Витрина стартапов

Одна из болезней стартапов - низкая эффективность капитала Зачастую стартапы привлекают много денег, жгут их годами, а результат слабый. Это называется capital efficiency — эффективность расходования инвестиций. Главная задача стартапа и каждого раунда — снять соответствующие риски риск продукта — востребован ли он, платят ли пользователи, где ключевая добавленная ценность, есть ли рынок вообще; риск команды — не разойдутся ли фаундеры, есть ли на борту ключевые сотрудники, с которыми можно делать продукт и так далее. Стартап — мероприятие, создаваемое с целью нахождения product/market fit. Если вы, потратив $1 млн, не приближаетесь к решению этой задачи — значит, у вас очень плохой capital efficiency. Придется либо начинать с нуля, либо делать даунраунд.

Четкая структура компании - меньше головной боли в будущем Например, если делаете ООО — четко опишите структуру, уставные документы. Поддерживайте отношения с менеджером вашего банковского счета — тогда будет немного проще при получении инвестиционного транша, ибо мы живем в эпоху anti-money laundering и банкиры докапываются до каждой «внезапно» прилетевшей транзакции на сто тысяч баксов. Правильная структура компании поможет вам не только при привлечении инвестиций, но и при экзите. Свежий пример — белорусская компания Friendly Data. Благодаря организации четкой структурЫ по компании, им удалось организовать быструю процедуру экзита.

Почему следует делить роли и доли Делить доли поровну — на первый взгляд честный разумный метод, никто не остается в обиде. Но это редко работает, успешные примеры «поровну» можно встретить лишь в нескольких компаниях и то, участники уже очень давно знакомы, работают друг с другом и даже вместе продавали свои первые компании. Деление поровну — это чаще всего стремление не выходить из зоны комфорта и избегать неизбежного диалога о том, кто реально сколько ценности приносит компании. Чем дольше откладывать этот диалог, тем хуже для всех. Стабильный расклад — у главы самая большая доля. Как пример: — если двое, то 70/30; — если трое, то 50/30/20. Глава делает колею для остальных (колея — стратегия). Глава — поднимает инвестиции, определяет стратегию, осуществляет продажи. Его главная задача, чтобы в компанию приходил растущий поток денег. Предприниматель должен чувствовать запах денег и идти на него. Поэтому и наибольшая доля. Если он с этим не справится — все всё равно дружно будут любоваться на ноль. Как переговорные доводы при дележке можно использовать следующие факторы: — кто сколько посвятит времени: чем больше фултайма, тем лучше; — кто будет отвечать за продажи/fundraising: кто главарь; — если кто вкладывает свои деньги в компанию: хорошо. Если все люди разумные, всегда можно немного передоговориться и переуступить акций/долю компании, но все-таки лучше с первых дней сделать оптимальными условия для всех.

Как MailChimp с нуля дошли до годового оборота в 525 млн$ 1. В 2000 году двух друзей веб-дизайнеров Бэна Честната и Марка Армстронга уволили. Первой идеей друзей было открыть своё веб-дизайн-агентство и продавать услуги консалтинга, что они и сделали. 2. Некоторые клиенты стали спрашивать Бэна и Марка, как красиво и удобно отправлять электронные письма своим клиентам. Так появилась идея сервиса MailChimp. 3. Семь лет MailChimp оставался сторонним проектом студии веб-дизайна, который они развивали постепенно и методично, реализуя новые запросы своих клиентов. 4. Только в 2007 году MailChimp стал приносить достаточно, чтобы можно было забить на дизайнерство и полностью сфокусироваться чисто на MailChimp. 5. Не смотря на то, что зарабатывал бизнес хорошо, до мирового уровня им было далеко. Поэтому они стали думать, как им стать глобальным сервисом. Пришла мысль попробовать фримиум. Но прежде чем перейти к этой модели, они решили всё тщательно проанализировать и протестировать. Они знали, что средняя конверсия по рынку из бесплатных в платных пользователей составляет 9%. Поэтому были проведены расчёты. Сколько будет стоить содержать 10 бесплатников на каждого одного платника. Затем анализ влияния бесплатных аккаунтов на качество доставки писем, уровень жалоб на спам, так они нашли способы защититься от негативных последствий. Финальный предварительный анализ показал, что у модели Freemium есть потенциал в их конкретном бизнесе. Тогда они принялись за микротесты на ограниченной выборке пользователей. Лишь небольшое количество людей видели предложение о бесплатном сервисе. Для повышения качества анализа сделали следующую выборку: — какова прибыльность; — на сколько меняется средний чек; — сколько возвращаются на бесплатную версию с платной; — сколько просят возвратить оплату. Благодаря этим данным они увидели, что модель Freemium для них более прибыльна. И тогда они решили перевести всех пользователей на новый формат монетизации. На следующий год количество пользователей выросло в пять раз, а прибыль на 650%.

