Grigòr, the Creator

Кто бы мог подумать, что главной социальной сетью для продвижения на рынке недвижимости — будет Telegram Мог не мог, а намеки были. Например, первый бренд, который мощно, круто и сильно развил тут свой телеграм-канал — это девелоперская компания «Самолет». Первым, кто протестировал Ads-трафик напрямую на сайт — был «ПИК». Но сейчас уже все здесь. Просто введите в поиске недвижимость и прибавляйте слова. Наши основные клиенты тоже из этой области. Мы продвигаем застройщиков, риэлторов из Дубая, Бали, Анапы, Питера и Москвы. И вот, что мы поняли: 1. Telegram Ads — таргет-платформа номер один, если вы продаете конкретную квартиру или дом. Всё, что вам нужно — это легкий и быстрый лэндинг и понимание, где сидит ваша аудитория. Стоимость лида – как из контекстной рекламы в 2017 году. 2. Люди любят покупать дома и квартиры у людей, а не у компаний. Наверное, это не относится исключительно к Телеграму, но всё же, не написать это сюда нельзя. Любому девелоперу надо качать здесь свои личные бренды, а уже потом каналы компаний. 3. 9/10 застройщиков и брокеров отвечают в чат-боте дольше 24 часов, что вообще является безумием, но да ладно. 4. Кстати, схема «трафик на канал — трафик в бота — прогрев в боте — заявка» — является рабочей, но только если у вас не одно конкретное предложение, много или вы гибкие и можете под разных людей что-то придумать. То есть скорее для брокеров — это рабочий инструмент. 5. 99% активной аудитории в каналах о недвижимости даже не собираются покупать квартиру, но очень хотят. Скорее всего, реальный покупатель подписан и читает раз в три месяца. 6. Главная проблема всех каналов в телеге — есть и в этой нише. Вы легко сможете набрать подписчиков, но это будут другие брокеры. Как и в смм-каналах — это сммщики. Клиенты — меньшая часть, но они есть. 7. Не знаю, почему, но мало кто использует закрытые чаты телеграм для управления репутацией застройщика. Сами жители только создают чаты, чтобы обсудить, почему затянули с выдачей ключей. Это не всё, но пока достаточно. Буду выпускать материалы о маркетинге в недвижке раз в какое-то время. #девелопмент_в_телеграм

Обычно я не публикую мемы. Но конкретно этот великолепно показывает уровень глупости определения ЦА по критериям: возраст, пол и т.д.

Есть ли отличие между SMM в Telegram и SMM в других социальных сетях? На самом деле глобально — нет. Чтобы сделать качественный маркетинг в нашем любимом мессенджере — вам всё равно нужно знать всё про целевую аудиторию и так далее. То есть подготовительная работа — такая же, как и везде. Исследования, изучение конкурентов, составление ключевых сообщений, составление контент-плана, при необходимости воронки, лид-магниты и так далее. Когда вся эта работа проделана — дальше уже остаются детали. Например, некоторые форматы контента тупо не заходят в Telegram, некоторые виды промо так же тут недоступны. В общем, уже начинается вопрос инструментария. Вот тут начинаются все отличия. Например, таргетинг (он же Telegram Ads) при всём уважении очень сильно невероятно отстает от таргетинга в запрещенной социальной сети. Тут даже пикселей нет, чего уж говорить про алгоритмы. Так и что? Если вы ни разу не делали SMM в телеге, но делали везде — можно ли легко перейти в телегу? Тоже нет. Можно, но не легко. Здесь важен опыт. Например, мы на контакте со всеми админами крупных каналов, брали там несколько раз рекламу и хорошо знаем, что и как работает. Ну и интуиция. У вас может быть развитая интуиция в инстаграм, но не быть в телеграм, или у вас интуитивно получается делать крутой контент в телеге, но всё абсолютно мимо в инстаграме (как у меня). А заметили ли вы какие-то отличия между SMM и маркетингом в Telegram?

