Biz360

Фуд-маркетинг: как проложить путь к сердцу клиентов через их желудок 🍤 Компании находятся в постоянном поиске инструментов для привлечения аудитории. Один из небанальных способов заинтересовать потенциальных клиентов или партнёров – предложить им брендированные угощения. 👉 О том, как фуд-маркетинг использовать малому бизнесу и каких ошибок стоит избегать, порталу Biz360 рассказал Сергей Ковалёв, основатель кейтеринговой компании «Министерство».

Дело по зубам: как компания зарабатывает на элайнерах для исправления прикуса 🤷‍♂️ Владимир Луценко 16 лет проработал в банках на руководящих позициях, занимался автоматизацией процессов. В какой-то момент понял, что ему стало скучно и начал думать, чем заниматься дальше. 🦷 Как-то поехал с тёщей-ортодонтом на стоматологическую выставку в Кёльне. Там впервые увидел элайнеры – прозрачные капы из специального материала для исправления прикуса. Владимиру понравилась эта идея, и он решил развивать её в нашей стране. 💰 Сейчас его компания Star Smile - лидер российской индустрии элайнеров: занимает 21% рынка и имеет годовую выручку почти 700 млн. рублей. Круто? Круто. 👉 Подробную статью-историю о Владимире Луценко и компании Star Smile читайте по ссылке 👇

Хождение по граблям: как совершить ошибки в бизнесе – и сделать из них правильные выводы У предпринимателя Алексея Оносова несколько компаний в разных сферах, и почти в каждой случались те или иные факапы. О типичных ошибках и о сделанных из них выводах, Алексей рассказал порталу Biz360: 🟢 Один из моих бизнес-проектов связан с автоматизацией. У нас был коллектив из нескольких десятков программистов, и мы довольно хорошо развивались. Реализовали несколько крупных проектов в родном нам Екатеринбурге. Нашими заказчиками были администрация города, ряд банков, телеком-оператор и т.д. 🟢 Стали задумываться о масштабировании и выходе на московский рынок. Для этого у нас было всё: программисты, силы, желание, задор, вера в успех. Но мы понадеялись, что рынка нам хватит и в нашем городе. И решили отложить масштабирование на попозже. 🔴 Когда мы автоматизировали в Екатеринбурге большое количество компаний, то не смогли больше продавать крупные и большие проекты. Поработав в таком режиме полгода, поняли, что на нашем рынке либо не умеем продавать новым клиентам, либо исчерпали потенциал в городе. А самые крупные клиенты по-прежнему находятся в Москве. Когда мы это осознали, наши позиции для завоевания нового рынка уже были потеряны, как и динамика. 🤷‍♂️ Результат. У операционного директора к моменту, когда действительно нужно было масштабироваться, уже не было желания развивать бизнес. Нам пришлось его закрыть. Убеждён, если бы мы при первом порыве открыли офис в Москве, то получили бы хороший шанс развиваться на этом рынке и расти. ☝️ Вывод. Не затягивайте с масштабированием. Это зачастую – хорошая возможность для роста бизнеса и усиления собственных позиций перед конкурентами. О других ошибках Алексея Оносова и сделанных из них выводах читайте в статье по ссылке 👇

На новые рельсы: как перестроить в кризис производственный бизнес В кризис производственный бизнес особенно уязвим. О том, как в период турбулентности найти новые возможности для роста, порталу Biz360.ru рассказал Игорь Мещанинов, основатель компании «Зелёный мир»: ⚙️ Тестируйте новые продукты и находите направления, которые помогут нарастить объём заказов. Это могут быть смежные ниши. Мы, например, занимаемся каркасным домостроением, но в 2022 году стали выпускать деревянную посуду, мебель, стропильные фермы для крыш. ⚙️ Проведите исследования конкурентов, это поможет понять, что происходит в вашей отрасли, и как вы можете переориентироваться. Так, например, 10 лет назад многие переносили производство в Китай. Сейчас такое решение, в связи с санкциями, уже не кажется целесообразным. Гораздо выгоднее открыть производство в России, если вы ориентированы на внутренний рынок, и в стране присутствия, если большая часть ваших клиентов – в другом государстве. ⚙️ Перестраивайте логистику. Если иностранные рынки по-прежнему приносят более высокий доход, чем внутренний, а ваши заказчики не боятся работать с российской компанией, ищите возможности поставлять свою продукцию. Даже в эпоху разрыва прежних логистических цепочек они точно есть. ⚙️ Мыслите нестандартно. Наш самый крупный клиент находится в Португалии. Мы попытались открыть там производство, но в эпоху санкций это оказалось очень сложно. А чуть позже обратили внимание на Турцию, как на посредника в поставках. Экономика этой страны исторически завязана на торговле, а её предприниматели готовы зарабатывать деньги на российских партнёрах, оказавшихся в трудной ситуации. Благодаря этому мы вернулись на рынок США и Европы. Наша продукция приходит из России в Турцию, там переоформляются документы, и она уже может следовать в любые страны, наложившие санкции на российские товары. Более подробно о том, как производственной компании развиваться в кризис, читайте в статье по ссылке 👇