#Идея Живые букеты понемногу становятся заезженным вариантом подарка. А в мире, который стремится к неповторимости и самоутверждению, оригинальность нужна как никогда. Поэтому на рынке стала появлятся альтернатива в виде съедобных букетов. Вы и сами наверное неоднократно их встречали. Потенциал у идеи огромный, а границы зависят от фантазии владельца. Такой подарок точно способен удивить и запомнится надолго. Вдобавок порог входа небольшой благодаря чему заниматься этим может абсолютно каждый.

C кем лучше не строить бизнес Есть два двольно распространённых типа стартовых бизнес-партнёров — Родственники, особенно близкие. (Сетры, братья, дети, жена) Как много вы встретили за свою жизнь счастливых семей, которые построили общее дело и развивают его? Их единицы и они являются исключением из правил. Потому что смешать личное с деловым так, чтобы сохранить при этом человеческие отношения дано не каждому. Если вам дороги отношения в вашей семье, может стоит воздержаться от постройки деловых отношений? Если так вышло, что вы оказались в такой ситуации, то о границах дозволенного стоит позаботься заранее. — Близкие и надежные друзья Вы наверняка не раз слышали о том, как лучшие друзья начинали строить общий бизнес, а в итоге стали врагами, которые этот же бизнес разделили или разрушили. И это вовсе не преувеличение, потому что нам кажется что этим людям можно доверять и они надёжны. В начале своего бизнес пути мы начинаем искать людей, в которых уверенны. Очевидно что такими выступают эти две категории людей. Но это неочевидно обманчиво, потому что со временем ваши личные отношения начинают смешиваться с деловыми и в процессе уже становится непонятно о чём идёт речь. О личном или делах бизнеса. При этом, бизнес способен сильно менять людей, особенно при стремительном росте выручки. Из-за которой вы можете узнать о своём друге, брате, сестре, очень много "интересного". Но выход есть и в таких ситуациях, коль посчастливилось или посчастливится оказаться в партнёрах с такими людьми - всегда устанавливайте границы ответственности с вашим поддельником и не мешайте друг-другу работать. Не давайте советов, пока вас не спросят.

Ваши деловые встречи могут приносить ещё больше пользы Как проходят ваши деловые встречи? Возможно вы встретились, поговорили о вечном, потом немного о делах и разошлись? Если этот сценарий вам знаком, то люди создают таким образом видимость серьёзной деятельности. Столько было идей, о стольком хотели поговорить, а на деле - не получилось. Но интересно даже не это. Через время вы ведь снова встретитесь для серьёзной беседы, а обсуждать вероятно будете примерно тоже самое, что и раньше. Или хотели обсудить довольно серьёзныую тему, но руки так и не дошли, потому что были куда более "серьёзные" вопросы из жизни дяди Васи. Перед тем как организовать встречу используйте эти два простых "определи", которые позволят вам эффективно проводить беседы. — Определите тему встречи Что будете делать, обсуждать, решать. Над какими вещами вести работу. При этом лучше обсуждать не более двух-трёх вопросов, иначе фокус пропадёт и можно снова перейти не в ту стезю. — Определитесь с конечным результатом этой беседы То есть, что должно стать продуктом на выходе этого совещания. Если тема модернизации производства - значит говорим только о ней. При этом у нас должны быть на руках примерные варианты исхода беседы, к которым мы должны стремится. Это основной фокус.

