Виталя НЕ против операционки
Відкрити в Telegram
Операционный директор и предприниматель. Люблю деньги и процессы, а серьёзные щщи не люблю. Пишу для тех, кто управляет людьми, но засыпает при чтении заветов Ицхака Адизеса. Если могу быть вам полезен, обязательно напишите мне @VitalikShchukin
Показати більшеКраїна не вказанаКатегорія не вказана
253
Підписники
Немає даних24 години
Немає даних7 днів
Немає даних30 днів
Триває завантаження даних...
Схожі канали
Немає даних
Виникли проблеми? Будь ласка, оновіть сторінку або зверніться до нашого support-менеджера.
Хмара тегів
Немає даних
Виникли проблеми? Будь ласка, оновіть сторінку або зверніться до нашого support-менеджера.
Вхідні та вихідні згадування
---
---
---
---
---
---
Залучення підписників
вересень '26
вересень '26
+122
в 4 каналах
серпень '260
в 8 каналах
Get PRO
липень '26
+5
в 4 каналах
Get PRO
червень '260
в 0 каналах
Get PRO
травень '260
в 0 каналах
Get PRO
квітень '260
в 0 каналах
Get PRO
березень '260
в 0 каналах
Get PRO
лютий '260
в 0 каналах
Get PRO
січень '26
+3
в 0 каналах
Get PRO
грудень '25
+19
в 0 каналах
Get PRO
листопад '250
в 1 каналах
Get PRO
жовтень '25
+13
в 0 каналах
Get PRO
вересень '25
+101
в 1 каналах
Дописи каналу
Экономить на зубной пасте? Виталя, ты серьёзно? Это несерьёзно 🙂
#ВиталяНеПротивДенег
😭 Вчера, когда Тима выплакал все слёзки после посещения стоматолога, он задал мне этот вопрос. Смысл совсем не в экономии зубной пасты, смысл в конце этого поста.
🐱 Но есть запрос – давайте считать, душнить любим мы.
Предположим, что Тимошка покупает только пасту для эмали и тратит её как в рекламе.
1,5 г на чистку 1095 г за год (8 тюбиков по 135г) 432 р за тюбик 3 456 рублей в годТеперь Тима следует рекомендациям стоматолога
паста для эмали: 0,25 г на чистку 92 г в год менее одного тюбика, но посчитаем целый – 432 рубля в год паста для дёсен 0,25 г на чистку 92 г в год моей пасты по 75 г меньше двух тюбиков, но посчитаем два – 190 рублей в год Итого: 622 рубля в годЭкономия 🌿🤩 2834 рубля или 82% 🤩 В моей картине мира как раз в этом проценте и лежит смысл экономии. Да, на зубной пасте не сэкономить миллионы, но если собирать по этому каналу привычки и экономить хотя бы 5%, то уже классно: 60 денежек в год при зп 100 денежек в месяц. Скряга, да ещё и душный 🤩 ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ 🤩
| 2 | Как обхитрить зубную фею? 5 приёмов, которые сэкономят на ваших челюстях, мои дорогие акулы бизнеса 🤪
#ВиталяНеПротивДенег
Не успел я вам раскидать за образцовый отдел по работе с клиентами, подбегает ко мне Тимошка (в прошлой серии про импульсные покупки он был Илоном, как вам новое имя?) и говорит:
– Виталя, Виталя, я вчера стоматологу отдал всё, а потом ещё то, что мы с тобой накопили!
– Всё, всё, утирай слёзки, прыгай на коленочки. Сейчас дядя Виталя расскажет, что нужно доктора слушать, а его советы по экономии применять.
1️⃣ Посещай врача раз в полгода – заведи привычку приходить к стоматологу с такой частотой. В частных клиниках даже привычка не нужна, просто попроси звонить тебе раз в шесть месяцев.
2️⃣ Используй девайсы, которые рекомендует доктор – тут показания у врачей расходятся, так что уточни у своего. Мой, помимо щетки и пасты, рекомендует нить, ёршики и ополаскиватель. А вот, например, ирригатор не рекомендует.
3️⃣ Применяй две пасты – утром для эмали и свежести, а вечером для дёсен. Моя утренняя паста стоит от 400 рублей, а вот вечерняя – от 80 рублей.
4️⃣ Контролируй дозу – для чистки твоего грозного оскала достаточно небольшой горошины пасты, так заявляет ВОЗ. Все эти многослойные пироги из пасты на щётках в рекламе – не более, чем маркетинг.
Бонус-трек, находка лично от меня 🍷
Я обслуживаю свои зубы на кафедре медицинского университета. Важно, что со мной работает практикующий стоматолог, а не студенты.
