Gataullin Industries

Пробки — единственное время, когда меня никто не дёргает Последние месяцы я трачу его на курсы по дистрибуции: как строится сеть торговых представителей, как считается покрытие территории, чем живёт полка в магазине у дороги. До осени руки до этого не доходили: производство, сырьё, сезон сбора Схема «производитель → дистрибьютор → точка» работала как чёрный ящик, и меня это устраивало, пока я не начал в него заглядывать Что показал аудит В сентябре, перед тем как закладывать новый маркетинговый бюджет, мы взяли списки точек, которые нам передали дистрибьюторы, и просто поехали по ним. Не проверять — посмотреть Картина оказалась неровной: • часть точек в списках есть, а на полке нас нет: были две поставки в прошлом году, дальше — тишина; • часть точек дублируется у двух дистрибьюторов, и каждый считает её «своей»; • где мы реально стоим — стоим на нижней полке, рядом с сахарной газировкой, без единого слова о том, что внутри То есть деньги, которые мы закладывали как «поддержку в точках продаж», в половине случаев поддерживали пустое место Два сценария Первый — стимулировать существующих дистрибьюторов. Бонусы за представленность, ретро-скидки за объём, оплата мерчандайзинга. По моим прикидкам это ещё 5–7% от оборота сверху, то есть ещё 1,5–2 млн. И главное — деньги уходят в компании, которые уже показали, как относятся к спискам. Доверие не покупается процентом Второй — своя дистрибуция. Четыре торговых представителя по кустам района, небольшой склад, две машины, супервайзер. Считаю постоянные затраты: • зарплаты и налоги: около 3,2 млн в год; • транспорт и топливо: около 0,9 млн; • склад и учёт: около 0,7 млн; • запуск и обучение: разово 0,5 млн. Итого порядка F ≈ 5,3 млн в год. Условие, при котором своя сеть дешевле дистрибьютора, простое: M ⋅ V > F А если торговые представители поднимут объём хотя бы до 25-40 тысяч банок, разница становится не косметической, а структурной Почему это работает именно у нас Здесь важный момент, который я долго не замечал: узкий продуктовый портфель — это преимущество, а не слабость У нас пять вкусов, один формат тары, один прайс. Торговому представителю не нужно возить каталог на сорок страниц и держать в голове матрицу скидок. Он приезжает, ставит пять бутылок, рассказывает про ботанику и про то, что это натуральный продукт без сахара — и уезжает Обучить такого человека — две недели Дистрибьютору с тысячей позиций мы всегда будем одной строкой в накладной. Своему человеку — всей его работой Цена разрыва Но самое дорогое в этом решении не склад и не зарплаты. Разрыв контракта с дистрибьютором — это: • потеря части точек, которые лояльны не нам, а поставщику; • провал в отгрузках на 2–4 месяца, пока своя сеть встаёт на ноги; • испорченные отношения на рынке, где все друг друга знают Если считать честно, переходный год может стоить 15–20% годовой прибыли. Это не аргумент против — это аргумент за то, чтобы делать переход не рывком, а по территориям: сначала свой район, где мы сами знаем каждую точку, потом соседние Дистрибьютор остаётся на дальних территориях, пока там не появится наш человек К чему я прихожу Решение принимает не обида на дистрибьюторов и не курс из пробки Решение принимают три числа: сколько реально стоит присутствие на полке сейчас, сколько будет стоить своё, и сколько мы потеряем на переходе. Если к концу квартала они сойдутся так, как показывает предварительный расчёт, — будем строить свою дистрибуцию. Медленно, по кустам, с людьми, которые понимают, что везут не газировку, а напиток, за который производитель готов отвечать лично Потому что «здоровье нации» на этикетке ничего не значит, если бутылка не доехала до полки. А доезжает она только тогда, когда за неё отвечает человек, которому это не безразлично

Крис выбрала этот вариант Мне тоже понравились) Линзы даром - сервис топ 🤓

Есть тонкости, о которых лучше говорить и даже проговаривать вовремя экзистенциального кризиса В особенности при работе со специалистом, который тонко выводит твое нутро наружу и очищает от лишнего балласта Последствия и ощущения соизмеримы с баней после долгого подъема в горы 🏔️ Тело расслабляется, а весь твой контролируемый контроль, во время осознания контроля, перестанет контролировать, твой контроль 😂 В целом время, проведенное для себя и в изучении себя - самое ценное Особенно в последнее время А вы ходите к психологу ?