Анализ любого направления - это ключевой этап, который необходимо проводить чтобы максимально снизить риски потери средств или инвестиций, повысить шансы на успех и прощупать картинку вашего будущего дела. Исследовать каждый из пунктов вовсе не обязательно, всегда следует смотреть по ситуации что вам нужнее, чтобы не тратить зря время. Это утрированные этапы, которые необходимы для общего понимания вашего будущего направления. 1. Анализ размера, динамики и потенциала развития рынка. Это необходимо для понимания рынка вашего продукта или услуги, есть-ли там вообще деньги 2. Исследование ключевых частей рынка, на которые следует ориентироваться. При создании и развитии своего проекта, охватывать большую часть рынка - это глупая затея, которая будет приносить мало плодов. Поэтому нужно определить в отношении чего повысить приоритеты. 3. Анализ конкуренции и аналогичных бизнес-моделей Количество конкурентов отображает денежность направление, а анализ деятельности конкурентов позволит выявить недостатки и устранить их в своём проекте чтобы переменить покупателей к себе. 4. Исследование средних цен рынка и его экономического состояния Экономические характеристики, которые позволят определить рентабельность вашего дела и сроки его окупаемости, полезные данные для привлечения инвесторов. 5. Структура распределения и дистрибуции товара на рынке Если вы собираетесь заниматься реализацией и продажей продукции, это необходимый пункт, который позволит выбрать выгодную/удобную модель распространения товара. 6. Анализ способов рекламы, методов продвижения Сколько нужно потратить средств, чтобы стабильно привлекать клиентов и какую ставить наценку на товары для окупаемости рекламы. 7. Спрос, ключевые потребности, особенности поведения покупателей на рынке. Определение болевых точек клиентов, которые вы будете решать своими товарами на которые вы сможете давить при реализации вашей продукции. 8. Рыночные и потребительские тенденции Какая перспектива ждёт рынок и стоит-ли вообще на нём разворачиваться. Данные темы могут быть надёжным фундаментом для вашего будущего дела если их использовать. Это понимание позволит разнести в щепки ваши идеи, а те что приземлятся получат надёжное подспорье для развития.

Вам уже прекрасно известно, что для успеха стартапа нужна новая ещё не занятая и свежая ниша. Современные тенденции сокращения свободного времени постепенно повышают популярность мобильного шоппинга и игнорировать это направление попросту нельзя. Однако конкуренция в этом направлении ещё не так высока и есть все шансы найти свое место под солнцем.  Просто задумайтесь: сколько нервов, денег и времени вы можете сэкономить при выборе гардероба, если навигация будет качественно организована сразу с ссылками на категории, да еще и по приятной цене?  Такой ответственный подход можно встретить далеко не везде. По нашему мнению, ярким примером перспективной модели в направлении мобильного шоппинга через мессенджеры является канал @takefor - ребята явно уважают время своих клиентов, только этим можно объяснить максимально удобную навигацию. Полистайте, изучите, прочувствуете все преимущества, вы обязательно найдете для себя подходящие вещи по скидкам.

Ошибка стартапера № 6 Уверенность в том, что вы можете построить свою жизнь за счёт других игнорируя их потребности. Те кто идут по головам, рано или поздно получают по заслугам. Не стоит эксплуатировать людей и не оплачивать их переработки, это игра с терпением может дорогого стоить.

