Мой путь в Telegram

Какого размера должен быть ваш текст, чтобы он приносил вам заявки и продажи? Есть ли оптимальное число символов, которое люди готовы читать? Сколько надо слов в посте, чтобы человек у себя в голове, стал считать вас лучшим (лично для него) экспертом в этой теме. Несмотря на Митрошиных, Блиновых и прочих Петров Осиповых. Если отвечать кратко - сколько угодно. Нет точной цифры, потому что к продажам приводит, в большинстве случаев, ни один пост, а совокупность прочитанного контента. В принципе всё! Дальше можете не читать, если не хотите узнать:

Что главное должно быть в тексте, чтобы люди проникались к вам доверием и считали лучшим специалистом в этой нише?

Несмотря на маленькую базу, несмотря на то, что вы особо неизвестны и кейсы у вас не на миллионы рублей, или сожжённых килограммов жировых клеток. Размер не имеет значение. Тут важнее интерес. Если пишите интересно для читателей, тогда вы получаете больше касаний. Одна прочитанная статья = одно касание. Далее работает принцип: "Капля камень точит". Чем больше касаний, тем больше в голове подписчика появляется доверия к вам, как специалисту. Плюс, если вы внедряете маркетинговые принципы, которые работают несмотря на моду и тренды. Плюсом вы получаете "эффект кента". Этот эффект на себе я заметил ещё лет 8 назад, когда вел свой блог в соц сети Вконтакте. Люди которых я никогда не знал и они меня. Люди, с которыми я никогда не виделся и не увижусь, стали считать меня своим другом. Словно они знают меня годами, словно мы вместе ходим в любимую кальянную и квасим пуэр с одного чайника. И когда человек выбирает из двух специалистов в нише: "У кого купить?", чаще всего, выбирает того, кому он доверяет так же как и другу. Не просто как специалисту, а считает вас "кентом по повышению продаж". Это как у меня в телефонной книге в смартфоне есть: "Человек-Аймак", "Юра-Кальянщик", "Сергей-стол", а у жены "Лена-ногти". А у вас есть подобные контакты в телефонной книге?)) Поэтому символы текста - это инструменты, с помощью которых мы добываем "золото". В нашем случае драгоценным металлом является внимание и доверие человека. Добывать эти ценные ресурсы мы будем вместе в моем закрытом клубе. О нем напишу позже. А пока подпишитесь на этот блог. Готовлю для вас море полезных наработок в темах: привлечения подписчиков, утепления аудитории, продаж с помощью текстов и создания продуктов, которые доводят людей до результата.

