Андрей Анищенко in London

Почему молодежь в Европе оправдывает воров, захватывающих чужое жилье (сквотеров)? Открытие, которое меня поразило: оказывается, десятки процентов молодых европейцев - не маргиналов, а вполне обеспеченных специалистов - считают захват чужой недвижимости легитимным. Cквоттеры зародились в Нидерландах - исторической родине движения (1960-80е). В Амстердаме целые культурные центры выросли из захваченных зданий, и декриминализировали это только в 2010 году. Аргументы, которые приводят эти вполне успешные и образованные люди: •⁠ ⁠Жилищный кризис - это проблема общества, поэтому решать ее можно за счет чужой собственности •⁠ ⁠Пустующая квартира воспринимается как моральная несправедливость - собственность это "право", которое можно отозвать, если владелец ведет себя "неправильно" •⁠ ⁠Левые традиции легитимизировали захват чужого имущества как "политический протест", а не как кражу •⁠ ⁠Закон, по их мнению, защищает "капитал", а не "людей" - как будто собственник квартиры не человек Единственное, что я могу понять - это то, что регуляторные перекосы действительно оставляют много жилья пустым. Но это аргумент в пользу изменения регулирования (тот же налог 1% на недвижимость, как в США), а не в пользу того, что можно просто прийти и занять чужое. Забавно, что те же самые государства полвека потратили на то, чтобы вбить в голову каждому ребенку с детского сада: все люди равны, расизм - зло, дискриминация недопустима. И это сработало - целые поколения выросли с этими установками как с чем-то самоочевидным. А здесь - молчание и по сути - поддержка. Объяснять, что "брать чужое - плохо" и "право собственности - это основа, на которой держится все остальное", - не хотят, хотя кажется, что это проще продать, чем идею расового равенства. Выглядит, что эту идею никому не выгодно продвигать, т.к. она работает в пользу "буржуя", а не электорального большинства. А вбивать в голову людям выгодные для избирателей идеи - это и есть основной продукт левой идеологии за последние полвека: воспитать электорат, для которого нарушение чужих прав - это не преступление, а "социальная справедливость", если жертва достаточно богата. Если мы хотим, чтобы наши дети унаследовали хоть что-то, во что мы верим, придется объяснять им то, что государство объяснять не хочет. Андрей Анищенко in London

Апдейт по Plurio.ai + мега вакансия Head of Performance Marketing (Meta) В начале марта мы вышли из беты, сделали ребрендинг и анонсировали раунд. С тех пор: - Подключили клиентов с совокупным ad spend 500 миллионов долларов в год 🚀 - Выросли по ARR в 4 раза за 12 недель ⭐️ - Наняли ещё трёх ai marketing engineers 🤖 Что даёт Plurio уже сегодня: 1. Раньше надо было самому часами разглядывать дэшборды → теперь Plurio делает глубокий анализ за минуты 2. Раньше надо было в эксельках рассчитывать оптимальное распределение бюджетов → теперь Plurio даёт оптимальный сплит по каналам, кампаниям и эд сетам 3. Раньше надо было вручную отсматривать все запущенные креативы в дэшбордах и корректировать ставки в кабинетах → теперь Plurio отстреливает/масштабирует/перезапускает креативы прямо в кабинетах автоматически 4. Раньше все решения по оптимизации Google/Meta/Tiktok принимались на интуиции → теперь Plurio анализирует исторические данные с помощью ml моделек и предлагает как сделать автоматические правила оптимизации ещё эффективнее. Сейчас есть 20 отлаженных workflows и rules, и каждую неделю релизим новые. Результат: - Один клиент увеличил количество новых платящих клиентов в два раза при той же стоимости - Другой сократил стоимость привлечения на 57% при том же объёме - И это не считая экономии 40% времени и ощущения super powers Теперь пора переходить на следующий уровень. От автоматизации отдельных регулярных действий → к полной автоматизации медиа баинга → и дальше к автоматизации всего цикла user acquisition. По сути строим user acquistion factory, которая работает в 10 раз лучше всего что люди могут делать сами с клодкодом. Начинаем с Меты. Для этого ищу Head of Performance Marketing со специализацией на Meta Ads Профиль: • Управлял бюджетом в $1m/m+ на Мету • Управлял вручную и строил команду медиа баеров, аналитиков и креативных продюсеров • Внедрял автоматизацию Меты инхаус или через внешние сервисы • Шарит за атрибуцию, web/app, mmp, отложенные конверсии, прогнозирование • Строил или помогал строить фабрику креативов Сейчас мы управляем $500m ad spend → долгосрочная цель $30b. Это "всего лишь" 10% от digital ad spend в нашей категории apps, subs & services. Условия: • ~$15k/m зарплата+бонусы на старте • Участие в leadership team и управление командой ai marketing engineers • Ремоут по времени США (Европа норм, Азия нет) Подробности и отклик по ссылке. Кто из ваших знакомых круче всех шарит в Мете? Перешлите ему, плз. Это очень важно.

