Mehriddin_Nuriddinov

Kim o'zini ko'rdi? Yozingchi😊

Yangi qo'shilgan obunachilarga o'zimni tanishtirib o'tsam, ismim Mehriddin. Sizlarga manfaatli bo'ladigan materiallar joylab borishga harakat qilaman. Bu kanal tadbirkorlikda qiynalayotgan, o'sishni xohlaydiganlar uchun tashkil etilgan. Obunachilar ko'paygan sari bitta savolni ko'p so'rashadi. Qanday qilib biznes qilsak bo'ladi, kimdan o'qib o'rgansak bo'ladi, marketingni qanday toʻgʻri tashkil qilish kerak, savdoni qanday qilamiz degan savollar bisyor. Shu murojaatlarni inobatga olgan holda bir yangilik qildik. Bir kunlik trening tashkil qilmoqchimiz. Bizda hammasi tayyor, faqat meni eshitadigan omma kerak😊. Sizga qanday mavzuda trening tashkil qilinsa qatnashgan bo'lardingiz? Izohlarda yozing! Gaplashamiz!

Ismim Mehriddin, tadbirkorman. Kichik bir qishloqda oddiy oilada tug‘ilganman, maktabni tugatganimdan so‘ng o‘qish uchun Toshkenga kelganman. Yoshligimdan yurist bo'lishni orzu qilganman lekin falakni gardishi bilan yurist emas Milliy universitetni bitirganimdan so‘ng shu universitet O’zbekiston tarixi fani o‘qituvchisi bo‘lib ishlay boshladim. Lekin ichimda menga bir narsa umuman taskin bermasdi, 2021-yildan boshlab tadbirkorlik qilishni boshladim. Keyingi 5 yillik faoliyatim davomida bitta narsani tushunib yetdimki, tadbirkorlikni ilm bilan olib bormasa bu biznes olamida sizni hechkim ayab o‘tirmas ekan. Ichimdagi olov tadbirkorlarga ilm berish orqali yangi marralarga olib chiqish uchun kerakli inson bo‘lib shaklanganimni taqdirni o‘zi menga anglatdi. Kasbim o‘sha o‘sha o ‘qituvchilik, faqat auditoriya o‘zgardi xolos, tadbirkorlar auditoriyasi. Meni bu borada faoliyatimni qo‘llab quvvatlaysiz degan umiddaman!

Masalan men ishlarni ikkita jabhaga boʻlib olganman. Katta ishlar/kichik ishlar. Kichik ishlarni doimo yon atrofimdagi shu ishni qila oladigan insonga topshiraman. Yonib ketsa ham qilmayman bu kabi ishlarni. Katta ishlar men uchun. Siz shu haqda hech oʻylab koʻrganmisiz?

Tabiatan tadbirkor boʻlishning birlamchi belgilaridan biri o'ta darajada dangasa inson boʻlish. Sababi bunday insonlarni miyasi doimo bu ishni kim qiladi deb oʻylaydi va ishga shu tariqa yondashuv qiladi. Oʻzim buni qanday qilsam ekan degan fikr bilan ishga yondashish kichikligizcha qolishingizga sabab boʻladi. Agar faoliyatingizda hamma ishni oʻzim qilsam zoʻr boʻladi degan yondashuv bormi? Hali sizga biroz bor ekan, ancha oʻsishingiz kerak. Dangasa boʻling! 😊

Har bir tadbirkor biznesini his-tuyg'u bilan emas, raqamlar bilan boshqarishi kerak. Quyidagi metrikalar deyarli har qanday biznes uchun muhim: 1. Tushum (Revenue) Kunlik, haftalik, oylik tushum. Savdo hajmi o'syaptimi yoki pasayyaptimi? 2. Sof foyda (Net Profit) Barcha xarajatlardan keyin qoladigan pul. Ko'p tadbirkor tushumni biladi, lekin foydasini aniq bilmaydi. 3. Marja (%) Har bir mahsulot yoki xizmatdan qancha foyda qolyapti. 4. Mijoz jalb qilish narxi (CAC) Bitta yangi mijozni olib kelish qancha pulga tushmoqda. Reklama xarajati ÷ yangi mijozlar soni. 5. Mijozning umrbod qiymati (LTV) Bir mijoz sizga butun hamkorlik davomida qancha foyda keltiradi. 6. Konversiya darajasi Murojaat qilganlarning necha foizi xarid qildi. Masalan: 100 ta lead → 20 ta sotuv = 20%. 7. Takroriy xarid foizi Mijozlarning necha foizi qayta xarid qilmoqda. Bu biznes sifati va mijoz sodiqligini ko'rsatadi. 8. Debitor qarzdorlik Sizga kim va qancha pul qarz. Pulning qog'ozda emas, hisobda bo'lishi muhim. 9. Pul oqimi (Cash Flow) Hisobda real pul qancha kiryapti va chiqyapti. Foydali biznes ham cash flow muammosidan yiqilishi mumkin. 10. Ombor aylanish tezligi Mahsulot qancha kunda sotilib ketmoqda. Omborda "muzlab" qolgan pulni ko'rsatadi. 11. Xodim samaradorligi Har bir xodim qancha tushum yoki foyda keltiryapti. 12. Marketing ROI Reklamaga sarflangan har 1 so'm necha so'm qaytarib beryapti. Eng muhim 5 ta raqam Agar faqat 5 tasini kuzatadigan bo'lsangiz: Tushum Sof foyda Cash Flow CAC (mijoz jalb qilish narxi) LTV (mijoz umrbod qiymati) Ko'plab tadbirkorlar pul ishlamayotgani uchun emas, shu raqamlarni o'lchamagani uchun biznesini yo'qotadi. Biznesda "o'lchanmagan narsa boshqarilmaydi". Telegram | Instagram | YouTube

