Smartis | Data-driven marketing

Будет жарко! И мы не только о погоде 😉 Уже в эту пятницу, 31 июля, команда Smartis отправляется на Ural Developer Diaspora Fest — главное летнее событие отрасли недвижимости. На мероприятии соберутся ключевые игроки рынка не только с Урала, но и из разных городов России. Наши эксперты — Александр Калинин и Александр Курочкин — уже захватили с собой свежие инсайты и готовы обсудить настоящее и будущее отрасли. Если вы будете на фестивале, то мы будем рады пообщаться вживую, обменяться контактами и просто хорошо провести время 🤝 Увидимся на UDD, где все свои ⬆️ #smartis_bi

Как за 5 месяцев привести в проект 60+ сделок 🤔 Именно с такой задачей к нашим друзьям из Бюро Сучкова обратились коллеги из СЗ Идель. В 2025 году застройщик запустил в Нижнем Новгороде новый проект — ЖК «Идель. Квартал на Сенной». Для нижегородцев застройщик был неизвестен. Поэтому нужно было с нуля: 😆сформировать спрос; 😆прогреть аудиторию; 😆запустить продажи; 😆выстроить стабильную лидогенерацию. Результаты работы смотрите в карточках, а полный разбор кейса читайте на сайте ребят.

В Бюроботе также собран весь путь продвижения проекта по этапам — идеально подойдет для тех, кто сейчас готовит запуск на холодную аудиторию.

#smartis_партнеры

Офлайн-реклама недвижимости идёт на спад? 🫠 Впервые с 2023 года девелоперы и агрегаторы недвижимости сократили расходы на традиционные медиа: за январь-май 2026 бюджеты в офлайне снизились на 12,5%, до 8,4 млрд руб. 😆Как выглядело распределение бюджетов застройщиков на офлайн за этот период — на карточке. Недавние исследования показали, что высокая запоминаемость наружки ускоряет продажи лотов в 2 раза. Однако несмотря на это, девелоперы сейчас выбирают тактику сбережения, а не захвата внимания аудитории. Причины, почему так происходит — ухудшение экономики проектов девелоперов и общее охлаждение спроса на новостройки. Так, по словам Алексея Попова, главного аналитика Циан, в России с января по май 2026 количество ДДУ сократилось с 58 до 31 тысячи сделок.

Как думаете, это временная коррекция медиасплита или начало долгосрочного тренда на отказ от офлайн-кампаний? 🧐

#smartis_bi

⚡️ 6 инсайтов из реальной сквозной аналитики застройщиков в 2026 году На форуме «Движение» наш CEO и основатель Игорь Балашов представил большое исследование о маркетинге застройщиков на основе более 1 млн уникально-целевых обращений, более 20 млрд событий post-view, 100+ тыс. сделок-квартир и 455 жилых комплексов, среди которых 140 проектов с post-view за 2025-2026 годы. В фокусе исследования — поведение покупателей, понимание источников сделок и пересечение рекламы и брокеров. Специально для вас мы отобрали 6 инсайтов, которые переворачивают игру в мире маркетинга девелопера. 1️⃣ Last click не отражает действительность. Путь клиента на самом деле более длинный и нелинейный. Линейная модель атрибуции с post-view показала, что в Q2 2026 покупатель в среднем совершал 51 касание до сделки и активно искал квартиру в течение 18 уникальных дней. При этом почти четверть времени он взаимодействовал с несколькими источниками одновременно — медийкой, классифайдами, сайтом застройщика, рассылками. 2️⃣ Цикл сделки растёт 67% покупателей выбирают квартиру дольше 3 месяцев, а каждый пятый — более 2 лет. Это «звоночек» для девелопера — если использовать окно ретроспективы в 30-90 дней, то значительная часть рекламного влияния просто теряется. Поэтому, чтобы объективно оценивать вклад маркетинга в сделки, окно ретро должно быть больше 90 дней. 3️⃣ Реклама участвует в большинстве сделок Реклама участвует лишь примерно в трети сделок — самый распространенный вывод при использовании last-click. Однако post-view меняет представление о маркетинге: реальное участие рекламы в продажах ЖК, где было настроено post-view — 81,2%. Больше всего усилилось влияние каналов, которые last-click ошибочно считал слабыми. Наибольший рост показывают: 😆 Медийная реклама: +36% 😆 Директ-маркетинг: +11% 😆 Базы недвижимости: +10% 😆 Контекст: +3,5% 4️⃣ «Самоходы» — это результат долгой работы маркетинга Post-view аналитика показала, что реальных самоходов на самом деле не больше 7%. Перед тем как прийти в офис продаж пользователи могут еще несколько месяцев изучать объявления на классифайдах — активность, которую просто не видно в стандартных системах аналитики. 5️⃣ У каждого канала — своя роль в воронке Универсального лучшего канала не существует. Данные за 2025–2026 показывают четкое разделение: 😆 На этапе формирования спроса подходят медийка и базы недвижимости. С них начинается 59,5% всех сделок. Для сравнения: прямой лидген сгенерировал лишь 0,1% сделок. 😆 В середине пути подключаются директ-маркетинг, SEO и контекст — они поддерживали интерес к покупке у 68,4% от всех сделок 2026 года. 😆 На финише лидирует директ, базы, медийка и поиск. В 65% случаев именно они становятся последним касанием перед покупкой. 6️⃣ Брокеры и маркетинг — не конкуренты Оказалось, что только 9% сделок — чисто брокерские, а 7% — реальные самоходы. 63% сделок — это синергия рекламы, брокеров и других каналов. Поэтому девелоперам важно думать над тем, как правильно выстроить их совместную работу, чтобы усилить результат. #smartis_bi

