Котов Игорь | Бизнес Брокер | Готовый бизнес | Москва

Коллеги, новая статья про Fuck up в работе брокера https://teletype.in/@igorkot/fuckup

Коллеги, новая статья про Fuck up в работе брокера Коллеги, время зарабатывать на продаже кофе) Переходи по ссылке и изучай предложения по покупке отличных кофе-точек https://teletype.in/@igorkot/UcGVLTUQW

Расскажу вам про этот салон, находится прямо рядом с метро Автозаводская, салону 10 лет! . Я продавал его два раза с перерывом на карантин, ох, это было жёстко.... . Мне позвонили хозяйки салона в июне 2020г и попросили заняться его продажей, они были истощены, поскольку аренда помещения 150 тысяч и им дали лишь отсрочку платежа, соответственно они накопил долг по аренде в 300 тысяч и естественно почти не работали целых 2 месяца... . За время пандемии разорилось огромное количество салонов красоты и выстояло крайне мало, это значит что освободились помещения и теперь любой желающий мог снять помещение которое было под салоном и почти на халяву начать вести деятельность.... . Честно: я не хотел браться за продажу этого салона, сами хозяйки были довольно-таки специфические люди, скажу так: с восточным темпераментом, они спокойно могли послать клиентов которых я приводил на три буквы, оскорбиться на любую ситуацию, в общем тяжёлые люди. . Но после карантина я рвался работать и взялся: продать салон оказалось очень тяжёлым делом.... . Первое: крайне высокая аренда Второе: второй этаж... Третье: маловато клиентов и рекламы Четвёртое: хозяева постоянно меняли ценник, мы начали с 1 млн, потом посчитали что это дёшево, поставили 2 млн и так далее, постоянно тянулись эти качели... . Я постоянно приводил клиентов, это тот случай когда КПД твоей работы не высокий) Людям не нравилось: они уходили, ни разу не был там целенаправленно, всегда совмещал встречу на Автозаводской с другими делами. . Прошло....барабанная дробь...полгода... . На рекламу было истрачено в районе 5000р.... Но.... Знаете какая моя любимая теория?) . Конечно это теория вероятности) . Пришла молодая пара, естественно в разгар работы, естественно с горящими глазами) Им все понравилось и сделка состоялась) . Но...была сложность: Арендодатель... . Арендодатели это на самом деле вампиры... Они никак не хотели менять арендатора... Это могло сорвать всю сделку.... . Я предложил хозяйкам предложить арендаторам полное расторжение договора и чтобы они забрали себе страховой депозит. Сработало! . Я называю этот ход гамбитом: да, мы потеряли 150 тысяч, но партия была выиграна, более того: мы разделили эту потерю с покупателями, я грамотно им все донес. . Что по итогу: Долгая, муторная сделка . Цена продажи: 1.3 млн Мой доход со сделки вы примерно знаете. . Вывод: не браться за такие сделки когда есть альтернатива, благо параллельно у меня в работе более 10 объектов как правило и даже если бы эта сделка не выгорела: были бы другие и намного более интересные. . Кстати эти женщины, которые продавали салон, посоветовали меня своей знакомой и теперь я продаю стоматологию за 15 млн, на условиях эксклюзива)

Вот такую презентацию о себе я отправляю своим клиентам, считаю что презентация должна чётко описывать смысл работы с вами. https://teletype.in/@igorkot/aboutme

Вот такую презентацию о себе я отправляю своим клиентам, считаю что презентация должна чётко описывать смысл работы с вами https://teletype.in/@igorkot/editor/aboutme

Решил начать с этой Кофейни, поскольку с ней лично у меня много что связано, это Кофейня называется "Кофепровод", находится почти в самом центре Москвы и в первый раз мы её продали за 3.5 млн рублей, всего был один раунд переговоров насколько я помню, приехали молодые ребята, Кофейня с первого взгляда цепляет: двери автоматически разъезжаются когда входишь, внутри: уютное помещение с несколькими столиками и конечно же всегда очередь у кассы, это пожалуй первое что может зацепить, выручка 40000 в день! По выходным 30000р. Аренда 200 тысяч, но она Отбивается быстро. . Что было сделано: 1)Проработка на престижность: кофейню посещают рэп-звезды, снят клип известным рэпером Натаном. 2)Проход в будущее: товарный знак зарегистрирован, передам новому владельцу: развитие сети 3)Максимально чёткое подтверждение прибыли: ко встрече были готовы все отчёты, у клиентов не было шансов) . Итог: хотели 5 млн, получили 3.5 млн, полуторогодовая чистая прибыль. . Мой интерес составил менее 10%, конкретику не называю, считаю это неэтичным, но именно с этой сделки мы слетали на Крит) Сейчас я уже знаю как делать больше с таких сделок, в то время я ещё был скромнее) Это был 2019 год ещё) . Время работы: 1 месяц, всего было 4 встречи, включая первичную. . P.S. Через год после продажи, ребята которые купили кофейню обратились ко мне с просьбой продать, Кофейня была продана за 3.2 млн за 2 недели до локдауна, но - работает до сих пор, желаю новому владельцу стойкости и веры в успех) Кроме этого те ребята, которые продали кофейню в первый раз - порекомендовали меня неоднократно своим друзьям и спустя год я совершил самую большую свою сделку в карьере брокера, но это уже другая история) . P.S. Номер 2. После написания этого текста я вспомнил те эмоции и сейчас прям руки чешутся идти работать))