Вже доступно! Дослідження Telegram за 2025 — головні інсайти року 
Social Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)
Відкрити в Telegram
Канал о Social Selling в LinkedIn, ABM и других результативных подходах в B2B-маркетинге и GTM. Создатель - Ольга Бондарева, founder агентства ModumUp https://modumup.com Мои контакты - @OlgaBond https://www.linkedin.com/in/olgabond
Показати більше6 507
Підписники
Немає даних24 години
+17 днів
+330 день
Триває завантаження даних...
Схожі канали
Хмара тегів
Вхідні та вихідні згадування
---
---
---
---
---
---
Залучення підписників
липень '26
липень '260
в 0 каналах
червень '26
+96
в 1 каналах
Get PRO
травень '26
+70
в 0 каналах
Get PRO
квітень '26
+101
в 0 каналах
Get PRO
березень '26
+79
в 1 каналах
Get PRO
лютий '26
+92
в 0 каналах
Get PRO
січень '26
+89
в 1 каналах
Get PRO
грудень '25
+84
в 0 каналах
Get PRO
листопад '25
+71
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '25
+80
в 2 каналах
Get PRO
вересень '25
+86
в 0 каналах
Get PRO
серпень '25
+103
в 5 каналах
Get PRO
липень '25
+96
в 1 каналах
Get PRO
червень '25
+80
в 0 каналах
Get PRO
травень '25
+102
в 0 каналах
Get PRO
квітень '25
+178
в 4 каналах
Get PRO
березень '25
+205
в 4 каналах
Get PRO
лютий '25
+455
в 6 каналах
Get PRO
січень '25
+98
в 0 каналах
Get PRO
грудень '24
+81
в 1 каналах
Get PRO
листопад '24
+76
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '24
+109
в 0 каналах
Get PRO
вересень '24
+172
в 1 каналах
Get PRO
серпень '24
+140
в 5 каналах
Get PRO
липень '24
+128
в 1 каналах
Get PRO
червень '24
+111
в 0 каналах
Get PRO
травень '24
+285
в 4 каналах
Get PRO
квітень '24
+168
в 0 каналах
Get PRO
березень '24
+201
в 1 каналах
Get PRO
лютий '24
+293
в 1 каналах
Get PRO
січень '24
+108
в 2 каналах
Get PRO
грудень '23
+104
в 2 каналах
Get PRO
листопад '23
+330
в 3 каналах
Get PRO
жовтень '23
+430
в 3 каналах
Get PRO
вересень '23
+367
в 0 каналах
Get PRO
серпень '23
+286
в 0 каналах
Get PRO
липень '23
+234
в 0 каналах
Get PRO
червень '23
+260
в 0 каналах
Get PRO
травень '23
+2 028
в 0 каналах
Get PRO
квітень '23
+638
в 0 каналах
Get PRO
березень '23
+362
в 0 каналах
Get PRO
лютий '23
+151
в 0 каналах
Get PRO
січень '23
+135
в 0 каналах
Get PRO
грудень '22
+74
в 0 каналах
Get PRO
листопад '22
+66
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '22
+122
в 0 каналах
Get PRO
вересень '22
+51
в 0 каналах
Get PRO
серпень '22
+56
в 0 каналах
Get PRO
липень '22
+76
в 0 каналах
Get PRO
червень '22
+116
в 0 каналах
Get PRO
травень '22
+57
в 0 каналах
Get PRO
квітень '22
+86
в 0 каналах
Get PRO
березень '22
+272
в 0 каналах
Get PRO
лютий '22
+59
в 0 каналах
Get PRO
січень '22
+64
в 0 каналах
Get PRO
грудень '21
+84
в 0 каналах
Get PRO
листопад '21
+40
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '21
+77
в 0 каналах
Get PRO
вересень '21
+90
в 0 каналах
Get PRO
серпень '21
+80
в 0 каналах
Get PRO
липень '21
+102
в 0 каналах
Get PRO
червень '21
+67
в 0 каналах
Get PRO
травень '21
+27
в 0 каналах
Get PRO
квітень '21
+37
в 0 каналах
Get PRO
березень '21
+31
в 0 каналах
Get PRO
лютий '21
+76
в 0 каналах
Get PRO
січень '21
+43
в 0 каналах
Get PRO
грудень '20
+1 113
в 0 каналах
| Дата | Залучення підписників | Згадування | Канали | |
| 01 липня | 0 |
Дописи каналу
Подход NetApp к Social Selling и ABM
8 июля проводим LinkedIn Live стрим, на котором мы с Ириной Черновой, Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp расскажем о подходе NetApp к Social Selling и ABM.
Поговорим о том, как NetApp использует соцсети, чтобы выстраивать отношения с IT decision-makers и повышать видимость среди целевых аккаунтов.
Регистрируйтесь, чтобы не пропустить эту и наши следующие трансляции: https://lnkd.in/gXaPPiuD
Стрим пройдет в 10:00 по Остину (CT), 18:00 по Мск.
Присоединяйтесь 8 июля, приглашайте коллег и друзей! 😊
| 2 |  Социальные сети в B2B: что дает лиды, а что только охват
Новый выпуск подкаста B2B Marketing Leaders на русском языке, на этот раз про социальные сети в B2B. Обсудили LinkedIn Ads, личные профили, форматы, AI, успешные кейсы и то, что не сработало у обоих экспертов.
Спикеры:
• Ксения Томас, Head Of Growth Marketing в D-EDGE Hospitality Solutions
• Александра Савина, Demand Generation Manager, Global Marketing в Olink Proteomics, part of Thermo Fisher Scientific
Что обсудили:
В выпуске социальные сети в B2B рассматривали не как отдельный канал, а как часть общей маркетинговой системы. Александра описала их как витрину для новостей компании и ивентов и одновременно как канал продвижения - но с длинным циклом сделки, когда результат усилий виден не сразу. Ксения поделилась, что у них pipeline в основном идет через оффлайн-ивенты и прямые продажи, а социальные сети работают как мостик между каналами.