6 инсайтов из реальной сквозной аналитики застройщиков в 2026 году На форуме «Движение» наш CEO и основатель Игорь Балашов представил большое исследование о маркетинге застройщиков на основе более 1 млн уникально-целевых обращений, более 20 млрд событий post-view, 100+ тыс. сделок-квартир и 455 жилых комплексов, среди которых 140 проектов с post-view за 2025-2026 годы. В фокусе исследования — поведение покупателей, понимание источников сделок и пересечение рекламы и брокеров. Специально для вас мы отобрали 6 инсайтов, которые переворачивают игру в мире маркетинга девелопера. 1. Last click не отражает действительность. Путь клиента на самом деле более длинный и нелинейный. Линейная модель атрибуции с post-view показала, что в Q2 2026 покупатель в среднем совершал 51 касание до сделки и активно искал квартиру в течение 18 уникальных дней. При этом почти четверть времени он взаимодействовал с несколькими источниками одновременно — медийкой, классифайдами, сайтом застройщика, рассылками. 2. Цикл сделки растёт 67% покупателей выбирают квартиру дольше 3 месяцев, а каждый пятый — более 2 лет. Это «звоночек» для девелопера — если использовать окно ретроспективы в 30-90 дней, то значительная часть рекламного влияния просто теряется. Поэтому, чтобы объективно оценивать вклад маркетинга в сделки, окно ретро должно быть больше 90 дней. 3. Реклама участвует в большинстве сделок Реклама участвует лишь примерно в трети сделок — самый распространенный вывод при использовании last-click. Однако post-view меняет представление о маркетинге: реальное участие рекламы в продажах ЖК, где было настроено post-view — 81,2%. Больше всего усилилось влияние каналов, которые last-click ошибочно считал слабыми. Наибольший рост показывают: • Медийная реклама: +36% • Директ-маркетинг: +11% • Базы недвижимости: +10% • Контекст: +3,5% 4. «Самоходы» — это результат долгой работы маркетинга Post-view аналитика показала, что реальных самоходов на самом деле не больше 7%. Перед тем как прийти в офис продаж пользователи могут еще несколько месяцев изучать объявления на классифайдах — активность, которую просто не видно в стандартных системах аналитики. 5. У каждого канала — своя роль в воронке Универсального лучшего канала не существует. Данные за 2025–2026 показывают четкое разделение: • На этапе формирования спроса подходят медийка и базы недвижимости. С них начинается 59,5% всех сделок. Для сравнения: прямой лидген сгенерировал лишь 0,1% сделок. • В середине пути подключаются директ-маркетинг, SEO и контекст — они поддерживали интерес к покупке у 68,4% от всех сделок 2026 года. • На финише лидирует директ, базы, медийка и поиск. В 65% случаев именно они становятся последним касанием перед покупкой. 6. Брокеры и маркетинг — не конкуренты Оказалось, что только 9% сделок — чисто брокерские, а 7% — реальные самоходы. 63% сделок — это синергия рекламы, брокеров и других каналов. Поэтому девелоперам важно думать над тем, как правильно выстроить их совместную работу, чтобы усилить результат.