Мои друзья из AI-стартапа Plurio ищут Head of Performance Marketing со специализацией на Meta Ads за $15k в месяц.

IPO SpaceX - начало конца индексных фондов и магии S&P500 Слушал подкаст All-in - интервью с Bill Maris, основателем Google Ventures и S32, о том, как изменилась механика заработка на публичных рынках. Его главный тезис: компании теперь выходят на IPO поздно - когда основной рост уже позади. Публичные инвесторы получают компанию "в финале". Пример - Google, вышли на IPO в 2004 году при оценке $23 млрд. С тех пор акция выросла в 100 раз. Весь этот рост достался публичным инвесторам, потому что компания вышла рано. SpaceX выходит на IPO с оценкой $1.7 трлн - это 100 годовых выручек. Основной рост оценки компании уже случился. На биржу выходит переоцененный актив, где в цену вложен максимально оптимистический сценарий. Даже если компания оправдает ожидания - потенциал роста за 10 лет - небольшой, тк уменьшатся мультипликаторы. Это новая схема, начавшаяся примерно с волны Covid-IPO. Альфа сместилась: теперь она генерируется на private стадии, а дальше хомяки съедают "что дают". Еще одна существенная проблема - это обязательство крупных ETF покупать такие компании автоматически. В Nasdaq - чуть ли не сразу, в S&P500 - через год. Это приведет к "турбонаддуву" спроса как раз на период продажи акций старыми инвесторами. В итоге большие ETF станут помойками компаний с большим потенциалом падения и маленьким потенциалом роста. Еще десяток таких IPO и возможно, Баффет перестанет быть правым, что S&P обыгрывает 99% хэджфондов и 'stockpickers' снова вырвутся вперед. Андрей Анищенко in London

Совок наступает Вспомнил, что в ebac единственный бразилец не зараженный вирусом справедливости и социализма был тот, кто приехал из Венесуэлы и видел ‘это’. 50 лет назад США и другие ‘кап’-страны как огня боялись социализма. Кажется, что в будущем на такую борьбу будут готовы только те, кто приехал из тех стран, где этот социализм был и они видели как это выглядит.

AI-имитация как сервис для исследования аудитории Ходил вчера на мероприятие Prompt, которое делал Mark Read-ex-CEO WPP - оказалась достаточно концентрированно про новое в AI в маркетинге. Запомнилась компания Aaru. Ребята сделали сервис исследований, вместо фокус групп и опроса реальных людей - их симуляция. Тысячи AI-агентов, обученных на публичных и частных данных, имитируют поведение конкретных демографических групп. Хочешь знать, как отреагируют состоятельные домохозяйства Техаса на рост цены премиум-подписки, или как житель Манхеттена на 5-й улице отнесется к новому сервису доставки - задаешь вопрос и сразу ответ. EY проводило глобальное исследование wealth management шесть месяцев. Aaru воспроизвел его почти мгновенно. Там, где результаты разошлись - Aaru оказался точнее. Основатели утверждают, что люди плохо отвечают про то, что они раньше не встречали и модели прогнозируют точнее. Основали компанию в марте 2024-го трое фаундеров - Cameron Fink, Ned Koh, John Kessler. За полтора года: клиенты Accenture, EY, Interpublic Group, точное предсказание праймериз в Нью-Йорке - и Series A от Redpoint Ventures с оценкой в $1 млрд. ARR пока ниже $10M. Оценка в 100x к выручке - вера в то, что большой рынок исследований будут переделан. Интуитивно кажется, что модель интересная. Интересно, насколько симуляция держится при edge cases - нишевые аудитории, культурные нюансы, резкие кризисные изменения в обществе. Но направление правильное. Андрей Анищенко in London

Иду на конференцию по новым компьютерным технологиям в Лондоне. Отработал elevator pitch: - How do you do? - I do AI. Говорят, что этого достаточно теперь. Андрей Анищенко in London

Сообщение от холодного контакта, который ищет инвестиции - "рассматриваю варианты деплоя свободного капитала". А что так можно прямо предлагать потерять деньги инвестора?