Есть минусы
⭕️потрёпанный годами интерьер
⭕️тебе в рот могут заглянуть практиканты, но у меня за 15 лет так и не случилось
По наставлениям Тони Роббинса, Брайана Трейси и, конечно, Михаила Гребенюка фокусируйся на плюсах:
💚отличные специалисты
💚передовые технологии
💚хорошие цены
И вопрос, который обычно заканчивает спор с приверженцами тяжелого стоматологического люкса “куда вас направят, если в какой-то клинике не справятся?”
– Ну всё? Проплакался? Беги попей водички, умойся и запишись на следующий приём, Тимошка!
Всем здоровья и 🔜
ПОДПИШИТЕСЬ
❤️ на этого скрягу | 52 |
| 3 | Аккаунт-менеджер – запрещенный приём в бизнесе 🪚
Серия №5 из цикла “Образцовый отдел по работе с клиентами”
#ПиратскиеБудни
Примерно с третьего нанятого проектного менеджера мой партнёр периодически заводил разговор про какого-то зверя невиданного, называл он его аккаунт-менеджер. Почему-то я представлял сего персонажа крайне второстепенным в нашем сериале, способным лишь согласовать документы, а зря.
И вот в последний год службы в нашей конторе мы всё таки наняли этого прекрасного человека. Надо сказать, что для меня функции сего специалиста оказались настоящим открытием. Что он делает?
🫂 Решает конфликты – да, дорогой мой топ/предприниматель теперь тебе не нужно ходить на все конфликтные встречи. Аккаунт сам найдёт проблемы и сам же их решит.
🥤 Допродаёт – если внимательно присмотреться, то после подписания первого контракта продать новый проект клиенту никто не мотивирован. Продавец ушел к новым лидам, а проджект пытается доделать, что уже продано. Аккаунт влетает с двух ног и предлагает новые сделки, выходит на новые команды внутри клиента и т.д.
🥂 Развивает клиента в широком смысле – иногда вопрос не упирается только в новые деньги, есть и другие направления деятельности. Например, у нас очень часто возникала проблема, что крутянский проект скрыт NDA. Аккаунт может снять такой занавес тайны.
Образцовый отдел по работе с клиентами 🟩
1️⃣Проектный менеджер – центр кристаллизации отдела
2️⃣Почему проектный менеджер и продавец – это разные люди?
3️⃣Зачем нужны помощники продавцу и проджекту?
4️⃣Аккаунт-менеджер – секретное оружие бизнеса
Представляете, мы к этому шли 10 лет, а вы уже сегодня можете открыть вакансию.
Грех не
👉 ПОДПИСАТЬСЯ 🥳 | 55 |
| 4 | Зачем нужны сметчик, помощник проектного менеджера, а ещё и отправитель счетов? 😯
Серия №4 из цикла “Образцовый отдел по работе с клиентами”
#ПиратскиеБудни
Для начала постулат, который всё объясняет: продавец и проектный менеджер в сложных услугах – это высококвалифицированные дорогие кадры.
Думаю, что вы догадались о дальнейшей логике действий, мои хорошие. Да, чтобы увеличить пропускную способность этих потрясающих людей, мы нанимали им помощников:
🖥 Сметчик
Базово аккуратный и врубающийся в услугу чувак. Его задача состояла в том, чтобы готовить или контролировать подготовку материалов для продаж: смет, презентаций, предложений по форме и т.д. Это недорогой специалист, он может обслуживать нескольких продавцов или работать неполный день. При этом он здорово повышает качество продажи:
- клиент получает предложение быстрее
- продавец не прокрастинирует над несвойственной его темпераменту задачей
☕️ Помощник проектного менеджера
Уверен, что суперсила проектного менеджера – это тащить проект на фронте, то есть выходить к клиенту и с невозмутимым видом говорить “да, у нас пока не получилось, но обязательно получится сделать ваш проект, а еще мы ждём ваших оплат”. Однако, есть много мелкой работы которую может выполнить менее квалифицированный специалист: написать резюме встречи, расставить задачи, подготовить нужную клиенту информацию.
💲 Отправитель счетов
У нас была проблема: каждый менеджер ждал “удобного времени”, чтобы отправить счёт. “Доделаем крупную задачу и отправим”, “закроем этап и отправим”, “клиент будет в экстазе от нашей работы и отправим”. Когда менеджеров девять, а проектов больше пятидесяти, то все эти поиски лучших времён здорово бьют по поступлениям в казну. Решение было простым: крайне независимый человек первого числа каждого месяца отправлял клиентам счета. Самый необъяснимый эффект – все платили. Оказалось, что клиентам так нормально и никакого “удобного времени” они не ждут.
Вот такая оптимизация, как вам?
Образцовый отдел по работе с клиентами 🟩
1️⃣Проектный менеджер – центр кристаллизации отдела
2️⃣Почему проектный менеджер и продавец – это разные люди?
