Экономизм Invest&Business

Целевая аудитория бизнеса - почему это так важно. В начале года общался с одним перспективным проектом, который и сейчас меня активно зазывает в директоры B2C направления. История там реально интересная - проведем аудит и посмотрим, стоит ли погружаться, но с ними уже работают и банки, и брокеры. На самоокупаемость более-менее они уже вышли, но могли это сделать гораздо раньше - просто слили рекламный бюджет в никуда и жестко ошиблись с целевой. Именно определение того, кто нам нужен в виде клиентов, позволяет дальше развивать стратегическое управление. И ошибка на этом уровне может жестко подкосить бизнес на самом старте. Если мы открываем семейное кафе и почему-то ориентируемся на богатых бизнесменов с большим достатком, то у нас будет жесткий диссонанс от реальных и предполагаемых клиентов. Если мы открываем мотосалон и почему-то думаем, что наша основная аудитория - это пенсионеры и мы рекламируемся в местах их обитания, то мы очень жестко влетим на деньги. То же самое, кстати, с каналами и их аудитом. Каналы создаются не только для того, чтобы радовать людей полезной или не очень инфой - где-то развлекательной, где-то просто мыслями. Они создаются для заработка, это такой же бизнес, как и любой другой, требующий работы, инвестиций, сотрудников. Так вот - неправильное ориентирование и непонимание своей целевой аудитории может обломать всю экономику. Помогает в привлечении рекламодателей даже банальная смена названия - одно слово может резко поменять игру и привлечь и аудиторию, и рекламодателей. Вопросы при определении целевой аудитории и ответы на них должны быть максимально объективными. Если мы пишем про экономику, то кому это надо и кто придет к нам пиариться? Надо - активному населению, придут схожие каналы, банки, инвестпроекты и так далее. С недвижкой все еще проще - придут застройщики и агентства, а надо это тем, кто заинтересован в смене жилья. Соответственно, и контент должен быть правильным, нужным, чтобы канал не отфутболили куда-то в ноль. В определенной степени помогает анализ конкурентов, кстати. Там довольно прозрачно видно много аспектов, которые могут ожидать новое дело в течение определенного времени. Но если их нет - это только плюс, значит поляна пустая. Остается только правильно все проанализировать и запросить обратную связь со стороны.

Интересная, но тяжеловатая книженция. Но она четко дает понять, что успех - это не только талант+труд. Это целый ворох факторов. К примеру, более-менее известный факт, что большинство топовых хоккеистов НХЛ родились в первой трети года. Это давало им преимущество в начальной подготовке - из двух детей одного года рождения, родившихся в январе и октябре, явно сильнее будет первый. Или факт того, что большинство известных ныне айти-компаний с давней историей, типа Microsoft или Apple, были созданы людьми 55-60 годов рождения. Родись они на 5 лет раньше или позже - эффект был бы в корне отличным. Важно все - время тренировок, учителя, возможности, даже время рождения. Не получится стать уважаемым биг боссом, просто родившись в нужной семье. Или выбиться в люди, просто набив несколько тысяч часов практики в чем-то. Да, есть своего рода магия желаний и работы - когда есть компетенция и открытость, открываются многие двери. Но все равно будут вещи, кому-то неподвластные.

Серебро сошло с ума - плюс 6% за сегодня. Можно себя похвалить за наличие килограмма в сейфе в слитках. Покупались, когда оно стоило 22 доллара за тройскую унцию. Сейчас - 31. И есть куда расти, но только через коррекции. @economismbusiness

Репутация - наше все в сегодняшних реалиях. Это больше, чем деньги и компетенции. Это то, что можно зарабатывать долгое время, а потом просто потерять из-за ряда неверных шагов, некорректно относясь к партнерам и клиентам, не парясь насчет сервиса и так далее. Есть масса способов зарыть свою деловую и личную репутацию на дно. По сути, это пост о том, что бизнес и денежные взаимоотношения нужно выстраивать с людьми, к которым есть доверие или хотя бы за которых ручаются те, к кому оно есть. И они в любом случае должны закрепляться юридически - то есть если человек берет в долг, то отвечать он должен имуществом, а если заходим в партнерку, то должно быть разграчичение по функционалу, чтобы сотрудники понимали, по какому вопросу обращаться к одному боссу, а по какому - к другому. Условно, один отвечает за продажи, второй - за бухгалтерию или административную часть и так далее. Репутацию можно сравнить с кредитной историей. И то, и то привести в порядок после провала очень сложно. Потребуется много времени и затрат, чтобы это сделать. И есть обратная сторона медали - что делать, если партнер повел себя неадекватно и начал заниматься полной ерундой. Ответ прост - не молчать. Потому что кто-то попадет на неудачный сервис, а кто-то из-за доверчивости может влететь на миллионы денег. На вранье, нечестности, закулисных играх нормальный правильный бизнес не строится. К сожалению, не всем это дано понять. И к сожалению, не все понимают ценность репутации, в моменте ее "продав". @economismbusiness

Маленький простой видосик о том, что делает 101% в день, а не 100%. @@economismbusiness

Итак, по итогам IPO. Аллокация на 100 тысяч рублей - одна акция. У физиков в целом она составила меньше 4%. Это разочарование первое. Второе разочарование - это торги. Сейчас бумага стоит около 2650 рублей, хотя при такой "переписанности" книги заявок и таком, возможно, напускном, ажиотаже вокруг размещения там куда более вероятным событием была бы ракета вверх и планка. Но, к удивлению многих, этого не произошло. Сидеть долгосрочно в бумаге не планировалось, поэтому она тупо была сброшена сразу, когда я о ней вообще вспомнил. Профит по сделке - 5,3%. Если считать профит от замороженных на неделю 100 тысяч - 0,13%. Смешно. При этом позитивный взгляд на перспективы банка сохраняется - финансовые показатели там очень многообещающие. Совкомбанк тоже не сразу дал х2. Хотя у него, в отличие от МТС, планочка в первый день все-таки была. И аллокация была поприятнее. @economismbusiness

Аллокация - пушка. До 4% для физиков. Вот поэтому и не нравятся последние IPO российские. @economismbusiness

Еще один апдейт туда же. Книгу переписали уже в 10 раз. СМИ разгоняют тему, что это размещение будет самым масштабным в новейшей российской истории. Судя по всему, больше чем на 2 акции нам завтра рассчитывать не стоит😝 @economismbusiness

Быстренький апдейт по IPO МТС-Банка. Книга заявок уже переподписана в 5 раз по верхней ценовой границе. Значит, аллокация опять будет крайне мизерной. На наши 100 тысяч, видимо, получим 1-2 акции. Ну, три. @economismbusiness

Зря угорают. На самом деле пример клевой наружной рекламы😎как бы это забавно не смотрелось. Абсурдность только помогает в продажах - главное, чтобы это не выглядело совсем странным или вычурным. Здесь же все четко - компания по продаже систем видеонаблюдения воткнула на фасаде огромную камеру🙃 Это вам не "стрижки брови" или TAVOROTTO. Это суровый дагестанский маркетинг, который ловит за превышение даже на МКАДе😈 @economismbusiness