Dumik

единственное, что я могу вам обещать, — экспоненциальный рост изменений. на недавней конфе фаундеров на открывающей панели процитировали рисерчера антропик, который сказал, что раньше они хотя бы на горизонте года понимали развитие моделей и что нас ждет. сейчас — максимум три месяца, дальше не просматривается. полусерьезно, полушутливо, но дальше на конфе самый упоминаемый горизонт планирования — три месяца. недавно общался с близким другом. он говорит: спать не могу. думаю, у многих из вас такой друг-вайбкодер тоже есть. а на днях статья от Lenny: depression and burnout is sweeping through silicon valley. те, кто на фронтире, уже в стадии выгорания. выдавливать из себя ещё 5, 10, 15, 20% — это не шифт. маржинально ускоряться вместе с миром не получится. через контроль — не получится. либо ёбнемся, либо выгорим и уйдём в лес, либо меняем способ. если раньше переизобретение себя — период в жизни, то сейчас необходимый навык каждого дня, база. что это и как это готовить будем исследовать вместе. вот что для этого есть. WNDR — комьюнити, которому год. внутри — смысловые циклы (подкасты, мастерские с разборами, практики в мини-группах), мастермайнды и random coffee. и оно самоходное: за прошлый сезон участники сами придумали и провели 27 встреч, брейнштормов, коворкингов и посиделок. фокус сезона — переизобретать себя. — 26 октября стартует четвёртый сезон WNDR, до 14 января. последний в этом году. до 18 октября — 440 евро за сезон, с 19-го — 490. вход только до старта, потом окно закрывается до следующего сезона. детали и отзывы — wndr.dumik.com если чувствуете, что вам в WNDR — заполняйте анкету (ссылка): пять минут и вайб-чек. до встречи!

— а что с джунами будет, Кость? — я вижу людей, которые нанимают джунов. они существуют. — успокоил) созванивались с Костей Горским (ссылка на канал). Костя много лет строил дизайн в Яндексе и Intercom, а сейчас в Ирландии делает hirehire: агентство по найму дизайнеров, продактов и разработчиков и ai-агента для рекрутеров. то есть смотрит на рынок найма с обеих сторон. статистику не смотрел, говорит Костя. нанимают, думаю, меньше. но если идешь в стартап, можно взять суперталантливого выпускника, который уже ai-native, и он перформит прикольнее, чем средний мидл или даже сеньор, который увяз в старых парадигмах и планирует на полгода. приходит бодрый студент, на вайбе: да сейчас за неделю все запилю. вот эта энергия ценна, таких нанимают. а среднему джуну не позавидуешь. раньше, чтобы стать сеньором, надо было начать с джуна. как теперь входить в профессию — хз, честно говоря. рынок поляризуется. ai-лабы в долине перекупают ресерчеров, как спортсменов, за десятки миллионов. ребята из хороших компаний не успевают начать искать, они завалены офферами. а дальше бесконечный хвост нормальных людей, которые по полгода ищут работу. уже и дизайнеры. никто из нас в детстве не мечтал стать рекрутером, говорит Костя. сидеть и сорсить по линкедину часами каждый день, перекладывать бумажки — soul-crushing работа за минимальную ставку. люди вынуждены так работать. и, может быть, лучше их от этой работы спасти, пусть займутся чем-то более прикольным. но как им с этим помочь — вопрос философский. а у меня другой вопрос. что отличает джунов, которые горят? либо амбиция, либо попадание в свой внутренний нерв — что вот оно, мое, я хочу это драйвить. но это процентов 10-15%. а остается еще длинный хвост всех остальных. и социальные лифты ломаются. раньше как было — ты отучился и знаешь, что можешь получить entry-level позицию, которая тебя нормально обеспечивает. а сейчас отучился, и это уже ничего не значит. а следующие лифты еще не придуманы. любопытно, что как будто бы либо ты попадаешь в свое, либо у тебя меньше вариантов быть не собой. — в такой формулировке звучит как позитивное изменение. хотя оно, наверное, очень… — болезненное.