🤓Поучительный цикл с веселыми карикатурами, описывающий распространенные типы схематозов в рекламно-маркетинговых тендерах. 1.    Свой человек с минимальной ценой.  2.   Тендерный камикадзе. 3.   Зависимые независимые. 4.   Наш пострел везде поспел. 5.   Темная лошадь. 6.   Партнерщики. 7.   Свадебный генерал. 8.   Продавец шкуры неубитого медведя. 9.   Великая битва под ковром тендера. 10. На расслабоне. …   Полезен собственникам и контролирующим службам в любой индустрии: от строительства до пчеловодства.  👉🏻Новые серии тут —полная галерея портретов неэтичных участников рекламных тендеров. erid: LjN8KAhGM

Закрытый чат для подписчиков — зачем нужен? Сколько стоит привлечь одного подписчика в вашей нише? 50, 100, 200 рублей? А теперь представьте, что не вы платите, чтобы на вас подписывались. А сами подписчики платят, чтобы читать ваш контент. Круто же? Притом платят не 50 или 200 рублей, а 1000 или даже больше. Каждый. Все, что нужно — сделать дополнительный контент, в котором будут инсайты из вашей сферы. Например, как делать работу быстрее или как больше зарабатывать, используя какие-то секретные техники. Это должны быть именно инсайты — не рерайты статей, а ваши собственные мысли и опыт, которые реально помогают. Если у вас есть, о чем писать — можно смело создавать закрытый канал и продавать к нему доступ. Скорее всего, среди ваших подписчиков найдется много желающих подписаться. Например, у нас был клиент — криптоинвестор, который в закрытом канале продавал свои анализы переспективных проектов. Доступ к каналу стоил несколько тысяч рублей. А подписку оплатило около 100 человек. В итоге клиент на ровном месте зарабатывал 250 тысяч и почти полностью окупал затраты на рекламу основного канала. Поэтому совет — создавайте закрытые чаты, если есть о чем рассказать.

Самое сложное в работе — это люди А точнее их отсутствие. Или наличие не тех. Или наличие нужных людей, но не в достаточном количестве. Короче говоря, кадры. Спросите кого-угодно, все это и скажут. По исследованиям экспертов Авито Работы – 58% компаний малого и среднего бизнеса сталкиваются с проблемами при найме. Да все банально. Вот у вас нет крупного HR-отдела, людей ищут руководители направлений. Эту вакансию напиши… нет, сначала посмотри как все пишут вакансии — это 1 час, напиши вакансию, потом всем покажи, скорректируй, зайди на сервис, все заполни — это все часов на 5-6. Но самое интересное начинается потом, когда получается 100 заявок на вакансию, и надо все отсмотреть, потом выбрать лонг-лист, потом шорт-лист, потом всех отсобеседуй по второму кругу, найди того самого человека и это только начало. Дальше онбординг, мотивация, выстраивание отношений, внедрение в команду, короче люди — это реально самое сложное. Ну или вы строите свой HR-отдел. Но это во-первых, опять всех нанять надо, во-вторых, это бесконечно дорого. Тогда к нам приходит наш любимый аутсорс. Представляю бригада HR-помощи от Авито Работы! Чем реально могут помочь? — Составление, привлекающей кандидатов, вакансии. — Закрытие «сложных» вакансий. — Выстраивание команды и мотивация сотрудников. — Повышение вашей управленческой эффективности. — Продвижение вакансии для получения большего количества откликов. Гайды, мини-уроки, шаблоны и другие материалы по найму уже ждут вас. А 30 счастливчиков смогут лично задать экспертам вопросы и получить разбор своего кейса. 👍 Хотите получить помощь в найме? Переходите по ссылке!

