Телеграм Готовцева

Итого, уже в субботу: https://parisrussophoneforum.ru/ В итоге договорились, что я устрою маркетинговую игру, середина дня, надо будет расшевелить народ )))

Вроде как простое, но натыкаюсь на эту хрень примерно каждый второй раз, когда берусь проаудировать лендинги. 1. На первом экране здоровеные тексты, объясняющие продукт. Логика-то понятна, чел пришёл, мы ему сразу в лоб сказали что-о-чем и он такой раз и все понял. Логика понятная, только схема нерабочая. Не ходим никуда в дебри сложных тактик и берём схему AIDA. Она проверенная, рабочая, интуитивно понятная (как кажется). С начала захватываем Внимание, потом даём Информацию о продукте, прорабатываем Интерес и после этого задаём Действие. С НАЧАЛА ЗАХВАТЫВАЕМ ВНИМАНИЕ. а чем мы захватываем внимание? а захватываем внимание мы тем же, что было у нас на сообщении, которым мы хватаем трафик. Это уже из другого знания, оно тоже довольно простое – если первое, что видит человек, перешедший на лендинг по рекламе, это тот же слоган / замануха / крео, которые были в рекламе, он убеждается, что попал именно туда и захват срабатывает идеально. (тут можно было бы сказать умное про краткосрочную память, сформировавшую оптимальный нейронный путь, но это не точно) 2. (продолжение следует)

Долго сидя в корпоративном секторе потребления опасался, что могу подрастерять рефлексы. Не, нифига, все на месте. Дали посмотреть первый проект промосайта на поселок, фигма, все модно. Первое что спросил – а почему проектирование началось с десктопной версии сайта, а не с мобильной? Что "продаёт" клиенту студия, которая начинает с десктопной версии сайта? Визуально богатый сайт. Вауэффект, ощущение надёжности или ещё какой психологический нюанс – без разницы. Что нужно клиенту от сайта на самом деле? Чтобы он оптимально отрабатывал пришедшую на него аудиторию. А аудитория у нас где? А аудитория у нас в мобиле. (на самом деле бывает по-разному, но тут точно в мобиле). Значит прорабатывать сторителлинг сайта надо начинать с мобилы. И если вы считаете, что с мобилы не можете полноценно презентовать продукт - в это надо играть, например генерить мотивирующие ссылки на "особую" десктопную версию, вовлекать ))) Занятно, кстати, что опыт СММ, с его вниманием к вовлечению, трюками со стикерами и прочей полезной шнягой вообще не научил сайтоделов, что этим можно и нужно пользоваться и на их территории тоже. Не устаю говорить, что на самом деле СММ – лучшая кузница социальных технологий последнего времени.