когда жил в сан-франциско, купил себе коврик. лежал перед входной дверью, на нём по-английски: вся твоя жизнь вела тебя в эту точку. становишься на коврик — и чувствуешь вес. все действия, которые ты принял за свою жизнь, результировали в то, что ты стоишь здесь. я обожаю новый год. праздновать — нет, мне нравится сам момент: точка перехода, которая у всех и так стоит в календарях. оглядываешься на год, присваиваешь его, смотришь в следующий. с четвёртым сезоном WNDR у меня то же ощущение, что с ковриком. три сезона были ступенями, которые мы строили для какого-то пикового опыта. внутри я назвал его золотым. и выкристаллизовалось, про что он: переизобретать себя. два раза за год мы брали тему про переход, и каждый раз она становилась хитом. коврик говорит: вся жизнь вела тебя сюда. сезон говорит: переизобрети себя. только коврик лежит не в конце дороги. он лежит перед дверью. в переходе три фазы: начало, середина, где не понимаешь, где ты и что ты, и завершение. коврик — это начало. середина — за дверью, и там супер важно, чтобы рядом кто-то проходил похожее. ощущение, что ты не один. а новый год в этом сезоне — внутри. второй коврик, уже за дверью перехода. становишься — и сразу вес. — 26 октября стартует четвёртый сезон комьюнити WNDR: до 14 января, с новым годом внутри. последний в этом году. комьюнити уже год. в третьем сезоне нас было 100+ человек из 28 стран, и новые ребята говорили: «нихрена себе, у вас тут сразу глубоко». это не случайность. до 18 октября — 440 евро за сезон, с 19-го — 490. вход только до старта: после 26-го окно закрывается до следующего сезона. детали и отзывы — wndr.dumik.com. вход и вайб-чек через анкету (ссылка), пять минут. до встречи!

85)) и алексей молчанов залайкал мой пост в инсте! думаю, может пригласить записать с ним подкаст? поставьте лайк (или звезду), если интересно

полгода, больше года, тринадцать лет и вся жизнь. это четыре срока. я к ним вернусь. в конце июля 100+ человек из 30 стран зашли в третий сезон WNDR. три месяца, три темы подряд: «моя игра», “мастермайнд” и «смелость». на каждую — подкаст, мастерская с разборами и три недели, когда каждый пишет в чат, что он с этой темой делает. 678 таких заметок за сезон. параллельно комьюнити жило своей жизнью. ребята собирались на random coffee со случайным человеком из клуба. за сезон набралось примерно 290 чашек. я в те же недели вёл челлендж «50 дней без стимуляторов», поэтому в Барселоне своих собирали так: «давай на кофе? чёрт, я с завтрашнего дня не пью кофе. ромашковый чай?» а еще участники за сезон сами придумали и провели 27 своих встреч и форматов: от игры про деньги до исследования зависти. в сентябре началась тема про смелость. один из ребят нашёл работу, следом получил визу и написал: «квест решён». на вопрос «кто поддерживает» ответил: «любимая, два друга, WNDR». другой решился податься в Anthropic. третий после разбора в своей мастермайнд-группе открыл MVP первым пользователям и собрал фидбек. четвёртая после своего разбора решилась написала незнакомой фаундерке в Берлине и договорилась о встрече. пятый перевёз всю семью в новую страну: квартира найдена, место в школе выбито. «по уши в том самом bold move», говорит. шестая на второй день темы написала застройщику: «подарите мне квартиру». теперь про сроки. полгода одна из участниц вела канал и никому его не показывала. её группа устроила ей, как она сама это назвала, «нежный пуш». показала. больше года другая «заканчивала» сборник стихов. за эти недели закончила. сборник ушёл в печать. тринадцать лет один из ребят не говорил с людьми, которых когда-то обидел. сначала написал нам: «это будет тройной прыжок в страх». потом позвонил. ему ответили. а всю жизнь — это про собаку. всегда было «не сейчас», а в этом сезоне одной из участниц решилась и завела щенка. в программе сезона про визы, запуски, MVP и собак не было ни слова) были три темы, совместное продвижение и 100+ человек, которые три месяца поддерживали друг друга. одна из участниц уложила сезон в одну строчку: «игра запускает. люди расширяют. смелость превращает в действие. а дальше можно не знать. it's going to be okay». — waitlist в четвертый сезон WNDR тут окно входа откроется 9 октября

на второй день проснулся и подумал — нах*ра я все это начал) «все это» — pure & nocaf game, 50 дней без стимуляторов. без кофе, чая, матчи, энергетиков, разгоняющих саплементов и даже без какао. забросил оффер в чат WNDR, и через день нас там было 25. пару дней назад закрыл 50/50. после напряженных месяцев (тревел, события, новый стартап) я почувствовал, что раскачалась нервная система. впереди длинный забег, а я знаю свою динамику уйти в спринтерство и там перегореть. и решил сделать ресет, зайти на ровном. первые дни рекалибровка аденозиновых рецепторов — голова, туман, вялость. спасался спортом, капалабхати и цикорием проливами). один я бы слился. а тут публичный коммитмент, строчка в чат каждый вечер и 25 сострадальцев) через две недели стало нормально — ровно. и я понял, что скучаю по разгонам) кольцо говорит, что это лучший период моей жизни: hrv, пульс покоя, сон — на 15-20% лучше, чем со стимуляторами. и совершенно невозможно стало делать то, что не хочется и не интересно — просто сразу вырубает, энергия проваливается. на экваторе записал в чат 20-минутный подкаст с рефлексией: у меня есть дефолтное требование к себе: включенность и перформанс на 100%. причем прям по рутинным задачам, не только на важном звонке. если включенности нет — поднимается тревога, что текущего меня недостаточно. и чашка чая нужна даже не чтобы выполнить задачу, а чтобы сделать буст в нее. максимально выматывающая штука. без возможности замазать тревогу увидел эту привычку очень явно. разгонял с клодом и придумал практику — дни на 60%. разрешаю себе сделать все, что предстоит сегодня, на 60%, на троечку) и работает — напряжения на входе тратится сильно меньше, а результат оказывается good enough и даже лучше, чем я ожидал. где-то после 30-го дня моментами начал ловить свой пиковый перформанс. только теперь не от кофеина, а от идей, которые зажигают)

