Анна Шуст, тексты для продаж

🥝 Две реплики из анкет моих подписчиков, когда я спросила про сторителлинг:

Я не знаю что такое сторителлинг 🙈

Зачем он нужен? Кому это вообще интересно?

Кажется, нам пора поговорить! «Я не знаю что такое сторителлинг 🙈» На самом деле вы не только знаете, но и постоянно его используете. Потому что сторителлинг — это «рассказывание историй». Говорите подруге: «Ты сейчас в обморок упадешь! Слушай, что вчера произошло…» — и начинаете свой сторителлинг. Утешаете ребенка после ссоры с другом: «Знаешь, у меня тоже в детстве был такой случай. Однажды я…» — и это снова сторителлинг. Поэтому просто запомните термин, чтобы больше его не пугаться. «Зачем он нужен? Кому это вообще интересно?» Сторителлинг в блоге — это классный способ преподнести вашей целевой аудитории важную информацию живо и увлекательно. И продать людям через эту историю ваш товар или услугу.  В первую очередь людей цепляют именно истории. 👆Посмотрите, как распределились голоса в сегодняшних утренних опросах. Возьмем пост, в котором риелтор рассказывает случай из жизни. Когда мама с невысоким доходом смогла обеспечить своему ребенку жилье для будущей самостоятельной жизни. Текст вызывает много интереса. (Если кому-то нужны подробности схемы 😆 — спросите меня, в комментах, кратко перескажу вам суть.) А вот пост, в котором будут строго перечислены советы по выбору квартиры, аудитория встретит прохладнее. И большого желания прямо сейчас рассмотреть с риелтором варианты квартир не вызовет. Хотя пост тоже будет и содержательный, и интересный. А у вас есть какие-то сомнения или скепсис относительно сторителлинга? Что думаете о нем? Поговорите со мной в комментариях.

💕 Как я завела свой первый блог, а вместе с ним друзей, хейтеров, новую профессию. А еще ребенка! Свой первый блог я завела 20 лет назад (ни фига себе). Дело было так. 2004 год, я работаю журналистом и телекомментатором, готовлюсь впервые стать мамой. Ухожу в декрет, который после безумного рабочего ритма ошарашивает меня своей неспешностью.  Э-э-э, что, мне теперь даже не надо каждый день писать тексты?  Хотя подождите, почему не надо. Вот же на форуме для будущих мам есть «Дневники» — это были аналоги современных страничек в соцсетях. Там можно писать любые тексты, добавлять к ним фотки, есть подписчики, они оставляют комментарии. Интересненько, беру! Придумываю креативное (насколько тогда хватило креатива) название: «По-ша-го-во. Моя беременность». Первое слово, написанное по слогам, сразу выделяет меня в общей хронологической ленте. Охваты, просмотры, все дела. Начинаю регулярно писать заметки о своих беременных буднях.  Получаю первый трогательный фидбэк: «Я зачитываюсь твоими публикациями!» и «Как же ты классно пишешь, все так жизненно». Знакомлюсь с хейтерами: «Раз уж вы пишете что-то о себе в интернете, будьте готовы, что вас тут не только по головке будут гладить!»  Завожу блокнот, в который записываю идеи на будущее: о, вот еще про это надо написать, и про это. Делюсь своими планами на материнство, прошу помочь со списками необходимого к родам, рассказываю про находки из детских магазинов и новости о покупке квартиры. Обсуждаю с подписчиками имя будущей дочери. Принимаю поздравления после родов. Лайфстайл в чистом виде!  Хотя «подписчики» — плохое слово. Со многими мы становимся друзьями, начинаем ездить друг к другу в гости, общаться семьями и даже проводить вместе праздники. С некоторыми из тех людей наша дружба продолжается уже 20 лет.  Блоги я с тех пор тоже веду не переставая. А еще ухожу из журналистики, создаю бизнес по производству товаров для мам и малышей, а потом продвигаю наш бренд через контент-маркетинг и соцсети. Спустя годы уже обучаю — тысячи людей приходят ко мне за секретами копирайтинга и блогинга. Издаю 4 книги о текстах и бизнесе.  Могла ли я предположить, куда меня приведет мимолетное декретное желание «завести дневничок в сети»? Зажмурилась, открыла глаза — и вот я уже в 2024 году, пишу этот пост. Невероятно.  А, ну и главное. Сегодня — день рождения моей дочери, благодаря которой я завела тот первый блог в декрете. Этой пташке сегодня 19. Все так переплетено.