Как бесплатно привлекать подписчиков в свой блог? Если честно, то я очень не люблю эту тему. Но способ есть и вы узнаете его ниже. Я сторонник только платного трафика, почему? Потому что вы платите за рекламу и сразу получаете поток в десятки, сотни и даже тысячи подписчиков причем ежедневно. 👎А бесплатные способы - это та самая тоненькая струйка, которая идет из крана на кухне, когда вам отключили воду, вы об этом не знаете и из трубы выходят лишь остатки H2O. Знаю примеры, когда люди по полгода, бесплатными методами набирают себе до 100 подписчиков. Хотя за это время можно было привлечь совсем немного - несколько сотен читателей, платными методами и заработать сотни тысяч рублей. Однако есть метод, который позволит вам привлекать не сильно много, но примерно сотни подписчиков бесплатно. Плюс, если вы привлекаете бесплатных подписчиков, то на самом деле они не бесплатные, вы всё равно платите. Но не рублями, тугриками, или сребрениками. А грубо говоря платите "натурой") , т.е. своим временем, силами, а иногда и нервными клетками. Когда покупаешь рекламу, то всё происходит достаточно быстро и иногда даже на автомате. Времени в разы меньше уходит, а освободившиеся часы в сутках вы можете потратить на отдых, семью, прогулки, или на создание новых воронок, которые опять же принесут вам "ещё больше золота!". Часто огромным минусом бесплатных способов привлечения подписчиков является качество аудитории. Приходят люди, которые клюнули на "халяву", а это и определит их дальнейшую модель поведения. Даже если они состоятельные граждане, у них есть деньги, авто "китаец" за 4 млн, он уже выплатил ипотеку за 3-х комнатную, всё равно будет вести себя как Остап Бендер Чертановского разлива. Или какой у вас в городе самый неблагополучный район? Но у меня есть способ привлечения бесплатных и целевых подписчиков. Тех людей, которые уже увлекаются вашей темой, у них высокий уровень осознанности, их особо не надо фильтровать и сегментировать. Это единственных способ бесплатно, в средних объемах привлекать качественную аудиторию в свой канал. Его использует несколько моих клиентов и учеников, у которых оборот проекта несколько миллионов рублей в месяц. Итак, вы заходите в сервис Тгстат, забиваете свой Telegram канал и кликаете на вкладку "похожие каналы". Затем сервис вам показывает список, по сути ваших прямых и смежных конкурентов. Пишите владельцам этих каналов и предлагаете им взаимопиар. Естественно, соглашаются такие же по количеству просмотров каналы, как и ваш. Так же соглашаются те, у которых меньше просмотров и иногда товарищи, у которых больше просмотров, чем у вас. В итоге вы получаете осознанную и прогретую аудиторию. Можно делать так, что ваш коллега размещает ваш пост у себя, а вы его пост не размещаете. Тут вы работаете по схеме "бартера", а не взаимопиара. Некоторые на такие условия соглашаются. Ещё одному моему ученику, несколько раз, удавалось договориться за бартер прорекламировать бесплатно свой нулевой канал. Он с нуля получил бесплатных подписчиков, но это несколько раз. Если нет своей аудитории, то этот способ не сработает. Но есть метод, который позволит получать вам бесплатных подписчиков, через платную рекламу. Как? Просто натренируйте навык окупать трафик за счет правильно выстроенной системы вашего блога. Внедрять эту систему, мы будем с участниками моего закрытого клуба. Она позволяет за несколько дней окупить рекламный бюджет за счет трипваеров, апселов и специальных постов, которые снимают сливки с горячего сегмента новых подписчиков.

Опытный фокусник сразу разгадал этот трюк. Вы смотрели фильм "Престиж"? Про противостояние Хью Джекмана и Кристиана Бейла в роли двух конкурирующих фокусников. Обязательно глянь этот фильм, потому что он покажет вам: - Как круто работает правильная упаковка? - Какие механизмы маркетинга позволяют фокусникам и продавцам забирать всё внимание аудитории на себя? А внимание людей - это не просто нефть 21го века, а золотая антилопа из мультика "Золотая антилопа". Уж простите за такие громкие банальности). Помните такой мультик из детства? За что получают миллионы рублей ежемесячно, а иногда ежедневно все эти необразованные фрики, которых мы видим в Ютубе, рилсах и Тик-токе. Называют этих юродивых одним красивым словом: блогеры. Вот в фильме показано как удерживать внимание и привязать к своему выступлению (в нашем случае - контенту) людей, которые будут с приятным предвкушением ждать очередного выпуска в блоге. Но самое интересное - это сюжет фильма. Всё-таки его Нолан снимал, режиссер фильмов: "Начало" и того самого "Бэтмэн: Темный рыцарь", который мы любим за самого лучшего Джокера. И если без спойлеров, то есть 2 фокусника. Они ненавидят друг друга. Однако у них общий учитель - старый иллюзионист. Первый фокусник - позер, классический инста-эксперт и берет аудиторию хорошей упаковкой. Второй - позировать не умеет, особо дорого себя продавать не может, но берет аудиторию более сложными трюками и фокусами. Первый никак не может разгадать трюк второго, связанный с телепортацией. Он идет к их общему учителю, негодует и задает вопрос: "Как Бэйл это делает?" Тот сразу дает правильный ответ, потому что опытный и десятилетиями занимается трюками и иллюзиями. Однако "Росомаха" ему не верит и думает что тут замешана магия. Старый фокусник сразу всё разгадал, потому что знает фундаментальные вещи. Но для "Инста-Росомахи", который привык внедрять фишки, для него банальная работа фундаментальных принципов - выглядит как магия. У нас с вами то же самое. Нет никакой магии продаж, а простые фундаментальные, я бы даже сказал стратегические принципы, которые работают испокон веков. Пример такого механизма - это заложенное в ум каждого человека природное любопытство. На этом механизме человеческой натуры живут, кушают и выплачивают ипотеки все фокусники мира) Зная их, и правильно применяя, можно забыть про проблемы с трафиком, клиентами и окупаемостью. Создание воронок и продажи для вас перестанут быть риском и чем-то случайным. Вы напрямую сможете влиять и усиливать собственные конверсии, зная как, что и где подкрутить. Стабильные и ежемесячные продажи перестанут для вас быть магией. Именно правильным внедрением принципов мы и будем, вместе, на практике заниматься в закрытом клубе. Чтобы одновременно, в сообществе получать сто кратный опыт.