Спикеры сравнили B2B и B2C на своем опыте и сошлись в одном: многое зависит от рынка. По наблюдениям Ксении в B2B-сегменте в Европе растет аутрич, а личные профили генерируют лидов в разы лучше, чем страницы компаний. Александра добавила, что Thermo Fisher Scientific они разделили кампании LinkedIn Ads на США и Европу: в Америке широкая аудитория быстро тратит бюджет, а один и тот же контент в разных регионах дает разные результаты даже при одинаковых настройках.
Обсудили успешные кейсы. В Thermo Fisher Scientific Александра описала двухступенчатую кампанию в LinkedIn: сначала бесплатный узкоспециализированный контент без gate, через несколько недель - ретаргетинг на тех, кто с ним взаимодействовал, уже с формой. Принцип простой: сначала поделиться полезным материалом, потом попросить контакт. К концу квартала cost per lead оказался ниже, чем у других рекламных площадок.
Ксения из D-EDGE рассказала, как перелом случился с годовым industry report. Раньше его продвигали только через сайт - почти никто не читал, а длинный путь через лендинг с формой отсеивал большинство: до заявки доходили единицы. Когда запустили лидогенерационные формы прямо в LinkedIn, поток лидов вырос. Сейчас следующий шаг - добавить квалификацию: бесплатный контент при широком охвате привлекает нерелевантные заявки.
Обсудили и то, что не сработало. Александра называет sponsored InMail в LinkedIn пустой тратой бюджета. Зато ретаргетинг в LinkedIn на посетителей сайта - общую страницу или страницы продуктов - у них работает заметно лучше. У Ксении другая боль: корпоративный сайт в D-EDGE плохо конвертирует, команда делает продуктовые лендинги по странам, но LinkedIn Ads на них дают хороший CTR и охват при почти нулевых формах - даже с mobile-адаптацией. Последние три месяца тестов LinkedIn Ads не дали результата.
Оба эксперта отметили разницу между LinkedIn и Meta: Facebook лучше оптимизируется по конверсиям через пиксель и паттерны поведения, в LinkedIn реклама по профилю, дороже, с меньшим объемом данных о поведении, зато с профессиональным контекстом.
Для развития личных профилей сотрудников в социальных сетях Ксения применила практичный подход - обновила профили ключевых сейлов по странам, дала talking points и материалы, и в итоге личные профили дают больше отклика, чем посты компании.
Оба эксперта склоняются к медиа-партнерствам с отраслевыми изданиями вместо сотрудничества с инфлюенсерами: несколько статей плюс их email-базы дают новых лидов стабильнее, чем разовые кампании ради вау-эффекта.
Также Александра поделилась, как за год вырастила LinkedIn Newsletter с нуля до 11-12 тыс. подписчиков и советует не недооценивать формат статьи.
Отдельно обсудили AI. Александра через custom GPT из одного вебинара делает несколько контент-материалов и видит путь от промптинга к заранее продуманным структурам с учетом compliance и дальше к агентам, связанным с автоматизацией маркетинга. Ксения использует AI для постов и картинок, а тяжелые MAP-платформы заменила no-code автоматизацией через Tally.
Посмотреть выпуск на YouTube, Rutube и VK Видео
Послушать выпуск на Mave, Яндекс Музыка, Apple Podcasts, Spotify | 456 |
| 3 | Demand generation в B2B: как строить пайплайн при длинном цикле сделки
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders на английском обсудили, как выстраивать demand generation в B2B, когда продукт сложный, цикл сделки длинный, а продажам нужны теплые лиды "уже вчера".
Спикеры:
• Александра Савина, Demand Generation Manager, Global Marketing в Thermo Fisher Scientific
• Ирина Чернова, Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp
Что обсудили:
Ирина Чернова начала с того, как устроен targeted demand. Для нее это "последняя миля" до продаж: маркетинг прогревает клиента, вовлекает его в контент и подводит к разговору с отделом продаж, когда человек уже понимает, кто вы и зачем ему это нужно. Работа строится вокруг списка целевых аккаунтов и intent signals за 6-18 месяцев до покупки.
Александра Савина смотрела на задачу шире. В ее команде demand gen начинается с аудитории и цели кампании, а не с выбора каналов. Кампании собирают вместе с экспертами по сегментам и отделом продаж.
В NetApp хорошо сработала переработка готового контента. Инженерные вебинары по хранению данных из разовых встреч для текущих клиентов превратили в регулярную программу с ежемесячными выпусками, приглашениями, письмами после эфира, записями на внешних площадках и постами в LinkedIn.
В Thermo Fisher Scientific кампанию строят вокруг вопроса, на который покупатель ищет ответ, а не вокруг фич продукта. За 3-4 месяца один и тот же вопрос раскрывают в разных форматах: сначала вебинар, потом отчет, блог и соцсети.
Обсудили и то, что не сработало. В NetApp пробовали назначение встреч через подрядчиков, потому что отдел продаж ждал быстрых встреч. На деле это запутало и клиентов, и внутренние команды, а CRM подрядчиков так и не удалось связать с CRM NetApp. Последовательный прогрев с нужным контентом оказался надежнее, чем внезапные звонки.
Александра поделилась примерами, когда demand gen был реализован не так эффективно, как хотелось бы. Сильный отчет пытались сразу продвинуть во всех каналах, хотя отдельный материал не заменяет всю кампанию и работает только как часть цепочки касаний. Еще не сработали посадочные страницы вне основного сайта: когда на одной странице несколько призывов к действию, человеку проще уйти, чем что-то выбрать. Поэтому она предпочитает давать контент последовательно, а не публиковать все материалы сразу.
За успешными и неудачными запусками спикеры видели одну и ту же основу. Demand gen редко сводится к одному каналу или одному материалу. Чаще это ежедневная координация между field marketing, мероприятиями, коммуникациями, digital и отделом продаж. Ирина говорила, что на такую работу у нее уходит около 90% времени. Александра описывала похожую картину: без постоянной работы с экспертами по сегментам, рекламным бюджетом и аналитикой после запуска кампания просто не держится.