9/8 бонус на панели про agi со сцены спросили зал: кто за три года с ai стал работать меньше? ни одной руки. а кто больше? весь зал. неопределенности больше, скорость выше, и мы пытаемся все это удержать через мнимый контроль продуктивностью. а в конце был блиц: какие качества нужны человеку после agi. люди, которые на фронтире технологической революции ответили: любопытство. спокойствие. sense of purpose. умение находить что-то за пределами работы. любовь.

8/8 ответственность за результат — не завайбкодить. клиент соберет себе инструмент для деклараций за два дня. но декларацию, за которую кто-то отвечает, он себе не соберет. за это и будут платить.

7/8 и наоборот: классический бизнес делать все еще можно, но строить его сразу ai-native. в классическом бизнесе еще очень много операционной неэффективности. если с первого дня по максимуму собирать контекст, хранить и обрабатывать его, ставить автоматизации, агентов, harness, то эта неэффективность превращается в маржинальность.

6/8 технологические бизнесы превращаются в операционные. компания моего знакомого построила ии-операционную систему для бизнеса и продает то, что раньше делал консультант mckinsey. ии интервьюирует команду, они смотрят в цифры, находят процесс с максимальным roi и сразу его автоматизируют. продается не софт, а переход в новое состояние. бизнеса, сотрудника, команды.

5/8 если не за софт, то за что будут платить? за результат. мы платили за лицензию навсегда, потом за подписку, сейчас за токены. каждый шаг ближе к фактическому использованию. следующий шаг -- дайте мне результат: горячего лида на созвоне, заполненные и поданные декларации, качественный рилс, готовый к публикации.

4/8 классический saas тает с трех сторон. за сложный софт платить будут. а огромный рынок «база данных + красивый интерфейс» съедают diy внутри компаний, сами llm-ки (chatgpt выкатывает фичу, и целый слой бизнеса исчезает) и красный океан 20-30-летних, которые запустились за два дня. вы не хотите быть в этом месте. и я не хочу.

3/8 сложный софт все еще делать сложно. и его пока не завайбкодить. люди часто не понимают, насколько сложно собрать хорошее, архитектурно сложное приложение без fundamentals. это называется неинформированный оптимизм. и он влияет на принятие решения о покупке (да сами сделаем!).

2/8 новый, самый непростой конкурент -- твой собственный клиент. я поговорил на конфе с кучей предпринимателей. по ощущениям, 70-80% сейчас строят свой стек: таск-трекер, базу, колл-трекер, сверху чат-боты и автоматизации. написать свое часто сопоставимо по времени с онбордингом в чужую систему.

1/8 стоимость строчки кода стремится к нулю. раньше твоим unfair advantage были 20 инженеров, которые три года что-то хреначили. сейчас подписка за $100, и через два дня у тебя приложение, которое можно идти продавать. софт в голове у людей перестает быть проблемой.

строить сейчас классический b2b subscription saas — попытка удержать в руках тающий кубик льда. вернулся с закрытой конфы для фаундеров. езжу туда уже десять лет, и по ней всегда хорошо видно, куда движется мир. конфа конфиденциальна, но поделюсь своими наблюдениями о том, что происходит с софтом и деньгами. полноценный подкаст для участников WNDR, а здесь тред:

на днях словил очередной gpt-момент, как выглядит будущее предыстория — я работаю с личными ассистентами последние 10 лет и считаю это одной из лучших возможных инвестиций в эффективность. в этом августе расстался с текущим и перед наймом нового решил пожить месяц-другой без, чтобы выйти из привычной картины налаженных процессов и посмотреть, как она поменялась за последнее время. аналитику, рисерч, ведение календаря я давно вывел на иишку, но ряд задач ни клод, ни кодекс нормально решить не могли. и вот — новый уровень. вчера купил билет на самолет полностью через чат-интерфейс ии ассистента. поиск, выбор места, оформление багажа, сама покупка и даже чекин! все в чате воцапа, голосовыми сообщениями. на выходе получил билет, бординг пасс и запись в календаре с деталями вылета. я молчу про покупку товаров — рисерч, рекомендация, ввод адреса доставки, купона скидки и подходящей карты ии ассистент делает сам. я не захожу на сайт вообще, все в чате. у этого есть интересные системные эффекты — как изменится наше потребление и екоммерс. если интересно, расскажу) а пока лечу, пишу этот пост и немного офигеваю. p.s. ассистента два: Instinct (пока бесплатный, подняли 250М) и Muse от Meta (доступен только в сша, но его можно зарегать на амер voip номер). доступны по инвайтам, вот мои: instinct, muse по коду: Y60C0G.

