Social Selling в LinkedIn и не только (ModumUp)

Опубликовали видео моего выступления на тему "Как использовать AI для развития личного бренда в LinkedIn" - на этот раз на русском языке. Поделилась подходами, промптами и инструментами, которые помогают продуктивнее вести личный профиль в LinkedIn, привлекать клиентов, партнеров или карьерные возможности. Видео доступно здесь: https://youtu.be/JLFCSC5e3xs

Ну что ж, и у меня появилась отдельная лента вертикальных видео в LinkedIn. Пока это beta, но думаю, что уже очень скоро она появится у всех. В LinkedIn это только один из форматов, поэтому текстовые посты никуда не денутся. Но, возможно, у видео будет более интересный вирусный потенциал. Будем тестировать.

Голоса рынка B2B Поучаствовала в опросе 9 экспертов по разным аспектам маркетинга и продаж в B2B. В итоге получился материал с полезными инсайтами. Рекомендую! Посмотреть материал можно во вложении к посту. Прочитать подробнее про 9 экспертов, включая меня, можно здесь: https://b2btalks.ru/b2b-voices А подписаться на всех сразу - здесь: https://t.me/addlist/6tuVZ3tt1usyNTZi Организатор этой активности - Тимур Секамов, @b2btalks, спасибо!

Через 20 минут начинаем трансляцию в LinkedIn "LinkedIn Personal Branding with AI" - присоединяйтесь: https://www.linkedin.com/events/linkedintrends2024bymodumup7161759889759883264/ Будет практично, много промптов, инструментов и лайфхаков.

На прошлой неделе я запустила подкаст "Personal Branding for Business". Первым гостем стала Анна Наумова, ведущая YouTube-канала Prodcast, Principal Product Manager в Oxygen и ex-Apple с более чем 15-летним опытом работы в IT. Вы можете посмотреть этот выпуск здесь (на английском): https://www.youtube.com/live/Y8cmU-6h1z8 💡Что мы обсуждали в интервью: Все началось в 2019 году, когда Анна столкнулась с трудностями поиска работы после переезда в США. Своим опытом она поделилась в статье. Статья набрала 100 000 просмотров. Компании, образовательные программы и подкасты начали приглашать Анну выступать на эту тему. Анна запустила свой YouTube-канал и сейчас регулярно публикует два видео в неделю – одну прямую трансляцию и одно записанное видео по темам поиска работы в США, развития карьеры и иммиграции. На канале Анны более 100 видео и 7000 подписчиков! Рост случился за счет создания ценного контента и оптимизации видео под алгоритмы YouTube. Анна пробовала платную рекламу, но не рекомендует ее, потому что она ухудшила показатели ее канала. Также Анна активно развивает свой профиль в LinkedIn, у нее уже 15 000 подписчиков. В чем секрет? Аутентичный контент и профессиональный профиль. Анна занимается развитием своих каналов не одна, у нее есть команда из трех человек, работающих парт-тайм. Они помогают редактировать контент, выкладывать его и делают другие задачи. Теперь поговорим о монетизации. У Анны есть несколько источников дохода: услуги карьерного коучинга, платные гайды и реклама. В будущем она планирует привлечь больше рекламных партнерств, а также начать создавать контент для испаноязычной аудитории. Для тех, кто только начинает развивать свой личный бренд, у Анны есть рекомендация: будьте последовательны и делайте маленькие шаги каждый день. Это долгий путь, но если вы вдохновлены своей темой, поддерживаете регулярность и дисциплину, а также даете реальную ценность людям, личный бренд откроет для вас много возможностей. Какой вывод можно сделать из этого интервью: развитие личного бренда - это не просто продвижение себя, это создание ценности для других людей.

SSI - картинка из выступления Steve Carroll, представителя LinkedIn, на нашей конференции на английском языке - рекомендуем посмотреть 🙂 Она объясняет, какие активности входят в каждую шкалу SSI. Проверить свой SSI можно здесь: www.linkedin.com/sales/ssi

Social Selling Index Моя коллега и эксперт нашей команды, Катя Альтбрегина, опубликовала пост про Social Selling Index (SSI). Вот его перевод (с некоторой адаптацией для русскоязычного читателя): Когда говорят "У меня Social Selling Index 80, а какой у вас?", мне хочется спросить: "А что дает вам высокий SSI?" Обычно люди просто наслаждаются тем, что их индекс выше, чем у других 😎 Я за осознанность во всем. SSI - хороший индикатор, но важно понимать, какие выводы можно из него сделать. Social Selling Index - это общая оценка вашей активности в LinkedIn. Вы можете проверить свой SSI по этой ссылке: www.linkedin.com/sales/ssi Четыре составляющие этого показателя: ✅ Establish your professional brand - оформите профиль с учетом вашей целевой аудитории. Станьте лидером мнений, публикуя содержательные посты ✅ Find the right people - быстро выявляйте более перспективных потенциальных клиентов, используя инструменты поиска ✅ Engage with insights - находите и делитесь интересными апдейтам, чтобы развивать отношения с людьми ✅ Build relationships - стройте свою сеть, занимаясь нетворкингом с business decision maker'ами Зная значение каждой шкалы, вы можете сделать выводы о том, чего сейчас не хватает в вашем подходе к использованию LinkedIn для карьеры или бизнеса. Например, мой SSI составляет 70%. Шкала "Engage with insights" отстает больше всего. Это указывает на то, что я редко публикую контент, и посты не получают большого количества комментариев. Это логично: для LinkedIn авторы постов, вызывающих обсуждения, интереснее тех, кто просто получает лайки. Я также вижу, что мне нужно улучшить направление "Find the right people". Это означает, что мне нужно находить людей разными способами, такими как стандартный поиск в LinkedIn, поиск через группы и мероприятия и т.д. Ну что ж, у меня достаточно возможностей с LinkedIn Sales Navigator и его многочисленными полезными фильтрами 😊 Вывод: - Высокий SSI не принесет вам больше лидов. - SSI - это индикатор того, что вы можете улучшить в своем профиле, чтобы ваш подход к Social Selling был более системным Активность ≠ Эффективность Количество ≠ Качество Желаю всем успешных продаж в социальных сетях на LinkedIn!