Оба эксперта назвали пайплайн главной метрикой результата. Ирина отдельно подчеркнула, что важно считать не только pipeline, который можно напрямую привязать к лиду, но и вклад маркетинга в аккаунт в целом: в одной компании с контентом часто взаимодействуют разные люди, а сделку в итоге закрывает отдел продаж.
В конце разговора Ирина вернулась к ожиданиям продаж от маркетинга. Demand gen часто остается невидимой работой: когда продавец начинает разговор с уже теплым клиентом, за этим стоят месяцы кампаний и касаний. Александра согласилась и добавила, что со стороны отдела продаж эта работа кажется проще, чем есть на самом деле. Маркетинг может подвести клиента к разговору, но закрыть сделку уже задача продаж. Готовность поговорить это еще не готовность купить.
Посмотреть выпуск на YouTube
Послушать выпуск на Spotify и Apple Podcasts | 631 |
| 4 |  Давно восхищаюсь Ириной Черновой: и как сильным B2B-маркетологом, и как человеком, который постоянно учится, тестирует новые форматы и привносит энергию и энтузиазм в каждый проект 😊
Наше сотрудничество с NetApp в течение нескольких лет - иллюстрация того, как Social Selling и ABM могут работать вместе на сложных B2B-рынках.
8 июля в 10:00 CT мы с Ириной Черновой, Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp, проведем LinkedIn Live о подходе NetApp к Social Selling и ABM.
Зарегистрироваться можно здесь: https://lnkd.in/gXaPPiuD
Поговорим о том, как NetApp использует соцсети, чтобы выстраивать отношения с IT decision-makers и повышать видимость среди целевых аккаунтов.
Я очень рада тому, что Ирина согласилась выступить - она еще и активный участник нашего сообщества B2B Marketing Leaders. Часто участвует в выпусках подкаста и закрытых встречах комьюнити, делится своим опытом в ABM и demand generation - всегда очень практично и искренне.
Если вы работаете в B2B-маркетинге, ABM или demand generation, присоединяйтесь к эфиру. В конце будет Q&A, где мы с радостью ответим на вопросы.
P.S.: фото с нашей теплой встречи в Турции почти четыре года назад 😊 | 595 |
| 5 | На командном звонке по Social Selling мы разбирали ошибки в сообщениях для LinkedIn outreach, которые снижают конверсию в лиды.
Вот какие ошибки мы выделили:
1. Первое сообщение дает слишком много деталей и не оставляет интриги
Порой хочется закрыть все возможные вопросы и возражения в первом сообщении. Но если следовать этому порыву, в итоге вместо короткого сообщения получается маленькая продуктовая брошюра 😄
Как лучше: оставить человеку возможность что-то не понять и уточнить детали.
Ответ из разряда "can you share more?" не значит, что сообщение слабое и непонятное, а наоборот, это хороший знак - сообщение мотивирует людей вам ответить.
2. Сообщение критикует, осуждает
Фразы типа "Are you still doing this manually?" могут создать ощущение дискомфорта у читателя.
А это не те эмоции, с которых хочется начинать диалог.
Как лучше: задавать более нейтральные квалифицирующие вопросы. "What do you use for this today?" или "How much time does your team spend on this step?". Они дают ту же информацию, но более комфортно.
3. Follow-up заставляет человека чувствовать себя виноватым
"In case you missed my last message" звучит вроде как безобидно, но может ощущаться как упрек.
Как лучше: каждый follow-up должен быть независимым, не ссылаться на то, что человек что-то пропустил.
4. Используются фразы-клише для массовой рассылки
"Quick question", "just following up" и другие типичные фразы - по ним люди сразу чувствуют, что это шаблонная массовая рассылка, и уже не хотят разбираться, что там.
Как лучше: писать как нормальный живой человек - коротко, конкретно и неидеально.
5. Требуем слишком многого слишком рано
Если человек просит пример, а получает "давайте созвонимся", многие после такого ответа пропадают. Созвониться - это слишком большое обязательство для занятых людей, тут нужна большая мотивация.
Как лучше: сначала дать человеку необходимый контекст, чтобы мотивация созвониться появилась. Отправить пример, предложить демо-доступ в переписке или что-то еще и переходить к звонку, когда у человека уже есть контекст.
6. Одни и те же сообщения уходят разным ролям
Сообщение написано про одну боль/проблему, а отправляется людям из разных индустрий или должностей. В этом случае оно кажется нерелевантным, даже если у вас хороший продукт или услуга.
Как лучше: подстраивать сообщение под роль. Если человек отвечает за риски - говорить про риски, если за найм - про экономию времени рекрутеров, если за операции - про процессы и нагрузку на команду.
LinkedIn outreach работает, когда вы уважаете своего читателя.
Всем успехов в Social Selling! | 630 |
| 6 | Недавно на командном звонке обсуждали тендеры. Мы и сами в них участвуем время от времени, и клиенты наши участвуют.
Один наш клиент из сферы robotics активно участвует в тендерах. Была ситуация: их не было в списке приглашенных поставщиков в конкретный закрытый тендер, мы написали в procurement через LinkedIn и спросили, идет ли тендер, и можно ли поучаствовать (хотя и так знали, что идет 😄). В итоге нашего клиента пригласили принять участие.
Иногда мы также помогаем им находить партнеров для тендера через LinkedIn: смотрим, кто раньше участвовал в похожих публичных тендерах, и предлагаем объединиться, чтобы усилить заявку.
В другом проекте, в индустрии automotive, наш менеджер проекта сказала: "Клиент не участвует в тендерах, мы несколько раз спрашивали".
Но прикол в том, что спрашивали мы sales reps, а у владельцев бюджета может быть другой взгляд. Договорились с помощью AI найти открытые RFP в их индустрии и прийти с конкретными предложениями.
Еще один клиент из retail automation уже точно подтвердил, что не участвует в тендерах, потому что процесс может занять год без гарантии результата, а ресурсов на это сейчас нет.
И это тоже норм решение.
Участвовать в тендерах или нет, инвестировать в это или нет - это выбор компании.
Но если вы выбираете участвовать, добавьте procurement и sourcing роли в ваши Social Selling-активности.
