Андрей Ч (IT CEO)

Сегодня проводим «факап найт» клуба директоров по закупкам 😹

Полюбить - так королеву, продвать - так на триллион! Самый быстрорастущий B2B SaaS в РФ потихоньку подводит итоги Июня, закусывая черешней.

С наступлением настоящего лета в средней полосе!

У меня классная и очень активная аудитория. Большое вам спасибо за интерес и поддержку. Как предприниматель я не могу просто так на это смотреть + уже начали сами поступать запросы на рекламу, поэтому сделаю это официально и открыто: 30К за прямой рекламный пост с пометкой. Велком с ограничением, что товар/услуга не должны иметь со мной конфликта интересов.

Как оказалось, 96% читателей моего блога не знают или не ассоциируют аббревиатуру BRI с крупнейшим в истории человечества инфраструктурным проектом, который уже по факту почти 10 лет меняет мировой порядок, и который будет реально определять расклад сил в будущем - Belt & Road Initiative. Проект The Belt and Road Initiative (BRI, или B&R), ранее известный как One Belt One Road (OBOR) - это китайский проект, стартовавший в 2013 году. По сути проект предполагает восстановление исторического наземного и морского “шелковых путей”, которые обретают сегодня новый экономический и политический смысл. Масштабы проекта потрясают: 2600 инвестиционных проектов в 70 странах со сроком до 2049 г., в которые уже вложено эквивалент 1,3 трлн. долларов в Юанях в виде прямых валютных свопов в ГЧП с местными банками стран-участников, условия которых не раскрываются. Способ финансирования - долговые инструменты, читай суть эмиссия юаней под залог международного инфраструктурного развития. Совокупный объем финансирования может составить от 4 до 8 трлн.$ в Юанях. Мега-проект затрагивает далеко не только транспортные пути, в него включены образовательные, электроэнергетические, металлургические и др. проекты. В 2017 году BRI уже затронул 65% населения земли и 40% мирового ВВП. Торговля по “шелковому пути” - это уже порядка 40% мировой. Западный мир очень четко осознает для себя, что BRI - это финальная экономичесекая схватка с Китаем и делает последние усилия. Вчера на саммите G7 страны-участники согласовали “намерение” вместе собрать 0,6$ трлн. на альтернативный план. Похоже на получение “опросника на получение статуса кандидата” самизнаетекуда в сравнении с реальными 1,3 трлн. Китая (+8 трлпн. в коммитах). У России есть шанс включиться в этот мега-проект в части арктического морского пути (Ice Silk Road), этот вопрос обсуждался в 2019 г. Текущий статус неизвестен и публично, к сожалению, не обсуждается. Очень важно быть в курсе реально доминирующих экономических процессов, чтобы локальные события, какими бы они не были драматичными, не размывали вашего стратегического видения.

В качестве иллюстрации - школьные сборные сша по информатике.