Ваша оценка по поводу перспективности идеи связанной с Шерингом самокатов оказалось крайне неоднозначной. И в тоже время стартап компании Bird из Сан-Франциско получил более 300 миллионов долларов инвестиций в свой проект. Компания предлагает обычные самокаты, которые из-за начинки весят 15 килограм и для безопасности с ограничением скорости до 24 км/ч. Оборудованные «умными» замками они стоят на улицах в ожидании аренды. Нашёл самокат в приложении, заплатил, поехал и оставил почти где угодно. Популярность Байкшеринга только растёт с годами, потому что это удобный и эффективный инструмент в больших городах. Да и люди которые замечают других людей на велобайках с самокатами, сами начинают передвигаться так-же. А чем больше людей смогут передвигаться мобильно по городу без применения автомобилей и общественного транспорта, тем здоровее будет общая ситуация. Так-как количество машин на единицу населения только растёт, а мест, куда эти самые машины можно убрать больше не становится.

#идея Сервис по Шерингу самокатов, люди берут самокаты в прокат через автоматическую станцию проката с помощью мобильного приложения. Процесс полностью автоматизирован. Любой человек может с легкостью зарегистрироваться, привязать свой номер телефона и банковскую карту и начать поездку. Сдать самокат можно в любой станции со свободными слотами-парковками, при этом на карту вернется страховой депозит и спишется стоимость проката по тарифу. Станции работают полностью автономно в круглосуточном режиме от аккумуляторов. Подключать их к электросети не требуется.

Ошибка стартапера № 5 Отсутствие трезвой и критической оценки рисков с возможностями выливаются в огромное множество провалов и большие убытки. Даже если у вас сейчас всё хорошо, это не на всегда.

Доходность вашего действующего бизнеса или успех только начинающего можно повысить за счёт понимания выгод клиентов. 1. Выгода"– это когда меньше тратишь, быстрее или больше получаешь. Не обязательно деньги – что-то не менее важное и считаемое чем деньги, для конкретного человека в конкретный момент времени. 2. Полезно, удобно, эффективно, качественный продукт, инновация, большое дело, новый рынок – эти понятия сами по себе выглядят как обманки. Их часто используют когда не могут сформулировать ничего внятного в терминах ощутимой и измеримой выгоды для всех участников процесса: от покупателей до продавцов, от контрагентов до инвесторов. 3. Упущенная выгода. Поведенческая экономика явно утверждает, что возможность потерять – гораздо более сильный движущий фактор, чем возможность заработать. Оперируют упущенной выгодой тоже не всегда правильным образом. Вряд ли можно отнести к упущенной выгоде возможность заработать пять копеек. 4. Но самое главное, от чего зависит "вес" упущенной выгоды – может ли человек или компания получить больше, если они инвестируют время и деньги не в участие в вашем процессе, а во что-нибудь другое? Время, деньги, ресурсы и мозги – это всегда ограниченный ресурс. Взвешивание упущенной выгоды – это всегда оценка возврата на инвестиции.

Важные детали, которые понравятся вашим будущим инвесторам 1. Цените время инвесторов. Для этого нужно с минимумом воды и по сути описывать все перспективы проекта. 2. Должны быть хотя бы приближённые цифры дохода, на основе которых высчитывается рентабельность проекта для инвестора. Лишним не будет просчитать и выгоду инвестора при участии в вашем проекте. 3. Срок окупаемости проекта - это один из ключевых факторов, который влияет на его финансирование. Если ваш проект окупается долго, медленно развивается и имеет слабые перспективы на экспансию, то никому он не будет интересен. 4. Показывайте образцы продукции, примеры работающих моделей, да хоть конкурентов и чем вы лучше. Визуальная составляющая и живые примеры - это хороший тон, который вдобавок прочно может засесть в памяти. 5. Подготовьте ответы на вопросы заранее, чтобы не оказаться в неловкой ситуации и не выглядеть глупо. 6. Всячески показывайте свою вовлечённость в проект и заинтересованность в нём. Если вы горите идеей и готовы отдать за неё многое, инвесторы должны видеть и понимать это. 7. Вкратце расскажите о том, какая у вас команда и почему именно она способна привести стартап к победному результату.