Всем успехов в Social Selling! | 703 |
| 7 | AI-native - главный вопрос
Рассказала вчера немного про то, как мы делаем свою AI-native систему.
Главный вопрос во всем этом - это adoption, поменять привычки людей, чтобы они реально начали этим пользоваться.
Для этого нужен вау-эффект, ощущение "а что, так можно было?".
Ну и работает это в основном только индивидуально - нужно садиться с каждым и разбирать конкретно их задачи, и как можно делать их по-другому или делать то, чего раньше не делали, а всегда хотелось, но не было времени.
С ключевыми людьми мы в этом адопшне уже значительно продвинулись - приятно видеть, как загораются глаза, и люди приходят с идеями: у нас вот тут освободилось время, давай еще вот это сделаем.
Есть у вас какие-то свои лайфхаки по AI-адопшну? | 863 |
| 8 |  Наша AI-native система разрастается все больше, внедряется в работу компании все активнее, экономит время и позволяет фокусироваться на более важных вещах.
Ядро - внутренняя операционная система и база данных, в которую собирается информация из разных источников, обрабатывается, передается агентам, а также команда может общаться с данными и генерировать что-то на их основе.
И все это с соблюдением правил безопасности: чувствительные данные обрабатываются локальными LLMками, остальные - облачными.
Например, провели звонок с клиентом в Zoom, на основе информации со звонка, переписки в чате, документов в папке проекта и анализа внешней информации AI составил список целевых компаний для ABM-аутрича в LinkedIn, подсветил, с какой стороны можно зайти к каждой компании, нашел в них целевых людей. Дальше он может этот список загрузить в систему автоматизации, но мы предпочитаем перед этим вручную все проверить.
Еще недавно разработали систему контроля качества контента, которая проверяет LinkedIn-посты по более 100 параметрам, подсвечивает несоответствие гайдам и лучшим практикам агентства ModumUp.
Ну и есть веселые сценарии с нашей CRM и разное другое.
Радует, что в AI-native среде ограничивает в основном только воображение (ну и время, и фокус, конечно). Многое из того, что раньше было трудно осуществить, стало возможно 😊 | 981 |
| 9 |  Employer Branding в B2B: как привлекать лучших, когда о тебе никто не слышал
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders на русском языке обсудили, как строить бренд работодателя в B2B: от стратегии и работы с руководством до метрик, провалов и адаптации контента в эпоху LLM.
Спикеры:
• Светлана Кочкина, Head of Employer Branding в Revolut
• Евгения Пелевина, Employer Branding and Recruitment Marketing Global Lead в Delivery Hero
• Александра Сидорина, Employer Branding Manager, Digital & Social Channels в Veeam Software
Что обсудили:
Employer branding - это стратегическая функция с прямым влиянием на рекрутмент. Даже когда кандидатов на рынке много, лучшие специалисты пассивны и сами работу не ищут. В B2B задача сложнее, чем в B2C: кандидаты часто не знают ни компанию, ни ее продукт - команде приходится сначала объяснять, чем занимается бизнес. Из лайфхаков: партнерство с узнаваемыми брендами (Revolut - с Formula 1 и Audi) помогает “одолжить” репутацию, а реферальная сеть через бизнес-партнеров работает как сарафанное радио.
Обсудили кейсы: в Revolut создали внутренний продакшн - видео, подкасты, тревел-шоу с историями сотрудников - и заявки выросли с менее чем миллиона в 2023 году до более чем полутора миллионов в 2024-м. Александра Сидорина рассказала, как договорилась с руководством о горизонте планирования в пять лет - только тогда команда смогла строить систему, а не тушить пожары. Евгения Пелевина назвала свой кейс одновременно успехом и провалом: стратегия на основе 60 интервью по 17 рынкам получила быстрое одобрение - но через пять месяцев приоритеты изменились и все пришлось перестраивать.
Спикеры также поделились своими менее успешными кейсами. Таргетированная кампания Revolut на релокацию дала отличный охват, но почти нулевые заявки - не хватило частоты контактов и посадочной страницы с историями переехавших сотрудников. В Veeam LinkedIn-кампании давали клики, но не конверсию и не найм - команда показала эти цифры рекрутерам и от канала отказались.
Главный вывод по метрикам: они должны быть привязаны к рекрутменту, иначе инвестиции не отстоять. Реферальный канал стабильно дает конверсию в найм в несколько раз выше внешних источников. Кандидаты нередко приходят через год после первого касания - атрибуцию важно отслеживать ретроспективно. А контент карьерного сайта в формате FAQ уже сейчас стоит оптимизировать под LLM - иначе то, что ChatGPT расскажет о компании, будет формировать Glassdoor.
Посмотреть выпуск на YouTube и Rutube
Послушать выпуск на Mave, Яндекс Музыка, Apple Podcasts и Spotify | 876 |
| 10 | Летом выходим в эфир с NetApp, в Москве будет конференция у друзей из B2B PORT, в сентябре планируем свою онлайн-конференцию TRUST в новой концепции
Делюсь деталями ниже:
LinkedIn Live с NetApp
8 июля 2026, online
Вместе с NetApp разберем, как выходить на IT decision makers и buying committee из enterprise с помощью ABM и Social Selling, а также расскажем, что сработало в нашем совместном проекте.
Регистрация: https://www.linkedin.com/events/7457128459694133248/
B2B Конфуций
9 июля 2026, Москва
Конференцию по B2B-продажам организуют наши друзья из B2B PORT: 200 участников, доклады, панели, мастер-классы и нетворкинг. На сцене - Авиасейлс, Ozon fresh, МТС Cloud, Danone, Beeline, Timepad и другие.
Регистрация: https://event.b2bport.ru
TRUST (Social Selling Con)
23 сентября 2026, online
Save the date :)
Social Selling Con меняет концепцию - теперь другой фокус:
TRUST - How B2B companies win enterprise clients in the AI era
Online-ивент о том, как B2B-компании выходят на крупных клиентов в эпоху AI, когда автоматизация заполонила все и породила проблемы с доверием.