   “Har kuni birinchi kun” qoidasiga amal qiling. Muammo: muvaffaqiyat komfort zonasiga olib kiradi.      Yechim: har kuni birinchi kun ishlayotgandek ishlashingiz kerak.

Kompaniyada yuqori samaradorlikka erishish uchun eng muhim qonun-qoidalar quyidagilar: 1. Maqsad va KPI qonuni Har bir xodim: Nima qilishi kerakligini, Qachongacha bajarishi kerakligini, Natija qanday o'lchanishini aniq bilishi kerak. Agar o'lchov bo'lmasa, samaradorlik ham bo'lmaydi. 2. Javobgarlik qonuni Har bir vazifaning bitta mas'uli bo'lishi kerak. "Bu ishga kim javobgar?" degan savolga 3 soniyada javob topilishi kerak. 3. SOP (Standart Operatsion Jarayon) qonuni Takrorlanadigan har bir ish yozma reglamentga ega bo'lishi kerak: Sotuv Mijoz bilan ishlash Ishga qabul qilish Hisobot berish Tizim odamdan kuchli bo'lishi kerak.

Biznesingizda eng kerakli qonunlar majmuasi. Delegatsiya qonuni – hamma ishni o‘zingiz qilmaslik kerak. Tizimlash qonuni – tizim bo‘lmasa biznes uzluksiz ishlamaydi. Jarayon qonuni – har bir jarayon yozilgan va kuzatiladigan bo‘lishi kerak. Motivatsiya qonuni – xodimlar motivatsiyasiz ishlamaydi. Natija qonuni – faqat faoliyat emas, natija muhim. Pul oqimi qonuni – daromad va xarajat balansda bo‘lishi kerak. Tezlik qonuni – biznesni tezlashtirish uchun qarorlar tez qabul qilinishi kerak. Xatolar qonuni – xatolarni tez o‘rganish biznesni o‘stiradi. Tajriba qonuni – tajriba va bilim uzluksiz rivojlanishi kerak. Fokus va prioritet qonuni – resurslarni eng muhim narsaga yo‘naltirish muvaffaqiyat kaliti.

Kommunikatsiya qoidasi. Muammo: tushunmovchilik hamma yerda bo‘ladi. Hamma muammo odamning ichida qolib ketganidan kelib chiqadi. Yechim: Bir biringizga qarshi o‘tirib shikoyat va norozichiliklarni qog‘ozga tushurib bir biringizga sovg‘a qiling.

2-qism. Xatolarim juda qimmatga tushgan. Siz shu xatolarni qilmang! Albatta vaqt ajratib ko'rib chiqing manfaatli bo'ladi!

https://youtu.be/Tzjnlhsh-SA?si=jOBJTdYfgWDQiLN8 Youtube kanalimda ayni tadbirkorlarga mos, foydali maslahatlarga to’la video chiqdi, o’tib ko’ring! Foydali bo’lsa, xursand bo’laman!

Mana shu tavsiyalarga amal qilsangiz, vaqtingiz, pulingiz, energiyangiz, asabingiz tejaladi.

Qo'shimcha: Mana shu ishlarni hammasini bir kunda qila olmaysiz, shoshilmang, hammasi sekin sekin boʻladi albatta. Bunga sabr, kuch, g'ayrat topa olsangiz bas.

