connect the dots

Сможете отыскать острый перчик среди урожая томатов? Сегодня собрали для вас самый-самый спелый контент от локальных брендов 🍅 Tak divno Qari Qris Balkon mulièr Lalou Aim clo* #вампонравится *Компания Meta, которой принадлежит Instagram, признана экстремистской организацией и запрещена в России

Что происходит в индустрии? Делимся новостями локальных марок: 🔵 Divno представил первую авторскую коллекцию Маши Фёдоровой — соосновательницы и музы бренда. В капсулу, названную DivnoFM, вошли предметы одежды, вдохновлённые гардеробом самой Маши: брючные костюмы, длинные рубашки и маленькое чёрное платье. 🔵 В эту субботу Ola Ola устроит перформанс-распродажу на легендарном Удельном рынке. Команда бренда обещает «роскошный абсурдный шопинг» и специальные цены на сэмплы и вещи из прошлых коллекций. 🔵 Бренд the mató, выпускающий халаты из традиционных узбекских тканей, объединился с Krivokoso для создания линейки аксессуаров. Теперь халаты, туники и авоськи с орнаментами дополняют подвески из дерева и эмали. 🔵 У бренда OMUT вышла линейка украшений в коллаборации с концепт-стором Studio Slow. Центральным элементом дизайна совместной коллекции стала шахматная пешка, символизирующая движение и «тихую силу». #dotdigest

Переход на личности: почему брендам полезно освоить персонализацию вещей Персонализация становится одной из заметных тенденций у локальных брендов: всё чаще на стандартную вещь можно нанести вышивку, инициалы или тиснение по запросу покупателя. Такая услуга помогает не только выделиться на рынке, но и укрепить эмоциональную связь с клиентом. 🔴 Дополнительная ценность Сегодня бренды ищут баланс: с одной стороны, покупатель устал от одинаковых базовых предметов одежды, с другой – не всегда готов инвестировать в смелые дизайнерские эксперименты. Персонализация решает этот конфликт. Когда человек выбирает цвет, добавляет вышивку или символ, он получает вещь, в которой есть и элемент уникальности, и личная история. Например, Primrose продаёт пижамы с инициалами или знаками на карманах, а Momset – свитшоты для родителей с именами детей. 🔴 «Не как у всех» JENЁK и Áskent предлагают добавить на сумки тиснение в виде имени или слова, Around the World создаёт сумки для питомцев с персонализированными вышивками. Это позволяет, во-первых, удерживать внимание на линейке базовых товаров и продавать их регулярно; во-вторых – превращать стандартные модели в объекты желания благодаря небольшим, но значимым акцентам; в-третьих – показывать, что бренд слышит запросы клиентов и умеет работать с каждым индивидуально. 🔴 Совместное творчество Персонализация превращает покупку в творческий процесс. Например, Krivokoso предлагает клиентам собирать украшения как конструктор. Для покупателей это становится увлекательным опытом, а для бренда – возможностью повысить лояльность (клиенты возвращаются, чтобы создавать вместе снова), стимулировать UGS (люди охотно делятся в соцсетях вещами собственного дизайна) и превращать покупателей в амбассадоров, которые чувствуют причастность к бренду. Фото и видео: Primrose, Around the World, Áskent, Krivokoso, JENЁK, Momset

Ещё несколько полезных публикаций на тему развития бренда: 🟢 Как создать продукт, благодаря которому бренд запомнят и будут узнавать? 🟢 Зачем бренду нужен фирменный цвет? 🟢 Зачем бренды дают изделиям имена и существует ли рецепт удачного нейминга? 🟢 Почему на Telegram-каналы брендов не подписываются и как это исправить? 🟢 Что такое EGS и зачем бренды приглашают к созданию контента собственных сотрудников?

Как бренду попасть в рекомендации ChatGPT? Разбираемся вместе с Дмитрием Бескромным, AI-евангелистом, маркетологом и автором Telegram-канала «Бескромный». Сегодня люди всё чаще спрашивают ChatGPT вместо Google: где поужинать, какой ноутбук купить, какой бренд выбрать. И если ваш бизнес там не упомянут – вы каждый день теряете внимание аудитории и потенциальные продажи. Вот 8 простых шагов, которые помогут «вмонтировать» ваш бренд в ответы нейросетей: от регистрации в базе OpenAI до правильного оформления сайта и попадания в медиа. #этонадознать