💰💰 Блог + маркетплейсы = больше денег и продаж! Я уже писала о таком явлении: лет пять назад предприниматели перевели свои бренды на маркетплейсы, поближе к условно бесплатному горячему трафику. А теперь все чаще снова начинают вести аккаунты в соцсетях и использовать их для увеличения продаж бренда на маркеплейсах.  Это и правда дает крутую синергию. К тому же Wildberries недавно официально разрешил делиться с клиентами в «Чате с продавцом» ссылками на свои ресурсы. Поэтому собирать лояльных подписчиков будет еще легче.  Так что сегодня несколько рекомендаций для тех, кто тоже хочет вести блог бренда, но не знает, с чего начать.  1️⃣ Начните с телеграма. Здесь ваши посты как минимум будут видеть люди :) Новичкам лучше заводить канал (и подключить к нему комменты), а не группу или чат-бота. Если интересно — можем обсудить отличия и преимущества в комментах.  2️⃣ Продумайте концепцию. Если у вас в этом нет опыта — привлеките на старте копирайтера-маркетолога, чтобы он вам помог. Канал и рубрикатор важно сделать интересными, чтобы люди хотели читать. Если вы начнете просто публиковать фото и описания товаров, толку от этого будет мало.  Как могут выглядеть интересности:  - В канале бренда ортопедической обуви устраивают дни бесплатных консультаций врача (в комментариях можно задать любой вопрос ортопеду и получить ответ), выкладывают полезные упражнения для мышц стопы.  - Канал бренда товаров для дома ведет его основательница, от первого лица рассказывает о своем пути, сложностях, ошибках, достижениях. Подписчики эмоционально вовлекаются в контент, сопереживают и радуются вместе с автором. И, конечно, покупают.  Вариантов может быть намного больше, конечно :)  3️⃣ Запланируйте продвижение. Сама по себе аудитория в канале бренда не появится. Идеально, если на первом этапе сможете пригласить к себе уже имеющихся покупателей (им же намного легче и делать повторные продажи). Но также можно привлекать и совсем новую аудиторию: реклама в каналах, таргет, партнерство с другими брендами. Потребуется бюджет на продвижение, но если вы селлер на маркетплейсах, то и так понимаете, что без вложений в рекламу вам в принципе не обойтись.  Что еще вам было бы интересно узнать про каналы брендов в телеге и их синергию с продажами на маркетплейсах? Может, сами подумываете о таком? Или уже?

🟩 🟩 Недавно подписывали с коллегой два одинаковых договора в банке.  Коллега: пробегает глазами все страницы по диагонали, ставит везде подписи, дальше сидит и пьет кофе. Ее объяснение вполне логично: договор стандартный, никакие правки банк вносить все равно не будет, смысл вообще тратить время на то, чтобы в этом ковыряться. А если банку что-то не понравится в операциях по счету — он мне все равно об этом сообщит.  Я: полчаса сижу и вычитываю все, что написано мелким шрифтом, прошу менеджера пересказать смысл каждого пункта простыми словами, чтобы удостовериться, что я все правильно поняла. Мое объяснение тоже логичное: если там у меня возникают какие-то ограничения или обязательства, мне надо про них знать наверняка, а не чтобы они мне потом свалились как снег на голову. И это в целом для меня характерно — ковыряться в мелочах. Желательно вообще во всех. Если во всех не получится (очень жаль!), то хотя бы в самых важных.  В работе тоже так. Недавно мы делали тесты рекламных постов для телеграм-канала. Я написала 10 вариантов текстов с 10 разными картинками. Из них по итогам размещений отобрали 3, которые давали подписчиков по 20-30 рублей. Теперь в каждом из этих трех я буду менять некоторые детали и снова тестировать, чтобы найти что-то еще более эффективное. И с вероятностью 99% найду. И в целом это как будто крутое качество. Но одновременно и нет. Там, где другие просто приняли решение и идут дальше, я зависаю на сто лет. Иду изучать кейсы, опыт других людей, составляю список возможных решений по степени приоритетности, анализирую показатели. Инода меня раздражает, что я не могу что-то делать быстрее, закрыв глаза на второстепенные детали. Возможно, я бы успела сделать намного больше интересных вещей в своей жизни, если бы не возилась с каждой задачей так долго. Вздыхаю и иду дальше читать кейсы. А вы к какому лагерю принадлежите — погружаетесь во все мелочи или мыслите сразу широко? 