Регистрацию откроем позже - stay tuned. | 810 |
| 11 | Летом выходим в эфир с NetApp, в Москве будем у друзей из B2B PORT, в сентябре — TRUST в новой концепции. Ниже даты и ссылки.
LinkedIn Live с NetApp
8 июля 2026
Вместе с NetApp разберем, как в enterprise выстраивают ABM: от точечных one-to-one кампаний до масштабируемых one-to-many. Покажем, как NetApp работает с IT decision makers и buying committee через Social Selling, и что из этого сработало в нашем совместном проекте.
Регистрация: [ссылка на LinkedIn Event]
B2B PORT
9 июля 2026, Москва
Конференцию по B2B-продажам организуют наши друзья из B2B PORT: 200 участников, доклады, панели, мастер-классы и нетворкинг. На сцене — Авиасейлс, Ozon fresh, МТС Cloud, Danone, Beeline, Timepad и другие.
Регистрация: https://event.b2bport.ru
TRUST (Social Selling Con)
23 сентября 2026, online
Save the date. Конференция меняет концепцию: TRUST — How B2B companies win enterprise clients in the AI era. Online-ивент о том, как B2B-компании выходят на крупных enterprise-клиентов в эпоху AI, когда автоматизации стало больше, а доверие завоевывать сложнее.
Регистрацию откроем позже — stay tuned. | 0 |
| 12 | Как Яндекс 360 привлек 200 B2B-лидов и заключил 4 крупные сделки через Social Selling в LinkedIn
Делимся кейсом работы ModumUp с Яндекс 360 для бизнеса.
Задача
Развить LinkedIn-профили двух экспертов компании: нетворкинг с ЛПР, привлечение клиентов, узнаваемость бренда и личный бренд руководителей.
Целевая аудитория: CEO, CIO, CDO, CISO из банков, ритейла, промышленности, логистики, госсектора и других крупных компаний.
Что делали
→ Рост аудитории: привлекли 4 364 представителя ЦА. База подписчиков личных профилей выросла с 759 до 5 070, представители компании начали восприниматься как инфлюенсеры в отрасли.
→ Контент: 259 постов. Лучше всего заходили кейсы с крупными клиентами, личные истории и управленческие темы. Для примера, топ-пост про внедрение цифровой платформы в крупной компании набрал 41 156 просмотров при View Rate 774%. Личный пост про привычку читать книги собрал 9 000+ просмотров и 80 комментариев.
→ LinkedIn Newsletter: 1 450 подписчиков в двух профилях - получают дополнительные уведомления о выходе выпусков на email и в LinkedIn.
→ Сообщения: лидогенерационные сообщения с прямым оффером дали 29 из 36 SQL. Нетворкинговые цепочки с полезными материалами и приглашениями на события принесли 610 регистраций (410 на Yandex Connect 2025 и 200 на вебинар про Телемост 2.0).
Результаты
• 164 MQL + 36 SQL = 200 B2B-лидов
• 3 сделки с новыми клиентами + 1 партнерство
• 4 364 новых контакта - представителя крупных целевых компаний
• 610 регистраций на мероприятия компании (их тоже можно считать MQL)
• 1 450 подписчиков LinkedIn Newsletter
• Посты становились вирусными и получали 10К-40К целевых просмотров
Вывод
Когда B2B-продукт сложный и цикл сделки длинный, LinkedIn работает как сочетание inbound+outbound: экспертный контент и личный бренд + точечный нетворкинг с ЛПР. Целевые люди сначала знакомятся с экспертом компании, потом с продуктом, а затем выходят на звонок или встречу.
Полный текст статьи: https://modumup.ru/blog/yandex_360
А проект продолжается - как-нибудь позже поделимся обновленными результатами. | 798 |
| 13 | Почему одного контента в LinkedIn недостаточно? Как сделать личные профили рабочим каналом маркетинга и продаж в enterprise?
B2B-покупатели, особенно в enterprise и особенно сейчас, когда все выглядит одинаковым с AI, имеют большие trust issues и доверяют в первую очередь конкретным людям, которых они знают, а не абстрактным брендам.
В ModumUp мы именно поэтому строим Social Selling через личные профили, а не через company page.
У нас есть своя пятиступенчатая методология:
1. Позиционирование и оформление профиля
До начала аутрича профиль нужно подготовить, чтобы он выглядел убедительно.
Задача - не сделать из него рекламный лендинг, а показать сильного профессионала с понятным опытом, элементами доверия и собственной точкой зрения, с которой хочется вступить в диалог.
2. Рост аудитории
Здесь важна точность списков. Качество верха воронки сильно влияет на конверсию дальше, поэтому мы здесь стараемся очень строго формировать списки целевых контактов.
В ABM-подходе все начинается со списка целевых компаний (TAL), а потом идет карта buying committee внутри каждой - decision makers и те, кто влияет на решение о покупке.
3. Контент
В enterprise-лидогенерации контент играет важную поддерживающую роль.
Он помогает выстроить доверие, прогреть контакты, показать экспертизу и кейсы + добавить в профиль "человечности".
4. Нетворкинг
Комментарии, реакции и другие легкие касания помогают обратить на себя внимание и делают будущий разговор теплее.
5. Лидогенерация в личной переписке
Этот этап лучше всего работает на базе предыдущих шагов.
Но decision makers перегружены, и даже супер релевантное сообщение легко теряется.
Поэтому важны цепочки сообщений, которые не напрягают, а делают жизнь проще: создают условия, где просто дать контакт, согласиться на следующий шаг, перейти в другой канал или быстро сказать да или нет.
Если ответить на сообщение слишком сложно, люди выберут его проигнорировать.
Здесь же добавляем персонализацию по компаниям, сегментам и отраслевому контексту.
Всем успехов в Social Selling! | 797 |
| 14 | Account-based marketing в B2B: подходы, кейсы и совместная работа с продажами
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders на английском обсудили account-based marketing с экспертами из международных компаний.
