Kazakov Commerce💡

Почему Amazon запретил ИИ-агентам покупать товары на своей площадке? Ответ: боты не смотрят рекламу. Сейчас продвижение товаров приносит Amazon больше денег, чем сама розница (маржинальность рекламы — под 70%). Но ИИ-агенту плевать на баннеры и проплаченные места в выдаче. Он не делает импульсивных покупок, а строго следует задаче и бюджету хозяина. Если вместо людей закупаться начнут алгоритмы, бренды просто перестанут платить площадке за продвижение. А вот Shopify поступил наоборот — официально разрешил ИИ-агентам оформлять заказы в магазинах своих продавцов. Онлайн-торговлю ждёт большая перестройка. Зарабатывать на человеческом внимании становится всё сложнее. Когда люди массово переложат рутинный шопинг на нейросети, закрытые для ботов площадки начнут терять клиентов. И неповоротливые гиганты вроде Amazon рискуют пострадать первыми.

Парадокс PPC: Зачем лить в дырявое ведро? Сообщество r/PPC кипит. Все говорят: Лендинги – это боль. Самая раздражающая часть PPC. ИМЕННО ТАК. Маркетологи тратят часы На креативы. На тексты объявлений. На заголовки. Они оптимизируют всё. КРОМЕ САМОГО ГЛАВНОГО. Анатомия проблемы: ❌ Часы на оптимизацию рекламы. ❌ Полное игнорирование страницы. 📉 Обещание в объявлении. 📉 Диссонанс на лендинге. 💰 Трафик есть. 💰 Конверсии нет. 💰 Юнит-экономика мертва. СТОП. Это не про трафик. Это про конверсию. Вы гоните 80% усилий В дырявое ведро. Ваш рекламный бюджет Просто утекает. ИМЕННО ТАК. Закон 80/20 работает здесь. 80% ваших проблем С юнит-экономикой – Это не трафик. Это посадочная страница. Она не конвертирует. Она не продолжает Логику рекламы. Вы фокусируетесь на «Трафике». Полностью игнорируете «Конверсию». Это смерть вашего PPC. Я рекомендую: Сначала добейтесь идеальной Конверсии на странице. Сделайте её логическим продолжением вашего Рекламного сообщения. Убедитесь, что опыт Пользователя безупречен. Только потом масштабируйте трафик. Ваша юнит-экономика Зависит от качества кликов. И от способности страницы Превращать их в лиды Или продажи. Не от количества кликов. Оптимизируйте конверсию. Потом трафик. ИМЕННО В ЭТОМ порядок. Лови момент, Алекс

Connection Successful. Message will be deleted in 10 seconds.

/connect mspB

⚡️ У бизнеса есть ровно 4 дня, чтобы спасти карточку в Google Business Profile Google официально ограничил срок на отклонение правок от пользователей: 96 часов с момента уведомления. Не успели среагировать (или просто ушли на выходные) — Google применит изменения автоматически. Конкурентам теперь еще проще накидывать вам левые телефоны или статус «Закрыто», подкрепляя это фейками в каталогах. А если алгоритм решит, что старые данные нарушали правила, карточку и вовсе перепишут без предупреждения. Что делать: * Проверьте, включены ли push-уведомления и алерты на почте. * Мониторьте карточки минимум раз в 2–3 дня. * Держите NAP в актуальном состоянии во все справочниках.

Выезд был. В Google — тишина. Часто виноват не мастер, а iPhone: Safari режет код клика, и стратегия учится не на лучших заявках. В новом ролике — три этажа: форма и усиленные конверсии → выезд как главная цель → сервер только после этого. 👉 Смотреть: https://youtu.be/ERdFa8kyBqw

В кабинете конверсии растут, а календарь пустой? Часто Google считает победой короткий сброс так же, как выезд на объект. В новом ролике - 3 типа звонков и что сделать в целях сегодня, без новой CRM. 👉 Смотреть: https://youtu.be/ht-pUL5GJnM

"Максимум конверсий" не ищет вам клиента. Он ищет те действия, которые стоят в целях.

⚠️ Отправили любую форму - победа.
⚠️ Ткнули по номеру - победа.