3️⃣Зачем нужны помощники продавцу и проджекту?
4️⃣Аккаунт-менеджер – секретное оружие бизнеса
ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ ⬅️
я ещё про аккаунт-менеджера расскажу. Это вообще запрещенное окичитау. | 82 |
| 5 | Почему ваш проектный менеджер всё ещё не кинулся продавать? 😽
Серия №3 из цикла “Образцовый отдел по работе с клиентами”
#ПиратскиеБудни
Руководитель проекта хорошо знает услугу, умеет разговаривать с клиентами, да и вообще заинтересован в новых проектах. Пусть он и продаёт
Это частая ошибка управленца/предпринимателя. Когда я был проектным менеджером, из которого лепили продавца, то очень плохо продавал. А ниже причины сей безалаберности:
9️⃣ Комфорт – когда я вёл проект всё было максимально понятно: вот цели, вот задачи – кайфуй! А продажа – дело максимально дискомфортное, могут и послать. Выбор очевиден.
🔢 Ответственность – внутри проекта я старался выполнить уже взятые обязательства, в продаже ответственность только предстояла. Я отодвигал этот светлый момент принятия обязательств как мог.
🔢 Думы о ведении проекта – когда я шел на продажу, то думал о проекте на два, три, сто шагов вперёд. Как же мы сделаем то, что пообещали? Хорошая черта продавца в этот момент думать о проекте в общих чертах: глобально – точно сделаем, в деталях – что-то придумаем.
🔢 Мотивация – в моём случае руководитель допустил ошибку ещё и здесь. За ведение проекта я получал почти гарантированно 100 денег, а вот за продажу всего лишь одну денежку. Это, конечно, мотивировало, но только на текущих клиентов.
Уже в своей компании я поменял роль, не вел проекты, только продавал и всё как-то складывалось. Банк Точка, Россети, Национальный Расчетный Депозитарий и другие большущие ребята стали нашими клиентами.
Ладно, согласен. Тогда нужен продавец. Где брать?
Мой партнёр по бизнесу нашел классное решение: достал из нашей команды проджектов самого красноречивого и забрал в продажи. Процесс сразу завелся, потому что на свет вышел экспертный продавец:
⏺ Ответственный за продажи – у процесса появился тот, у кого можно спросить почему лид не подписал контракт.
⏺ Сфокусированный на продажах – это единственное занятие сего специалиста, ему более нечем было заняться
⏺ Мотивированный продать – чтобы зарабатывать, нужно было продавать
Ну чем не образцовый отдел по работе с клиентами? Сомневаетесь? Хорошо, завтра вместе наймем проектному менеджеру и продавцу помощников.
Образцовый отдел по работе с клиентами 🟩
1️⃣Проектный менеджер – центр кристаллизации отдела
2️⃣Почему проектный менеджер и продавец – это разные люди?
3️⃣Зачем нужны помощники продавцу и проджекту?
4️⃣Аккаунт-менеджер – секретное оружие бизнеса
Всем хороших продаж и обязательно
💥ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ💥 | 80 |
| 6 | Импульсный найм. Начало строительства образцового отдела по работе с клиентами ▶️
Серия №2
#ПиратскиеБудни
Шел первый полугод существования корпорации Landau Interactive, когда мы узнали, что из большой рекламной группы уволился наш добрый друг и по совместительству мощнейший проектный менеджер. Безотлагательно был созван совет директоров. Благо сделать это было просто: площадь офисных помещений составляла 18 квадратных метров и их делили на два CEO и CCO, так мы себя нарекли. Постановлением президиума было решено сделать оффер, а наш друг неожиданно согласился.
Если бы сегодня я стартовал B2B-бизнес, то снова бы начал найм именно с проектного менеджера. С чего ли?
1️⃣ Время и внимание фаундера – обычно фаундеры хорошо продают, но сложно вкручиваются в рутину. При этом клиент генерирует массу вопросов от “как вы выбрали такой потрясающий цвет кнопки?” до “сколько же я могу ждать счёт? Вы давно заслужили оплату и премию”.
2️⃣ Впечатление клиента – именно проджект формирует общее впечатление клиента. Косячит 100% подрядчиков, но если проджект тащит, то клиент будет доволен.
3️⃣ Структура – проджект видит реальные потребности клиента, какой продукт в действительности (а не в фантазиях фаундеров) нужен клиенту. Он начинает выстраивать систему работы с проектом под себя, тем самым формируя структуру компании.
👀 Следующим мы НЕ наняли продавца. Как так вышло и почему именно его – расскажу в следующем посте.
Образцовый отдел по работе с клиентами 🟩
1️⃣Проектный менеджер – центр кристаллизации отдела
2️⃣Почему проектный менеджер и продавец – это разные люди?