Спикеры:
Irina Chernova, Demand Marketing Manager EMEA&LATAM в NetApp
Viviane Ross, Senior Marketing Campaign Manager в Octave
Elena Simkina, Sr. Digital Marketing Director в Acronis
Что обсудили:
Три эксперта работают по совершенно разным моделям ABM. Ирина реализует стратегический one-to-one ABM с крупными клиентами в EMEA, где работа с одним заказчиком может растянуться на несколько лет. Вивиан сосредоточена на подходах one-to-many и one-to-few в госсекторе США и Канады, где каждый штат - по сути отдельный рынок со своими правилами. Елена развивает гибрид one-to-few и one-to-many на базе отраслевых таргет-листов, персонализированных под страну и вертикаль.
Ирина поделилась своим кейсом по ABM: во время ковида команда с нуля зашла в крупную нефтегазовую компанию на Ближнем Востоке - без контактов, без личных встреч, без рассылки сувениров. Через глубокий ресерч нашли тему ИИ, выстроили вокруг нее коммуникацию и в итоге отправили туда делегацию своих специалистов. Компания остается клиентом до сих пор. Вивиан рассказала, как за три года с нуля построила узнаваемость бренда в госсекторе, группируя аккаунты по общим болям и постепенно переводя самых вовлеченных в более персонализированное взаимодействие. В компании Елены прошли путь от 5000 аккаунтов с массовой рекламой через Six Sense до точечных отраслевых списков - некоторые из этих ABM-проектов успешно реализуются уже два-три года.
Все три эксперта сошлись в главном: самая сложная часть ABM - это не инструменты и не персонализация, а синхронизация с продажами. Елена поделилась, что у их компании ушел примерно год на то, чтобы договориться с продажами: ABM - это совместная работа маркетинга и продаж по конкретному списку клиентов. Ирина считает, что ABM - это не маркетинг, а клиентский опыт. Маркетинг здесь только оркеструет, а сама работа - это все еще продажи. Само название "маркетинг, ориентированный на аккаунты" создает путаницу, потому что сотрудники отдела продаж слышат слово "маркетинг" и думают, что это чья-то чужая задача.
Персонализация должна соответствовать этапу воронки и типу ABM. Один из подходов - персонализация под роль (job role): инженеры и decision makers в одном проекте заботятся о разных вещах. В Acronis сделали 20 разных лендингов и персонализировали каждое сообщение, каждый баннер, каждый аутрич. Это не сработало. Помогла персонализация по роли и ожиданиям закупочного комитета - достаточно точная, чтобы быть релевантной, и при этом достаточно масштабируемая. Ирина подчеркнула: персонализация должна быть достаточно глубокой, но не переходить в "сталкерство". Задача маркетинга - построить отношения с целевыми сотрудниками внутри аккаунта, а гиперперсонализированные разговоры уже на стороне продаж.
AI активно используют для ресерча и аналитики аккаунтов, но финальная проверка остается за человеком. Вивиан подчеркнула, что в ABM важен аспект person-to-person внутри business-to-business. Ирина предложила интересный подход: привлекать коллег из из смежных департаментов для сбора инсайтов от существующих клиентов - без навязчивости, но с пользой для ABM.
Эксперты дали несколько рекомендаций по работе с продажами:
• Запускайте ABM-проект только с теми командами продаж, которые реально готовы так работать, и договаривайтесь о правилах до старта.
• ABM - не для каждого клиента. Это подход для самых крупных и перспективных, на которых можно без сожалений сфокусировать ресурсы.
• Переводите маркетинговые термины на язык продаж и проводите для команды продаж регулярные образовательные сессии.
Смотреть на YouTube: https://youtu.be/LPgMW5aK72c
Слушать на Spotify: https://open.spotify.com/episode/2HeJRyoDIBKguZajd9NV8S
Слушать на Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/abm-in-b2b-insights-from-netapp-octave-and-acronis/id1852582740?i=1000767731506 | 912 |
| 15 | Как ABM через Social Selling в LinkedIn принес AI-платформе сделки на сумму более $3 млн и привлек 181 B2B-лид
Делюсь нашим кейсом Social Selling в LinkedIn для выхода на enterprise-сегмент.
Контекст
Клиент - AI-платформа для обучения LLM. Целевые клиенты - крупные технологические компании в США и Западной Европе.
Задача была - выйти на конкретный список из 27 целевых компаний, строить отношения с decision makers, назначать звонки и встречи.
Что делали
1. Привлекали нужных людей в профили
Фокус - ML-инженеры, продакт-менеджеры и C-level из 27 целевых компаний.
За год: 3 202 контакта из целевой аудитории, Connection Rate - 25%.
2. Строили экспертность через контент
Готовили посты про LLMs и тренды AI, практические инсайты, объясняли сложные вещи простым языком.
Результат: 13 постов стали вирусными (View Rate >100%), один пост - View Rate 1,101%.
3. LinkedIn Newsletter помогал привлекать внимание
Подписчики newsletter получают дополнительные уведомления в LinkedIn, push и email. Привлекли 345 подписчиков из целевых компаний, статьи набрали 6,564 показа.
4. LinkedIn Live помог продемонстрировать экспертизу
Провели один прямой эфир, неделя продвижения без дополнительного бюджета - 130 регистраций от целевой аудитории, 225 просмотров трансляции.
5. Персонализированный outreach в личной переписке привлек лиды
Использовали персонализацию на уровне компании и по ролям. В сообщениях упоминали конкретные AI-продукты компании и задачи, с которыми могли помочь.
Если человек не отвечал - возвращались с фоллоуапами: делились полезными материалами, приглашали на ивент, поддерживали коммуникацию.
Результат за год работы:
- 132 MQL (поделились контактами, запросили презентацию и детали)
- 49 SQL (звонки и встречи)
- 2 закрытые сделки → $3+ млн
- ROI проекта около 1,400%
Вывод
В enterprise-сегменте не бывает сделок с одного касания. Сложные продукты и услуги требуют долгого контакта со разными участниками покупательского комитета. LinkedIn - подходящая площадка для этого: через личные профили представителей компании можно одновременно строить узнаваемость, демонстрировать экспертизу и вести точечный outreach по нужным аккаунтам.
Кейс на русском языке.
Кейс на английском языке.