«Как вы отупели за лето» Это, конечно, похоже на возрастное брюзжание, но хочу поддержать и декомпозировать витающее в воздухе мнение про общее отупение детей. Если серьезно, то с широким распространением гаджетов назревает демографически отложенная проблема сильнейшего интеллектуального расслоения. Если уже сейчас население земли по любому социальному показателю делится даже не 20/80%, а скорее 10/90%, то что же будет, когда и внутри золотого миллиарда произойдет дополнительная поляризация? Как всегда, в качестве иллюстрации личная история. Для меня выходные - это в два раза больше нагрузки, чем в рабочие дни, потому что единственный способ оградить ребенка (7 лет) от гаджетов - это занять его чем-то БОЛЕЕ интересным. Дача, на великах, в бассейн, поливать из шланга, маршмелоу на костре, батут и еще 100 оффлайновых занятий. А в течение недели - «хорошая» сад/школа, где гаджеты запрещены, и спорт. Ребенок приходит домой и валится спать. Я, конечно, считаю, что мой ребенок самый гениальный, но если объективно посмотреть, то все его одноклассники по «хорошему» садику ведут схожий образ жизни и находятся примерно на одном уровне интеллектуального и эмоционального развития. Контраст проявляется сразу за пределами его группы - в дачном социуме или на произвольной общественной детской площадке. И там начинается ужас. Начиная с 7-8 лет у большинства детей теперь есть свой смартфон без каких-либо элементов родительского контроля и всеми четыремя всадниками апокалипсиса: тикток, вк, игры, ютюб. Результат бесконтрольного потребления адиктивного и отупляющего контента проявляется быстро - в среднем минус 1,5-2 года к развитию и дальнейшая потеря интереса ко всему, что за пределами экрана. Дети визуально более замкнуты, не-креативны, страдают дефицитом внимания, не могут запомнить простых (даже бытовыых) вещей. Юмор деградирует до тиктоковского повторения коротких бессмысленных фонетических фраз с приплясыванием. Ни о каких книгах даже и говорить не приходится с момента вручения телефона и далее, видимо, на всю оставшуюся жизнь. Вернемся к «большой картинке». Еще в предыдущем поколении такого не было: «компьютерные» игры были на компьютере (тоже зло) и экранное время не превышало оффлайновое. Еще одно поколение назад, так вообще все лопухи били во дворах и свинец плавили, независимо от социального статуса. Сегодня же во всем мире складывается сильнейшее разделение детей на тех, чьи родители могут себе позволить дорогие по сути оффлайновые развлечения и хорошие учебные заведения, и на тех, кого, по тем или иным причинам, «приговорили» к экрану. Еще раз, это важнее и сильнее чем даже разделение взрослых на социально активных людей и так мягко назовем «участников метавсленной». Взрослые уже успели сформироваться физиологически и далее хоть как-то могут выбирать. Но закладывая мину колоссального интеллектуального расслоения с детства мы обеспечиваем демографическую яму шириной в 1-2 поколения вперед, из которой будет практически невозможно выбраться. «Свободное» западное общество уже ничего с этим поделать не может, оно находится в центре водоворота. Какая альтернатива? См.: «Правительство Китая запретило школьникам играть в видеоигры во все будние дни, кроме пятницы, субботы и воскресенья. Об этом сообщает The Guardian. Как заявляют китайские регуляторы, запрет касается онлайн-игр и направлен на борьбу с подростковой игровой зависимостью. Теперь дети до 18 лет могут проводить за играми не более трех часов в неделю.» 🇨🇳Таким образом, есть все основания полагать, что уже достигнутое доминирование Китая будет кратно расти еще несколько поколений. У нашей страны еще есть шанс свернуть куда надо, поскольку мы вроде как оттолкнулись от «либеральных ценностей». Посмотрим, хватит ли этого импульса, решимости и дальновидности.

Однажды 13 лет назад моя первая электронная площадка (московская) случайно выиграла тендер на поддержку регионального портала закупок Республики Чувашия. Тогда по условиям тендера надо было открыть там офис и нанять двух сотрудников. Так началась история любви с этим регионом и его людьми. В жителях Чувашии я с удивлением открыл для себя уникальный сплав качеств характера, редко встречаюшийся в других местах нашей огромной Родины: трудолюбие, приверженность, позитивное мышление и самодисциплина. Такая Япония-на-Волге в хорошем смысле (за исключением, что Японцы негативны по факту). Тогда в 2009 регион выглядел экономичечки очень печально: 5 крупных ВУЗов выпускали тысячи хороших молодых кадров вникуда. Нет ресурсов, нет образующих предприятий. При этом люди любили и любят свою малую родину и никуда не хотят уезжать. Это оказалось прекрасной возможностью для организации сперва сервисного, а впоследствии и инновационного производства. За эти десять+ лет я последовательно и непосредственно принял участие в создании более 3000 рабочих мест в ИТ в таких компаниях как: Cognitive, Bidzaar, ЭТП ГПБ, Росэлторг, SETonline. Все это - лидеры российского ИТ бизнеса. Независимые отечественные разработчики ПО! Республика очень сильно преобразилась за это время. Отсутствие оттока кадров и патриотический настрой жителей позволили сохранить потенциал и привлечь реальные инвестиции без копейки государственной поддержки. Это правда - я как инвестор в регион за 13 лет ни разу не пообщался ни с одним местным чиновником. Сегодня мои компании Cognitive и Bidzaar на 80% размещены в Чебоксарах и, наверное, их можно скорее назвать Чувашскими, несмотря на их юридический адрес. Я хочу поздравить всех жителей Чувашии с днем Республики и пожелать дальнейшего развития и сохранения своей уникальной идентичности! 🤝