📱 LinkedIn Personal Branding with AI 15 мая проведем стрим на английском языке в формате LinkedIn Live: https://www.linkedin.com/events/linkedintrends2024bymodumup7161759889759883264/ Поговорим о том, как AI может помочь развитию личного профиля в LinkedIn: - формулирование позиционирования - оформление профиля - создание контента - механики нетворкинга Как бонус, обсудим видеоконтент и бейджи LinkedIn Top Voice. Присоединяйтесь, чтобы получить практические рекомендации и конкретные промпты + чтобы оценить, как выглядит формат LinkedIn Live. Рекомендуем его внедрять, он классный, и аудитория активно вовлекается в этот формат.

Как бизнес-консультант, ex-FAANG, привлекла 76 лидов за три месяца через LinkedIn За три месяца Social Selling-агентство ModumUp помогло startup advisor’у с опытом работы в FAANG (Facebook, Apple, Amazon, Netflix, Google) привлечь 76 лидов, заключить сделку со стартапом с оценкой $30 миллионов, стать ментором глобального акселератора Techstars и европейского акселератора Acelera, где месячная ставка консультанта окупила нашу трехмесячную работу по Social Selling. Рассказываем, как это было: https://vc.ru/marketing/1144454-kak-biznes-konsultant-ex-faang-privlekla-76-lidov-za-tri-mesyaca-cherez-linkedin Содержание статьи: - Стратегия - Контент - Эмоциональная связь с аудиторией и видео - Бейдж LinkedIn Top Voice - Лидогенерация и примеры сообщений - Результаты проекта Цитата клиента:

Для меня важным моментом оказалось то, что во время проекта у команды ModumUp была еще и обучающая функция. Ребята помогли мне ввести Social Selling в привычку, сделать его моей рутиной: публиковать один-два поста в неделю, оперативно отвечать на комментарии под постами и комментировать чужие посты. Мне кажется, многие люди знают, что нужно писать на LinkedIn или заниматься развитием профиля, но у них нет такого baby sitting’а, как был у меня :) Их некому подтолкнуть. У людей обычно в целом нет понимания того, как Social Selling работает, какие посты писать, что ещё нужно делать, чтобы алгоритмы их продвигали. А команда ModumUp, по сути, в течение этих трёх месяцев, что мы работали, многому меня научила. И я это продолжаю использовать

В результате за три месяца работы: ✅ 114 человек заинтересовались услугами клиента ✅ 76 лидов выразили готовность работать с клиентом, в числе которых был американский стартап стоимостью $30 000 000 с запросом на менторинг ✅ Клиент стала ментором акселератора Acelera, где месячная ставка консультанта окупила нашу трехмесячную работу по Social Selling ✅ Стала ментором в глобальном акселераторе Techstars ✅ Получила приглашение принять участие в известном подкасте о стартапах ✅ И приглашение выступить с гостевым воркшопом в европейской бизнес-школе Успешного всем Social Selling!

Слайды - AI для развития личного профиля в LinkedIn Интерес к AI-инструментам сейчас сумасшедший. На прошлой неделе я выступала на двух мероприятиях и рассказывала о том, как использовать AI для развития профиля в LinkedIn. Слайды прикреплены к посту. 1. Формулирование позиционирования Здесь можно использовать референсы, например, подход Джека Траута, который как раз и разработал концепт позиционирования. 2. Оформление профиля С помощью AI можно сгенерировать фото профиля, используя Midjourney или другие инструменты. AI также поможет в генерации описаний для профиля, например profile headline. Если добавить в промпт фразу "Optimize it for LinkedIn search", вы получите больше хороших вариантов. Для генерации текстов и описаний мне больше нравится Claude AI, чем ChatGPT. Он использует более естественный язык. 3. Создание контента Я не сторонник генерации контента с нуля с помощью AI. Контент должен быть авторским. Но AI может помочь генерировать идеи для контента на основе ваших интересов или внешних материалов (Perplexity). С AI можно делать проверку грамотности и пруфрид. Легко можно писать посты-саммари на основе чужого контента с тегом человека, автора изначального поста или видео. Писать авторские посты, используя транскрипт (именно так я пишу этот пост - записала аудио в телеграме и редактирую текст, созданный AI на основе транскрипта). 4. Нетворкинг С помощью нейросетей можно комментировать посты и писать сообщения людям. Результат от AI важно использовать как черновик и редактировать его вручную. 5. Лидогенерация Есть плагины для ChatGPT, которые на основе ссылки на сайт выдают Ideal Customer Profile, Buyer Personas и примеры сообщений. Не идеально, но это уже база для дальнейшей работы. Еще есть психологические AI-инструменты: Crystal и Psychological AI, которые дают рекомендации по общению с людьми на основе их особенностей и ценностей. В общем, AI может помочь на разных этапах развития профиля, но важно не полагаться на него на 100% и вносить свой человеческий вклад.