На дорогом клике в США это очень дорогие нажатия. В ролике: когда стратегию можно оставить, зачем ей потолок, и почему 30 конверсий при 3 живых разговорах - это не повод доливать бюджет. https://youtu.be/S64xF8bc6dY

В кабинете Google ADS уже конверсия. Телефон молчит. Клик в США по локалке легко стоит $50–100. Google ставит галочку: форму отправили, по номеру ткнули, на сайте повисели 30 секунд. Для вас это ещё не клиент. Для алгоритма - уже победа. И он покупает ещё таких же. На живом кабинете разобрал три подмены: мусорная форма, клик по номеру без разговора и объявление «срочно в Бостоне», которое ведёт на общую главную. Если отчёт зелёный, а журнал звонков пустой - сначала смотрите, что Google считает успехом. https://youtu.be/SELwn1gS4Qw

AI рекомендует локальный бизнес не из топа Google Нейросети вроде ChatGPT и Gemini уже отвечают на запросы вроде «мастер по line work рядом». Они тянут данные не только из карт, а из отзывов, Reddit, городских форумов, списков на сайтах отелей и твоих карточек. Для кошелька это прямо: клиент сравнивает и записывается внутри ответа AI. Нет тебя в этих источниках — заявка уходит соседу. Что сделать сейчас: 1. Выровняй название, адрес, телефон и часы везде одинаково. 2. Сделай сайт простым и актуальным — модели читают его как основной источник, а не «витрину для людей». 3. Отзывы: Google запретил просить упоминать имена сотрудников. Просто облегчи путь — QR на Google Business Profile и ссылка в чеке/счёте.

AI видит тебя там, где о тебе говорят. Держи данные точными и расширяй упоминания.

Google открыл Meridian GeoX для всех Google вывел из беты Meridian GeoX — инструмент географических экспериментов внутри open-source системы Meridian. Простыми словами: Meridian — это моделирование маркетингового микса (MMM). Показывает, какой канал реально тянет продажи. GeoX добавляет к этому гео-тесты: включаешь рекламу в одних регионах, оставляешь контроль в других и видишь чистый прирост, а не «красивую» атрибуцию. Можно проверять не только Google Ads, но и другие площадки и весь микс сразу. Результаты тестов потом подтягиваются в MMM — модель становится точнее.

Атрибуция врёт. Инкрементальность + MMM показывают, куда деньги работают, а куда просто сгорают.

Harvard: публике плевать, если AI заберёт работу SEO и директолога Исследование: людей попросили оценить, насколько аморально отдать 940 профессий машине (шкала 1–7). Search-маркетологи набрали 2.31. Ниже только делопроизводители. Священники — почти 6. Воспитатели — тоже высоко. Коротко: морального щита у нас нет. Когда людям говорили «AI уже лучше и дешевле человека» — поддержка автоматизации прыгала до 58%. Упираются не в совесть, а в то, достаточно ли инструмент умный прямо сейчас.

Между тобой и заменой стоит только скорость, с которой ты сам сажаешь AI в процессы

PMax и бренд: куда реально уходят деньги Google подтвердил то, что многие и так видели в цифрах: Performance Max (умные кампании, которые сами ищут, где показывать рекламу) активно использует брендовые запросы для обучения и показов. Простыми словами: часть бюджета уходит не на новых клиентов, а на тех, кто и так искал тебя по названию. Кампания «учится» на лёгких кликах и потом тянет туда же ещё больше денег. Почему это важно для кошелька: отчёты выглядят красиво, а реальный прирост продаж с non-brand может быть слабым. Ты платишь за свой же спрос. Что сделать прямо сейчас: 1. В отчётах жёстко раздели бренд и non-brand — смотри стоимость заявки отдельно. 2. Добавь брендовые минус-слова на уровне аккаунта, если хочешь, чтобы PMax меньше ел бренд. 3. Пересмотри ставки и цели: не давай одной стратегии мешать «лёгкий» бренд и «тяжёлый» поиск новых клиентов.