3️⃣Зачем нужны помощники продавцу и проджекту?
4️⃣Аккаунт-менеджер – секретное оружие бизнеса
Хотел же? Ну и
ПОДПИШИСЬ ⬅️ | 134 |
| 7 | Как платить за ЖКУ и не плакать? 😭
#ВиталяНеПротивДенег
Совсем недавно мы обсудили как делать классные импульсные покупки, а сегодня обсудим почему раньше я плакал первого числа каждого месяца?
Расскажу на примере среднестатитического жителя города Е:
1️⃣ 20-го числа я/он получал 51 000 рублей аванса
2️⃣ Будучи среднестатистическим, я/он тратил зарплатушку равномерно, по 3400 рублей в день
3️⃣ К первому числу на карте оставалось примерно 17 000 рублей
4️⃣ Вспышка, автоплатеж на 8 000 первого числа и остаток на карте 9 000 рублей
5️⃣ Продолжать тратить по 3 400 в день уже не получалось, слёзные железы активизировались
Почему больше не плачу? 🙂
Понятное дело, что вы, дорогие мои, не такие простофили: и доходы у вас х100, и коммуналка х5, да и график платежей составлен на несколько лет вперёд. Но мы вот такие, среднестатистические, поэтому придумали хак:
🍃 Автоплатеж по квитанции – обычно расчет приходит первого числа, а второго списываются деньги.
🍃 Автоплатеж 15-го числа каждого месяца – здесь у меня списывается половина среднемесячной платы.
📍 Благодаря этой схеме зарплатушка тратится более равномерно, а за коммуналку платишь не только из аванса.
Пользуйтесь, богатейте и
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ 🌿🤩 | 146 |
| 8 | Образцовый отдел по работе с клиентами 👩🍳
Серия №1
#ПиратскиеБудни
Сегодня мне написал мой добрый друг: “Виталя, ты мне ещё полгода назад рекомендовал отделить продажи от управления проектами, и только вчера я понял насколько это важно”.
Много чудесных открытий ждёт тебя, товарищ! Ведь сегодня я расскажу, каким был наш отдел по работе с клиентами, там разделений и властвований было намного больше.
🐯 Для контекста: я руководил компанией ИТ-разработки, поэтому такой отдел лучше всего подойдёт сложным B2B-услугам, но, надеюсь, что-то полезное подчеркнёт каждый.
🩷Продавец – первый голос: написать, позвонить, встретиться с клиентом.
🩷Сметчик – подголосок продавца: посчитать проект, сформировать смету, подготовить предложение, презентацию.
🩷Проектный менеджер – солист: поговорить с клиентом, забрать требования к проекту и передать команде разработки.
🩷Помощник проектного менеджера – сформировать резюме встречи, расставить задачи (для больших проектов)
🩷Аккаунт-менеджер – решить конфликт, допродать, развивать отношения в широком смысле.
🩷Специалист по документообороту – составить договор, приложение, отправить счёт/акт.
😐 Куда их столько?
В следующем посте расскажу, как мы через пот и слёзки пришли именно к такому составу.
Не переключайтесь, подписывайтесь! 🍯 | 132 |
| 9 | Антикризисные меры для вашей компании. Часть №5.
Зенит и апогей работы с подрядчиками 📹
#ПиратскиеБудни
Кризис – это высшая точка в работе с подрядчиками, здесь уже вряд ли получится что-то исправить, всё уже сделано. Если до сегодняшнего дня у вас были понятные отношения, то и кризис вы переживёте. А вот ежели ака барин входили на колл и платили после семи напоминаний, то ждите неприятных сюрпризов.
Что сделали мы? Опять же как “мы”, руководитель разработки и арт-директор, замечательные люди и специалисты:
1️⃣ Готовились к кризису – это самое сложное. Ребята годами выстраивали отношения с подрядчиками: искали их, искали компромиссы в договоренностях, старались платить как можно раньше (писал об этом отдельно), давали честную обратную связь. Все эти вещи позволили наработать репутацию, благодаря которой получилось провернуть штуки ниже.
2️⃣ Остановили поиск – у нас был целый процесс по поиску и введению в курс дел подрядчиков. Мы процесс остановили, чтобы снизить общую нагрузку и сместить фокус внимания команды, прежде всего топов.
3️⃣ Перестали давать проекты сомнительным командам – мы заканчивали текущие проекты с кем начинали, а вот новые передавали только проверенным командам. Это помогло снизить риски, сконцентрировать внимание на нескольких подрядчиках и увеличить для них объёмы.
4️⃣ Открыто поговорили – мы встретились с каждым подрядчиком и объяснили ситуацию. Да, кому-то честно сказали “пока мы не дадим вам проекты”, а кому-то сказали, что платить ака швейцарский банк мы пока не сможем и на это нужно рассчитывать.