#идея Продажа новогодних елей в горшках Необходимо найти ели размером не более 40-60 см в высоту. И закупиться горшками с отверстиями внизу (для полива) в которые впоследствии они будут пересажены. Горшки можно празднично задекорировать упаковочной бумагой, лентами, при желании покрасить. Ёлки украсить новогодними игрушками и ленточками по желанию. Купить ели можно в местном питомнике, хранить желательно не на морозе (дома или в подвале), иначе корни помёрзнут и растение умрёт. Кому продавать? Молодым парням и девушкам, которым не безразлична окружающая среда и выброшенные ёлки после нового года вызывают у них возмущение. То есть покупая у вас ель - они спасают одно дерево. Новогодняя пора - лучшее время для заработка денег.

Принципиальное отличие ТРИЗ от одного традиционного способа решать проблемы бизнеса Рас уж вы проявили интерес к этой теме, давайте в неё немного углубимся и разберёмся на практическом примере как это вообще работает. Вы когда-нибудь задумывались о том, как решаются бизнес проблемы? Быть может вы даже их решаете каждый день и именно по данному алгоритму: 1. Есть установленный порядок вещей и проблемы, которые мешают прийти к желаемому результату 2. Создаться промежуточный этап между текущим и желаемым результатами 3. Начинается поиск самых менее затратных и эффективных (идеальных) вариантов решения. Проблема состоит в том, что мы по личным причинам начинаем методом тыка пытаться подобрать рабочий промежуточный этап, который может связать решение проблемы и достижение желаемого результата. И это абсолютно логичное поведение, так-как мозг будет выбирать пути малейшего сопротивления. Этот метод работает, но не очень эффективно и его скорость нестабильна. Можно придумать решение за день, а можно прийти к нему за года или не прийти вовсе. С помощью ТРИЗ при всех равных поиск решения сокращается до стабильных пары дней, а при регулярном использовании время будет только сокращаться. Суть в том, чтобы разбить путь от первого пункта до третьего на 50 этапов и начинать не с конца. Вроде очевидно, да ? Но идти маленькими шагами от первого пункта к последующим попутно задавая себе кучу наводящих вопросов - это не для каждого и это не значит что попытки будут провальны. Главное не терять логическую цепочку и учитывать все имеющиеся у вас ресурсы. Вы просто идёте от меньшего к большему. Например у вас в подчинении кассир. Какое у него рабочее место, как оно на него влияет, от чего зависит эффективность его работы, насколько он мотивирован делать больше положенного и т.д. Список можно продлевать до бесконечности. Ни в коем случае не делайте это в голове, потому что вы точно забудете о том, с чего начали. Бумага или электронные записи - наше всё. И 50 этапов это не предел, их может быть куда больше. Чем больше ваш бизнес, тем глубже можно провести разбор его участков. Была ли полезна информация ?

Ошибка стартапера № 4 Оптимизм - это хорошее качество. Но его излишность и крайность может негативно сказываться на результатах работы вашего бизнеса. Не давайте позитивным эмоциям затмевать ваше здравомыслие.

Не очень популярный, но эффективный бизнес-инструмент Как известно самые передовые технологии и методики используются именно в научной сфере, благодаря которой продвигается прогресс. Именно оттуда в обычную жизнь приходят актуальные и эффективные инструменты. Таким образом в бизнес пришла теория решения изобретательских задач (ТРИЗ). Этот инструмент использовался учёными для повышения эффективности процесса творчества, меньше попыток - качественней результат. И в бизнесе такой инструмент как никогда придётся кстати. Поле для применения абсолютно безграничное. Допустим вы оказываете услуги, продаёте товар и вы в среднем закрываете клиента за пару дней. С момента как он написал/позвонил и сделал покупку. Но этого оказывается недостаточно, вы можете блуждать в поисках более эффективной методики и искать решение или просто попробовать ТРИЗ. Внедряя и используя его маленькими шагами, сокращая срок закрытия до минимальных сроков. 🔥За счёт чего и как это вообще работает хотели бы узнать?