Что делать, если лиды есть, а заявок мало? 🤔 Совсем скоро вместе с коллегами из СМАРТ.Недвижимости обсудим, почему лиды не становятся сделками, и разберём, где теряются клиенты в воронке девелопера. Среди спикеров — Александр Курочкин, заместитель директора по развитию бизнеса Smartis. Александр расскажет: 😆 чем опасно поверхностное ведение CRM*; 😆 как маркетингу использовать данные из CRM для сегментирования аудитории; 😆как правильное ведение CRM влияет на аналитику застройщика — кейс. Вебинар пройдёт 23 июля в 11:00 (Мск), а зарегистрироваться можно по ссылке. До встречи на мероприятии! ⬆️ *CRM (Customer Relationship Management) — cистема управления взаимоотношениями с клиентом. #smartis_bi

А как проходит ваше лето, коллеги? 🌴 #smartis_bi

Как заставить ИИ работать на бизнес? 🤖 Чтобы ответить на этот вопрос, наши друзья из GMKStudy запустили интенсив по нейросетям. За 4 дня участники разобрали реальные кейсы девелоперов и научились: — генерировать контент и визуал; — автоматизировать рутинные задачи; — быстрее анализировать рынок, конкурентов и проекты; — собирать стек из ИИ-инструментов под конкретные бизнес-задачи. Интенсив уже прошел, но всё ещё можно получить полную запись обучения вместе со всеми материалами. Если вы давно хотели прокачать скиллы и приручить нейросети — советуем присмотреться! 👀 Подробнее — по ссылке #smartis_партнеры

💼 Кейс: как при помощи post-view увидеть х20 сделок, которые пришли с Авито С помощью интеграции Smarits и Авито Недвижимости команда застройщика «Терминал Ресурс» увидела влияние классифайда на продажи и взглянула на площадку по-новому. Оказалось, что этот канал не только участвует в сделке, но и приводит пятую часть продаж. После подключения post-view также выяснилось, что с участием Авито Недвижимости: 😆целевых обращений оказалось в ~6 раза больше; 😆броней — в 11 раз больше; 😆сделок — в 20 раз больше; Как удалось достичь таких результатов - читайте в свежем кейсе по ссылке. #smartis_bi

🔥 Запись онлайн-спринта уже в сети! Переходите по ссылке, пересматривайте любимые моменты и добавляйте в избранное. «Экспертный взгляд V. Безумный девелопмент: дорога продаж» 👉 Смотреть запись #smartis_bi

🏁 Онлайн-спринт подошел к концу! Спасибо всем за участие и вопросы. Отдельное спасибо нашим экспертам за интересные доклады ❤️ Запись мы выложим через несколько дней в этот канал. А зарегистрированным участникам отправим её на почту вместе с презентациями спикеров. До встречи на новых мероприятиях! 👋 #smartis_bi

⚡️Стартуем через пару минут! Подключайтесь, доступ к трансляции откроется сразу после быстрой регистрации. #smartis_bi

⏳ Всего час остался до онлайн-спринта Не ждите записи — пройдите быструю регистрацию по ссылке ниже, чтобы послушать экспертов и задать им вопросы в прямом эфире. Встретимся в 12:00 (Мск) ➡️ Регистрация #smartis_bi

🏃 Уже завтра мы отправимся по дороге продаж в поисках инсайтов Раскрываем программу онлайн-спринта «Экспертный взгляд V. Безумный девелопмент: дорога продаж» целиком. 👋 Анастасия Знаменщикова — Руководитель группы регионального развития Яндекс Недвижимость Тема: «Аналитика регионального рынка недвижимости: о чем говорят клиенты?» 👋 Сергей Лобжанидзе — Директор bnMAP.pro Тема: «Океан новостроек. Между штормом и штилем: продажи, риски, перспективы» 👋 Алексей Попов — Главный аналитик Циана Тема: «Новая реальность рынка новостроек» 👋 Ксения Плешкова — Коммерческий директор ЕРЗ и внешний коммерческий директор девелоперов Тема: «Покупатель 2026: как меняется путь клиента и что должен изменить девелопер на новом рынке» 👋 Данила Селивёрстов — Руководитель службы маркетинга в Аквилон Девелопмент, Санкт-Петербург Тема: «Маркетинг как система: управление эффективностью воронки продаж от первого касания до заключения сделки» 👋 Ирина Дробышева — Коммерческий директор ГК ПОБЕДА Тема: «Как продавать, когда все рушится: секреты работы ЖК 'Просторы Крыма' в условиях кризиса» Модератор: Александр Калинин, директор по развитию бизнеса Smartis Если вы еще не зарегистрировались, что скорее переходите по ссылке. А также готовьте вопросы спикерам! Ждём вас завтра в 12:00 (Мск). ➡️ Регистрация #smartis_bi

Яндекс объединил охватную рекламу в новое решение 👀 Недавно Яндекс запустил новый формат медийной рекламы — «Прайм-баннер». Теперь объявления занимают самые приметные места на 20+ популярных сервисах компании, что позволяет захватывать как можно больше внимания. Главное нововведение с точки зрения data-driven — система научилась учитывать повторные показы между сервисами. На основе полученных данных можно корректировать частоту показов и ограничивать размещения на отдельных ресурсах. Тем самым решаются проблемы с пересечением аудиторий и каннибализацией трафика.