5️⃣ Торговались – конечно, мы снижали затраты, но старались находить компромиссы. Кому-то предложили большие объёмы, кому-то было важно строгое соблюдение графика платежей и т.д. Конечно, были и те, кому мы просто предлагали цену и объём, надевать белый-белый пальто тут не буду. Но и этот шаг кажется мне честным. У подрядчика множество условий и он исходит из них. Например, за счёт бесприбыльного заказа он мог сохранить команду, мы и сами так делали.
🎙 Мне кажется, что для классного кризиса нужно стараться поддерживать честные отношения с подрядчиками. “Стараться” потому что все мы люди и где-то точно накосячим. “Честными” мне кажутся отношения, когда в сложные моменты компания выходит и говорит “ситуация такова, решаем вот так. Извините, что подвели”.
Вот такая антикризисная пенталогия у меня получилась:
1️⃣ С чего начать?
2️⃣ Со всеми поговорить
3️⃣ Жесткая с увольнениями
4️⃣ Борьба с эго и арендными платежами
5️⃣ Зенит и апогей работы с подрядчиками
А что помогло вам ❓
Подписка на этот канал ✏️ | 119 |
| 10 |  +1Импульсные покупки скряги 🦔
#ВиталяНеПротивДенег
Немного отвлечемся от нашей антикризисной темы, переключимся на режим “скряги” и кинемся помогать Илону навести порядок в личных финансах. В прошлый раз Илон прознал, что можно экономить на одёже при сохранении её качества. Сегодня новый вопрос от моего коллеги.
– Виталя, импульсные покупки это же всегда плохо? Ты их не совершаешь?
– Только что нажал “оплатить” такую покупку, если честно.
💔 Я терпеть не могу категоричные утверждения, ведь всегда есть некий набор условий, например, ниже контекст моей импульсной покупки.
👀 Захожу на Яндекс.Маркет проверить доставку и в рекомендациях мне попадается гель для стирки, которым пользуюсь. Цена кажется низкой, быстро проверяю историю покупок и соседний маркетплейс. Действительно, цена отличная, жму оплатить.
📼 Покупка безусловно импульсная, так как совершать её я не планировал, гель дома есть. Однако, назвать приобретение неразумным вряд ли можно, ведь я сэкономил больше 20% от текущей цены (потратил 736 денег вместо 923 денег) или 12% от цены моей прошлой покупки сего чудодейственного средства (838 денег стоил гель на день покупки). Пруфы в скриншотиках.
Три критерия товара, которые позволяют мне оправдать импульсные покупки:
🤩пользуюсь постоянно
🤩не портится
🤩цена ниже рынка
📒 Древние гоблины Косого переулка называли сие действо “покупки впрок” и на мой вкус это очень полезная привычка.
Кстати, планирую переименовать моего коллегу Илона, перестало нравиться имя. Жду ваши предложения в комментариях, победителю – все лайки этого чатика.
🤩ПОДПИСАТЬСЯ НУЖНО🤩 | 215 |
| 11 | Антикризисные меры для вашей компании. Часть №4.
Режем регулярные траты 🥤
#ПиратскиеБудни
Интересно, что вам зашли третья часть, где мы увольняли и четвертая, где прощались с шикарным офисом. Конечно, ведь там “движ, типы”. Но, дорогие мои, не пропустите первый этап “Прозрения” и второй этап “Подготовки”. Без них решительные действия могут выйти боком и вы потеряете коллектив.
Вместе с офисом в прошлой части ушла масса трат, но у нас был ещё целый пласт платежей – это подписки. В ИТ-компаниях на подписки завязано очень многое: это облака для хранения данных, платформы для дизайнеров и программистов, фотостоки, плагины и т.д.
👩💻 Что мы сделали? Ну как “мы”, моя потрясающая помощница:
1) Выгрузила все платежи за последние полгода
2) Отсортировала от самых крупных к мелким
3) Распределила между топами ответственность
4) Топы ушли выяснять, что это за подписки
5) Помощница настоятельно спрашивала о судьбах каждой транзакции
Действительно, оказалось, что часть платежей “просто списывались” на уже ненужные сервисы, аккаунты уволенных сотрудников, решения, купленные под конкретный проект. Когда избавились от ненужных платежей, мы сократили статью подписок примерно на 30%.
🐕 Вы зададите разумный вопрос: а раньше-то почему не спохватились?
Во-первых, лень. Да, это в учебниках по менеджменту операционный директор всегда энергичен и делает всё, а в реальной жизни я тоже человек. Кропотливая работа с небольшим выхлопом никому не нравится, не только вам.