Work-life balance: почему кроме бизнес-стратегии предпринимателю нужна ещё и личная ☝️ «Понять, что помимо стратегии развития бизнеса, есть ещё личная стратегия, я успел не так поздно. Многие приходят к этому, когда стратегия бизнеса ушла уже очень далеко, и личная стратегия с ней не склеивается». 🤷‍♂️ Владимир Седов – визионер, основатель Askona Life Group – убеждён, что личная и бизнес-стратегии должны быть синхронизированы. Если этого нет, то на каком-то этапе жизни предпринимателя возникает трагедия. 👉 О том, как владельцам бизнеса правильно выстроить личную стратегию и синхронизировать её с работой, Владимир Седов рассказал порталу Biz360 👇

Как снизить риск негативных последствий налоговой проверки: О том, как свести к минимуму риски негативных последствий налоговых проверок, порталу Biz360 рассказала совладелец компании «Уполномоченная бухгалтерия» Оксана Каверина: ☝️ Соблюдайте правила и сроки уплаты налогов. Важно знать правила начисления налогов, сроки и порядок их уплаты, а также процедуру предоставления налоговой отчётности. Регулярно проверяйте, что все начисления были уплачены в соответствии с законодательством и что у вас нет просрочек. ☝️ Проведите инвентаризацию документов. Составьте подробный список всех документов, которые могут потребоваться во время налоговой проверки. Это могут быть налоговые отчёты, бухгалтерская отчётность, договоры, кассовые чеки и другие финансовые документы. Убедитесь, что все документы находятся в сохранности и актуальны. При необходимости восстановите утраченные или устаревшие документы. ☝️ Подготовьте первичные документы за проверяемый период. При получении требования о предоставлении документов времени на их подготовку будет мало, а при задержках возможны штрафы (от 200 рублей за каждый документ). Поэтому целесообразно подготовить все первичные документы сразу и заранее. Их состав обычно зависит от того, какой налог проверяется. В частности, проверьте кассовые документы (статьи расходов, оплачиваемые наличными из кассы, корректность заполнения приходно-расходных документов и т.п.), счета-фактуры, накладные, акты приёма-передачи, авансовые отчёты и т.д. ☝️ Определите ответственного за работу с ФНС и место налоговой проверки. Целесообразно заранее выбрать помещение, где будет находиться вся необходимая документация, и поручить коммуникацию с ФНС одному из сотрудников, чтобы избежать некорректных формулировок в свободном общении с остальными. Обязательно уточните, что налоговики могут общаться только с главным бухгалтером и руководителем компании. ☝️ Надейтесь на лучшее, готовьтесь к худшему. Если у вас есть сомнения в корректной уплате налогов вашей компании, предусмотрите возможность наступления неблагоприятных для бизнеса событий. Налоговики могут наложить арест на счета или взыскать налоги в принудительном порядке – будьте к этому готовы во избежание остановки бизнес-процессов. И чтобы максимально снизить риски последствий налоговых проверок, тщательно выбирайте бухгалтера, регулярно проверяйте финансовую отчётность и отслеживайте работу отделов хотя бы по результатам инвентаризации. 👉Более подробно о том, как снизить риск негативных последствий налоговой проверки, читайте в статье по ссылке 👇

Пойти в массы: как сервис управления доставкой «последней мили» за год вошёл в 250 городов 📈 Многие IT-сервисы хотят в первые год-два работы получить существенную долю рынка, на который выходят. Амбициозная, но выполнимая цель – это показывает опыт сервиса автоматизации доставки «последней мили» «Курьерика». 💰 Проект начал работать в сегменте малого и среднего бизнеса год назад, сегодня клиенты с помощью его ПО выполняют более 1 млн. заказов в месяц. 👉 О том, что позволяет обходить конкурентов и зачем топ-менеджеры проекта время от времени работают курьерами, порталу Biz360 рассказал Сергей Костин, создатель «Курьерики» 👇

Слышать клиентов: как и зачем проверять бизнес-идеи с помощью CustDev 💰 В современном бизнесе финансовый успех в очень большой степени зависит от понимания потребностей и желаний своей целевой аудитории. 💥 Одна из методологий, направленных на глубокое изучение проблем клиентов – Customer Development или CustDev. ☝️ О том, как CustDev позволяет малому бизнесу предложить рынку востребованный продукт без серьёзных вложений на старте, порталу Biz360 рассказал Александр Бочкин, основатель IT-компании «Инфомаксимум» 👇

Кросс-маркетинг: как и зачем партнёр крупного вендора снял бесплатный видеокурс 🤝 У фирмы «1С» и её официальных партнёров – общие цели: делать работу своих клиентов в IT-решениях более удобной и упорядоченной. Одна из основных задач на этом пути – научить клиента пользоваться возможностями программ. 🎥 Некоторые партнёры нестандартно подходят к решению этой задачи. Например, компания «Идея» записала бесплатный видеокурс о программах «1С:Розница» и «1С:Управление нашей фирмой». 👉 О том, почему возникла потребность в подобном обучающем продукте и что его создание дало бизнесу партнёра, порталу Biz360 рассказал Роман Месяткин, директор «Идеи» 👇