иногда я вспоминаю НАСКОЛЬКО давно все это со мной и аж передёргивает. Опыт это такая штука, которая до кучи работает на навык. Недостаточно уметь и уж тем более недостаточно знать. А когда знания достаются кровушкой... Что-то вспомнил тут историю с ранним коммерческим телевидением, назовём этот проект, для упрощения Пиво-ТВ, а то я посмотрел, компания выжила после вот этого всего, о чем я сейчас расскажу.Не будем ребят вынуждать serm-ить выдачу )) Итак. Пиво-ТВ были одними из пионеров платного доступа к богатому списку всяческого видеоконтента почти через интернет. Интернет в те лохматые годы, а это где-то в районе 2004 года, потоковое видео особо не тянул, но кабельное ТВ уже более менее было. И в среднем рынок упирался в декодер. Декодер стоил денег. Провайдеры предлагали купить декодер и взамен обещали несколько месяцев контента бесплатно. Бренд клиента был изрядно залит деньгами, знание его в народе было неплохое. Но продаж было мало-мало. Логика возражений была достаточно простая – вот мне не зайдёт, а декодер я уже купил. Куда Я Его Дену? Я предложил довольно тривиальную штуку, которой почему-то на рынке не было. Дарить декодер, но за контент брать денег с первого дня. И выяснилось, что это снимает возражения – платить за доступ к порнухе (а я не сказал, что осмысленность этой затее предавал именно этот доступ, на него приходилось порядка 80% трафика?) народ вполне не гнушался. Ну и мы залили на это дело баннерного трафика, который был на тот момент преобладающим каналом интернет-рекламы. С начала у Пивы кончились телефонные операторы, принимающие заявки. Потом кончились установщики. Потом декодеры. А потом инвестор. Ну вернее как. В пиво собирался залить денег один фонд, назовём его Бетта-бабло. Его смущало небольшое кол-во продаж, хотя радовали результаты исследования по брендингу. И он дал немного денег на эту самую рекламную кампанию, чтобы посмотреть что будет. Посмотрел как компания загибается под потоком заявок и сказал: ребятки, мы вас тут дали примерно в 1000 раз меньше, чем собирались на раунде и вы уже загибаетесь. Это ж что будет, если мы вам дадим всю сумму? Есть такое мнение, что вы не умеете масштабироваться и просто не переварите наши деньги. И свалили в туман. А на следующий день в туман свалил генеральный директор Пивы, прихватив с собой всю кассу, рационально решив, что тут ловить больше нечего. Нам они денег так и не отдали, но там немного оставалось, а мне их было скорее жаль, чем я злился. Я, честно говоря, думал что разъярённые кинутые дрочеры их тогда разнесли к херам, но вот тут тренировано посмотрел перед тем как писать - а они так раз и выжили оказывается. Скромный кабельный оператор. Сайт не меняли с 11 года, но услуги оказывают. Вот и молодцы. А мне оно на будущее была наука – проверяй что у клиента со складским запасом и предупреждай, что если все СЛИШКОМ удастся – может и поплохеть. Впрочем через несколько лет я на этом второй раз налетел, распродав за месяц полугодовой складской запас собачьего корма. Но это уже совсем другая история...

В сотый, если не в тысячный раз рассказывал клиенту про ооочень старую дискуссию про узкую и широкую аудиторию. Очень старую – читай с 96-года примерно. То есть это с когда я её наблюдаю, а так думаю она и ещё постарше. Традиционные рекламщики оперируют термином Аффинитивность. Аффинитивность – это индекс соответствия, насколько аудитория площадки соответствует аудитории кампании. Как правило мы говорим про Аффинитивность, когда мы говорим про узкую, специализированную аудиторию, и, соответственно специализированные сайты. Где реклама обычно СИЛЬНО дороже. Потому что "именно у нас вы публикуетесь именно на тех людей, которые вам нужны", как говорит нам площадка. А надо ли нам за это платить, вопрошают рекламщики (не все) и тут начинается срaч. Моя любимая иллюстрация на этом месте такая. Представьте себе, что аффинитивность – это алкоголь. И вот у вас есть прекрасный дорогой коньяк, с аффинитивностью 41 и дешёвый пивас, с аффинитивностью 6. Что мы будем брать на вечер? И тут мы подходим к тому, что у нас могут быть цели и задачи. И если мы хотим накидаться – то на разумную сумму мы с пива накидаемся вполне успешнее, чем с коньяка. А если нам надо пафосно посидеть, и вообще мы любим коньяк, то пиво как-то и не при делах. А если мы хотим гарантированно накидаться – лучше брать медиамикс, то есть перемешать и убиться. Вот и с медиа – примерно та же фигня. Н – накидаемся )

Первый визуал в фирменном стиле интуитивно считывается "про другое". Каждый из мужиков в своём балуне. Они ОТДЕЛЬНО. И Девушка типа выбирает. Ключевое – нет общности, как доминирующего образа, есть только функциональная схема. А во втором визуале уже мем в его чистом виде и, о простят мне ханжи, он как раз про team work, про то как группа мужиков ВМЕСТЕ помогает девушке победить. И мы имеем совпадение: - отраслевое - образное - методическое То есть при том, что это конечно же мем, шутка и даже местами сарказм – есть большое образное совпадение. И именно это я считаю правильным результатом рационального управления творческим процессом – когда накреативленное и якобы шутейное на самом деле имеет вполне жёсткую методологическую основу. К-крео