Во-вторых, фокус внимания. Когда всё вокруг кипит, бурлит и платит, то намного выгоднее фокус внимания направить в сторону клиента и его денег. То есть сама задача по поиску утечек может стоить дороже, чем её решение.
🐕 Вывод
Кризис высвобождает время и вынуждает на анализ затрат. Особенное внимание уделяйте регулярным платежам, они могут выглядеть небольшими, но их регулярность приведёт к большим потерям.
А если вы дико самоорганизованный, то делайте такие проверки раз в полгода.
Спасибо, друзья, что читаете меня. Отдельное спасибо Владимиру, который напомнил в комментарии, что я ещё не всё сказал. Пятая часть будет про то, как мы выстраивали отношения с подрядчиками.
Рад вопросам, подпискам и реакциям! Спасибо!
Антикризисная пенталогия 📌
🟢 С чего начать?
🟢 Со всеми поговорить
🟢 Жесткая с увольнениями
🟢 Борьба с эго и арендными платежами
🟢 Зенит и апогей работы с подрядчиками
👉 ПОДПИШИТЕСЬ 👍 | 307 |
| 12 |  +1Антикризисные меры для вашей компании. Часть №4.
Борьба с эго и арендными платежами 🏌️
#ПиратскиеБудни
Двухэтажный офис в полном фарше по отличной цене в соседнем здании от штаб-квартиры РМК (фото 1), отличный вид (фото 2) и мы одним днём съезжаем из него осенью 2022 года. К этому моменту у нас 2,5 офиса (Екатеринбург, Саранск и несколько рабочих мест в Москве), но и опыт пандемии. Мы уже знали, что тянуть с этим вопросом – только терять деньги.
🦠 Когда началась пандемия, офис из вот этого поста опустел, но мы продолжали платить. Потом договорились о снижении арендной платы, потом платили только за коммуналку, но в конечном итоге владелец попросил съехать. Посчитав убытки, мы поблагодарили арендодателя и решили, что это единственное верное решение и в следующий раз действовать нужно быстрее.
🎓 Первый раз уезжать из офиса или понижать его уровень очень сложно. Тебя накрывает ощущение, что ты не справился. Я спрашивал коллег по предпринимательской деятельности и многие говорили то же самое: переезд из большого классного офиса в маленький и не такой классный здорово бьёт по эго.
🎂 Три мысли помогли лично мне, надеюсь, что помогут и вам:
• цель в данный момент – сохранить компанию
• новый офис будет ещё лучше
• это не конец игры
🤦♂️ Подумайте над тем, что отказ от офиса – это действительно серьёзная экономия. Арендные платежи – это уже хорошие деньги, но не нужно недооценивать и сопутствующие затраты: коммунальные услуги, охрана, уборка, кофе и плюшки, ремонт. По этим статьям набегает немаленькая сумма.
🗃 Конечно, ИТ-компании легко отказаться от офиса, а что остальным делать? Вот какие решения я видел своим глазом:
• сокращение арендуемых площадей
• понижение уровня офиса
• выбор помещения в спальном районе или городе-спутнике
• аренда большого офиса на несколько компаний
• скидка за крупный аванс – сам так делал
🍿 У меня всё. А какие антикризисные меры кажутся вам эффективными?
Антикризисная пенталогия 📌
🟢 С чего начать?
🟢 Со всеми поговорить
🟢 Жесткая с увольнениями
🟢 Борьба с эго и арендными платежами
🟢 Зенит и апогей работы с подрядчиками
Всем любви! Держитесь, друзья, и подписывайтесь на мой канал! ❤️ | 1 178 |
| 13 | Антикризисные меры для вашей компании. Часть №3.
Жестокая с увольнениями 😱
#ПиратскиеБудни
Вам не зашла первая часть, где мы принимали реалии кризиса, и вторая, в которой готовились к решительным действиям, именно поэтому я и решил написать третью, где наконец-то начнется движуха. Сегодняшний пост будет полезен и тем, кто засыпает с мыслью "а не уволят ли меня завтра?"
🐆 Кризис – самое время избавиться от жирка. "Будем ака молниеносный гепард, а не зажиревший медведь" – подумали мы и уволили 30% коллектива. Кого мы увольняли?
👀 Отдел перспективных разработок
Ребята, которые тестировали наши гипотезы. В добрые времена это было хорошее, я бы даже сказал, необходимое направление деятельности, но в сложные годы мечты пришлось отложить.
🤩 Незагруженных
В нашем случае был постоянный поток стажеров. Эти ребята учились решать задачи на реальных проектах, а потом становились полноценными специалистами. Загвоздки с ними две: они не приносили денег и занимали более опытных хлопцев. Поток на стоп.
📝 Безынициативных
Мы входили в период, когда нам предстояло впахивать. Если нужно ещё и мотивировать в этот момент – совсем тяжко, поэтому “извините, но разбег!”