Как получать клиентов если нет кейсов, или их мало, или нет хороших и ярких примеров работ как у конкурентов? Да и вообще ваши результаты ну очень скромные относительно ваших коллег. Вам нечем поразить потенциальных клиентов, так как это делают другие специалисты из вашей темы. Что делать? Слушайте в аудио👆

"Я сомневаюсь, что могу убедить людей, и вообще, у меня на канале есть платежеспособная аудитория?)" Вот такое люди пишут в анкетах. Тут виден синдром самозванца. Неуверенность в себе, как в эксперте. Она проявляется либо у новичков. Если вы такой новичок, который ещё не уверен в себе как в эксперте, то вам ничего не остается как... Просто действовать дальше, набивать навык, руку, кейсы в своем деле. Плюс уверенность вам поднимет обучение. Каждый день, воспитайте такую привычку, каждый день что-то изучайте в своей теме. Второй случай. Иногда такая неуверенность появляется у матерого эксперта, причем тогда, когда вы выходите выйти на новую для себя площадку и не знаете что и как тут. Словно начинаешь заново, хотя опыт есть. Просто напомню вам, что в Telegram работают те же фундаментальные вещи, что и на других платформах. Вы просто помогаете читателям решить их проблемы. Тогда буквально за пару статей они увидят в вас толкового эксперта. Появиться доверие к вам, как знающему специалисту. Иногда, добавляйте в тексты частичку своей жизни. И буквально за постов десять, наверное) люди начнут доверять вам как человеку и сами примут решение купить. А чтобы аудитория была платежеспособной, то работайте только со своими людьми. Видите, что у вас хорошо получается помочь, допустим директологам. Вот только с ними пока что работайте. Конкретный, четкий сегмент поможет вам получать шести знак в виде продаж. Когда примите решение расти дальше, то масштабируетесь на другие аудитории. Фундаментальные принципы - это простота и ясность, главное уметь их правильно внедрить. Чем мы и будем заниматься в закрытом клубе. Там увидите как именно вам выбрать свой "золотой сегмент", который позволит получать шести знаковые выручки даже на аудитории в сто человек. До завтра и хорошей пятницы!

