Тайны поведения | Психология

Эффект ОРЕОЛА: «Если вам о каком-либо человеке известно нечто хорошее или плохое, вы, скорее всего, будете склонны считать, что он обладает и другими хорошими или плохими чертами». К примеру «если вас спросят, любит ли мать Тереза детей, вы, по всей видимости, ответите утвердительно. Так на вопрос, любил ли детей Адольф Гитлер, большинство людей, наверное, ответят отрицательно. Данный эффект порождает предвзятость, заставляя нас считать, что столь отталкивающая личность, как Гитлер, не способна на что-то хорошее, например на любовь к детям. Или например, в школе учитель обычно считает хулигана и драчуна более склонным ко лжи и будет лучше следить, чтобы он не списывал. И, напротив, отличника и пай-мальчика он не будет подозревать, и тот может этим пользоваться. Поэтому не нужно судить о человеке по мнению других людей, бывало много случаев когда мнение создаются только из личных убеждении, а у каждого они разные, не нужно навязывать себе чужое мнение.

Используйте силу тишины У меня не раз бывали ситуации, когда кто-то начинал эмоционально высказывать мне недовольство. Я позволял человеку высказать все до конца, выслушивал его претензии и делал продолжительную паузу. — Собеседник ждал оправданий, возможно, встречных обвинений, но я просто выжидательно молчал. Что происходило дальше? В большинстве случае собеседник сам начинал отвечать на возражения. Сам искал на них ответы. На эмоциях, заведенный, человек с трудом может выдержать навязанную паузу — он хочет заполнить тишину. И заполняет, тем самым ставя себя в защитное положение.

#уловкипереговоров Чтобы расположить к себе собеседника, советую вам сначала согласиться с его точкой зрения, и только потом высказывать свою. Так вы покажите противнику, что с уважением относитесь к его позиции и предотвратите возможный конфликт. Начнётся обмен мнениями, в процессе которого можно аккуратно продвигать собственные идеи и достигать нужной цели.

Как защититься от убийственного взгляда? Чтобы выдержать на себе взгляд собеседника, смотрите ему на переносицу (ровно между глаз). • Тогда даже самый длительный и пронзительный контакт не сможет вас сбить с толку!

Формулируйте мысль правильно Всегда акцентируйте внимание на положительных сторонах, а негативные моменты «опускайте». Сравните два предложения: «В 15% случаев пациент выживать после операции» «В 85% случаев пациент умирает после операции» Однозначно, первое высказывания вызовет боле позитивные впечатление, нежели второе.

#МанипулируюКемХочу Манипуляция «Все выборы». В этом случае даётся ряд выборов, но нужный выделяется различными способами: интонацией или невербально, кивком головы: — Вы можете спорить до посинения, но лучше бы ты уступил, ведь умные всегда упорствуют меньше дураков. — Ты можешь сидеть за своим компьютером, но лучше бы ты, как старший брат, помог мне написать рецензию. Выделенная жирным шрифтом фраза подчёркивается интонационно или невербально, а именно, кивком головы или прикосновением и подсознательно воспринимается как команда. Таким образом, внимание собеседника направляется в конструктивное русло.

Убеди кого угодно (Часть 1)👌 ☝️ Убедительно то, что можно проверить Чтобы считать что-то истинным, человеку не обязательно самому проверять истинность, ему будет достаточно наличия возможности проверки. Когда есть понятный, доступный и реальный путь проверки, этого уже хватит. Дальше подключится лень (и доверие к говорящему), проверять никто ничего не будет, но убеждение подействует. Например, если вы решите кому-нибудь порекомендовать к прочтению эту статью, вы не будете долго описывать её достоинства, а просто скажете: «Посмотри и убедись сам». Может быть, ваш знакомый и не прочитает её, но будет думать, что она хороша. Если интересна данная серия постов то поддержи 👍 И я раскрою еще много подобных 100% аргументов, которые позволят убедить любого собеседника

Манипулятивные приемы влияния «Пробный шар» (Low Ball). В буквальном переводе означает «низкий мяч». Вбрасывание коварного низкого мяча практикуется в бейсболе. В русском языке имеется устоявшееся понятие «пробный шар». Этот манипулятивный прием влияния Роберт Чалдини обнаружил в арсенале средств торговцев автомашинами. Суть его в том, чтобы побудить покупателя приобрести автомобиль, предлагая его по несколько заниженной цене. Скажем, долларов на 400 дешевле, чем у конкурентов. После того как покупатель согласился приобрести машину, условия сделки меняются и, в конечном итоге, покупка обходится человеку выше той цены, которой он первоначально соблазнился. Чтобы обосновать изменение условий сделки, продавец использует разного рода предлоги — либо менеджер отказался утвердить сделку, либо изменилась торговая конъюнктура, либо произошла ошибка в подсчетах и т. д. Не попадайтесь на уловки манипуляторов! Предупрежден значит вооружен!

#ПротивостояниеМанипуляциям Агрессивная манера ведения разговора. При использовании данного приёма манипулятор берёт изначально высокий и агрессивный темп речи, чем бессознательно сламливает волю оппонента. Как противостоять: Сделайте искусственную паузу, прервите быстрый темп, снизьте агрессивный накал беседы, переведите диалог в спокойное русло. В случае необходимости на какое-то время можно удалиться, т.е. прервать беседу, а после — когда манипулятор успокоится — беседу продолжить.

#уловкиспора Сводите общее к частному. Если чувствуете, что над вами берут верх, всегда можно указать противнику, что его слова и аргументы – его личное видение ситуации, мол, говорить за всех он не имеет права. «Это лишь ваше мнение, приятель!» Что произойдет? Ему придется сместиться с темы спора на защиту своих утверждений. А кто защищается, тот и проиграл.