🥴 Колеблющихся
Когда мы рассказали о сложных временах, появились ребята, кто здорово запаниковал (я, кстати, их прекрасно понимаю) и пошел по собеседованиям. Мы их не держали, потому что это требует денег, времени и фокуса внимания. В кризисные времена нет такого, поэтому успехов на новом месте.
💔 На карандаше
Самый сложный пункт для объяснения, но, думаю, каждый руководитель поймёт. Есть сотрудники, которые формально в порядке: выполняют задачи, в офисе по расписанию и всё у них неплохо, но в какой-то момент ты на физическом уровне начинаешь понимать, что вам не по пути. Сейчас самое время с ними расстаться.
👍 Палец вверх, если увольняешь сам
🧡 Сердечко, если в твоей компании идут сокращения
Антикризисная пенталогия 📌
🟢 С чего начать?
🟢 Со всеми поговорить
🟢 Жесткая с увольнениями
🟢 Борьба с эго и арендными платежами
🟢 Зенит и апогей работы с подрядчиками
💬 ПОДПИШИСЬ НА КАНАЛ 💬 | 600 |
| 14 | Familia – дорогая паль? Какие ваши доказательства? 👮♂️
#ВиталяНеПротивДенег
Если мне нужен ночной чепец – не раздумываю, а мчу в любимую суконную лавку Familia. Это может прозвучать странно, но не все поступают аналогично. Во-первых, до крайности странно, что все люди разные. Во-вторых, оказывается, есть мнение, мол, в Familia продаются подделки да ещё и по завышенным ценам.
👴 Выезу на опыте. Давным-давно я занимался продажей товаров для хранения. Естественно, на складе постоянно появлялся неликвид, а мы очень хотели от него избавиться. Одним майским днём все в белом и под фанфары появились представители Familia. Сказали, что всё выкупят, но нужно доказать, что мы в порядке. Среди прочего они запросили:
• дилерский договор
• цены на полке
• адреса магазинов с товаром
📃 Закупщики компании действительно проверяли наши данные, так как в одном из магазинов была акция и цена на полке оказалась ниже, чем мы заявили. Представители Familia попросили пересмотреть цену на эту позицию, а потом выкупили все остатки. Наши контейнеры и коробочки появились в сети по самым низким ценам в России.
👉 Миф разрушен. Как же вам повезло, что у вас есть я и мои доказательства.
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ 🦆 | 571 |
| 15 |  Безумный Мах. Начало 🏌️
🚶♂️ Гуляю по району, никого не трогаю и тут вижу, как чувак засовывает ломаный деревянный брус между капотом и движком.
🤹 Наверное, просто за бензином собрался. У вас какие идеи?
Подписаться 👉 | 553 |
| 16 |  Пацан к успеху шёл, не получилось, не фартануло ☕️
#ВиталяНеПротивДенег
🤍 Сегодня наткнулся на фонд из скриншота и мне кажется, это хороший ответ Тестировщику (извините, что без имени – у нас анкеты анонимные) из поста.
👀 Может ли быть иначе?
Конечно, может, но лишь в 10 случаях из 100. Дело в том, что на горизонте 15 лет только 10% фондов смогли обогнать S&P500 (фондовый индекс 500 крупнейших компаний США).
🧐 Иными словами, если бы 15 лет назад вы купили фонд S&P500, то с вероятностью 90% денег бы у вас было больше, чем если бы вы отдали эти же деньги в доверительное управление.
Живи своим умом, Пчёла!
и подписывайся на Виталю 💛 | 561 |
| 17 |  +3Ролевые игры пар за 35+ 🛒
#ВиталяНеПротивДенег
👨💻 Ой, как интересно!
Игры к такому возрасту становятся не столько эротичными, сколько интеллектуальными. Правила нашей просты: в одной соцсети с картинками я скидываю своей супруге посты о продаже недвижимости с хештегом #ВсёЕщёДешевлеНашейКвартиры. Иными словами: что можно купить на 10 млн. рублей в этом прекрасном мире?
😼 Так как жену я уже крепко заколебал, то предлагаю сегодня вам нырнуть в это игрище. Дом на фото расположен в Японии (Bizen, Okayama), в нём 91 квадратный метр и стоит он 5 106 940 рублей (62 000 $).
🏌️ Внимание вопрос! Как так вышло, что этот великолепный дом в пятой экономике мира стоит дешевле, чем квартира в спальном районе РФ (9ая экономика мира)?