Три мысли из подкаста с Александром Перепелкиным На YouTube-канале «Lamoda для партнёров» вышло интервью с Александром Перепелкиным, CEO агентства Dot Comms и редакционным директором The Blueprint. Мы выделили мысли, важные для локального fashion-рынка. 🔵 Про модную журналистику в России В России практически невозможно делать полноценную бизнес-журналистику в сфере моды. Публичная fashion-компания, которая делится отчётами о состоянии своего бизнеса, всего одна – Henderson. Остальные, напротив, стараются скрывать реальные данные. Нет внятной практики давать комментарии с цифрами продаж, доходами, статистикой. Компаний, которые умеют и готовы об этом говорить, очень мало. Недавно The Blueprint выпустил материал о текущем состоянии модного рынка в России, который как раз подсвечивает эту проблему. 🔵 Про схожесть российских модных брендов Может ли российская мода стать отдельным явлением, как скандинавская? К сожалению, предпосылок пока не видно – нет представления о том, что такое русская мода, про что она. Сейчас у нас скорее не мода, а промышленность: одежда не разочаровывает в плане качества, соответствует мировым трендам, но выглядит одинаково. «Я недавно зашёл в Trend Island, прошёлся по бесконечному количеству рейлов, заполненных локальными брендами. И ничего не запомнил, кроме разве что Studio 29», – говорит Александр. 🔵 Про Dot Comms Коммуникационного успеха достигают те бренды, которые умеют формировать собственную идентичность – как, например, Ushatava. Когда бренд делает что-то своё, аудитория воспринимает это благодарно. Если вы, как многие другие, просто сшили пиджак или худи, нужно понимать: какие ещё товары будут вокруг, что именно будет расширять ваш бренд и сообщать потребителю, зачем приходить именно к вам? У локальных брендов сегодня есть большой запрос на консалтинг: как выделиться на рынке, как «докрутить» продукт. В Dot Comms мы помогаем брендам встать на ноги и развиваться. #вампонравится

С какими трудностями сталкиваются локальные бренды? Мы продолжаем серию мини-интервью с фаундерами локальных брендов, и сегодня на связи – Ольга Малюга, основательница бренда одежды ívolga. Ольга рассказала, зачем бренду собственный клуб и как при помощи сообщества бренд поддерживает лояльную аудиторию.

8 локальных бьюти-брендов, которые стоит знать — и которые я сама попробовала В июле я была на презентации локальных бьюти-брендов Dot Days Beauty. Познакомилась почти со всеми марками, которые там были представлены, и взяла себе время, чтобы все попробовать. И вот прихожу к вам с подборкой! Листайте и сохраняйте #карточки Bronsun By Kaori Cha U Kao Human Being Leosilverhome Pure Love Stomatol Superbanka

А теперь – музыкальная пауза! В нашей регулярной субботней рубрике мы собрали самый мелодичный контент от локальных брендов 🎤 Stelmy Selfmade Остров имени Тебя Mari Cush MY812 LIMÉ* #вампонравится *Компания Meta, которой принадлежит Instagram, признана экстремистской организацией и запрещена в России

Что происходит в индустрии? Делимся новостями локальных марок: 🔵 В эту субботу в Москве состоится «Кудрявый фестиваль», организованный тремя локальными брендами косметики для кудрявых волос «Так и ходи», be curly и icecurly. На площадке будет маркет, лекторий и мастер-классы – всё для тех, к кого есть кудри, и для тех, кто с ними работает. 🔵 У ландшафтного бюро «МОХ» вышла коллаборация с «Дымов Керамика» – серия керамической посуды. В коллекцию, получившую название «Космея», вошли тарелки, блюда и чайные пары с тонкими цветочными мотивами. 🔵 Фотоателье UU вместе с художницей Мариной Леоновой выпустили серию арт-объектов. Это ложечки из белой бронзы, которые можно использовать по назначению или как брелок. А ещё ложка даёт возможность провести съёмку в любом из четырёх ателье UU. Часть средств будет перечислена проекту по спасению животных Shelter Tails. 🔵 Бренд аксессуаров Arny Praht объединился со студией горячей йоги Hot Yoga 36 в Санкт-Петербурге. В совместную линейку входит сумка для йоги, брелок и бутылка на карабине. О том, как локальные бренды призывают заниматься спортом, мы рассказывали здесь. #dotdigest

Три цитаты из интервью с Иваном Хохловым (12 Storeez) На «РБК Стиль» вышло интервью с сооснователем 12 Storeez Иваном Хохловым. Иван рассказал, что его компания, как и многие другие, ощущает снижение покупательской способности, но остаётся в плюсе. Мы выбрали ещё несколько важных цитат и рекомендуем прочесть интервью полностью. 🟤 Маркетплейсы «убивают» тех, кто делает ставку на развитие бизнеса только через маркетплейсы. В России мы работаем с Lamoda, с онлайн-магазином ЦУМа, на международном рынке предоставлены на Ounass и Farfetch. Для нас маркетплейсы – один из важных каналов, который мы сознательно сдерживаем и не допускаем, чтобы он занял доминирующее положение в продажах. 🟤 Отзывы на нашем сайте открыты – каждая негативная обратная связь разбирается нашей службой поддержки. Мы пытаемся ответить на вопрос: это с нами что-то не так или клиент нас не понял? Если что-то не так, вносим изменения в продукт. Если клиент нас не понял и это не единственный кейс, мы меняем сайт, улучшаем клиентский путь. 🟤 Для того чтобы продукт развивался, его должен любить каждый человек, который работает в компании: маркетолог, продавец, бухгалтер. У нас есть много программ для того, чтобы сотрудники покупали изделия по лояльным ценам. Мне бы очень хотелось, чтобы люди жили и дышали продуктом. Это мой главный челлендж.