Все выходные посвятил Алексею Леонидовичу 😅 Еду домой реабилитироваться и брать выходной на понеденик 🕊️

Вырваться в финале рабочей недели на природу - роскошь

Не верится, но у нас теперь своя баскетбольная команда Botanica x ЧЕЛГУ 🌿

«Самые духовные люди, как самые сильные, находят своё счастье там, где другие нашли бы свою гибель: в лабиринте, в жёсткости к себе и другим, в искании; их радость — в самопреодолении; аскетизм становится у них природой, потребностью, инстинктом. Трудную задачу они считают привилегией; играть тяжестями, которые раздавливают других, — для них отдых… Познание — форма аскетизма Они — самый почтенный род людей, что не исключает того, что они и самые весёлые, самые любезные. Они господствуют не потому, что хотят, а потому, что они есть; им не дано свободы быть вторыми»

Искусство дело тонкое Обновили фасады в креативном кластере Свобода 2 🫟🎨🫟

Осуществил мечту тестя Теперь будет чаще смотреть на звезды 🌟

Благодаря Botanica я посадил не одно дерево 🌲 🙂🙂

Коллаборации августа🌿

Чем стратегии прокачивают предпринимателя не хуже книг 🎮 С 2003 года играю в Generals: Zero Hour. И чем дольше играю, тем чётче вижу: хорошая RTS — это симулятор бизнеса в реальном времени. Смотрите сами 👇 1. Ресурсы = инвестиции и кэшфлоу 💰 В игре нельзя строить армию, если не поставил добычу ресурсов. В бизнесе то же самое: сначала выстрой денежный поток, потом масштабируйся. Кто тратит быстрее, чем зарабатывает — проигрывает ещё до первого боя 2. Армия = команда 👥 Один юнит ничего не решает. Решает состав, баланс и управление. Набрал только «пехоту» — тебя вынесет авиация конкурента. В бизнесе так же: сильная команда — это не 10 одинаковых людей, а правильная комбинация ролей 3. Авиация = технологическое преимущество ✈️ Тот, кто первым поднял авиацию, видит карту и бьёт туда, куда противник не успевает. В бизнесе это IT, автоматизация, маркетинг — то, что даёт скорость и обзор, пока конкуренты воюют «на земле» 4. Супероружие = ключевая компетенция ☢️ У каждой армии свой козырь: ядерная ракета, химоружие, лазерная навигация. У каждого бизнеса тоже должно быть своё «супероружие» — то, что не могут повторить конкуренты. Нет его — ты просто ещё один игрок на карте 5. Разведка = аналитика рынка 🔍 В тумане войны побеждает тот, кто первым открыл карту. Не знаешь, что строит конкурент — готовься к сюрпризам 6. Сильные противники = рост 📈 Всегда ставлю против себя заведомо сильных соперников. Да, больно. Но именно так учишься принимать решения на холодную голову под давлением — навык, который в бизнесе стоит дороже любого MBA. Мне с моим СДВГ это даёт главное: концентрацию и хладнокровие в хаосе

Путешествуя по Кавказу — от гор Осетии до долин Дагестана и Чечни — я в очередной раз убедился: истинные ценности не знают границ Гостеприимство, уважение к старшим, верность слову и прямота в делах — это то, что объединяет народы Кавказа. Здесь не ищут двусмысленности и скрытых значений. Здесь слово — это поступок, а рукопожатие крепче любого договора🤝 Порой я мечтаю, чтобы и на Урале звучал такой же язык — язык чёткого, конструктивного понимания сути вещей. Без многополярных трактовок. Без поиска второго дна Этот год стал для нас испытанием. Наше производство столкнулось с трудностями, которые могли бы сломить многих. Но мы восстановились, преобразовались — и в ближайшее время станем ещё сильнее Потому что за нашим делом стоит не просто продукт, а глубокий смысл — здоровье нации 🌿 Мы не могли подвести не просто людей — мы не могли подвести идею Благодарность Хочу искренне поблагодарить наших уважаемых партнёров из Дагестана, Чеченской Республики и Осетии: • За доверие, которое дороже любых контрактов • За честность, ставшую фундаментом нашего сотрудничества • За пример, который вдохновляет нас становиться лучше Хороший и качественный продукт искренне приятно разделить с людьми с высокими целями. Впереди — только рост Для общего блага🏔️

утешествуя по Кавказу — от гор Осетии до долин Дагестана и Чечни — я в очередной раз убедился: истинные ценности не знают границ Гостеприимство, уважение к старшим, верность слову и прямота в делах — это то, что объединяет народы Кавказа. Здесь не ищут двусмысленности и скрытых значений. Здесь слово — это поступок, а рукопожатие крепче любого договора🤝 Порой я мечтаю, чтобы и на Урале звучал такой же язык — язык чёткого, конструктивного понимания сути вещей. Без многополярных трактовок. Без поиска второго дна Этот год стал для нас испытанием. Наше производство столкнулось с трудностями, которые могли бы сломить многих. Но мы восстановились, преобразовались — и в ближайшее время станем ещё сильнее Потому что за нашим делом стоит не просто продукт, а глубокий смысл — здоровье нации 🌿 Мы не могли подвести не просто людей — мы не могли подвести идею Благодарность Хочу искренне поблагодарить наших уважаемых партнёров из Дагестана, Чеченской Республики и Осетии: • За доверие, которое дороже любых контрактов • За честность, ставшую фундаментом нашего сотрудничества • За пример, который вдохновляет нас становиться лучше Хороший и качественный продукт искренне приятно разделить с людьми с высокими целями. Впереди — только рост Для общего блага🏔️

Невероятная красота Северной Осетии

Сегодня посетили Кармадонское ущелье и почтили память Сергея Бодрова и всей съемочной группе

Тот момент, когда вовремя у @LeonidMalyshkin приобрел пару коробок увеличителя октана Чуйка не подвела ⚫️