурентов решает. Объявление теперь оценивается не само по себе, а прямо в сравнении с соседями по блоку. Если ваше предложение рядом с другими выглядит слабее — показ улетит вниз.Как вам такой формат разбора? Чувствуете по своим аккаунтам, как изменился трафик с главной страницы в последнее время? Пишите в комменты 👇 --- Иван Ларцев ➜ B2BHELP Всё о продвижении и продажах на Авито я Telegram | YouTube | ВКонтакте | MAX
| 2 | Знакома ситуация?
Подняли ставку и рекламный бюджет улетел за полдня в карман владельцам авито, а толку ноль. Опустили ставку стало еще хуже, но в это же время конкурентные объявления в топе 😭
Чтобы цена ставки и кал-во росло, держим под контролем два момента:
1. Ставку в зоне долистования. Тут подключаем Бид-менеджер (или руками, если есть время и желание😁): каждые 5 минут сканирует аукцион, точечно перебивает ставки конкурентов и сам сбрасывает цену вниз, когда наплыв спадает. Лишних денег не сливаем.
2. Качество объявления. Без хорошего CTR площадка начнет драть за показы втридорога. О том, как кликабельность влияет на стоимость просмотра и жизнь объявления, подробно расписал тут 👉 первый пост и закрепил тут 👉 второй пост.
Рабочая схема простая: упаковываем объявление, проверяем конверсию и на самые живые объявления вешаем биддер. На выходе в стабильной зоне долистования, с оптимальной ценой за лид.
Если вам нужна помощь в настройке бид-менеджера, пожалуйста, напишите в нашу службу заботы — поможем!
---
Иван Ларцев ➜ B2BHELP
Всё о продвижении и продажах на Авито
я Telegram | YouTube | ВКонтакте | MAX | 1 008 |
| 3 | Спасибо всем, кто проголосовал в опросе! 🔥
Результаты прям показательны! Больше 90% читают отзывы перед покупкой. То есть социальное доказательство это база, без которой сделка может не состоится.
Давайте копнем глубже в эту тему отзывов.
Представьте ситуацию, вы нашли трех продавцов с одинаковым товаром и примерно равной ценой. Что для вас станет решающим фактором при выборе?
1. Кол-во отзывов. Например, когда у продавца 300+ отзывов, то есть выбор идет просто по принципу "у кого больше"
2. Качество и детализация отзывов, типо подробный жизненный текст с фото. Или вам достаточно высокого рейтинга и коротких «все ок"?
3. Счетчик завершенных продаж через Авито доставку.
Делитесь в комментариях вашим решающим фактором. А те 35-40% лентяев, которые только читают и не любят писать, в комментах хотя бы цифрой отметьте свой вариант 😂
---
Иван Ларцев ➜ B2BHELP
Всё о продвижении и продажах на Авито
я Telegram | YouTube | ВКонтакте | MAX | 1 121 |
| 4 | Немає тексту... | 1 076 |
| 5 |  +2Предприниматель, перестаньте терять деньги на ровном месте!
Вы вкладываете кучу сил и бюджета в упаковку объявлений и продвижение. Но что происходит с лидом, когда он нажал «Написать» или «Позвонить»?
А дальше включается суровый человеческий фактор, который сжигает всю экономику:
• Халатность менеджера: сообщение открыли, прочитали и… «отвечу потом». Клиент тем временем уже покупает у конкурента.
• Некомпетентность продавца: вместо активной продажи и закрытия на следующий шаг сотрудник работает «справочным бюро». Просто отвечает «да, есть в наличии» или называет цену и молчит. Консультация состоялась, продажи – ноль.
• Предприниматель на разрыве: если на звонки и чаты отвечает сам собственник, у него банально нет времени расписывать все подробно. Ответы впопыхах на бегу: «наберите позже», «гляну на складе» и лид потерян.
Вижу, на рынке сейчас модно рассказывать, как нейросети анализируют переписки на Авито. Тема действительно жирная: берем диалоги, скармливаем ИИ, и он за пару минут показывает, где ваши менеджеры сливают бюджет.
Но чтобы провернуть это на коленке, нужно пройти отдельный квест: зарегистрироваться не из РФ (и молиться, чтобы аккаунт не улетел в бан), потом поставить на компьютер Claude или ChatGPT, постоянно держать включенными спецпрограммы для смены IP, настроить связку по API, найти зарубежную карту для оплаты подписок и сидеть вручную составлять промпты. В итоге вместо автоматизации получаете вторую профессию программиста)) Все это, конечно, весело и увлекательно, когда больше нечем заняться.