на днях словил очередной gpt-момент, как выглядит будущее предыстория — я работаю с личными ассистентами последние 10 лет и считаю это одной из лучших возможных инвестиций в эффективность. в этом августе расстался с текущим и перед наймом нового решил пожить месяц-другой без, чтобы выйти из привычной картины налаженных процессов и посмотреть, как она поменялась за последнее время. аналитику, рисерч, ведение календаря я давно вывел на иишку, но ряд задач ни клод, ни кодекс нормально решить не могли. и вот — новый уровень. вчера купил билет на самолет полностью через чат-интерфейс ии ассистента. поиск, выбор места, оформление багажа, сама покупка и даже чекин! все в чате воцапа, голосовыми сообщениями. на выходе получил билет, бординг пасс и запись в календаре с деталями вылета. я молчу про покупку товаров — рисерч, рекомендация, ввод адреса доставки, купона скидки и подходящей карты ии ассистент делает сам. я не захожу на сайт вообще, все в чате. у этого есть интересные системные эффекты — как изменится наше потребление и екоммерс. если интересно, расскажу) а пока лечу, пишу этот пост и немного офигеваю. p.s. ассистента два: Instinct (пока бесплатный, подняли 250М) и Muse от Meta (доступен только в сша, но его можно зарегать на амер voip номер). доступны по инвайтам, вот мои: instinct, muse.

я не смог проплыть 100 метров под водой и при чем тут предпринимательство я тут рассказывал, что увлекся фридайвингом. с июня тренируюсь 2-3 раза в неделю и недавно поставил свой личный рекорд — проплыл в бассейне под водой на одном вдохе 75 метров. это хороший результат, повторил его несколько раз. вчера делаю 75 еще раз и тренер спрашивает: — ну как? — отлично, чувствую, что могу еще проплыть. — попробуем 100? — давай! отдыхаю и делаю попытку на 100 метров. после 75 уже в пределе, выныриваю. не понимаю в чем дело, только что ведь чувствовал что могу сильно дальше. тренер подплывает, задает несколько вопросов и я поражаюсь осознанию. в этом спорте любое напряжение сразу влияет на результат. и напряжением стала сама цель побить рекорд: переживаю, сомневаюсь, фоном жду, что будет непросто. эта нагрузка и сожгла тот резерв тела, на который я рассчитывал. и сразу вижу параллель в жизни — в новом стартапе держу очень далекие амбициозные цели и они дают то же напряжение. расслабляюсь, отпускаю, оставляю точкой на горизонте. фокусируюсь на следующем шаге.

давайте знакомиться я Дмитрий, любимый ответ на вопрос «опишите себя в двух словах» — всякое бывало. у меня три основных интереса в жизни: предпринимательство, самопознание и люди. первый привёл к тому, что я сделал 4 компании, пожил 8 лет в сан-франциско, прошёл Y Combinator, попал в выпуск Дудя про долину и выгорел 🤟 сейчас загорелся и делаю пятую. второй — к медитациям (4 випассаны), тантра-ретритам, терапии, ашрамам в Индии и исследованию традиций племён Амазонки. третий — к организации предпринимательских, мужских и парных ретритов, психологическим группам, коучингу, выступлению на TEDx и созданию комьюнити. основная ценность — чувствовать больше жизни и не бояться действовать из этого.  что сейчас важного происходит: — живу на Мадейре, в Португалии. обожаю серфинг, фридайвинг и хайки. купил тут дом с историей и теперь его реставрирую; — создал и фасилитирую WNDR — комьюнити для совместного продвижения, в котором уже поучаствовали 500+ человек из 29 стран; — делаю новый AI-стартап, чтобы помогать командам работать эффективнее; — точечно беру людей в индивидуальный коучинг. познакомиться поближе: — в одном интервью, за 45 минут, саммари моего пути и выводов за 10 лет; — пост как я выбирался из Таганрога — с енотом, американским газоном и неожиданной дружбой; — пост про дом и срединный путь; — пост мои правила жизни в 40; — про сложные разговоры и про импульс; — ещё больше контента в инсте, вот пост про мою философию поиска. на связи!