Но почему не покупают продукт? Лайки ставят, пишут комментарии, благодарят за бесплатные материалы и раздатки в виде PDF-файлов, но главное действие не совершают. Придумывают "отмазки" по типу: сейчас нет времени, я в другом обучении, нет пока что денег, жду плату от клиента, как переведет, так сразу... Но этот перевод длиться вечность. Проблема тут кроется в вашей доброте. Вы настолько щедры и боитесь, что люди вас осудят за платное, что создаете впечатление в головах читателей, что тут лавка "Матери Терезы". Всё товары по 0 рублей и 0 копеек, акция! Вы создаете такой "фрэйм". Фрэйм - в переводе с заграничного, это рамка. В нашем случае - определенный угол обзора, ракурс, угол восприятия ситуации. Говоря проще - общее впечатление, которое вы транслируете через тексты. Эдакий добрячок, который ничего не продает и всё отдает за так. Который биться задеть, обидеть, лишний раз не пойдет на конфликт. Эдакий "король френдзоны". Поменяйте фрэйм и продажи изменяться. Показывайте что вы продаете и что это не для всех. Вы сами посмотрите - кому продам, а кому нет. Делитесь ценностью платного и гордитесь этим! К закрытом клубе, мы, возможно даже с вами, будем это внедрять. Причем в каждый мой и ваш пост. Мой подход - продажа в каждом посте! Таким образом каждый текст превращается в автоматического продавца, который работает на вас и работает за вас 24 на 7. Один пост - цепляет первый сегмент, другой - вторую группу людей, третий - никого не зацепил, четвертый - пару людей привлек, а пятый продал сразу двум сегментам аудитории. Вот так это работает, а потом когда маховик раскрутиться... Сами всё увидите) В итоге каждый пост превращается в актив. Один из проектов, который я веду для клиента, связан с недвижимостью. Там осьми знаковые рывучки и аудитория с внушительным капиталом. Есть дяди, которые одно помещение продали другим дядькам за 500 млн рублей. И знаете что у вас общее с такими дядями? Во-первых 700 000. Об этом напишу как-нибудь позже. А во-вторых - читайте дальше. Обычно такое помещение (за 500 млн) называется торговый центр. Там площадь в пару тысяч квадратных метров и что самое прикольное - каждый квадратный метр этого здания - это актив. Актив, который приносит обычно 1500 рублей в месяц. Представляете? Квадратик один на один шаг приносит им 1500 рублей в месяц, иногда чуть меньше, а если это первый этаж и первая линия, то гораздо больше. А таких квадратов у них несколько тысяч. А у нас с вами каждый пост, становиться генератором продаж. Только нам не надо привлекать огромные капиталы для строительства и рисковать своей жизнью, чтобы построить такой объект. Просто сидим за любимым компом или ноутом, в кофейне, или в уютной комнате, занимается любимыми делом, попивая кофеек, или матэ, кайфуем от процесса творчества и получаем профит в виде заявок, клиентов и продаж. Кстати, абзац выше - это не только моя объективная реальность, но так же определенный ракурс, угол обзора, т.е. фрейм. Правильное применение фреймов позволяет получать продажи, вызывать доверие, менять взгляды читателей и делать прочие интересные вещи. Но не сводите всё к банальному "ой, это ж манипуляция". "Это ж манипуляция" - это тоже фрейм. Как правильно использовать фреймы, чтобы не скатиться в манипуляцию? В закрытом клубе увидите конкретные примеры, которые сможете смоделировать для своих проектов и клиентов.