Будущее ЕС и еще там ряда стран обнаружил в детской книжке про древний Египет

“IBM ПОСТАВИЛА В РЕЙХ ПОЛТОРА МИЛЛИОНА ПЕРФОКАРТ ДЛЯ УЧЕТА ЕВРЕЕВ” Интересно проследить историю уходящих из нашей страны западных компаний. Их agile моральные принципы точно нуждаются в публичности. Вот, например, одна из цикла статей, опубликованных проектом «Нюрнберг. Начало мира», рассказывает про сотрудничество крупного капитала с нацистами третьего рейха. Некоторые факты: 😡 «нейтральная» Швеция с 1938 по 1945 год поставила Германии более двух тысяч автомобилей и зенитных орудий, а также 50 млн тонн железной руды 😡 заводы Форда продали вермахту более 85 тысяч грузовиков и 14 тысяч машин на гусеничном ходу 😡 90% нефтяного рынка Германии контролировали США, Великобритания и Нидерланды 😡 Банк Англии предоставил нацистскому режиму кредит в 4 млн фунтов стерлингов 😡 Американская Standard Oil of New Jersey инвестировала в рейх 120 млн долларов, ITT Corporation — 30 млн долларов, Ford — 17,5 млн долларов, General Motors — 100 млн долларов 😡 акции концерна "И. Г. Фарбениндустри", который выдал патенты на производство газа "Циклон Б", торговались на нью-йоркской бирже 😡 компания IBM поставила в Германию 1,5 млн перфокарт для учета евреев. Это всего лишь одна статья из очень обширной архивной работы, которая состоялась при поддержке меценатов - Сергея Иванова (совладелец компании ЭФКО) и инвестиционного фонда Петра Жукова Indigo. Поучаствуйте и вы в популяризации этой работы. Также хочу обратить внимание, что материалы на сегодня доступны только на русском - важно сделать перевод (португальский, испанский, китайский и др.) и поделиться с новым нормальным миром, чтобы восстановить правильное восприятие истории.

Bidzaar: С гордостью делюсь новостью: по результатам очередного отбора Bidzaar получил грант Фонда Содействия Инновациям на реализацию проекта в сфере искусственного интеллекта. Проект формулируется так: создание инновационного решения Bidzaar AI в области корпоративных закупок на основе алгоритмов ИИ для автоматизированного поиска, подбора и комплексной оценки финансовых, коммерческих, социальных, экологических и иных рисков поставщиков. Суть заключается в том, чтобы перейти в закупках от продвинутой “доски объявлений” (типа Авито, тн модель двустороннего подтверждения), когда заказчик должен сформулировать потребность, а поставщик подтвердить готовность, к модели одностороннего маркетплейса по типу сервиса заказа такси. Ведь когда вы заказываете такси для вас процесс выглядит как “одна кнопка”, в то время как на другой стороне происходит алгоритмический подбор “поставщика” вашей перевозки среди большого количества независимых участников. На сегодня у нас накопилась достаточная база из 50000+ поставщиков и 15000+ проведенных тендеров, которая позволяет создать и начать обучать модели, которые будут совершенствоваться по мере (экспоненциального) роста объема торгов. Как сказал наш Президент, нам нужно не тупо импортозамещать устаревшие западные решения (SAP и Ко), а создавать собственный технологический суверенитет на базе уникальных разработок. Я благодарен государству в лице ФСИ за поддержку нашего проекта и уверен, что выделенные средства помогут не только росту российского стартапа, но и в целом сработают на повышение эффективности B2B процессов в нашей экономике. Напомню миссию нашей компании - “Мы строим будущее экономических отношений в интересах каждой компании и всего общества”!

В этом фото очень много смыслов: народная любовь к удобному сервису, национальная изобретательность и тд.

Есть такие приглашения, которые хочется принимать, несмотря на черешню )

Люди из цивилизованного мира увидели автоматический надеватель бахил. Который у нас в каждом фитнес клубе или хорошей клинике. 11 млн просмотров этого чуда технологии. Берегите Россию 🇷🇺

Учитесь лидогенерации Вообще по профессии я сейл. Такой фаундер от сейла. И уже 15 лет строю системы B2B продаж для своих стартапов, достигающие порой 300+ манагеров. Но каждое погружение в B2C рынок дает мне бесконечно много новых инсайтов. У меня есть дачный участок, и вот я задумал найти ландшфатного дизайнера на этот сезон. Как вы понимаете, многие уважающие себя люди без необходимости обеспечивать семью, становятся либо астрологами, либо ландшафтными дизайнерами. Поэтому предложение на рынке, мягко говоря, обильное. И вот звонит сейчас очередной профессионал по рекомендации типа и вот диалог: - про: только я хочу вас предупредить, что выезд будет платный - 8 тыс руб. - я: то есть давайте разберемся, вы хотите чтобы я вам заплатил за право вам потом заплатить? - з: ну да, за мою консультацию. - я: вы можете мне ничего не говорить. Просто. посмотрите. участок. и подготовьте кп. - з: ну не знаю, я подуумаю над вашим предложением… - я: над моим предложением?!.. Новая высота - внесу в скрипт лидгенам: «здравствуйте, мы занимаемся оптимизацией корпоративных закупок. Хочу вас предупредить, что наш разговор будет платным, и он уже длится 30 секунд. Продолжаем или выставлять счет?» 😁

Лучшее пока из свежего госа

Ride it, just loose control 😁