Что делать, если текст принимают несколько клиентов В идеальном мире у маркетологов и копирайтеров есть один клиент. Он приходит с мешочком денег, посыпает ими специалиста, потом они друг друга целуют и идут домой. В реальности же… Многие тексты принимают со скрипом. Особенно если принимающих людей несколько — у каждого из них может быть «свое видение», и каждый считает, что прав именно он. Это не редкость, мы часто с таким сталкиваемся. Поэтому выработали несколько принципов, которые помогают согласовать текст в такой ситуации. Принцип «поймите, кто главнее» Принимающие редко имеют одинаковую должность. В наших проектах часто было так: есть бизнесмен или менеджер (обычно он самый главный), пиарщик или маркетолог (обычно он не такой главный) и их редактор или копирайтер (вообще не главный). Если их комментарии вступают в противоречие, с большой вероятностью мы вносим правки самого главного. Предварительно обсудив все с клиентом. Принцип «ждите всех» По умолчанию несколько людей принимают тексты вместе, коллективно обсуждают, оставляют правки. Но иногда начинает кто-то один, а остальные молчат. Если это владелец бизнеса — можно спросить, все ли ок, и после этого вносить правки. Если пиарщик — можно переспросить, не хочет ли бизнесмен посмотреть. Если посмотрел младший специалист — обычно нужно ждать дальше, пока посмотрят все остальные. И только после того, как все посмотрели и оставили комментарии, мы спрашиваем: «Можно ли вносить?». Затем идем их вносить. Если все тянется слишком долго, мы просто говорим: «Начинаем вносить правки». Если кто-то против и хочет посмотреть, он сам скажет об этом. Чаще всего все только рады, что им не пришлось ничего смотреть. Принцип «тегайте, пока не надоест» Чтобы все принимающие посмотрели текст, нужно их тегать — отмечать в телеграме через хештег, чтобы им пришло уведомление. Принцип нехитрый, но сильно ускоряет согласование любых текстов. Ставьте огонек, если было полезно.

Есть один способ сделать так, чтобы конкурент не знал вашу стратегию и не мог использовать ее против вас. Надо просто чтобы вы сами не знали какая у вас стратегия. Grigòr, the Creator

— У нас проходит акция на аксессуары. Вам для телефона ничего не нужно? Чехол, стекло? — Я не пользуюсь такими штуками. — Ну, это смотря какое стекло. Есть очень чувствительное к сенсорам и оно почти не ощущается. — Стекло не ощущается, когда его нет. — (смеется). Ну я вам хотел, ну ладно. С вас 200 рублей за симкарту. Grigòr, the Creator

Трудоголизм как образ жизни или work-life balance и вот это всё? Думаю, что любому спецу, особенно в диджитале, неизбежно придётся столкнуться с первым, чтобы постепенно и не без внутренних усилий прийти ко второму. Если работа нравится, поначалу горишь делом и возвращаешься домой чисто «на поспать». И уже много позже осознаёшь, что после качественного отдыха выдаёшь такие KPI, которые сам от себя не ожидал, особенно в состоянии дефицита ресурса. Жить от отпуска до отпуска так себе история. Поэтому выбирайте дом, куда захочется возвращаться, где будут все необходимые возможности для отдыха и восстановления. В этом смысле мне приглянулся проект «Куинджи» петербургского девелопера RBI. Дом спроектировали так, чтобы в каждую квартиру проникало максимальное количество солнечного света. Просыпаешься, расшториваешь окна — и комната в одно мгновение заливается светом. Все тревожные мысли как рукой сняло, ведь тебе всё по плечу. Выходишь из дома, а там настоящий приватный лес с ручьём, карельскими растениями и современными лаунж-зонами. Хочется вдохнуть полной грудью, замедлиться на секунду и воссоединиться с природой, чтобы нырнуть в новый день с новыми силами. Ну а для тех, кто любит начинать свой день активно, прямо во дворе оборудуют велодорожки и профессиональные уличные тренажеры. Отдельный лайк ноу-хау с коворкингом. Изначально над лобби предполагалась коммерция, и тогда у жителей не было бы прямого выхода во двор через лобби — они поднимались бы на лифте сразу на свой жилой этаж. Идея обустроить здесь коворкинг не только позволила обеспечить жителям прямой доступ в приватный парк, но подарила им уникальное пространство, где легко и эффективно разделять работу и дом даже на удалёнке. Узнать больше деталей и «прогуляться» по «Куинджи» можно на сайте проекта. Присмотритесь — а вдруг ваше?