Всем успехов в ABM и Social Selling! | 813 |
| 16 | Вышла наша статья на Martech Zone - о том, как профессиональные комьюнити работают как инструмент ABM.
Поделились практиками на основе личного опыта развития комьюнити B2B Marketing Leaders: https://martech.zone/community-as-an-account-based-marketing-tool/
Проблема:
B2B-маркетинг стал динамичнее и масштабнее с AI, но так же пропорционально снизилось и доверие на рынке.
Решение:
Комьюнити позволяют собрать вместе представителей целевых компаний, строить отношения и взаимодействовать с ними без ощущения продажи. Доверие растет через регулярный контакт, и можно выйти сразу на нескольких представителей одной целевой компании - работать с buying committee.
Как привлекаем участников:
У нас в сообществе вступление бесплатное, чтобы не срезать верх воронки, но вход закрытый, только по приглашению. Это создает ощущение ценности и отсеивает нерелевантных участников.
Для поиска целевой аудитории используем LinkedIn Sales Navigator с фильтрами по должности, индустрии, размеру компании и географии.
Что делаем внутри комьюнити:
Регулярные meetup'ы, 1:1 нетворкинг, обсуждение кейсов, подкаст, чат.
Никаких активных продаж не делаем.
Модерация чата важна: только полезный контент и искреннее общение, никакой рекламы. Если участники почувствуют, что пространство активно используется для продаж, а не для них - такое комьюнити не выживет.
Как такое комьюнити конвертируется в деньги:
Члены комьюнити знакомятся с экспертизой компании-организатора через очень аккуратные взаимодействия: полезный контент и нетворкинговые активности - без холодного питча.
Когда у участника возникает задача, он обращается к тому, кому уже доверяет.
Форматы типа random coffee или 1:1 нетворкинг создают естественный контекст для разговора о задачах и проблемах.
Часто в одном комьюнити есть несколько человек из одной целевой компании, что дает доступ ко всему buying committee.
По нашему опыту с B2B Marketing Leaders - 400+ маркетологов из 36 стран - ROI такой модели за 1-1,5 года достигает ~400%.
При этом абсолютно без впаривания, за счет человеческих отношений и искреннего желания помочь. | 746 |
| 17 | Social Selling в B2B на практике: лидогенерация и крупные сделки
Вышло подробное интервью со мной на B2B PORT:
https://b2bport.ru/socialselling
Спасибо большое Сергею Полушкину, Sales Director BI.ZONE - ты был очень приятным собеседником, классно пообщались 😊
Меня даже назвали автором недели, хотя автор статьи - не я, а прекрасная редакция B2B PORT.
О чем поговорили:
Начали с моего карьерного пути - что было до ModumUp: как я перешла от психологии к социальным сетям и про работу в Microsoft
Как решилась запустить свое агентство и почему свой бизнес ощущается надежнее работы в корпорации
Что такое Social Selling и зачем он нужен B2B-компаниям, на каких площадках работает
С чего начать Social Selling в LinkedIn:
как формируется позиционирование, как должен выглядеть профиль, чтобы не вызывать негативную реакцию
Как строится работа с аудиторией: поиск, касания, контент
Какие форматы контента работают в Social Selling
Как используется автоматизация и AI
Какие метрики используют для оценки результатов и сколько лидов дает один профиль
Как считается окупаемость Social Selling
Что важно учитывать менеджерам по продажам при работе с Social Selling
В общем, буду рада, если вы прочитаете и напишете что-то мне в комментариях 😄 | 629 |
| 18 |  Примерно полтора года назад я почувствовала, что застряла.
Бизнес стабильный, развивается, постепенно растет. Я про ModumUp.
Но зачем так жить - мне хотелось сделать какой-то серьезный рывок, чтобы все начало развиваться стремительно и мощно.
Но мне не хватало ясности, понимания, что делать.
В любой непонятной ситуации иди учиться.
И вот, я пошла в программу Stanford LEAD и недавно ее закончила.
Благодаря этому опыту я взглянула на многие вещи по-новому, попробовала другие способы мышления и практические фреймворки. Часть из них теперь использую в бизнесе.
Мы изучали финансовый анализ, лидерство, neuroscience, принятие решений, design thinking и другие темы.
Еще очень важной частью программы стало комьюнити.
Я познакомилась с очень умными, талантливыми, вдохновляющими людьми и остаюсь частью комьюнити теперь навсегда.
В прошлом году я даже выступила на конференции Me2We для участников и выпускников программы и провела воркшоп о развитии личного профиля в LinkedIn.
Это был полный восторг - я выступала в Стэнфорде! Человек из Сибири родом, который переехал в США вот совсем недавно. Вообще сложно было в это поверить.
И, наверное, самое важное, что мне дала программа - это ясность.
Я лучше понимаю, куда хочу двигаться дальше и как хочу развивать бизнес. Постепенно буду делиться этими шагами. | 597 |
| 19 |  Как на практике выглядит вывод B2B-продукта на рынок?
Спикеры из Global Payments, Harbinger и ModumUp поделились своими GTM-кейсами на нашем LinkedIn Live стриме 8 апреля.
Две совершенно разные истории, но одна общая мысль:
В B2B доверие выстраивается еще до начала предметного разговора с продажами - через контент, демонстрацию экспертизы и продуманный подход к коммуникации с клиентом.
Очень рады отклику на мероприятие: 585 регистраций из 49 стран и 142 зрителя на пике онлайн. Спасибо всем, кто присоединился!
Делюсь основными инсайтами из выступлений спикеров.
Dmitry Suvorov, Senior Marketing Manager в Harbinger
Polina Kazmina, Project Director в ModumUp
Как сделать LinkedIn Social Selling частью своей GTM-стратегии, привлечь 215 B2B-лидов и заключить 2 крупные сделки за 7 месяцев
Harbinger производит коммерческие электромобили. Отрасль консервативная: начальники автопарков не любят заполнять формы и не реагируют на рекламу. Холодные рассылки у компании не работали. Поэтому Harbinger решила запустить проект по Social Selling в LinkedIn, и это оказалось эффективной стратегией для взаимодействия с целевой аудиторией.
