Дело не в деньгах

Стимулирование спроса на российскую промышленную продукцию. Хотелось бы верить, что государство еще больше продолжит помогать развитию продукции, произведенной в России. Ну а пока по чуть-чуть есть продвижки и это хорошо. 👇 В России с 1 июля вступил в силу закон о стимулировании спроса на российскую промышленную продукцию. Ссылка на статью Минпромторга https://minpromtorg.gov.ru/press-centre/news/e23da2b5-fd76-4e2d-9b3e-c557cdcba014 Ссылка на закон http://publication.pravo.gov.ru/document/0001202312250064?index=1 На отечественные товары теперь будет наноситься QR-код "знак российского товара", содержащий данные о конкретной продукции в государственной информационной системе промышленности, технических характеристиках и уровне локализации. Но нам бы сперва хоть значок "Оригинал" на ВБ получить, а то все руки не доходят заняться его оформлением.

Коллеги по швейному производству, кто смотрел уже? Мы включили, смотрим. Ссылка на видео https://youtu.be/nXIeaOC0J4Q?si=zLpZMnQJqm8wrrdF

Итак, детская футбольная форма. 20000 запросов на ВБ по ключу "Футбольная форма" и 70000 карточек. Судя по фото в отзывах современные мальчики продолжают интересоваться футболом, а форму клубов и сборных как продавали раньше так продают и сейчаси, даже еще и герои прежние до сих пор в тренде (самые продаваемые формы - Роналду и Месси). Изменилось только то, что нам родители покупали форму в палатке на рынке, а сейчас все это покупается на ВБ. КТО ПРОДАЕТ Просмотрел первую сстраницу выдачи - весь топ держат 4 юр лица, но судя по контенту, товарной матрице и общедоступным данным это может быть и 1 компания. 1 продавец продает на 27 млн в месяц, 2 - на 23 млн мес, 3 - на 19 млн, о там еще и баскетбольная форма. 4 - на 15 млн. ТОПОВЫЕ КАРТОЧКИ - https://www.wildberries.ru/catalog/228355881/detail.aspx (стаарт 7 мая 2024 года, продаж на 1,6 млн в месяц, в среднем 43 заказа в день, цена 1225 руб) - https://www.wildberries.ru/catalog/168007678/detail.aspx (старт июль 23 года, продаж на 1,8 млн мес, 96 заказов в день цена 614 руб) - https://www.wildberries.ru/catalog/42471068/detail.aspx (старт ноябрь 21 года, прожаж на 1,4 млн в мец, 47 заказов в деь, цена 1120 руб) ЧТО ЕЩЕ ОТМЕЧУ ▫️У всех 3х товаров за послений месяц вообще нет упущенной выручки, но есть размеры, которые отсутсвуют в продаже по несколько месяцев. Из 9 заявленных размеров только у первой карточки все в наличие, у второй 2 размера из 9 отсутсвуют, у третьей достуно всего 3 размера из 8. ▫️Первые 2 товара распредены на 6-7 складов в разных регионах и присутстсвующие размеры пополянются. ▫️Конент карточек без видео, без особых заморочек к инфографике. ▫️Органика по главному ключу - 77%, рекламу на товары используют редко и по ставкам до 250 руб занимают топы выдачи. ▫️Товары все из Китая. Качество сейчас такое же как и было в нашем детстве и которое называлось "синтетика". Почему бы не далать это в России? Надо подумать. ОЗОН Там я вообще не нашел этих продавцов, да и в целом на Озон ниша футбольных форм представлена скудно. Наврено можно сказать - выходи туда и зарабатывай. Правда на счет лицензий на клубную символику ничего не могу сказать, надо смотреть, может быть она как и копии брендов, под запретом, а может быть все гораздо проще.

Футбольная форма - большая радость для детей и подростков 90х. Сегодня на Озоне увидел форму Зидана с чемпионата мира 1998 года, провалился в каталог продавца и залип в нем. Там футболки всех лучших игроков того времени! Парни 90х годов рождения у кого тоже было активное футбольное детство в поле меня точно поймут. Но сейчас время не для ностальгии, лучше расскажу как я после этого пошел смотерть продажи форм на ВБ и Озон. Прям вот следующим постом расскажу.