Как получать заявки и клиентов просто, без особых усилий? Без марафонов и вебинаров, которые надо придумывать, записывать, или того хуже - проводить в прямом эфире. Затем каждый день изобретать что-то мощное и уникальное, что зацепит внимание людей и будет несколько дней держать внимание аудитории. Хотя вы видите как активность с каждым днем становиться всё меньше и меньше. Без сложных много вариативных и мультисегментных (еле написал это слово) воронок, которые должны довести холодный трафик до предложения. При этом большинство дорогущих в нынешнее время подписчиков уже отвалятся на старте. А в уме жужжит лишь одна пульсирующая мысль: "Окупимся, или нет?" Без диагностик, на которые люди приходят, но уже не покупают, потому что каждый второй - это наставник наставников. Плюс это общение забирает всю энергию, которую вы могли пустить на стратегические действия: создание нового продукта, вести свой Ютуб-канал, либо запустить таргет. А вы вместо этого застреваете на часовом общении с человеком, который скорее всего не купит. Мне всегда это было обидно, потому что трачу свое и его время впустую. Без ежедневных рилсов, или фото, когда идей уже не осталось, но Н.А.Д.О! Надо идти в очередную кофейню и с натянутой улыбкой показывать успешный успех, потому что так делают топы. Так нам объяснили на обучении: транслируй через визуал мечту своего клиента. Я лично - вообще интроверт и от мысли "кривляться на видео" у меня в одном месте происходит жим-жим, и автоматически начинает пересыхать в горле. Ибо страшно) Без всех этих танцев с бубном и прочих вебинаров. Которые используют популярные блогеры и инфобизнесмены. Мне всегда хотелось просто и тихо делать свою работу, плюс получать за это приличные деньги. В идеале - каждый день, чтобы чувствовать стабильность и мол не зря сегодня работал. За 12 лет опыта в онлайн маркетинге я попробовал почти всё. Всё что перечислил в абзацах выше, плюс ещё автовебинары, нейросети, е-мэйл рассылки, выступление на конференциях и т.д. Это всё рабочие инструменты, требующие много сил и ресурсов. Но есть ли что-то простое и не менее эффективное? Жизнь показала что есть. Есть система, которая уже сегодня позволит вам получить первых клиентов. Она легко внедряется, собирается "по ходу пьесы". Каждый элемент этой системы - это продавец, который выполняет свою работу 24 на 7, даже когда спите, кушаете, писаете, или находитесь не на земле, а в море, или в небе) Она позволяет каждый день создавать 1-2 таких продавцов, за 20-30 минут в день, которые дают пользу подписчикам и тут же продают. При правильном внедрении, эта система позволяет получать ежедневные продажи, причем без помощников, отделов продаж и закрытия возражений вечно сомневающихся людей. Суть этой системы - копить базу подписчик в блоге, а затем общаться с этими людьми каждый день. Высылать один пост в день, на написание которого уходит 20-30 минут, хотя можно и больше. Правильная работа с такой базой позволит забыть про отсутствие клиентов, эта стратегию у меня работает уже 12 лет. Нужно только писать, даже кругляшки можно не записывать. За 6 лет существования этого канала, я раз 5 показывал свою фотку. Это менее одного фото в год. Как правильно привлекать подписчиков и работать со своей базой с помощью текста? Покажу позже. А пока подпишитесь на этот канал: https://t.me/kostiaen_tg

Когда лучше всего публиковать посты в своем канале? В какое время? Вопрос важный, потому что это один из факторов, который напрямую влияет на наши с вами продажи. Тут идет борьба, которую не так просто выиграть. Это борьба за внимание, кто выиграл эту борьбу - тот и получает все лавры победителя в виде просмотров, лайков, прочитанных воронок, заявок и клиентов. Мы соревнуемся не только с конкурентами, но и с другими соц сетями, с рилсами, с развлекательными Ютуб каналами, с Кинопоиском, Нетфликсом и другими развлечениями, которые так любит наш читатель. Плюсуем приемы пищи, работу и другие отвлекающие от нашего контента факторы). Но есть время, когда люди привыкли и хотят "залипнуть" в Telegram. Время когда их ум сам хочет получить порцию пользу от ваших текстов. Что это за время? Когда сам человек, с удовольствием, готов потреблять наши тексты? Причем, повторюсь, это привычка. Привычка - вторая натура, это механизм, который срабатывает на автомате. Нужное время вам подскажет статистика. Заходим в "Тгстат" и забиваем туда канал вашего самого прямого конкурента. Более сильного и опытного, чем вы. У которого канал намного старше вашего. Затем смотрите во вкладке "График публикаций" в какое время он публикует посты. На скриншотах выше показал и разжевал куда надо смотреть👆 Что мы видим? Конкурент в моей теме публикует свои статьи в промежутке между 12 до 18 по мск. Но если приглядеться, то большинство постов выходит в обед с 13 по 15-00 по мск. Если честно, то этот промежуток времени я уже давно вычислил для себя, причем практическим путем и этот автор, лишь подтвердил мои данные. Но почему вам это время не подойдёт? Потому что мы с вами работаем в разных нишах. Это время актуально только для моей аудитории. А какой самый активный отрезок времени у ваших клиентов - смотрите в статистике. Всегда работайте, только со своей аудиторией и тогда вы забудете про слив бюджета, и отсутствие продаж. Но как это правильно делать? Как найти сегмент именно своих людей? Об этом напишу позже.