Предприниматель, возможно, вы не знали, но на платформе B2BHELP все уже готово под ключ – аудит диалогов и звонков делается буквально в один клик (без вышеперечисленных проблем):
Переписки в чатах? Заходим в чаты, жмем «Анализ» – система сразу подсвечивает ошибки и расписывает дальнейший план действий.
Звонки по телефону? Заходим в «Центр речевой аналитики», жмем одну кнопку — система расшифровывает записи разговоров, проверяет отработку возражений и четко показывает, на какой фразе продавец слил клиента. Логика и отчет такие же прозрачные, как по чатам.
Когда перед глазами есть факты косяков и план действий как исправить, то мы можем растить кассу, не раздувая рекламный бюджет.
Инструменты уже встроены в ваш кабинет B2BHELP.
Заглядывали в свои отчеты на этой неделе? Честно, как часто проверяете диалоги своего отдела продаж?
---
Иван Ларцев ➜ B2BHELP
Всё о продвижении и продажах на Авито
я Telegram | YouTube | ВКонтакте | MAX | 1 173 |
| 6 |  КЕЙС. Так, делюсь исключительно личным опытом: все совпадения по связкам в продвижении объявлений, экономии на тарифе и подписках – это плод моей бурной фантазии 😁 Ни к чему не призываю, не нарушайте правила Авито ;)
У меня была нестандартная задача: профиль работает в категории "Услуги", но размещаю объявления в категории "Товары". Из-за конфликта категорий официальный API мессенджера перестал пробрасывать сообщения по товарке в CRM и центр сообщений. Соответственно, перестали работать автоответы и ИИ-продавец. А мне критически важно сохранить эту связку, чтобы все переписки велись в едином окне и вовремя срабатывали сценарии.
Что я сделал: зашел к нам на платформу B2BHELP, открыл раздел "Каналы" и настроил прямое подключение Авито чатов – вообще без API. Связка встала: сообщения сразу полетели в CRM и центр сообщений, автоответы и ИИ-продавцы снова отвечают клиентам, а я вижу все диалоги в привычной системе.
Так, просто решил поделиться своим маленьким достижением 😉
---
Иван Ларцев ➜ B2BHELP
Всё о продвижении и продажах на Авито
я Telegram | YouTube | ВКонтакте | MAX | 1 730 |
| 7 |  Кейс о том, как с помощью бид-менеджера удалось за неделю увеличить обьем обращений на 50% без роста рекламного бюджета, а стоимость одного контакта снизить на 472 рубля.
Подробнее про кейс можно почитать у Ивана Баландина на канале или 25 октября послушать на "Суровом питерском форуме" и задать вопросы лично.
Если тоже хотите сокращать расходы на рекламу и увеличивать количество клиентов, пишите в нашу службу заботы – поможем настроить инструмент правильно.
---
Иван Ларцев ➜ B2BHELP
Всё о продвижении и продажах на Авито
я Telegram | YouTube | ВКонтакте | MAX | 1 415 |
| 8 |  Ахах, честно, я не знал про будущий мессенджер от Авито, просто пальцем в небо, а в комментариях мне подсказывают, что час назад вышла новость 🤣
---
Иван Ларцев ➜ B2BHELP
Всё о продвижении и продажах на Авито
я Telegram | YouTube | ВКонтакте | MAX | 1 411 |
| 9 | В Авито работают гениальные стратеги с многоходовочками или им просто сказочно прет? 😁
Ну правда, смотрите, как прирастают продавцы на Авито:
• Запретили рекламу в Google, Нельзяграме и тд ➜ поток продавцов пошел в Авито.
• Сгорели склады маркетплейсов ➔ снова резкий наплыв продавцов на Авито.
• Сгорел дата-центр Яндекса (РСЯ и Директ легли) ➔ и тут как нельзя кстати у Авито готов свой внутренний таргет)
Это был их план роста на пятилетку или просто феноменальное везение? Что дальше, свой мессенджер?)
---
Иван Ларцев ➜ B2BHELP
Всё о продвижении и продажах на Авито
я Telegram | YouTube | ВКонтакте | MAX | 1 434 |
| 10 |  Вопрос к тем, у кого не доходят сообщения по платному API для мессенджера: в какой категории у вас подключен тариф и куда вы выкладываетесь по факту?
Типо: тариф куплен в "услугах", объявления размещаются в товарке и именно по ним не видите сообщения в CRM.
Есть у кого-то такое несовпадение? Отпишитесь в комментариях 👇
---
Иван Ларцев ➜ B2BHELP
Всё о продвижении и продажах на Авито
я Telegram | YouTube | ВКонтакте | MAX | 1 694 |
| 11 | Ну как вы, предприниматели, идут продажи на Авито? Помощь нужна?
