Руслан Яруллин | Про Трафик и Продажи в ТГ

Почему это важно? КОГДА ВЫДЕЛИЛ БЮДЖЕТ НА ТЕСТЫ И НЕ ПОЖАЛЕЛ 🔥 Изменили всего 1 фразу на сайте. И вот ради таких моментов я люблю тестировать рекламу. Потому что иногда достаточно изменить одну строчку на сайте, чтобы результат начал выглядеть совсем иначе. Но давайте по порядку. Запустили новый проект. Настроили рекламу в Яндексе. Собрали сайт. Подготовили объявления. И, как обычно, начались тесты. А тесты — это тот самый этап, когда деньги уходят быстрее, чем хотелось бы. 😁 Вроде всё настроено. Вроде аудитория подходящая. Вроде объявления хорошие. А результат пока не такой, как хочется. И тут у многих начинается: — «Давайте отключим рекламу». — «Наверное, ниша не работает». — «Может, сайт переделать полностью?» — «А давайте ещё попробуем другую аудиторию». Знакомо? А мы решили не гадать. Сначала посмотрели, что именно можно улучшить. И нашли одну фразу на сайте, которую решили изменить. Всего одну. Не переделывали весь сайт. Не меняли всё до неузнаваемости. Не устраивали ремонт, как в квартире после просмотра YouTube-роликов про дизайн. 😂 Просто изменили формулировку. И продолжили тестировать. Почему это важно? Потому что реклама приводит людей на сайт. Но дальше человек должен понять: «А что я получу, если оставлю заявку?» И чем быстрее он это понимает, тем меньше причин закрыть сайт и пойти дальше. Особенно если Вы продаёте услуги, консультации, обучение или сложные продукты. Человек не обязан разбираться в Вашем предложении. Он не обязан тратить 15 минут на изучение сайта. И уж точно не обязан угадывать, почему ему стоит оставить заявку именно у Вас. Это задача упаковки. И вот здесь многие делают ошибку. Видят, что реклама пока не даёт желаемый результат, и начинают менять всё подряд. Новые объявления. Новые картинки. Новые аудитории. Новый сайт. А иногда проблема вообще не в рекламе. Проблема в одной фразе, которая не объясняет ценность предложения. Именно поэтому я люблю тесты. Потому что тест — это не просто «потратил деньги и посмотрел, что получится». Это возможность найти, что именно влияет на результат. И улучшить это. 💡 Главный вывод: Не спешите отключать рекламу, если результат пока не такой, как хотелось бы. Сначала проверьте: 👉 Понятно ли человеку, что Вы предлагаете? 👉 Понимает ли он, какую проблему решит? 👉 Видит ли конкретную выгоду? 👉 Есть ли причина оставить заявку именно сейчас? Иногда одна фраза может изменить восприятие всего предложения. А иногда нужно менять гораздо больше. Но узнать это можно только через тесты. Поэтому я всегда за то, чтобы выделять бюджет на тестирование. Потому что без тестов Вы просто гадаете. А с тестами начинаете понимать, что действительно работает. И вот это уже совсем другой подход к рекламе. 🚀 Как говорится: «Если Вы не измеряете результат, Вы просто надеетесь». А надежда — это, конечно, хорошо. Но заявки лучше. 😁