Чтобы автору быстро расти в деньгах и получать приглашение на крутые проекты, важно не только прокачивать свои навыки, но и понимать — как авторов оценивает редактор и руководитель. В канале Главредная можно подглядеть за внутрянкой редакции и узнать: ▫️почему руководителю реально не нужны оправдания ▫️как собрать классную статью из слабой фактуры ▫️зачем агентства платят даже за несделанную работу Канал ведет Валя Мандрикова — главред агентства «Стратегия». Она делится своими рабочими фишками, дает практические советы и без купюр говорит о взаимоотношениях с командой, внутренних страхах и деньгах. Есть, что подглядеть и забрать себе 😉 Валя управляет редакциями 20+ человек и решает задачи крупного и малого бизнеса. Знает, как с помощью контента зацепить холодных, прогреть теплых и довести до покупки горячих клиентов — и делится этим с аудиторией. Еще и пишет прикольно — живо и дерзко, без нудятины 🔥 Подписывайтесь, чтобы читать про реальный опыт, а не копипаст банальностей про копирайтинг. __________ Реклама. ООО "АКМ СТРАТЕГИЯ", ИНН 4823079765, erid: 2VtzqupS5fk

🔥🔥🔥 Дайджест самых интересных и полезных постов за май 6 ссылок, которые сделают работу с текстами проще Как не бояться критики от родственников и друзей, когда начинаешь вести канал? Насколько реально освоить копирайтинг в 50+ лет? Не загоны, а уровень важности. Почему я то пишу пост за 20 минут, то могу одно слово подбирать полчаса Клиент не может внятно объяснить, какие правочки ему нужны. Что делать? Теперь точно ничего интересного не пропустите! P.S. И отдельно немного свежего кринжа с маркетплейсов: Засуньте себе эту звезду в ЗВЕЗДОЛЕТ и ЛЕТИТЕ в дешевую планету Ну за 1 звезду я х*й тебе скажу как ее включить

❌ Кажется, что все уже написано сто раз. SOS!

Не знаю, о чем еще писать, потому что все ужа написано сто раз, и мной, и моими коллегами. Я преподаватель итальянского. Помогите с идеями :)

Пришел такой вопрос. И вот моя обратная связь. Если человек решил учить итальянский с нуля, ему было бы интересно вот это все, о чем вы уже сто раз написали. Ведь он ничего этого не читал, потому что раньше ему было не особо актуально. И в старые посты вряд ли будет погружаться. А новые, которые появятся в ленте, прочитает с интересом. Это значит, что можно писать на одни и те же темы, и это все равно будет востребовано у аудитории. И вы эти темы хорошо знаете — это уже большой плюс. Теперь можно использовать разные примеры, заходы, форматы текстов. Например, вот простейшая идея для поста «Как заказать еду». И десяток вариаций: ➖ Самые полезные фразы, если вы решили заглянуть в кафе. ➖ Как попросить официанта повторить заказ и почему это обязательно нужно делать в Италии. ➖ Как попросить счёт в ресторане, какие правила есть насчет чаевых. ➖ Как попросить принести специи к блюду. ➖ Как спросить у официанта, есть ли в меню вегетарианские блюда. ➖ Как заказать пиццу на дом. ➖ Итальянская кухня: знакомимся с пастой, пиццей и ризотто, учим полезные слова.  ➖ Любимые блюда знаменитых итальянских актеров.  ➖ Смотрите не перепутайте: близкие по звучанию слова, которые могут радикально изменить смысл вашей фразы при заказе еды.  В общем, чтобы находить новые темы для постов, нужно просто отбросить вредную мысль о том, что все уже написано до вас или вами. И смотреть на контент глазами читателя, а не глазами преподавателя с десятилетним стажем ведения блога.