Biznesni tizimlashtirish degani — biznes egasining har kuni hamma ishga aralashmasdan ham biznes ishlay oladigan holatga olib kelish. Keling shuni Qadam-baqadam ko'rib chiqamiz: 1. Barcha jarayonlarni yozib chiqing Masalan: Mijoz kelishi Sotuv jarayoni To'lov olish Xizmat ko'rsatish Hisobot tayyorlash Har bir jarayonning bosqichlarini yozing. 2. Lavozimlarni aniqlang Kim nima uchun javobgar ekanini belgilang: Direktor Sotuv menejeri Marketing mutaxassisi Operator Buxgalter Har bir lavozim uchun vazifalar ro'yxati bo'lsin. 3. Reglament va instruktsiyalar yarating Xodimlar ishni qanday bajarishini yozib qo'ying. Masalan: Mijozga qanday javob beriladi Shartnoma qanday tayyorlanadi To'lov qanday qabul qilinadi Yangi xodim shu hujjatni o'qib ishni tushunishi kerak. 4. KPI va natijalarni o'lchang O'lchanmaydigan narsani boshqarish qiyin. Misol: Kunlik leadlar soni Sotuvlar soni Konversiya O'rtacha chek Foyda 5. CRM va dasturlardan foydalaning Masalan: Bitrix24 amoCRM Notion Bu vositalar ma'lumotlarni tartibga soladi. 6. Hisobot tizimini yarating Har hafta quyidagilarni ko'ring: Tushum Xarajat Foyda Mijozlar soni Marketing natijalari 7. Vazifalarni bo'ling va kerakli xodimlarga topshiring! Biznes egasi: Operatsion ishlarni emas, Strategiya va rivojlanishni boshqarishi kerak. Tadbirkorlarning eng katta xatosi Ko'pchilik biznesni emas, o'zini rivojlantiradi. Natijada biznes egasisiz ishlamaydi. Agar biznesingiz 3–10 nafar xodim atrofida bo'lsa, odatda tizimlashtirishni quyidagi tartibda boshlash eng katta natija beradi: Sotuv → Moliya hisobi → Xodimlar → Marketing → Operatsion jarayonlar Shu ketma-ketlikda ishlasangiz, biznes asta-sekin egasiga bog'liqlikdan chiqib, mustaqil ishlay boshlaydi.

Har bir tadbirkor quyidagini aniq bilishi kerak: • 1 ta mijoz qancha olib keladi • Uni olib kelish narxi qancha • Sof foyda qancha qoladi Sizda shu o'lchovlar yo'qmi? Biznes qilyapman deb o'ylab ham o'tirmang!

Tadbirkor inson - nenormal inson! Chunki: Normal insonlar kuniga 8 soat ishlaydi. Tadbirkor 24/7 ishlaydi. Normal inson doim risk qilishdan, pul tikishdan qo'rqib yashaydi. Tadbirkor hayoti doim riskda, eng oxirgi pulini biznesga tikadi. Bir so'z bilan aytganda oddiy insonlar nima ish qilsa, shuni teskarisini qiladigan nenormal inson bu - tadbirkor. Siz qanaqa insonsiz: normal inson yoki nenormal! Telegram | Instagram | YouTube

Yuqoridagi postga qo'shimcha: Thomas Edison haqida mashhur gap bor: u lampochkani yaratish jarayonida “1000 martadan ko‘proq muvaffaqiyatsizlikka uchragan”. Lekin Edisonning o‘zi bunga boshqacha qaragan. U shunday degan degan mashhur iqtibosi bor: “Men muvaffaqiyatsizlikka uchramadim. Men ishlamaydigan 10 000 usulni topdim.” Aslida u minglab materiallarni sinab ko‘rgan: turli metall, ip, bambuk tolalari va boshqalar. Ko‘pchiligi tez kuyib ketgan yoki yaxshi ishlamagan. Oxiri esa uzoq yonadigan filament topishga muvaffaq bo‘lgan. Haqiqiy omad lampochka ixtirosi emas, balki 10 000 marta sinab ko'rilgan tajribada. Qisqasi, siz sindingiz degani bu oxirgi nuqta emas, bu boshlanishi! Telegram | Instagram | YouTube

Biznesga Amerikacha qarash bor/Nemischa qarash bor. Bir biridan farqi shundaki agar siz nemislar orasida biznesingizda omadsizlikka uchrasangiz, siz eng aqlsiz, qo'lidan bir ish kelmaydigan insonsiz. Amerikada esa buning teskarisi. Sababi har bir xatolik sizga keyingi omad eshiklarini ochib beradi. Shuning uchun amerikaliklarni nazdida siz eng noyob kadrsiz. Omadsizlikka uchrasangiz buni keyingi omadim deb qabul qiling. Afsuski O'zbekistonda ham nemischa qarash bor. Men shuni o'zgartirmoqchiman, hali hammasi oldinda. Telegram | Instagram | YouTube