Новое шоу на Youtuve - Мафия с IT-миллиардерами. В первом выпуске за столом - глава OpenAI Сэм Альтман, создатель Figma Дилан Филд и другие ребята из IT 🌐 youtu.be/EDCwQe7P8T0

Хорошие спикеры скучны. Вежливые - тем более. На прошлой неделе вел секцию про детское образование. По отзывам - одна из лучших на конференции. Выиграли конкуренцию у обеда: аудитория не расходилась. Два инструмента, которые работают: 1. Драма. Обязательно два полярных мнения, а не политес «с одной стороны / с другой». 2. Выбрать одну сторону и мощно давить, спорить, прерывать. Тогда половина зала бьется доказать, что вы перегнули - а вторая счастлива, что наконец кто-то это сказал вслух. А участники дискуссии начинают говорить то, что стеснялись - публика этого хочет. Я выбрал тему, что в образовании ничего не поменялось и микс "математика + советская школа" - самая лучшая конструкция. В общем, помните, что хорошие парни спят одни.

Про революцию и что отнимать Раньше революция была, т.к. бедные завидовали богатым, при этом в бизнесе важны были средства производства и капитал, поэтому толпа отбирала и делила(продалбывала) имущество. Современное неравенство - преимущественно интеллектуальное. Верхний 1% по доходам - это не рантье с заводами, а люди с редкими навыками, высокой продуктивностью и правильными решениями в нужный момент. Войти в эту группу теоретически может любой за счет труда и интеллекта. Современные революционеры (социалисты) пытаются облагать их заградительными налогами на новый доход, распугивая и принуждая к переезду туда, где лучше, т.к. интеллект мобилен. Получается, что нужно закрывать выход. Все жду, когда повсеместно будут прикручивать exit tax и дополнительные ретроспективные wealth tax. Андрей Анищенко in London

Хочу порекомендовать два вебинара про управление бизнесом моего товарища Максима Спиридонова Знаю Максима давно - еще с тех времен, когда он делал ‘Рунетологию’, а мы с ним были конкурентами: он с Нетологией, я со Skillbox. Приятно видеть, как человек прошел большой путь и многое прожил сам, как предприниматель - через боль и ошибки. Поэтому когда он говорит про управление бизнесом, контроль и масштаб — это реальный опыт. 3 июня - ‘Где бизнес теряет контроль и деньги: 8 скрытых точек роста’ 4 июня - ‘Пересборка бизнеса: пошаговый план, как вернуть управляемость и выйти на масштаб’ 5 типичных проблем, которые разберут:  1 - Спрос упал, расходы на маркетинг растут, а заявок больше не становится 2 - Не доверяю команде, делегирую и все равно сам все контролирую 3 - Нужен новый масштаб - новые рынки, рост выручки и прибыли 4 - Научились запускать бизнесы, а управлять ими не научились 5 - Не верю, что получится после стольких неудач, не хватает сил и энергии Максим даст план, куда смотреть в этих ситуациях на примере реальных бизнес-кейсов. Рекомендую, если вы в моменте, когда бизнес растет, но управляемость не успевает. 👉 https://b.link/tawkspbc

Сегодня веду секцию про детское образование. Оказывается, в Британии общество по защите животных от жестокого обращения появилось на 60 лет раньше общества против жестокого обращения с детьми. Телесные наказания в школах Великобритании были отменены в государственных школах в 1987 году, а во всех частных школах - в 1998 году.

В спорте травма завершает карьеру, а в бизнесе-начинает

Пасхалки в ответах AI Оказывается, что по словам-паразитам можно определить, кто размечал данные для обучения модели. Самый известный пример - английское слово “delve” (углубиться, вникнуть). ChatGPT использует его очень часто. В результате люди стали его использовать в разговорной речи. Причина-африканские разметчики - в их варианте английского это обычное, нейтральное слово. Они ставили высокие оценки ответам с “delve”, модель стала приоритезировать это слово. На русском аналог - “оптика”. “Через оптику пользователя”, “сменить оптику”, “интересная оптика”. В обычном разговоре так редко говорили, а сейчас-сильно чаще. Так что скоро наш язык станет немного другим.