Google добивает «10 синих ссылок» Google выкатил WeatherNext 3 — новую AI-модель погоды. Точность выше до 50%. Катят сразу в Search, Maps, Gemini и Cloud. Суть не в погоде. Поиск окончательно уходит от списка ссылок к формату «помоги принять решение и закрыть задачу». Пичаи прямо говорит: поиск станет менеджером агентов, который выполняет дела за пользователя. Для твоего кошелька это значит одно: информационные запросы всё чаще закрываются без клика на сайт. Органический трафик по таким запросам будет сжиматься. Что сделать прямо сейчас: 1. Выпиши запросы, где Google уже отвечает сам (погода, сравнение, «что выбрать»). 2. Перепакуй контент под решения и факты, а не под «ключ в Title». 3. Усиль бренд + рекламу — на чистом SEO в одиночку дальше будет тяжелее.

Поиск становится помощником. Кто даёт готовый ответ — тот и забирает внимание.

Люди не уходят из Google в ChatGPT. Они сидят в обоих Similarweb: 95% пользователей ChatGPT до сих пор заходят в Google. Цифра держится месяцами, хотя визиты к AI выросли на 70%. AI не заменяет поиск — он добавляется к нему. Человек гуглит карты, магазины и логины, а часть исследований скидывает в ChatGPT. Аудитория та же, но запросов и кликов становится меньше. Для твоего кошелька это важно: Google никуда не денется, но информационные запросы будут всё чаще закрываться без перехода. Органика и трафик могут проседать даже при «стабильной» аудитории.

Одна и та же голова может быть и в Google, и в ChatGPT. Считаем не людей, а реальные клики и деньги.

Что сделать сейчас: 1. Раздели запросы: коммерческие оставляй в Google Ads и SEO, информационные готовь под AI-цитирование. 2. Следи за кликами и CR, а не только за «пользователями Google». 3. Упаковывай контент так, чтобы тебя цитировали и боты, и люди.

Demand Gen + PMax: связка с +34% к ROAS Свежий тест: связка Demand Gen сверху и PMax снизу дала на 34% больше возврата с рекламы, чем один PMax. Простыми словами: Demand Gen — кампании, которые греют холодную аудиторию. Крутят ролики и баннеры на YouTube, в Gmail и Discover тем, кто ещё просто смотрит. PMax (Performance Max) — умные кампании Google, которые сами находят готовых купить и дожимают до заказа по всем площадкам. Сначала прогрели интерес, потом забрали деньги. Холодный трафик не сгорает впустую. Что сделать сейчас: 1. Запусти Demand Gen на интерес к товару/бренду. 2. PMax оставь чисто на покупки. 3. Пересекай аудитории: кто видел Demand Gen — пускай идёт в PMax.

В 2025 один PMax уже слабоват. Верх воронки + низ = новый рабочий стандарт для e-com.

PMax ворует твой брендовый поиск. Защищай или теряй маржу Сейчас Performance Max (PMax — умные кампании Google, которые сами решают, где крутить рекламу) очень агрессивно перехватывает клики по бренду. Даже если доля брендовых запросов высокая. Он просто забирает трафик у обычных поисковых кампаний на название компании. Ты платишь за клик больше, чем мог бы, а маржа тихо съедается.

Без защиты бренд в PMax = прямые потери денег

Что сделать прямо сейчас: 1. Добавь название бренда и его вариации в Negative Keywords внутри PMax (слова-исключения, по которым реклама не показывается). 2. Если доступно — включи Brand Exclusion (полное исключение бренда из автокампаний). 3. Сверь отчёты: сколько брендового трафика ушло в PMax за последние 2–3 недели. Проверь свои кампании сегодня. Иначе Google будет растить свои цифры за твой счёт.

В PMax меньше креативов сейчас работает лучше Свежий практический замер по Asset Group в Performance Max (это умные кампании Google, где нейросеть сама крутит объявления по всем площадкам). Раньше Google давил: заливайте 15+ заголовков, кучу картинок и видео. Сейчас картина другая. 1–2 сильных заголовка + одно нормальное изображение стабильно дают выше результат, чем «залей всё подряд». Почему это бьёт по деньгам: когда креативов слишком много, система распыляется, дольше учится и чаще показывает слабые связки. В итоге растёт цена заявки, а продажи проседают. Что сделать прямо сейчас: 1. Зайди в свои Asset Group и оставь только 1–2 чётких заголовка с оффером + 1 сильное фото товара/результата. 2. Убери лишний визуальный шум и дубли. 3. Дай кампании 5–7 дней на переобучение и сравни стоимость заявки.