Новый склад ВБ в Солнечногорске. Московская область. Тарифы правда там не привлекательные)

3 недели со старта официального кабинета бренда на Озоне. После того как Озон позвонил и предложил спецусловия мы создали там официальный аккаунт бренда. Для своеременных поставкок туда мы до сих пор перестраиваем систему логистики с производств, но кабинет потихоньку раскачивается. На него тоже грандиозные планы, но обо всем по порядку. Начинали мы с нулей не только в графе "Заказы товаров", но, например, в индексе локализации тоже. Еще позавечера показатель ИЛ был 81% и скидка на логистику составляла 10%, сегодня скидка у нас 5%. Это тоже хорошо, но еще лучше тот момент, что в Озоне увеличивать показатель ИЛ легко - алгоритм сам говорит куда везти и сколько. При таком раскладе везем на ближайший пункт приема всю поставку, а Озон уже своими силами развозит в регионы. Это не дешево, хоть и часть суммы возвращается в виде скидки на логистику, но необходимо для роста количетсва продаж и развития внутри площадки. Мы сделали на Озон за это время 3 поставки, причем 3я сдана недавно и еще в пути на склады, а индекс локализации уже достаточно высокий. А вот чтобы сохранять и увеличивать этот показатель надо будет своеременно подгружать на Озон ходовые товары и распределять их по нужным регионам согласно алгоритмам Озон.

Что там за пределами маркетплейсов? Этим вопросом стал задаваться в конце прошлого года, после чего за январь-февраль провел пару неудачных попыток в соло создать отдел маркетинга, отложил на пару месяцев эти затеи и, вот, в мае я все-таки решился попробовать еще раз... Ну что-ж, теперь и в канале будут время от времени появляться посты о моих мыслях и наших действиях в маркетинге. Постараюсь запечатлить ход мыслей и путь. Я начну и надеюсь вы не против) С чего начать и как подступиться? Ключевое тут - начинать надо с четкой цели, но далеко не самые дальновидные цели я поставил перед собой в самом начале. В мае целью для меня было запустить соц сети, а именно Ютуб и ВК. Уже потом, в процессе сбора команды мы решили завести и Инст, а сейчас мы есть еще в Тиктоке, и даже в Рутубе. На Ютуб решили делать основной акцент для прогресса развития. Вконтакте хотели сделать базовым местом в соц сетях для информирования читателей о продукции, планах, компании. Инст, по состоянию дел на сегодня, площадка в РФ в резким снижением аудитоии от месяца к месяца, поэтому решили не разбрасываться. Наша фокус-группа по освоению и созданию маркетингого крыла "Фабрики хранения" была 3 человека (состав и сейчас не изменила), и, конечно-же, у каждого из нас было понимание базового продвижения, рекламы, блогеров, поведения в соц сетях и тд. Да, именно "базового", не более, позже поймете почему я делаю на этом акцент. Наш план был прост и для его реализации, для достижения цели мы начали искать в штат маркетолога... Дальше, но далеко не сразу, мы поймем что нам нужно на самом деле, о чем и расскажу в следующих постах... Кстати, рассказывать подробно или писать коротко о главном?

Помните в апреле ВБ снизили комиссию на ряд категорий? Так вот, на часть категорий возвращены старые рамеры комиссий . Официальной новости от ВБ я не видел (может пропустил), но в категории "Мебель", где мы продаем часть своих товаров, случайно заметили изменение, задали вопрос в поддержку, что она и подтвердила. С 16 июня комиссия снова стала 16,5%, вместо 12,5%. Будьте внимательны и проверьте размер комисиий в своих категориях.

Выставки посещаю щас редко, но с точным целевым запросом. Вчера получилось так, что второстепенный поставщик дал цену на сырье дешевле на 20% основного поставщика, вот поэтому стою и выясняю как так произошло и как сделать еще дешевле. Сейчас проходит выставка Упакэкспо, завтра последний день. Кому нужны поставщики любой упаковки или сырья под производство упаковки, то вам сюда. Крупные российские заводы там и Китай тоже.

Вот во что у нас превратилась персональная поддержка ВБ.😁