EBAC теперь часть Constructor Knowledge. Constructor Knowledge - швейцарская группа в высшем образовании с глобальными амбициями. Для EBAC это правильный дом и шаг в сегмент, к которому мы шли последние два года. Шесть лет назад мы с Сашей Аврамовым начали EBAC Online - я давно мечтал построить бизнес в Америке. Мы начали ровно в COVID - я прилетел в Цюрих в марте 2020, чтобы встретиться с одним из инвесторов. К моменту, когда самолет приземлился, мой собеседник уже был на карантине и мы общались через zoom. Запускать продукт было сложно во время covid - некоторым преподавателям мы оставляли камеры на пороге дома. Продавать было легко, уже через год после старта мы достигли выручки в $1 млн в месяц. Меньше через год первый раунд от Сергея Солонина, в 2021 полноценный раунд от Baring, Begin, A partners, FJ Labs. Удалось собрать шикарную команду - Любу, Илью, Эльдара, Диму, Дениса, Пашу, Монику, Густаво и многих других. Прожили редкое и удивительное ощущение, когда делаешь правильные вещи, они работают и бизнес растет. В 2021 запустили Мексику и приблизились к $20 млн выручки в год. Делать бизнес на 2 материка оказалась непросто, между Мехико и Сан Пауло перелет занимает 10 часов. Летал каждые 4 недели, в 2024 в самолете провел 17 ночей. Со временем полюбил район Поланко в Мехико и Жардинс в Сан Пауло. Казалось, что сработало. В 2022 начался "идеальный шторм" - война, перемещения команды, венчурная зима, выход из Covid (кардинальные изменения потребления), процентные ставки в Бразилии выросли с 4 до 15% усложнив кредитование, AI (профессия программистов не так нужны, курсы устаревают быстрее). Интерес инвесторов к образованию снизился до отрицательной величины, а компания еще была в инвестиционной стадии, модель нужно было пересобирать. С тех пор EBAC был круглосуточной борьбой - чтобы бюджет сошелся, за улучшения продаж, оптимизацию сервиса, сохранению позитивного настроя, внедрению AI в сервис и продажи, за то как управлять эффективнее, поднимать новый раунд. Столкнулись с тем, что кредитные партнеры согласовывали 30% клиентов, мы cделали свои структуры кредитования, согласовывая 100% и поднимая займы у Бразильских банков под это. Увольняли плохих продавцов и тут же получали иски. Невероятно ценю команду, с которой бились. На сложном рынке мы сделали невозможное - выжили, подстроили продукт, сохранили качество и репутацию бренда. В какой-то момент мы поняли, что старая повестка с reskilling не работает и нужно идти в полноценный продукт с высшим образованием - вместе с ребятами из Begin придумали rollup для университета - обошли 50 фондов и стратегов. К началу 2025 года получили оффер от публичной компании из Бразилии, начали делать сделку, осенью они решили заново торговаться (из хорошей сделки сделать "отличную"), появился вариант с Constructor, довести до конца которую было подвигом Саши и команды. Мне очень повезло работать в этот период с Сашей и нашими инвесторами, которые всегда поддерживали, были готовы к любым новостям и развитию событий - Алексеем и Русланом из Begin, Алексеем из A Partners, Сергеем Солониным, Димой и Татьяной из Baring. Что получилось: десятки тысяч студентов в Мексике и Бразилии, программы трудоустройства, выстроенный сервис, платформа обучения, высокий NPS, низкие возвраты.  Что я точно понял - ощущение большой возможности ни с чем не перепутать. EBAC был ровно таким, и я рад, что решился. Какие болезненные уроки я выучил - ключевая команда должна быть своя сразу - кросскультурные команды требуют долгого слаживания - B2B и высшее образование надо было делать раньше - если тренд развернулся, что пришло время сокращать и резать - нужно резать вдвое больнее и вдвое быстрее, чем кажется изначально Мы всегда хотели повлиять на мировое образование. И теперь EBAC получает для этого совсем другой масштаб. Я буду наблюдать за дальнейшим развитием и ростом компании уже со стороны. Много опыта, гордости, что сделали все что могли, и грусти, что могли больше. Впереди - новый этап. Андрей Анищенко in London