---
Иван Ларцев ➜ B2BHELP
Всё о продвижении и продажах на Авито
я Telegram | YouTube | ВКонтакте | MAX | 1 433 |
| 12 |  Я нашел крутой товар для продажи - стата просто 🔥️️️️️️
---
Иван Ларцев ➜ B2BHELP
Всё о продвижении и продажах на Авито
я Telegram | YouTube | ВКонтакте | MAX | 1 660 |
| 13 |  Как сэкономить на Авито доставке 📦
Фича со сборной корзиной вроде не новая, но сегодня по всем моим аккаунтам прилетела массовая рассылка и появился значок корзины в интерфейсе.
Видимо, недавние баги на Авито были связаны с этим апгрейдом)
Суть обновления: покупатель набирает несколько товаров у одного продавца в корзину и оформляет одной доставкой, если все влезает в одну коробку. Так будет дешевле, чем оплачивать отдельные посылки.
Для продавцов это хороший знак:
• Больше не нужно городить "костыли" с созданием спецобъявлений-комплектов под клиента и рисковать товаром, который обратно может не вернуться в полном объеме в случае отмены заказа. Ну и не придется отменять заказы ради переоформления на новый – так не будет падать уровень сервиса из-за отмен. Схема простая: 1 товар = 1 объявление (хоть отдельный винтик), а корзину клиент собирает сам.
• Должен подрасти средний чек на сопутствующих товарах и расходниках, так как теперь их проще докинуть в заказ.
Остались вопросики, например: как поведет себя частичный возврат на ПВЗ, если клиент решит забрать лишь часть заказа? Ответы на них найдете на странице Авито, ссылку скину в комментарии
---
Иван Ларцев ➜ B2BHELP
Всё о продвижении и продажах на Авито
я Telegram | YouTube | ВКонтакте | MAX | 1 648 |
| 14 | Немає тексту... | 1 873 |
| 15 |  А что, были проблемы, кто-то нападал, что теперь нужна защита?) 😁 Прям как в 90-е, крышевание какое-то пошло...
Теперь цифровые продукты можно продавать с онлайн-оплатой на Авито. Это работает и с подключённым тарифом, и без него: вы платите только комиссию за сделку.
⚡В тарифе с оплатой за просмотры: будут списания ещё за просмотры, если у вас подключено продвижение по стоимости выше минимальной.
В общем, платить будем три цены: за сделку, за просмотры и за продвижение 🤣
Думаю, с такими темпами роста цен на некоторые категории они просто начнут проигрывать Яндекс Директу.
---
Иван Ларцев ➜ B2BHELP
Всё о продвижении и продажах на Авито
я Telegram | YouTube | ВКонтакте | MAX | 1 817 |
| 16 | Немає тексту... | 1 904 |
| 17 |  Если что, API тоже уже давненько лежит, так что не только у вас отвалилась CRM от Авито или перестали доходить сообщения. Массовая проблема, ждем, когда восстановят на стороне Авито.
---
Иван Ларцев ➜ B2BHELP
Всё о продвижении и продажах на Авито
я Telegram | YouTube | ВКонтакте | MAX | 2 116 |
| 18 |  Да, у всех так.
Авито прилег отдохнуть 😁️️️️️️ | 2 249 |
| 19 |  Вас тоже бесит автозагрузка на Авито? Эти бесконечные столбцы, строки, непонятные коды параметров, где ошибся в одной запятой или обновления параметров на Авито и вся выгрузка летит к ....м собачьим 😁
Так по каким же причинам вы продолжаете с ней работать?
• Много объявлений и руками не накликаешь?
• Нужна публикация по графику?
• Или просто пока не нашли нормальную альтернативу?
Напишите в комментариях, почему работаете в ней, а не напрямую с веб-интерфейсом на Авито? А в следующих постах я расскажу, как заменить АЗ.
---
Иван Ларцев ➜ B2BHELP
Всё о продвижении и продажах на Авито
я Telegram | YouTube | ВКонтакте | MAX | 2 320 |
| 20 |  Как говорится, лень – двигатель прогресса 😁
Теперь объявлениями на Авито я управляю голосом.
Никаких ручных правок в кабинете, возни с автозагрузками и бесконечных кликов.
Нажал кнопку микрофона и сказал, что нужно сделать. ИИ-ассистент сам все сделает за 10-15 секунд.
Надиктовать можно любые команды:
• Менять цену
• Менять, удалять или добавлять фотографии
• Править описания, заголовки и локации
• Поднимать объявления из архива или закрывать неактуальные.
По сути, это полноценный голосовой пульт для ведения сетки объявлений. В ролике показал живой пример без монтажа – управление голосом в реальном времени.
---
Иван Ларцев ➜ B2BHELP
Всё о продвижении и продажах на Авито
я Telegram | YouTube | ВКонтакте | MAX | 1 897 |