Искусство носить: как локальные бренды работают с художниками В последние месяцы локальные бренды один за другим выпускают коллаборации с художниками. Мы решили рассмотреть эти проекты поближе и разобраться, что даёт брендам такое сотрудничество. 🔴 Сила – в коллаборациях Ювелирный бренд ADDA gems анонсировал сотрудничество с Лизой Смирновой: уже скоро во всех магазинах марки, включая зарубежные, начнёт продаваться дроп из восьми символов-иероглифов, созданных Лизой. Это тот случай, когда проект усиливает репутацию и бренда, и художницы, а заодно объединяет два больших сообщества: у Лизы в соцсетях более 80 тысяч подписчиков, у ADDA gems – свыше 120 тысяч. 🔴 Культурные знакомства Sintezia последовательно поддерживает молодых и ещё не широко известных художников. Недавно бренд представил совместный проект с Ольгой Мининой: серию керамических скульптур, вдохновлённых его изделиями. Такие коллаборации – часть идентичности марки: они знакомят аудиторию с новыми именами, укрепляют образ авангардного бренда и помогают создавать узнаваемый, но всегда новый контент. 🔴 Свежий взгляд Бренды УСТА К УСТАМ и rxbshoes недавно выпустили линейки с художником Сергеем Кретенчуком. Он создал целый мир из ярких сюрреалистичных персонажей, которые стали сюжетами для вышивок на одежде и обуви. Это отличная возможность по-новому взглянуть на привычные и уже знакомые вещи, поместить их в новый контекст – например, превратить проверенное базовое изделие в артовое и уникальное. Фото и видео: Qari Qris X Надя Железнова, Homies X Ульяна Абизяева, Sintezia X Ольга Минина, rxbshoes X Сергей Кретенчук, ADDA gems X Лиза Смирнова, УСТА К УСТАМ X Сергей Кретенчук

Какими будут потребители в 2027 году? Изучили прогноз тренд-бюро WGSN о том, как будет меняться поведение потребителей в ближайшее время. Среди основных тенденций – поиск радости, побег от цифрового шума и критическое отношение к технологиям. Почему это важно знать брендам уже сейчас, рассказываем в карточках. #этонадознать

Ювелирный бренд Rassvet Detail, участник минувшего выпуска Dot Days, стал героем рубрики «Марка с большим будущим» на The Blueprint. Вот несколько фактов о нём: 🔵 Основательница бренда Яна Михровская по образованию – инженер. Она запустила марку без какого-либо опыта в ювелирном деле и назвала её в честь базы отдыха «Рассвет», где часто проводила время в детстве и куда приезжает до сих пор. 🔵 Украшения выпускаются на стороннем ювелирном производстве в Костроме. Открыть собственное производство для небольшого бренда – дорогое удовольствие: стоимость одного станка может достигать 15 миллионов рублей. 🔵 До конца 2023 года Rassvet Detail предлагал стандартные романтические украшения, а затем, после небольшого перерыва на ребрендинг, сосредоточился на наивно-ироничном дизайне. Первым изделием обновлённого бренда стала подвеска Goroshina в форме горохового стручка. 🔵 Фирменный знак бренда – необычная упаковка: подвески-пуговицы пришиваются к игольницам, подвески-рыбы отправляются к покупателю в металлических коробочках, напоминающих консервы, а к подвескам-овощам бренд прикладывает маленькие лейку, лопату и семена.

Не маркетплейсами едиными: почему брендам важно сохранять собственные каналы продаж На Yandex Ecom Open Air эксперты рассказали, куда движется онлайн-торговля в России и что это значит для независимых брендов. Вот ключевые инсайты: ⚫️ Онлайн-торговля в России растёт рекордными темпами — за последние пять лет её объём увеличился на 40%. Уже сейчас 50% непродовольственных товаров продаётся онлайн, а к 2029 году в некоторых категориях, включая одежду, эта доля может достичь 80%. Протяжённые территории и слабая инфраструктура способствуют экспансии маркетплейсов. ⚫️ Офлайн-магазины продолжат закрываться, но только те, которые не смогут доказать покупателю свою ценность. В офлайне останутся бренды, способные донести до клиента, зачем ему в принципе идти в магазин: за уникальным опытом, сервисом, впечатлениями, экспертизой. ⚫️ Несмотря на агрессивное развитие маркетплейсов, число селлеров здесь перестаёт расти. Увеличиваются расходы на продвижение: чтобы удержать текущий объём продаж, требуется инвестировать в рекламу больше, чем раньше. По мнению экспертов, история ритейла показывает: форматы торговли меняются — от рынков и ТЦ до маркетплейсов, и этот этап тоже не будет вечным. Поэтому брендам важно не зависеть от одного канала. Развитие собственных онлайн- и офлайн-площадок работает как страховка и помогает строить прямые, долгосрочные отношения с аудиторией 😊