Как в обучении довести клиента до гарантированного результата? Как сделать такой продукт, который чуть ли не гарантированно будет давать заявленный результат и вам как эксперту не придется краснеть. Не надо будет оправдываться и отмываться от клейма "инфоцыгана". Как собрать курс под запросы зрителя, который сам доведет его до результата? Причем без кураторов, вашей обратной связи и прочих сложных вещей, который потребуют часы вашего личного погружения. А столько времени в свободном доступе у вас нет, потому что надо писать, работать с рекламной и делать другие, более важные вещи. Если кратко отвечать, то никак. Я 10 лет пахал над этим вопросом, а потом повзрослел). Суть в чем? Результат клиента зависит от самого клиента, и лишь на 10-30% от формата самого продукта. Продаются дешевые курсы за пару тысяч рублей на массовую, мало осознанную аудиторию. Люди покупают эти курсы и не смотрят. Тех кто досмотрит до конца - их единицы. Зрителей, которые не только посмотрят, а ещё и применят - это единицы из единиц, по моему опыту - 1-3% от купивших. С помощью дешевых продуктов люди повышают свой уровень знаний и осознанности в вашей теме. Но пойдем дальше, а как же все эти индивидуальные и полу-индивидуальные форматы работы. Я раньше реально думал, что клиента в обучении надо всячески мотивировать. Придумать для него положительную мотивацию и навешать достаточно "морковок сзади", которые заставят его действовать. Давать много личной обратной связи и тогда, человек как выстрелит! Как получит результат! А потом остановиться и снова получит) Но люди, тем более онлайн, это очень хитрые товарищи). Если человеку лень, не хочется, либо нет времени, то ничего из этих инструментов, которые используют методологи, ничего не срабатывает. А вызывает даже негативный эффект. Главный фактор получения результата, как показала сама жизнь - это заинтересованность и зрелость клиента. Он(а) сам должен хотеть получить результат и быть зрелым для его получения. Находите и отфильтровывайте именно таких людей, если хотите чтобы ваши клиенты получали 100%-ый результат. Но ещё что я заметил за свой 12-ти летний маркетинговый опыт, так это то, что люди, которые сейчас не сделали нужных цифр. По разным причинам: не смотрели курс, пока что не внедряли, либо банально не доделали начатое. Они получали результат позже и гораздо больший, чем те клиенты, которые делают мгновенные успехи. Но получали они результат при одном условии. Если материалы курса были фундаментальными, а не тактическими. Мне несколько месяцев назад написала Елена, которая купила мой курс "Менеджер по трафику" в 2014 году. Она решила купить у меня наставничество по Telegram теме. 10 лет назад она прошла курс и стала создавать рекламу для клиентов. Потом прошло несколько лет и курс как бы технически устарел, но в нём упор шел на фундаментальные законы маркетинга и работы с заказчиками. Усвоив их на практике, Елена устроилась в Яндекс, где проработала около 7-ми лет - уволилась, т.к. стала опять работать на себя как И.П. Поэтому, чтобы доводить клиентов до результата, даже с помощью ПДФ-ок, просто давайте там фундаментальные вещи, принципы, которые работают всегда и везде. Ну и "повзрослейте" в этом плане, всех на свете вы не спасете и не надо "приносить непоправимую пользу", если вас не просят и читатель не готов к этому.

"Какой должна быть структура постов для нативного запуска? Какой должен быть контент-план для нативного запуска? Сколько постов необходимо для запуска?" Отвечаю на эти вопросы в подкасте👆