Выходит, что медийка в своей прайм-эре, а у Smartis как раз есть все инструменты, чтобы сделать её ещё точнее и эффективнее 😉

#smartis_bi

Онлайн-спринт через 3️⃣ дня Совсем скоро 6 экспертов рынка недвижимости расскажут, как девелопмент приспособился к новым условиям. Представляем вторую тройку спикеров: 👋 Сергей Лобжанидзе — Директор bnMAP.pro 👋 Анастасия Знаменщикова — Руководитель группы регионального развития Яндекс Недвижимость 👋 Ирина Дробышева — Коммерческий директор ГК ПОБЕДА 📅 Начало: 9 июля в 12:00 (Мск) Если вы еще не зарегистрировались, то скорее переходите по ссылке ниже ➡️ Регистрация #smartis_bi

😅😅😅 Топ-9 материалов за 2 квартал 2026 года 1. Кейс ГК «Лидер Групп»: Как выйти из стагнации продаж, снизить CPL втрое, а объем сделок увеличить в 10 раз 😅Читать 2. PR в B2B: только хардкор? — выпуск подкаста «Недвижимый пиар» со Светланой Фёдоровой, директором по маркетингу и PR Smartis 😅Смотреть 3. «Разговоры у кулера: какие стратегии продаж работают сегодня?» — запись мероприятия 😅Смотреть 4. Кейс Ikon Development: как при помощи post-view увидеть 35-кратное снижение стоимости сделки с медийки на Циане 😅 Читать 5. Кейс МАВИС: как при помощи post-view увидеть х4 сделок с классифайдов 😅Читать 6. Кейс Plus Development: как post-view помогло девелоперу увидеть вклад рекламных каналов в брокерские сделки 😅 Читать 7. Путь клиента: как истории успешных сделок помогают в продажах — запись мероприятия 😅Смотреть 8. Как застройщику увидеть реальную эффективность большой тройки классифайдов — статья Михаила Терехова, исполнительного директора Smartis 😅 Читать 9. Как измерить эффективность всей digital-рекламы при помощи связки сквозной и post-view аналитики — статья 😅 Читать #smartis_bi

Как девелоперы сами стреляли себе в ногу, считая эффективность агрегаторов по last click Многие девелоперы до сих пор отключают канал по логике: «Последняя заявка пришла не отсюда → канал неэффективен». Проблема в том, что покупатель квартиры давно так не покупает. По исследованию "Без ипотеки 3.0": → 25% покупателей начинают поиск квартиры с агрегатора → 49% после агрегатора идут искать сайт застройщика → 21% приходят в отдел продаж уже после взаимодействия с агрегатором → 38% считают рекламу на агрегаторах самой заметной Что происходит в аналитике? Агрегатор формирует спрос → сайт собирает заявку → CRM засчитывает сделку сайту. И дальше вывод: «Агрегатор дорогой и не работает». Хотя именно он создал выбор проекта. Поэтому мой вывод для CCO и CMO: Перестаньте считать только last click. Начните считать: - вклад канала в заявку; - вклад канала во встречу; - вклад в сделку. Выиграет тот, кто детализировал CJM: как реально принимается решение о покупке квартиры и какой путь проходит клиент до сделки. Исследование ЕРЗ х Король Медиа, февраль 2026 На основе данных 2500 респондентов по всей РФ, кто покупал квартиру за последний год или планирует покупку в этом году

⏫ Уже не первый год мы говорим о том, что оценивать эффективность агрегаторов недвижимости только по last click — некорректно. Если смотреть только на последнее касание, можно отключить канал, который на самом деле формирует спрос и приводит будущие сделки. Хороший пост от Ксении Плешковой, коммерческого директора ЕРЗ о том, почему сегодня важно видеть весь путь клиента, а не только последний клик 👇

🗓 До онлайн-спринта осталась неделя Уже скоро мы соберём профи рынка недвижимости в новом эпизоде экспертного взгляда «Безумный девелопмент: дорога продаж». Самое время представить первую половину спикеров: 👋 Алексей Попов — Главный аналитик Циана 👋 Ксения Плешкова — Коммерческий директор ЕРЗ и внешний коммерческий директор девелоперов 👋 Данила Селивёрстов — Руководитель службы маркетинга в Аквилон Девелопмент, Санкт-Петербург Пройдите быструю регистрацию по ссылке ниже, чтобы послушать коллег и задать вопросы в прямом эфире. До встречи 9 июля в 12:00 (Мск)! ➡️ Регистрация #smartis_bi