Zoom for charity Снова провожу консультации за благотворительные пожертвования. Помните историю про теннисную ассоциацию? В этот раз в беде Дэвид - мой теннисный тренер, неожиданно заболел раком в 47 лет (запишитесь на чекап!) и сейчас на лечении. Консультация - £500 благотворительного взноса сюда https://www.gofundme.com/f/supporting-dave-mansell-family потом мне можно написать напрямую @aaanischenko Поговорить можем про разное - как построить/развить бизнес в латаме/международке, управление командой, отношения с партнерами и инвесторами/ маркетинг, онлайн образование, привлечение инвестиций, куда самому вкладывать, нюансы жизни в Англии завтра удалю этот пост, пообщаюсь со всем, кто успеет к этому времени. Андрей Анищенко in London

Скоро будет большая новость про EBAC, а пока небольшой анонс про новый эксперимент на англоязчный рынок - запустили с партнерами продукт по обучению AI по подписке. Пока первые шаги, скромно и сыро- меньше 100 платных подписок. Но думаю, как из этого построить полноценное b2b обучение AI - для сотрудников разных направлений и топов. Если есть идеи - куда смотреть, с кем говорить, что делать - буду очень благодарен!

IN USA WE TRUST Регулярно смотрю на то, что происходит с экономикой в США, т.к. это единственная страна, куда продолжаю инвестировать. Вчера вышла статья в Economist о том, что рост производительности труда в 2020-х выше 2000х и 2010х. То есть никакого застоя не смотрю на высокую базу! Британия отстала на 20% примерно за 20 лет. Самый неожиданный момент, на который я обратил внимание - рост эффективности за 10 лет сильно увеличился в секторах ВНЕ информационных технологий (там все было хорошо и раньше). Это аргумент, что "старые" компании в S&P 500 тоже "переобуваются" - менеджмент начинает разгонятся с новыми технологиями. Если смотреть в целом, то за последние 5 лет производительность американской экономики растет на 2% в год - максимум за два десятилетия, против 1% в 2010-х. Причины: 1. Технологии наконец дошли до "белых воротничков" -  крупнейший скачок производительности в профессиональных услугах и менеджменте, сотрудники освоили смартфоны, работу с данными и видеоконференции - продукты 2010-х. 2. Энергетический бум - сланцевая революция превратила США из импортера в экспортера энергии. Американцы платят за электричество вдвое меньше европейцев- это снижает издержки по всей экономике и добавляет конкурентоспособности. 3. Гибкость рынка труда - в отличие от Европы, в США во время COVID раздавали помощь деньгами, а не схемами удержания людей на старых рабочих местах. После снятия локдаунов люди охотнее переходили в более эффективные компании - те, кто первым возобновлял найм. 4. Американская экономика очень гибкая, быстрая и инновационная по меркам развитых стран - это делает ее особенно адаптивной в кризис. По простому - быстро увольняют и шевелятся ибо меритократия и прибыль важнее титулов, правил и status quo. И это притом, что AI еще не добавил эффекта! Интересно будет через 5 лет на это посмотреть. Андрей Анищенко in London

Кем бы стал, если бы не стал тем, кем стал. Вокруг есть много возможностей и путей, и мы выбираем всегда лишь один из сценариев. Мне всегда нравилось работать с умными людьми и организовывать работу систем с большим количеством сотрудников. Много лет назад, еще до того, как появилась возможности делать бизнесы, я себе представлял, что могу быть организатором ученых и стать со временем директором института. Первый бизнес я сделал с ребятами, с которыми вместе учились, и в целом не было большой разницы организовывать их делать веб-сайты или научную работу. Да и в целом продвижение института схоже с онлайн школой. Мне нравится подход Мильнера с его стремлением популяризировать ученых. Кажется, что в роли директора инстирута я бы улучшал в том числе 2 воронки - делал профессию ученого сильно более привлекательной, и сам институт более интересным для студендов. В итоге и конкурс бы рос - студенты более умные - и ученым интереснее. ❤️ Вместе со мной поделились своими альтернативными профессиями 10 интересных людей с разными карьерами, каждый из которых мог бы пройти совсем другим путем: Рома Тышковский - стал бы продюсером ученых Софья Чмух - стала бы звездой Катя Лапшина - стала бы архитектором Виктор Шкипин - стал бы школьным учителем Сергей Иванов - стал бы геологом Петр Жуков - стал бы зоологом Дмитрий Бескромный - стал бы журналистом в Буэнос Айросе Дима Горожанкин - стал бы поэтом и писателем Наталья Бехтерева - стала бы частным детективом Андрей Анищенко in London