На редкость странно устроились у нас праздники. Ну и ладно. Давайте праздничное – про онлифанс. Ну празднично ж? Итак. Один из любимых клиентов (тм), обсудил, а что мы говорим менеджерам онлифанса, когда хотим им продать продукт. Вводные: профессиональный браузер, антидетект, позволяющий в рамках одной запущенной программы формировать много переключаемых эккаунтов, которые достоверно имитируют для посещаемого сайта практически любой профиль. То есть если вы находясь в России можете вполне достоверно выглядеть посетителем из Эквадора, с правильным местным временем, правильной языковой локалью, нужным emei сетевой карты, ну про ip черех прокси я уже и не говорю. И с этого же браузера, но из под другого эккаунта, выглядеть как посетитель из Дании. Опять же с правильным временем, датским языком и т.п. Для обычного человека, если от не параноик, это особо не имеет смысла, а вот для профессиональных рекламистов на FB, криптанов и прочих арбитражников – большое подспорье в работе. Конкретно для онлифанс (что не знает что это такое - ооок, спросите в комметах) это работает с целью полноценной имитации того, что эккаунт ведёт одна единственная девушка (требование площадки), хотя на самом деле там сидит довольно объемная команда, которая дежурит на переписке как минимум. Отдельно удобно что эккаунты облачные, то есть новому члену команды просто дают доступ в профиль и у него сразу все настроено. Уфф. так вот, что бы нам такое сказать и показать, чтобы цепануло, причём аудитории у нас две: девушки, которые нанимают команду (не, но бывает) и менеджеры команды, ищущие инструментарий. В обычном случае мы всем говорим про безопасность, мотивирующие условия типа нескольких бесплатных эккаунтов, антидетект-функции. Но тут-то фокус другой ) И Главное под рукой есть вполне подходящий мем. Гут, дизайнеры сдают два визуала. И вот тут начинается интересное, ради чего я все это пишу. Содержательно они как-то про одно и то же. Но есть нюанс

Пробка Шрёдингера Состояние автомобиля, едущего по совершенно пустому шоссе без създов, на котором через два км начнется мертвая пробка, образованная упавшим вертолетом

Сделал потенциально самый востребованный саундтрек для рилсов, для тех кто ещё пользуется… https://www.instagram.com/reel/C6S7ng6uG_m/?igsh=MWtteXk3eHBxdWd0Mw==

Да, строители косячат. Не под мостом же теперь жить? Я кстати жил. Две недели. В Париже. Под мостом. И ничего, жив. Уже несколько дней вникаю в новый проект – очень амбициозные строители в массовом сегменте загородного строительства. Неплохой, хотя пока плохо объяснённый потребителю продукт. Довольно круто выстроенный изнутри, и очень-очень рациональный. Пока разбираюсь с тем, что было до того, в частности читаю соцсеточки. И отличный нашёл коммент, прямо очень нравится. "Да, действительно, у нас бывает брак в работе. Звучит странно – но это нормально. Мы не можем себе позволить нанимать очень дорогих строителей, это бы сильно удорожило наши дома и вы не смогли бы их покупать. Зато мы можем исправлять допущенный брак и на основании исправлений дорабатывать инструкции, чтобы понизить его шанс в будущем. В итоге вы получаете дома в доступной для вас цене, а если там будут какие-то проблемы, то мы их исправим за свой счет. Все в выигрыше" Это настолько уверенное следование принципу оптимизации, которое, для проектов масс-маркета, является практически единственно-адекватным, что вызывает у меня невольное восхищение. Вопрос качества вообще довольно интересный. Например, я только недавно понял, что существуют целые отрасли, где понятие качества к продукции неприменимо. К продукту – возможно, но не к продукции. особенно там, где есть стандарты. Стальной швеллер не обладает качеством, у него есть стандарт и марка стали. Он не может быть более качественный, он просто или соответствует или нет. Причём более легированная сталь не означает что он более качественный, это просто ДРУГОЙ швеллер. И он не обязательно лучше для конкретного применения, чем предыдущий. Это такой принцип "выполнение своих должностных обязанностей не является актом героизма" на максималках. И тут я внезапно начал понимать, почему заход "через качество" не является привлекательным для целых здоровых групп населения, невзирая на вполне приличные деньги в их кармане. Вообще другие идеи про то, не может быть качество, а где оно просто дефолтное состояние соответствия ожиданию. Что не является достижением, а является нормой, минимально возможным. И требует соответствующей подачи. Н-норма.