В течение 7 месяцев команда нашего агентства ModumUp вела нескольких личных профилей сотрудников Harbinger для повышения узнаваемости бренда и привлечения клиентов. Основной фокус был направлен на крупные автопарки и лизинговые компании. Истории с работы и личные фото сотрудников давали гораздо лучший отклик, чем продуктовые и технические посты. 22 публикации завирусились и получили View Rate больше 100%. Самый популярный пост получил 50 000 просмотров и больше 300 реакций. Один из постов в профиле сотрудника компании без какого-либо продвижения попал в отраслевой LinkedIn Newsletter, т.к. привлек внимание редактора своей полезностью и практичностью.
Параллельно с публикацией контента в профилях сотрудников велась коммуникация с потенциальными клиентами через личные сообщения. За 7 месяцев сотрудничества получилось привлечь 57 SQL (звонки, встречи) и 158 MQL (поделились своими контактами, запросили презентацию). С двумя лидами, крупными компаниями, Harbinger заключила сделки на сумму $1,25 млн.
Jennifer Mendez, Director of Product Marketing & GTM в Global Payments Inc.
Как организовать быстрый GTM и успешно вывести продукт на рынок всего за 5 недель
Дженнифер поделилась кейсом, как ее команда выводила на рынок продукт для защиты от мошенничества. Сроки были очень ограниченными - всего пять недель. А задача осложнялась сразу двумя изменениями: продукт решено было включать клиентам автоматически (без лишних действий с их стороны), а оплату перевести с фиксированной ставки на поминутную. Технически продукт был готов, а вот компания к такому формату еще нет - раньше все работало через ручное подключение, и внутренние процессы не были выстроены под новый сценарий.
Дженнифер построила работу вокруг пяти этапов: прояснение, обучение, согласование, запуск и стабилизация. Ключевой принцип на всем пути реализации - обучение было не запасным планом, а самой стратегией вывода на рынок. На первой неделе команда добилась общей ясности, даже когда не все детали были идеальны. На второй - готовили обучающие материалы для партнеров и клиентов. На третьей - проводили обучение для внутренних команд: биллинга, поддержки, юристов и топ-менеджмента. На четвертой неделе состоялся сам запуск продукта, а на пятой собирали обратную связь и доводили процессы до ума.
Какие выводы Дженнифер считает главными. Во-первых, движение вперед важнее ожидания идеальной ясности - инерция и скорость зачастую эффективнее у попыток все предусмотреть заранее. Во-вторых, изменение ценообразования на деле оказывается изменением восприятия, и готовить к нему аудиторию нужно заранее, а не постфактум. В-третьих, настоящая ценность продакт-маркетинга не в красивом запуске, а в создании системы, которую можно адаптировать и масштабировать в будущем.
Запись трансляции можно посмотреть по ссылке: https://youtu.be/6rU1RXSXTLM?si=J12T0xKH9QVb8_qt | 0 |
| 20 |  ABM в B2B: как собрать target account list, синхронизировать маркетинг с продажами и повысить качество pipeline
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders на русском языке обсудили, как запускать и масштабировать account-based marketing: от выбора целевых аккаунтов и персонализации до метрик, роли sales-команды и практического использования AI.
Спикеры:
• Ирина Чернова, Demand Marketing Manager EMEA & LATAM в NetApp
• Диана Исаян, Marketing Team Lead в Coherent Solutions
Что обсудили:
ABM может выглядеть по-разному в зависимости от задач и масштаба. В одном случае это точечная one-to-one работа с крупным аккаунтом на горизонте 1-2 года, в другом - более масштабируемая модель с таргетированным контентом, прогревом и последующей квалификацией лидов. При этом основа в обоих подходах одна: глубокая персонализация, контент под конкретные роли в покупательском комитете и тесная связка маркетинга и продаж.
Спикеры разобрали успешные кейсы из разных регионов и рынков: расширение внутри существующих enterprise-аккаунтов, выход в сложные индустрии в период ограничений и кампании через LinkedIn с document ads и white papers. В одном из примеров за 3 месяца получили около 12 000 показов и порядка 15% конверсии из engagement в содержательную коммуникацию, после чего включалась дополнительная квалификация и работа в CRM-воронке.
Отдельно обсудили типовые ошибки: слишком большой список целевых аккаунтов, слабое совпадение лидов с ICP, переоценка внешних каналов с формально "теплыми" лидами и проблемы качества данных. Главный вывод - ABM быстро теряет эффективность, если нет жесткой фильтрации, ясных критериев качества и регулярной обратной связи от продаж.
Большой блок посвятили выбору аккаунтов: обычно стартуют с ICP, потенциала сделки, географии, индустрии, intent-сигналов и истории взаимодействий, но финальный отбор почти всегда остается ручным. Также критично учитывать мотивацию и вовлеченность специалистов по продажам в конкретных аккаунтах: без этого даже сильная маркетинговая механика не дает ожидаемого результата.
В части контента лучше всего работают форматы, привязанные к роли аудитории: для технических специалистов - практические вебинары и интерактивные форматы, для decision-makers - executive-level материалы, аналитика и бизнес-обоснования. White papers и другие полезные материалы за заполнение формы часто выступают "крючком", а реальная ценность строится на последующей долгосрочной коммуникации и персонализированном диалоге.
AI в ABM уже активно используется для сегментации, обогащения списков, ускорения подготовки материалов и автоматизации рутинных процессов. При этом стратегические сообщения, позиционирование и критичные этапы передачи лидов в продажи спикеры рекомендуют оставлять под контролем команды: проверка экспертом материалов, сгенерированных AI, остается обязательным условием для сохранения качества.
В финале эксперты дали практичный ориентир для старта: начинать с небольшого пилота на 20-50 аккаунтов, заранее договориться о критериях успеха, выбрать 1-2 рабочих канала, настроить квалификацию и только потом масштабировать подход.
Посмотреть выпуск на YouTube, VK Видео и Rutube
Послушать выпуск Mave, Yandex Music, Apple Podcasts и Spotify | 0 |