Подписаться нужно тебе, чтобы финансовый мир стал шире 🐔 | 556 |
| 18 |  Цена позора 😬
#ВиталяНеПротивДенег и #МирНеГотовНоПридётся
Солнечный понедельник, выхожу из трамвайчика, бегу вприпрыжку вдоль одного из самых дорогих домов любимого города Е и что я вижу? Останавливается Mercedes-Benz G-класс, он же “гелик” с пассажирского места выходит красивая взрослая женщина в деловом костюме и начинает заклеивать номера автомобиля. Наши взгляды пересекаются и между нами проскакивает вселенский стыд.
👁 Будучи человеком неприятным, я решил усилить эффект испанского стыда, и посчитать сколько стоил этот позор?
⛷ Новый автомобиль G-класс стоит примерно 30-35 млн. рублей. Считается, что мужчины честной судьбы не будут косо смотреть, если стоимость вашего автомобиля укладывается в 1-2 годовых дохода. То есть по нижней планке мужчина за рулём должен зарабатывать от 15 млн. рублей в год. А в минуту? Я мужчину не знаю, но знаю ТК РФ, по нему и посчитаем. 40 часов в неделю и 28 календарных дней отпуска – это примерно 108 720 минут, то есть цена одной минуты его работы примерно 138 рублей.
😑 Парковка в нашем городе стоит 50 рублей в час и действует с 8:00 до 20:00, то есть максимальная цена дня – 600 рублей. Достать карточки, выйти из машины, расставить по номерам – пусть 3 минуты или 414 рублей стоила бы эта услуга мужчине, если бы он нанял сам себя. Итоговая экономия по дню или цена стыда потрясающей женщины примерно: 600 – 414 = 186 рублей.
🧑🚒 Но и этого мне показалось мало, интересно соотнести ценность этих денег для мужчины с геликом и среднего жителя Екатеринбурга. По данным Свердловскстата за первый квартал 2026 года средняя зарплата по городу на руки примерно 102 000 рублей. Решаем пропорцию и получаем, что для среднестатистического жителя Екатеринбурга 15 рублей так же ценны, как для водителя гелика 186 рублей.
💐 Считаю экономию оправданной! Мужчина молодец, что отправил на грязное дело спутницу!
А что думаете про таких горожан?
💀 ПОДПИСАТЬСЯ 💀 | 1 513 |
| 19 | Немає тексту... | 535 |
| 20 |  Антикризисные меры для вашей компании. Часть №2.
Со всеми поговорить 💗
#ПиратскиеБудни
Началось всё в первом посте, где моя супруга принесла дурную весть с полей: предприниматели чувствуют кризис, но не знают, что с этим делать. Вам повезло больше, ведь у вас в подписках операционный директор на опыте. Сегодня расскажу с кем мы переговорили первым делом в начале пандемии, а на фото офис незадолго до локдауна.
1️⃣ ТОПы
Мы собрали топов вместе и рассказали о текущей ситуации без лишней драмы, но довольно точно. В конце встречи попросили подумать несколько дней и предложить идеи. Главная задача здесь – получить союзников, в одиночку вывезти серьёзный кризис сложно. Второй момент – топы должны быть готовы к вопросам от сотрудников. С нами работали потрясающие ребята, поэтому через пару дней были планы по каждому направлению. О них в следующих постах.
2️⃣ Коллектив
Мы собрали встречу со всеми сотрудниками, где мой красноречивый партнер рассказывал о том, что за бортом пандемия, сокращение потребления и времена для бизнеса сложные. Вам может показаться, что это избыточно и все всё понимают. Но это работает не так: у каждого сотрудника своя жизнь, ипотека и кошечка. Например, у части наших коллег мысль была такой “наших доходов пандемия не касается, мы же онлайн-бизнес”. В этом разговоре важно донести, что “трудные времена требуют сложных решений”. Задача здесь в том, чтобы не вызвать панику, когда начнете действовать.
3️⃣ Клиенты
Мне казалось, что клиенты все как один скажут “денег нет, мы останавливаем проекты”. Но реальность оказалась интереснее. Да, часть клиентов полностью заморозили разработку. Однако, практически все ключевые клиенты сказали, что разработка продолжится, акты они подпишут, но вот перечислять реальные деньги не смогут. Как оказалось, это было нам на руку: небольшие компании не могли себе позволить работать в долг и мы забрали этот кусок. Задача – понять реальное положение дел, а не придумывать его.
🐯 Ничего скверного делать сегодня не придётся, всё нормально пока? Расстрою вас, дорогие мои, в следующих частях будет неприятно, но цель наша выше – нужно сохранить предприятие.
Антикризисная пенталогия 📌
🟢 С чего начать?
🟢 Со всеми поговорить
🟢 Жесткая с увольнениями
🟢 Борьба с эго и арендными платежами
🟢 Зенит и апогей работы с подрядчиками
💬ПОДПИСАТЬСЯ 💬
Задавайте вопросы, я всегда рад 🔜 | 522 |
